قصة نجاح
من خلال الإرسال، توافق على أن يتم الاتصال بك عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف أو الرسائل النصية القصيرة حول تحديثات وعروض Hostfully.
كارتيك كومار هو صاحب عمل ذو خبرة في مجال التأجير قصير المدى ومدرب في مجال وسيط Airbnb. يدير كارتيك محفظة مختلطة، تتراوح بين العقارات المملوكة والإيجارات بنظام الوساطة.
الموقع: شرق الولايات المتحدة
عدد القوائم: 10
يستخدم Hostfully منذ: 2023
الميزات المفضلة: مدير القنوات، لوحة تحكم مركزية للعقارات المتعددة، تكاملات التسعير الديناميكي
"يجعل Hostfully توزيع قوائمي عبر المواقع الرئيسية سهلاً للغاية. فقط قم بإعداده مرة واحدة، ويتولى البرنامج الباقي."
دخل كارتيك كومار مجال التأجير قصير المدى في أواخر عام 2021 بعقار واحد وهدف واضح: بناء عمل تجاري قابل للتوسع باستخدام الأنظمة، وليس التخمين. وبصفته مشغلًا ومدربًا في مجال وسيط Airbnb (arbitrage)، فقد رأى بنفسه كيف يعتمد معظم الوافدين الجدد بشكل كامل تقريبًا على Airbnb.
قال كارتيك: ”في معظم مجتمعات الوساطة، تكون النصيحة بسيطة: فقط قم بالإدراج في Airbnb. لكن الاعتماد على منصة واحدة لم يكن يبدو مستدامًا.“
بفضل خلفيته في هندسة الكمبيوتر، قام كارتيك بتحليل أنماط الطلب عبر المنصات، واكتشف أن Vrbo وBooking.com يخدمان شرائح مختلفة من المسافرين ويمكنهما استكمال Airbnb بدلاً من منافسته.
كانت المشكلة تكمن في التنفيذ.
لم تكن هناك طريقة نظيفة لمزامنة عقارات متعددة عبر قنوات متعددة في تقويم واحد موثوق. إن إدارة Airbnb وVrbo وBooking.com والحجوزات المحتملة خارج الإنترنت يدويًا من شأنه أن ينطوي على مخاطر.
قال: ”كنت أعلم أن التوزيع عبر قنوات متعددة سيزيد من نسبة الإشغال، لكنني كنت أعلم أيضًا أن المزامنة اليدوية ستؤدي في النهاية إلى ارتكاب أخطاء.“
بمجرد أن بدأ كارتيك في استخدام Hostfully، قام بمركزة عملياته بالكامل في منصة واحدة؛ حيث يتم إنشاء القوائم مرة واحدة ونشرها في وقت واحد على Airbnb وVrbo وBooking.com، مع مزامنة التوافر تلقائيًا عبر جميع القنوات.
قال كارتيك: ”تجعل Hostfully توزيع قوائم العقارات الخاصة بي عبر المواقع الرئيسية أمرًا سهلاً للغاية. ما عليك سوى إعدادها مرة واحدة، ويتولى النظام الباقي.“
كانت النتائج فورية؛ حيث استمرت حجوزات Airbnb في الامتلاء بسرعة، بينما ساعدت منصتا Vrbo وBooking.com في ملء الفجوات بمنتصف الأسبوع والشواغر في المواسم الهادئة. ومعًا، خلقت هذه المنصات تدفقًا ثابتًا من الحجوزات.
بفضل التقاويم المتزامنة والتوزيع الآلي، تمكن كارتيك من التوسع من عقار واحد في أواخر عام 2021 إلى عشرة عقارات بحلول أوائل عام 2023. ووصلت معدلات الإشغال إلى ما بين 80 و90 بالمئة حسب الموسمية.
والأهم من ذلك، اختفت الحجوزات المزدوجة تمامًا.
قال كارتيك: ”لم أواجه أي حجز مزدوج منذ التبديل إلى هذه المنصة. هذه الموثوقية تمنحني الثقة لمواصلة التوسع.“
هل تبدو لك حالة كاريثيك مألوفة؟ دعونا نتحدث.
وللتنويع بشكل أكبر، بدأ كارتيك في توفير إقامات طويلة الأجل من خلال بوابات إسكان التأمين. وعلى الرغم من أن تلك المنصات المتخصصة لا تتكامل مباشرة مع معظم أنظمة إدارة العقارات، فإن Hostfully تجعل الحظر اليدوي بسيطًا وسريعًا.
قال: ”عندما يأتي حجز من خارج الإنترنت، أقوم بحظر التواريخ مرة واحدة في Hostfully وتتم مزامنتها في كل مكان.“
تضيف التسعيرة الديناميكية طبقة أخرى من التحسين. ومن خلال التكامل مع Wheelhouse، يتم حساب تحديثات الأسعار تلقائيًا ودفعها عبر Hostfully إلى جميع المنصات المتصلة في الوقت الفعلي.
قال كارتيك: ”يمكنني تغيير استراتيجية التسعير الخاصة بي في مكان واحد وأنا أعلم أنها تنعكس في كل مكان على الفور.“
من خلال الجمع بين التوزيع متعدد القنوات، والمزامنة المركزية، والتسعير الآلي، بنى كارتيك محفظة ذات إشغال عالٍ بأقل قدر من العمل اليدوي.