يصل العديد من المضيفين إلى سقف عندما يتعلق الأمر بتعظيم الإيرادات في أعمال تأجير العطلات الخاصة بهم. قد يبدو تسعير القوائم معقدًا وحتى مربكًا. فبعد كل شيء، إذا قمت بتسعير إيجارك بشكل مرتفع للغاية، فقد يؤدي ذلك إلى إبعاد المستأجرين المحتملين. ولكن من ناحية أخرى، إذا قمت بتسعيره بشكل منخفض للغاية، فستحقق ربحًا أقل. يمكن أن تؤثر العديد من العوامل مثل المواسم، وكذلك العرض والطلب، على قرارات التسعير الخاصة بك، ويعد إجراء تعديلات متكررة على أسعارك بناءً على بيانات السوق هو المفتاح لإدارة الإيرادات الناجحة. لكن هذا يستغرق وقتًا وجهدًا.
الإجابة على جميع المشاكل: التسعير الديناميكي! إليك كل ما تحتاج إلى معرفته عنه. سنوصي أيضًا بأدواتنا المفضلة.
ما هو التسعير الديناميكي لـ Airbnb؟
باختصار، التسعير الديناميكي هو نوع من التسعير الذي يتغير في الوقت الفعلي ليعكس التغيرات في سوق الإيجار قصير الأجل. لذلك، مع كل تقلب طفيف، سيتغير سعرك لمساعدتك في الحفاظ على سعر معقول يعظم ربحك.
قيود تحديد الأسعار يدويًا
إذا كنت جديدًا على التسعير الديناميكي، فمن المحتمل أنك تقوم حاليًا بتحديد سعر الإيجار الخاص بك يدويًا. في حين أن هذا يمنحك تحكمًا كاملاً في سعر الإيجار الخاص بك، إلا أن هناك العديد من القيود على تسعير إيجارك بهذه الطريقة.
أولاً، الطلب في السوق قصير الأجل في تغير مستمر ويمكن أن يتغير بسرعة. لذلك، قد يصبح سعرك مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا، ربما بشكل غير متوقع. إذا قمت بتحديد السعر يدويًا، فقد لا تدرك حتى أن التحول يحدث.
بينما يمكنك تعديل السعر للمواسم المعينة، فإن الطلب يتقلب بشكل كبير ضمن تلك الأطر الزمنية. لذلك، إذا قمت بالتعديل فقط لكل موسم، فمن المحتمل أنك لا تقوم بالتعديل بشكل كافٍ أو بشكل متكرر بما فيه الكفاية.
ثم، بالطبع، هناك منافسوك. مراقبة أسعارهم ومقارنتها بأسعارك ستجعل رأسك يدور بسرعة. ولكن لحسن الحظ، هناك طريقة أسهل: الأتمتة مع التسعير الديناميكي.
العوامل التي تؤثر على التسعير الديناميكي
بينما ربما أخذت في الاعتبار عوامل مثل المواسم ومنافسيك، فإن التسعير الديناميكي يولي اهتمامًا للعديد من العوامل ونقاط البيانات الحاسمة لتعديل سعر إيجارك.
الموسمية
تمامًا كما تقوم بتعديل السعر بناءً على المواسم، ستقوم أداة التسعير الديناميكي بذلك أيضًا. ومع ذلك، فإنها تفعل ذلك بالتزامن مع بقية هذه العوامل لجعل ذلك السعر في الموسم المزدحم مثمرًا قدر الإمكان.
يوم الأسبوع
إذا كان موقعك يجذب المسافرين لأغراض العمل، فمن المحتمل أن تكون أسعارك أعلى في أيام الأسبوع. ومع ذلك، إذا كان إيجارك يجذب المزيد من المصطافين، فمن المحتمل أن تكون عطلات نهاية الأسبوع هي الأيام ذات الأسعار الأعلى. تولي أداة التسعير الديناميكي اهتمامًا لأنواع المسافرين الذين يحجزون معك لمراعاة هذه التغييرات.
العرض والطلب
إذا كان الطلب على المنازل في فئتك أو منطقتك منخفضًا، فستقوم أداة التسعير الديناميكي بخفض السعر لجذب المزيد من الضيوف. ولكن على العكس من ذلك، إذا كان الطلب مرتفعًا، فستقوم برفع السعر حتى تتمكن من جني بعض الأموال الإضافية.
الفعاليات المحلية
إذا كانت هناك أحداث مهمة تحدث في منطقتك، فمن المحتمل أن توصي أداة التسعير برفع السعر الليلي لجلب الإيرادات الإضافية التي تجلبها الأحداث الخاصة. يمكن أن تحدث هذه الأحداث على مدار العام في أوقات عشوائية وغير متوقعة. لذا من المفيد أن يكون لديك أداة التسعير الديناميكي تبحث عن هذه الأحداث.
عدد الأيام المتبقية للحجز
عندما يكون لديك توفر مفتوح في اللحظة الأخيرة، ستوصي أداة التسعير بأسعار أقل لجذب الضيوف في اللحظة الأخيرة، ولكن الإيجارات التي تكون أبعد في المستقبل ستكون أكثر تكلفة.
الأداء التاريخي للقائمة
تولي أداة التسعير الديناميكي أيضًا اهتمامًا لأداء إيجارك بمرور الوقت. ستأخذ هذا في الاعتبار أثناء تسعير إيجارك.
نسبة إشغال المنافسين
تولي أداة التسعير الديناميكي أيضًا اهتمامًا لما يحدث في إيجارات منافسيك. على سبيل المثال، إذا كانوا محجوزين بالكامل، ولكن لا يزال الضيوف يبحثون، فسترفع أسعارك لمساعدتك في جني الأرباح من أولئك المصطافين الذين ما زالوا يبحثون عن مكان للإقامة.
أسعار المنافسين
عند تعديل سعرك يدويًا، ربما كنت تولي بعض الاهتمام لأسعار المنافسين. تقوم أدوات التسعير الديناميكي بذلك، ولكنها تعدل سعرك باستمرار حسب الحاجة.
وسائل الراحة
تأخذ أداة التسعير الديناميكي أيضًا في الاعتبار وسائل الراحة المختلفة التي يوفرها إيجارك. هذه تؤثر على السعر الذي ستوصي به الأداة.
المراجعات
إذا كان لدى إيجارك الكثير من التقييمات الممتازة، يمكنك فرض سعر أعلى. أداة التسعير الديناميكي تعرف هذا وتحدد الأسعار وفقًا لذلك.
فوائد التسعير الديناميكي
هناك العديد من فوائد التسعير الديناميكي. ولكن كمضيف أو مدير لعدة عقارات، يجب أن تكون على دراية أيضًا بأن التسعير الديناميكي له بعض العيوب (وإن كانت قليلة). أولاً، إنها تكلفة إضافية لمجموعة برامجك. وثانيًا، أنت تتخلى عن بعض السيطرة على استراتيجية التسعير الخاصة بك لطرف ثالث. فيما يتعلق بالنقطة الأخيرة، من المهم ملاحظة أن معظم أدوات التسعير لا تزال تمنحك حدًا أدنى وحدًا أقصى للسعر (من بين العديد من المتغيرات الأخرى)، لذلك لن تواجه أبدًا خطر تكبد خسارة. وهذا كل شيء فيما يتعلق بالعيوب! والآن، دعونا نلقي نظرة على ما ستكسبه كمضيف.
توفير الوقت في تحليل بيانات السوق
لاستضافة إيجار عطلات بشكل فعال، نعلم أنك بحاجة إلى ارتداء العديد من القبعات. عادةً، لن يكون لديك وقت إضافي للاهتمام بجميع العوامل التي تأخذها أداة التسعير الديناميكي في الاعتبار. بعد كل شيء، هناك فرصة جيدة أن لديك الكثير من الجوانب الأخرى في حياتك التي تحتاج إلى الاهتمام بين إيجاراتك الأخرى وعائلتك وأصدقائك وحتى مهنتك. تتيح لك أداة التسعير الديناميكي البقاء على اطلاع بكل ما تحتاجه دون التضحية بوقتك.
التسعير الصحيح للضيف المستهدف
تتعلم محركات التسعير الديناميكي مع كل توصية سعر تقدمها. تنشئ المحركات نفسها ملفًا تعريفيًا للضيوف الذين تجذبهم، وموضع قائمتك ضمن سوق منافسيك، ووسائل الراحة التي تقدمها. كما أنها تسجل الأسعار التي نجحت تاريخيًا في منطقتك المحلية والموسم الذي تحقق فيه قائمتك أعلى العوائد المالية. سيساعدك هذا “الملف التعريفي” لضيفك النموذجي على تحسين قائمتك لجذب أحجام أعلى من نفس نوع الضيف. من المحتمل أن يؤدي هذا التخصص في العقار إلى ارتفاع معدلات الحجز من ضيفك المستهدف.
تغيير الأسعار تلقائيًا على قنوات التوزيع
تقوم أدوات التسعير الديناميكي المتاحة بكل شيء نيابة عنك، ولا تحتاج حتى إلى تسجيل الدخول إلى كل منصة بشكل منفصل لتحديث أسعارك. ستتمكن أداة التسعير الديناميكي عالية الجودة من نشر أسعارك الجديدة في أي مكان تحتاج إليه.
تحسين معدلات الإشغال
يساعد التسعير الديناميكي في تحسين معدل الإشغال الخاص بك لأن محرك التسعير الخاص بك يهدف إلى تأمين أكبر عدد من الحجوزات بأعلى سعر ممكن. بينما تُعد الأرباح المحسنة الهدف الأساسي لأدوات التسعير الديناميكي، فإن الهدف الثانوي، أو حتى النتيجة الجانبية، سيكون زيادة الإشغال في قائمة عقارك.
تؤدي زيادة الإشغال إلى نقص في المعروض من قائمتك، مما قد يخلق طلبًا أكبر. غالبًا ما تصبح القوائم المحجوزة شائعة مع انتشار سمعتها. كلما قل عدد الأيام في تقويمك، زاد الضجيج الذي سيخلقه عقارك.
على عكس استراتيجيات التسعير اليدوية، يأخذ التسعير الديناميكي في الاعتبار جميع متغيرات تحليلات الإيجار قصير المدى. تذكر أن تقليل الإشغال دون مراعاة التحليلات يمكن أن يكلفك. ومع ذلك، لن يكون لأداة التسعير الذكية هذا التأثير لأنها تأخذ في الاعتبار أيضًا الحد الأدنى للتسعير الذي تحدده وتوازن كل ذلك مع إمكانية توليد الدخل.
تعظيم الإيرادات
لتحقيق أعلى سعر ممكن، تحلل محركات التسعير الديناميكي بيئة السوق ومجموعة واسعة من المتغيرات الأخرى، بما في ذلك وتيرة الحجز والسعر المتوسط وشعبية التاريخ وأكثر من ذلك. كما تتعلم بعض أدوات التسعير الأكثر تقدمًا أثناء توليد المزيد من توصيات التسعير. ستبني ملفًا شخصيًا للأسعار التي تعمل والأسعار التي لا تعمل، وأوقات السنة التي تعمل فيها استراتيجيات تسعير معينة بشكل أفضل لقائمتك.
منشور ذو صلة: استراتيجية تسعير الإيجار قصير المدى: كيفية التسعير مثل Pro
تحسين ترتيب Airbnb (booking.com و Vrbo أيضًا!)
تأخذ خوارزمية Airbnb عوامل متعددة في الاعتبار عند تحديد نتائج ترتيب البحث. وبينما لم تكشف الشركة عن الصيغة الدقيقة، نعلم أن المراجعات والشعبية وما إذا كان الحجز الفوري مُفعلاً أم لا والتسعير وحالة المضيف المتميز تؤثر جميعها على مدى جودة ترتيب إعلانك في نتائج البحث. إحدى المتغيرات التي يمكن أن تؤثر على الترتيب هي مدى نشاط المضيف أو المدير على منصة Airbnb. يشمل ذلك سرعة استجابتك للطلبات والرسائل ومدى تكرار تحديد أسعارك. لذا مع التسعير الديناميكي، ستتغير أسعارك بانتظام، مما يعطي Airbnb إشارة بأنك تدير عقاراتك بنشاط بدلاً من مجرد إدراج مكانك كـ “عمل جانبي”.
يعزز التسعير الديناميكي ربحك الإجمالي. باستخدام محركات التسعير الذكية، ستبقى أسعارك تنافسية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. على عكس أداة التسعير الذكي من Airbnb، تستخدم معظم أدوات التسعير ذات السمعة الطيبة أنظمة ذكاء اصطناعي متقدمة تجمع وتحلل بيانات الإيجار قصير المدى الخاصة بسوقك المحلي. ثم تُستخدم هذه البيانات لإيجاد السعر المناسب لقائمتك في الوقت المناسب.
إنه مفهوم مشابه على المنصات الأخرى، وإن كان مختلفًا قليلاً. على سبيل المثال، Booking.com يقول، “عدد الحجوزات التي تتلقاها أمر حيوي لترتيبك لأن التحويل (عدد عمليات البحث من الضيوف التي تحولها إلى حجوزات فعلية) هو المؤشر الرئيسي لمدى جودة أداء عقارك على موقعنا الإلكتروني.” لذلك، من خلال تحسين أسعارك للإشغال والدخل، ستحول المزيد من الزوار إلى حجز. Booking.com سيكتشف هذا “الاهتمام” ويعزز ترتيبك في نتائج البحث.
اكتساب ميزة على منافسيك
يمنحك التسعير الديناميكي تفوقًا على منافسيك. من المحتمل أن يبنوا أسعارهم على تخمينات أفضل وأنماط تسعير دورية وتحليل منافسين تقريبي وحتى زيادات نسبة التضخم.
الميزة التنافسية لا تعني فقط ميزة السعر. يوفر التسعير الديناميكي نظرة ثاقبة في كل جانب تقريبًا من جوانب عملك. القدرة على الوصول إلى مجموعات البيانات الحاسمة هذه واستخدامها لتحسين قائمتك يعني أن التسعير الديناميكي يتجاوز بكثير مجرد الوصول إلى رقم سعر.
لا تفوت أبدًا ارتفاعًا مفاجئًا في الطلب
إذا كنت تعيش في منطقة معرضة لتغيرات الأسعار بسبب الموسمية، فقد يكون من الصعب وضع استراتيجية التسعير المناسبة. إذا كنت تفرض سعرًا ثابتًا، فأنت تترك أموالاً على الطاولة. يستغرق البحث عن الأحداث أو البقاء على اطلاع على زيادات الطلب الكثير من الوقت.
تقوم أدوات التسعير الديناميكي بكل ذلك بنفسها. يراقب البرنامج الأسعار الإقليمية باستمرار. لذا إذا كان هناك ارتفاع في النشاط، يتم إجراء تعديلات الأسعار تلقائيًا.
أفضل 5 أدوات للتسعير الديناميكي
لديك عدة خيارات للاختيار من بينها عندما يتعلق الأمر ببرامج التسعير الديناميكي. إليك أفضل خمس أدوات للتسعير الديناميكي.
DPGO
تراقب أداة التسعير الديناميكي المعتمدة على الذكاء الاصطناعي هذه 900 عامل يؤثر على الأسعار على مدار الساعة. توفر DPGO أيضًا تحليل أداء النمو لمراقبة نمو عملك مع مرور الوقت. يقدمون خطتين مختلفتين: خطة مرنة تفرض 0.5% من السعر المحجوز وخطة ثابتة تفرض دولارًا واحدًا لكل ليلة محجوزة.
AirDNA
AirDNA هي أداة تسعير تعلم آلي تستخدم بيانات من 10 مليون إيجار للنظر في طلب السوق والعرض لتقديم توصيات تسعير مع التبرير.
برايس لابز
مثل الأدوات الأخرى، تولي PriceLabs اهتماماً لعدة عوامل وبيانات السوق في الوقت الفعلي لتوصي بالتسعير. كما تتيح لك تعديل التسعير بشكل جماعي. يبدأ التسعير لهذه الأداة من 19.99 دولاراً لكل إعلان.
Wheelhouse
تم تطوير Wheelhouse من قِبل فريق من علماء البيانات لدراسة عدة عوامل وتقديم توصيات التسعير. كما يقدمون عدة خيارات للتسعير: 1% من الإيرادات، أو 19.99 دولاراً لكل إعلان شهرياً، وخطط مؤسسية للمحافظ التي تضم أكثر من 100 إعلان.
Beyond Pricing
مثل الأدوات الأخرى، تستخدم Beyond عدة عوامل لتحديد أفضل سعر لإعلانك في لحظة معينة. كما يعدون بمساعدتك في تطبيق إدارة الإيرادات في إعلاناتك.
بديل للتسعير الديناميكي: التسعير الذكي من Airbnb
قد تعلم أن Airbnb يقدم تسعيره الذكي الخاص. هذه الميزة، عند تفعيلها، تتيح لك تحديث سعرك تلقائياً بناءً على أداء الإعلانات المماثلة. انقر على هذا الرابط لتتعلم كل شيء عنها.
الخلاصة
التسعير الديناميكي هو إحدى أدوات التحسين التي “تُفعّل وتُنسى”. برنامج Hostfully الشامل لإدارة الإيجارات قصيرة المدى يحتوي على تكاملات مع جميع أدوات التسعير الديناميكي هذه وأكثر. باستخدام منصتنا لإدارة عملك، يمكنك توفير الكثير من وقتك للمهام المهمة الأخرى. فكر في تجربة عرض توضيحي مجاني اليوم.
هذا المقال نسخة محدثة من المقال الضيف المنشور بواسطة DPGO.
