الفيفا تمنح مديري العقارات المؤجرة لقضاء العطلات فرصة بقيمة 156 مليون دولار. إليك كيفية اغتنامها.

عندما قامت الفيفا بإلغاء ما يصل إلى 70% من حجوزات الغرف الفندقية في المدن المستضيفة لكأس العالم، لم يتسبب ذلك في صداع لوجستي للمنظمين فحسب، بل فتح نافذة إيرادات بقيمة 156 مليون دولار لمشغلي short-term rental managers في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لقد ارتفعت عمليات البحث في Airbnb في المدن المستضيفة بالفعل بنسبة 80% على أساس سنوي. كما أن عقاراً معروضاً بست غرف نوم في برينستون، نيوجيرسي، يُطلب فيه 6,000 دولار لليلة الواحدة. وتتوقع AirDNA طفرة في نسبة الإشغال تصل إلى 296% بالقرب من ملعب ميتلايف لمباراة إنجلترا ضد بنما في 27 يونيو. ينطلق أكبر حدث رياضي في التاريخ خلال 77 يوماً، وصناعة تأجير العقارات لقضاء العطلات أمام فرصة ربح لا تتكرر إلا مرة واحدة في الجيل.

الأرقام: تحليل مفصل حسب كل مدينة

تتوقع دراسة أجرتها شركة ديلويت بتكليف من Airbnb إنفاقاً إجمالياً قدره 865 مليون دولار على الإيجارات قصيرة الأجل في المدن الأمريكية المستضيفة، مع تدفق 3.6 مليار دولار من إنفاق الضيوف إلى الاقتصادات المحلية. يوضح الجدول أدناه، المجمع من بيانات وتيرة AirROI وذكاء السوق من AirDNA، ما يمكن لمديري العقارات المؤجرة لقضاء العطلات توقعه واقعياً في كل من المدن الأمريكية الـ 11 المستضيفة.

*فيلادلفيا: 5,766 إدراجاً إجمالياً، ولكن 426 منها فقط تحمل تراخيص إيجار قصير الأجل نشطة. المصادر: AirROI، AirDNA، Deloitte.

عدم التوازن بين العرض والطلب

ليست كل المدن المستضيفة متساوية، وهنا تكمن الفرصة الحقيقية. تتوقع فيلادلفيا 149,000 زائر لمبارياتها الست ولكنها لا تمتلك سوى 426 ترخيصاً نشطاً للإيجار قصير الأجل. هذه نسبة 350 زائراً لكل عقار معروض، وهي النسبة الأكبر في أي مدينة أمريكية مستضيفة. كما أن سوق كانساس سيتي بالكامل يضم 1,640 عقاراً نشطاً فقط، وهو أصغر تجمع للعرض في البطولة. أما بوسطن فتقف عند 3,470 عقاراً. وبشكل عام، تُظهر الأسواق التي يقل فيها عدد العقارات المعروضة عن 3,500 عقار بالفعل متوسط أسعار يومية متاحة تزيد عن 400 دولار، وفقاً لبيانات وتيرة AirDNA.

ثم هناك مفارقة نيويورك؛ حيث أدى القانون المحلي رقم 18 إلى تقليص معروض Airbnb في مانهاتن، مما يعني أن الطلب على ثماني مباريات في ملعب ميتلايف يتدفق عبر نهر هودسون إلى نيوجيرسي. تستوعب العقارات المعروضة في جيرسي سيتي والبالغ عددها 1,795 ما كان يمثل عادةً فائض نيويورك، وتتوقع AirDNA قفزة في الإشغال بنسبة 296% في ممر ميتلايف للمباريات الكبرى. إذا كنت تدير عقارات في شمال نيوجيرسي، فأنت تمتلك منجماً للذهب.

والتباين مع الأسواق ذات العرض المرتفع لافت للنظر؛ فمدينتا لوس أنجلوس (14,365 عقاراً) وهيوستن (11,263 عقاراً) تمتلكان مخزوناً كبيراً، مما يحد من القدرة الفردية على تحديد الأسعار. سيحتاج المديرون في هذه المدن إلى التنافس على الجودة وتجربة الضيوف والتسويق بدلاً من الندرة وحدها.

خطتان لتسعير البطولة

يوفر إطار تسعير فئات المباريات من AirROI للمديرين هيكلاً واضحاً للعمل من خلاله. لا تحمل كل ليلة من ليالي كأس العالم نفس القدر من الطلب، لذا لا ينبغي أن يكون تسعيرك ثابتاً أيضاً.

إطار تسعير فئات المباريات

المصدر: تحليل فئات المباريات من AirROI، مارس 2026.

الخطة (أ): الأسواق ذات الطلب المرتفع والعرض المنخفض

تتمتع مدن مثل كانساس سيتي وبوسطن وفيلادلفيا (وممر نيوجيرسي حول ميتلايف) بمخزون محدود وإشارات طلب قوية. هنا، الاستراتيجية واضحة: التسعير بقوة في أيام المباريات، والتمسك بالحد الأدنى لعدد الليالي، وترك الندرة تقوم بالعمل. متوسط الأسعار اليومية المحجوزة حالياً في كانساس سيتي يتراوح بالفعل بين 447 و528 دولاراً، مع ارتفاع الأسعار المتاحة نحو 700 دولار. إذا كان تسعيرك منخفضاً، فأنت تضيع أرباحاً حقيقية.

الخطة (ب): الأسواق ذات العرض المرتفع

في لوس أنجلوس وهيوستن وميامي، أنت تنافس آلاف العقارات الأخرى. القدرة على تحديد الأسعار محدودة أكثر، لذا فإن التميز هو الأهم. ركز على زيادات أيام المباريات ضمن الإطار المذكور أعلاه، ولكن استثمر بقوة في جودة العقار: صور احترافية، وأوصاف مفصلة تذكر القرب من الملعب ووسائل النقل، وتواصل ممتاز مع الضيوف. تُظهر بيانات CoStar/STR أن هذه الأسواق كانت بالفعل في طريقها لنمو بنسبة 2.0% فقط في الإيرادات لكل غرفة متاحة بدون كأس العالم؛ والبطولة ترفع ذلك إلى 3.8% للسنة و12.7% في يونيو/يوليو. احصل على حصتك من خلال التميز، وليس مجرد التواجد.

العد التنازلي لـ 77 يوماً: ماذا تفعل الآن

تستمر البطولة من 11 يونيو إلى 19 يوليو. هذا يعني 77 يوماً من اليوم. إليك خمس خطوات محددة للقيام بها هذا الأسبوع.

1. راجع تسعيرك مقابل إطار فئات المباريات. افتح تقويمك للفترة من 11 يونيو إلى 19 يوليو. حدد التواريخ التي تتوافق مع مباريات دور المجموعات، والأدوار الإقصائية، ونصف النهائي/النهائي في مدينتك. طبق زيادات الفئات من الجدول أعلاه. إذا كنت في سوق منخفض العرض، فادفع نحو الحد الأقصى لكل نطاق سعري.
2. قلل الحد الأدنى لعدد ليالي الإقامة للأيام التي لا تقام فيها مباريات. سيسافر العديد من المشجعين لمباراة واحدة ويغادرون في صباح اليوم التالي. إن فرض حد أدنى صارم لأربع ليالٍ سيكلفك خسارة حجوزات في الأيام الهامشية. انزل إلى حد أدنى لليلة واحدة أو ليلتين للفترات التي لا تقام فيها مباريات لملء الفجوات بين ليالي المباريات ذات الإيرادات العالية.
3. أنشئ أدلة رقمية لكأس العالم تتضمن مسارات النقل ونصائح محلية. سيكون ضيوفك زواراً دوليين لم يسبق لهم زيارة مدينتك. صمم دليلاً يتضمن الاتجاهات من عقارك إلى الملعب، وخيارات النقل العام، وتفاصيل مواقف السيارات، وأفضل الأماكن لتناول الطعام ومشاهدة المباريات في مكان قريب، ومعلومات الاتصال في حالات الطوارئ. هذا هو بالضبط ما صُممت من أجله أدلة Hostfully الرقمية. فالدليل الرائع يحول التقييم بخمس نجوم إلى محرك للتوصيات.
4. استعد لاستقبال الضيوف الدوليين. مع توقع وصول أكثر من 380,000 ضيف عبر Airbnb ومشجعين من كل القارات، فكر في توفير تعليمات تسجيل الوصول بلغات متعددة (ستغطي الإسبانية والبرتغالية والفرنسية والألمانية معظم مسافري كأس العالم)، ومراعاة الاعتبارات الثقافية حول الضوضاء، وقواعد المنزل الواضحة المترجمة إلى لغتين على الأقل. اللمسات الصغيرة تعكس الاحترافية وتقلل من حدوث أي مشاكل.
5. وثق حالة عقارك قبل بدء الزحام. يؤدي ارتفاع معدل تبديل الضيوف إلى زيادة الاستهلاك والتلف. التقط صوراً ومقاطع فيديو موثقة بالوقت لكل غرفة وكل سطح وكل جهاز قبل 11 يونيو. هذا يحميك في مطالبات الأضرار، والنزاعات التأمينية، وتقييمات الضيوف. يستغرق الأمر 30 دقيقة الآن وقد يوفر عليك الآلاف لاحقاً.

النافذة بدأت تنغلق

كأس العالم 2026 هي أكبر حدث رياضي يُقام على الأراضي الأمريكية على الإطلاق. لقد خلقت إلغاءات الفنادق من قبل الفيفا فجوة في العرض يمتلك مشغلو short-term rental managers وضعاً فريداً لسدها. تشير البيانات إلى أن هناك 156 مليون دولار متاحة لمضيفي Airbnb في الولايات المتحدة وحدهم، مع إنفاق إجمالي قدره 865 مليون دولار على الإيجارات قصيرة الأجل في المدن المستضيفة. لكن المديرين الذين سيحصلون على الحصة الأكبر لن يكونوا أولئك الذين يتفاعلون في يونيو، بل أولئك الذين استعدوا في مارس.

راجع أسعارك. حدث أدلتك الإرشادية. جهز عقاراتك لجمهور دولي. لقد بدأ العد التنازلي.