{"id":123056,"date":"2026-05-05T07:56:59","date_gmt":"2026-05-05T07:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/airbnb-alternativen-fuer-gastgeber-14-plattformen-fuer-mehr-buchungen-2026\/"},"modified":"2026-05-05T07:56:59","modified_gmt":"2026-05-05T07:56:59","slug":"airbnb-alternativen-fuer-gastgeber-14-plattformen-fuer-mehr-buchungen-2026","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/de\/blog\/airbnb-alternativen-fuer-gastgeber-14-plattformen-fuer-mehr-buchungen-2026\/","title":{"rendered":"Airbnb-Alternativen f\u00fcr Gastgeber: 14 Plattformen f\u00fcr mehr Buchungen (2026)"},"content":{"rendered":"
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Kurzfassung<\/p>\n

Die erfolgreichsten Vermietungsunternehmen f\u00fcr Ferienunterk\u00fcnfte inserieren auf mehreren Plattformen, nicht nur auf Airbnb. Laut der Branchenumfrage 2025 von Hostfully unter 256 Verwaltern entfallen durchschnittlich 45 % der Buchungen auf Airbnb, 15 % auf Vrbo, 14 % auf Booking.com und 20 % auf Direktreservierungen. Betreiber, die \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le diversifizieren, berichten von h\u00f6heren Belegungsraten und stabileren Einnahmen als diejenigen, die von einer einzigen Plattform abh\u00e4ngig sind. Die am h\u00e4ufigsten genutzten Alternativen sind Vrbo, Booking.com, HomeToGo, Marriott Homes & Villas, Plum Guide, Hipcamp, Houfy und Google Vacation Rentals. Jede Plattform bedient ein anderes G\u00e4stesegment, erhebt unterschiedliche Gastgebergeb\u00fchren und stellt unterschiedliche Anforderungen an das Inserat. <\/p>\n<\/div>\n

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Airbnb ist f\u00fcr die meisten Gastgeber der Ausgangspunkt, bleibt aber selten die einzige relevante Plattform. Erh\u00f6hte Plattformgeb\u00fchren, Algorithmus-\u00c4nderungen und ein st\u00e4rkerer Wettbewerb in beliebten M\u00e4rkten haben professionelle Verwalter dazu veranlasst, die breitere Buchungslandschaft in den Blick zu nehmen: nicht um Airbnb zu ersetzen, sondern um sich nicht mehr ausschlie\u00dflich darauf zu verlassen. Die Betreiber, die sich in der Nebensaison und bei Marktver\u00e4nderungen am besten behaupten, sind diejenigen, deren Buchungen aus mehreren Quellen stammen. Dieser Leitfaden stellt die effektivsten Airbnb-Alternativen f\u00fcr Gastgeber im Jahr 2026 vor: wof\u00fcr jede Plattform am besten geeignet ist, was sie kostet und wie Sie einen Kanal-Mix aufbauen, der zu Ihrem Portfolio passt. <\/p>\n

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Warum sollten Gastgeber auf mehr als einer Buchungsplattform inserieren?<\/h2>\n

Das Inserieren auf mehreren Plattformen ist der zuverl\u00e4ssigste Weg, das Buchungsvolumen zu sch\u00fctzen, wenn ein Kanal unterdurchschnittlich abschneidet. Die Hostfully-Branchenstudie 2025 f\u00fcr Ferienunterk\u00fcnfte ergab, dass Betreiber mit einem diversifizierten Buchungsmix eine st\u00e4rkere Belegung und Umsatzstabilit\u00e4t meldeten als diejenigen, die sich auf ein einziges OTA konzentrierten. Die wachstumsorientiertesten Verwalter betrachteten die Multi-Channel-Distribution<\/a> als eine zentrale Gesch\u00e4ftsentscheidung und nicht als blo\u00dfe Zusatzstrategie. <\/p>\n

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Branchenstatistik<\/p>\n

83 % der Betreiber von Ferienunterk\u00fcnften berichteten f\u00fcr 2024 von einem verst\u00e4rkten Wettbewerb \u2013 der h\u00f6chste Wert seit 2019. Betreiber, die darauf mit einer Diversifizierung ihres Kanal-Mixes reagierten, konnten mit deutlich h\u00f6herer Wahrscheinlichkeit ihre Belegung halten und prognostizierten ein Umsatzwachstum f\u00fcr 2025. Quelle: Hostfully 2025 Vacation Rental Industry Study<\/a> <\/p>\n<\/div>\n

Es gibt drei praktische Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Diversifizierung. Erstens erreichen verschiedene Plattformen unterschiedliche G\u00e4stetypen: Vrbo tendiert zu Familien, die ganze H\u00e4user f\u00fcr l\u00e4ngere Aufenthalte buchen, w\u00e4hrend Booking.com ein hohes Volumen an internationalen Reisenden erreicht. Zweitens reduziert die Verteilung der Buchungen auf mehrere Kan\u00e4le die Auswirkungen einzelner Algorithmus-Updates oder \u00c4nderungen der Plattformrichtlinien auf den Umsatz. Drittens erh\u00f6ht jeder zus\u00e4tzliche Kanal die Sichtbarkeit, ohne den Verwaltungsaufwand proportional zu steigern, insbesondere wenn die Inserate \u00fcber ein Property Management System<\/a> synchronisiert werden. <\/p>\n

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Sally Henry, VP of Business Development, Key Data<\/p>\n

\u201eNicht alle Kan\u00e4le sind gleich. Sie werden alle unterschiedlich performen. Sie alle haben ihren Platz in Ihrer Strategie, aber stellen Sie bitte sicher, dass Sie verstehen, dass sie Teil Ihrer Strategie sind. Nutzen Sie sie so, dass Sie Ihren Umsatz und Ihre Kalenderbelegung f\u00fcr Ihr eigenes Unternehmen bestm\u00f6glich optimieren. Nicht alle Unterk\u00fcnfte werden auf allen Kan\u00e4len die gleiche Leistung erbringen.\u201c<\/p>\n

Quelle: Hostfully-Webinar, \u201eFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201c (Juli 2025)<\/p>\n<\/div>\n

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Die Hostfully-Branchenstudie 2025 zeigt zudem einen Skaleneffekt. Betreiber, die 20 oder mehr Unterk\u00fcnfte verwalten, wiesen in der Umfrage den ausgewogensten Kanal-Mix auf. Verwalter mit mehr als 100 Unterk\u00fcnften erzielten den h\u00f6chsten Anteil an Buchungen \u00fcber Direktkan\u00e4le und sekund\u00e4re OTAs, was direkt zu ihren st\u00e4rkeren Umsatzprognosen beitrug. Die Multi-Channel-Distribution verst\u00e4rkt sich mit wachsendem Portfolio. Was sind die besten Airbnb-Alternativen f\u00fcr Gastgeber im Jahr 2026? <\/p>\n

Die unten aufgef\u00fchrten Plattformen sind nach Kategorien geordnet. Die gro\u00dfen Alternativen bringen das Volumen und sollten die ersten Erg\u00e4nzungen zu jeder Airbnb-gef\u00fchrten Strategie sein. Die spezialisierten Plattformen bedienen bestimmte Immobilientypen oder G\u00e4stesegmente und werden relevant, je nachdem, was Sie verwalten. <\/p>\n

Gro\u00dfe Plattformen<\/h3>\n

Diese vier Plattformen verf\u00fcgen \u00fcber die Reichweite, den Traffic und die Buchungsinfrastruktur, um f\u00fcr die meisten Portfolios einen sp\u00fcrbaren Unterschied zu machen.<\/p>\n

\"Vrbo-Homepage:<\/figure>\n

Vrbo<\/strong> ist die direkteste Airbnb-Alternative f\u00fcr Gastgeber mit Unterk\u00fcnften, die das gesamte Haus umfassen. Als Teil der Expedia Group erreicht die Plattform \u00fcber 2 Millionen Inserate in 190 L\u00e4ndern. Das Publikum tendiert zu Familien und Gruppen, die l\u00e4ngere Aufenthalte buchen, was sie zu einer nat\u00fcrlichen Erg\u00e4nzung zu Airbnb macht, statt zu einem Ersatz. Vrbo listet keine Gemeinschaftsr\u00e4ume oder Privatzimmer auf und ist daher am besten f\u00fcr eigenst\u00e4ndige Immobilien geeignet. Gastgeber zahlen 8 % pro Buchung, aufgeteilt in 5 % Provision und 3 % Zahlungsabwicklungsgeb\u00fchr. Vrbo hat neue Jahresabonnements im August 2025 eingestellt; Bestandskunden k\u00f6nnen diese noch verl\u00e4ngern, aber alle neuen Gastgeber nutzen ausschlie\u00dflich das Pro-Buchung-Modell. Die 8 % werden auf die Buchungszwischensumme einschlie\u00dflich Reinigungsgeb\u00fchren angewendet, was bei der Preisgestaltung dieser Posten ber\u00fccksichtigt werden sollte. Vrbo l\u00e4sst sich in die meiste Ferienunterkunfts-Software<\/a> integrieren, was die Synchronisierung von Kalendern und Preisen unkompliziert macht. <\/p>\n

\"Booking.com:<\/figure>\n

Booking.com<\/strong> ist die Plattform mit dem breitesten internationalen Publikum, insbesondere in Europa, wo sie einen dominierenden Marktanteil h\u00e4lt. Sie ist in mehr als 220 L\u00e4ndern t\u00e4tig, listet \u00fcber 28 Millionen Unterk\u00fcnfte, darunter Ferienwohnungen, und zieht ein hohes Volumen an Reisenden an, die die vertraute Benutzeroberfl\u00e4che und das Treueprogramm von Booking bevorzugen. Die Provisionss\u00e4tze liegen je nach Markt und Immobilientyp zwischen 10 % und 25 % und damit h\u00f6her als beim Nur-Gastgeber-Modell von Vrbo oder Airbnb, werden aber durch das Buchungsvolumen in M\u00e4rkten, in denen Booking.com f\u00fchrend ist, ausgeglichen. F\u00fcr Portfolios mit internationalen G\u00e4sten oder Immobilien in der N\u00e4he von St\u00e4dten und Urlaubszielen schneidet Booking.com tendenziell besser ab als Vrbo. Der Nachteil ist eine h\u00f6here Provisionsstruktur und ein anspruchsvolleres Bewertungssystem. <\/p>\n

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James Varley, CEO, HostPlanet<\/p>\n

\u201eAirbnb und Booking.com sind nicht mehr nur Plattformen zum Entdecken, sie sind Entscheidungsmaschinen. Sie bringen die Absicht und das Inventar extrem gut und sehr schnell zusammen.\u201c<\/p>\n

Quelle: Hostfully-Webinar, \u201eFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201c (Juli 2025)<\/p>\n<\/div>\n

\"HomeToGo:<\/figure>\n

HomeToGo<\/strong> ist eine Metasuchplattform f\u00fcr Ferienunterk\u00fcnfte, die Inserate von anderen OTAs und Direktbuchungsseiten b\u00fcndelt. Sie berechnet den Gastgebern keine direkten Geb\u00fchren; die Sichtbarkeit erfolgt durch die Syndizierung Ihres Inserats \u00fcber einen Channel-Manager oder ein PMS mit einer HomeToGo-Anbindung. Mit rund 50 Millionen monatlichen Besuchen, die sich auf Europa konzentrieren, bietet sie eine bedeutende zus\u00e4tzliche Sichtbarkeit bei geringen Grenzkosten, sobald Ihre Distributionsinfrastruktur steht. F\u00fcr Portfolios mit europ\u00e4ischen M\u00e4rkten oder starker internationaler Nachfrage lohnt es sich, HomeToGo als passiven Zusatzkanal zu aktivieren. <\/p>\n

Google Vacation Rentals<\/strong> zeigt Inserate f\u00fcr Ferienunterk\u00fcnfte direkt in den Google-Suchergebnissen und auf Google Maps an. Gastgeber k\u00f6nnen nicht direkt bei Google inserieren; sie ben\u00f6tigen einen Channel-Manager<\/a> oder eine Direktbuchungs-Website<\/a> mit einer Integration f\u00fcr Google Vacation Rentals. Google erhebt keine Provision, aber f\u00fcr Direktbuchungen fallen dennoch Kreditkartengeb\u00fchren an. Der Hauptvorteil ist die Sichtbarkeit im Moment der Suchabsicht, bevor ein Gast ein OTA erreicht. Da Google die Nachfrage bereits vor den Buchungsplattformen abf\u00e4ngt, funktioniert es anders als die anderen hier genannten Kan\u00e4le. Es fungiert weniger als eigenst\u00e4ndige Buchungsplattform, sondern vielmehr als Treiber f\u00fcr Direktbuchungen f\u00fcr Gastgeber, die \u00fcber eine eigene Buchungsinfrastruktur verf\u00fcgen. <\/p>\n

Spezialisierte und Nischenplattformen<\/h3>\n

Diese Plattformen bedienen ein schmaleres Publikum, k\u00f6nnen aber f\u00fcr den richtigen Immobilientyp die gro\u00dfen Anbieter deutlich \u00fcbertreffen.<\/p>\n

Marriott Homes & Villas<\/strong> listet hochwertige Ferienunterk\u00fcnfte neben dem Hotelinventar von Marriott und bietet Gastgebern Zugang zu Marriott Bonvoy-Mitgliedern, die mit Punkten reisen. Die Immobilien m\u00fcssen strenge Qualit\u00e4tsstandards in Bezug auf Fotografie, Ausstattung und Reaktionszeit erf\u00fcllen. F\u00fcr Luxus- oder Premium-Immobilien in Ferien- und Stadtm\u00e4rkten liefert Marriott Homes & Villas eine G\u00e4stedemografie, die Premium-Erlebnisse erwartet und daf\u00fcr bezahlt. Die Provision betr\u00e4gt in den meisten M\u00e4rkten 10\u201312 %. <\/p>\n

Plum Guide<\/strong> kuratiert einen kleinen Prozentsatz der verf\u00fcgbaren Ferienunterk\u00fcnfte anhand einer 150-Punkte-Qualit\u00e4tsbewertung. Weniger als 10 % der eingereichten Immobilien werden akzeptiert, was weniger Wettbewerb f\u00fcr diejenigen bedeutet, die sich qualifizieren, und einen Premium-Gast anspricht, der sich aktiv f\u00fcr Qualit\u00e4t statt f\u00fcr den Preis entscheidet. Die durchschnittlichen \u00dcbernachtungspreise auf Plum Guide liegen deutlich \u00fcber vergleichbaren Airbnb-Inseraten. F\u00fcr Gastgeber mit echten Premium-Immobilien ist die Aufnahme bei Plum Guide ein bedeutender Umsatztreiber. Die Gastgeberprovision betr\u00e4gt 3 %. <\/p>\n

Hipcamp<\/strong> konzentriert sich auf naturnahe Aufenthalte im Freien: Campingpl\u00e4tze, Glamping, H\u00fctten, Baumh\u00e4user und Grundst\u00fccke mit Zugang zur Natur. Wenn Teile Ihres Portfolios in diese Kategorie fallen, erreicht Hipcamp ein spezielles G\u00e4stesegment, das normalerweise nicht zuerst bei Airbnb sucht. Die Gastgeberprovision betr\u00e4gt 10 %. <\/p>\n

Houfy<\/strong> ist eine Direktbuchungsplattform ohne Servicegeb\u00fchren f\u00fcr G\u00e4ste und mit einem provisionsfreien Modell f\u00fcr Gastgeber. Sie generiert nicht das organische Traffic-Volumen der gro\u00dfen OTAs, fungiert aber als kosteng\u00fcnstiger Buchungsmechanismus f\u00fcr Stammg\u00e4ste, die lieber ohne Plattformgeb\u00fchren erneut buchen. Ein kostenloser Plan ist verf\u00fcgbar; kostenpflichtige Pl\u00e4ne beginnen bei 7,99 $ pro Monat. Am besten als Kanal zur Kundenbindung und nicht als Tool zur Neukundengewinnung am Anfang des Funnels zu nutzen. <\/p>\n

Whimstay<\/strong> ist der f\u00fchrende Marktplatz f\u00fcr Last-Minute-Ferienunterk\u00fcnfte, der speziell auf das 30-Tage-Buchungsfenster zugeschnitten ist. Er verbindet spontane, preisbewusste Reisende mit Unterk\u00fcnften zu erm\u00e4\u00dfigten Preisen und zielt auf die L\u00fcckenn\u00e4chte ab, die in den meisten Portfolios ungebucht bleiben. Mehr als 50 % der Ferienunterk\u00fcnfte stehen in einer beliebigen Nacht leer; das Modell von Whimstay ist darauf ausgelegt, diese Leerst\u00e4nde in Umsatz zu verwandeln, anstatt sie verfallen zu lassen. Die Plattform erhebt eine Gastgeberprovision von 5 % ohne Exklusivit\u00e4tsanforderungen, was bedeutet, dass Sie Ihre Unterk\u00fcnfte parallel zu all Ihren bestehenden Kan\u00e4len listen k\u00f6nnen. F\u00fcr professionelle Verwalter l\u00e4sst sich Whimstay direkt in Hostfully und 21 weitere PMS-Plattformen integrieren. Unabh\u00e4ngige Gastgeber k\u00f6nnen sich anmelden, indem sie ein bestehendes Airbnb-Profil importieren. Die Abdeckung umfasst die USA, Kanada, Mexiko, die Karibik und Europa. Whimstay wird am besten als Yield-Management-Ebene zus\u00e4tzlich zu Ihren Hauptkan\u00e4len eingesetzt und in der Zwischensaison, bei L\u00fccken unter der Woche und nach Stornierungen aktiviert, anstatt als prim\u00e4rer ganzj\u00e4hriger Vertriebskanal. <\/p>\n

getawayGoGo<\/strong> ist ein Last-Minute-Direktbuchungsmarktplatz f\u00fcr Reisende innerhalb von 14 Tagen vor der Ankunft \u2013 ein Segment, das laut eigenen Daten der Plattform etwa 44 % der US-Freizeitbuchungen ausmacht. Im Gegensatz zu OTAs, die prozentuale Provisionen berechnen, erhebt getawayGoGo eine Pauschalgeb\u00fchr von 10 $ pro Buchung, unabh\u00e4ngig vom \u00dcbernachtungspreis. Dies nimmt den Gastgebern den Anreiz, Preise k\u00fcnstlich zu erh\u00f6hen, um Provisionskosten zu decken. Es gibt keine Servicegeb\u00fchren f\u00fcr G\u00e4ste, wodurch die gelisteten Preise direkt mit dem konkurrieren k\u00f6nnen, was G\u00e4ste anderswo sehen. Die Verwalter sind der \u201eMerchant of Record\u201c, was bedeutet, dass die Reservierungsgelder direkt an den Gastgeber gehen, anstatt \u00fcber die Plattform zu flie\u00dfen. getawayGoGo ist mit Hostfully und einer Reihe anderer Channel-Manager wie Escapia, Hostaway und OwnerRez verbunden. Wie Whimstay ist es am effektivsten als Kanal zum F\u00fcllen von L\u00fccken und nicht als prim\u00e4re Buchungsquelle, besonders wertvoll f\u00fcr Immobilien in M\u00e4rkten mit hoher Last-Minute-Nachfrage, wie Strandzielen, Nationalparkgebieten und St\u00e4dten mit vielen Veranstaltungen. <\/p>\n

Vacasa<\/strong> ist eher ein Full-Service-Property-Management-Unternehmen als eine Buchungsplattform. Es verwaltet Inserate, Preise und die G\u00e4stekommunikation im Namen der Eigent\u00fcmer. Es ist kein Kanal, auf dem man unabh\u00e4ngig inseriert, aber als Wettbewerbskontext relevant: Vacasa \u00fcbernimmt den Vertrieb \u00fcber Airbnb, Vrbo und Booking.com f\u00fcr die von ihm verwalteten Immobilien \u2013 ein Modell, das viele kleinere Betreiber durch ihr eigenes PMS-Setup nachzubilden versuchen. <\/p>\n

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Wie schneiden die Gastgebergeb\u00fchren bei Airbnb-Alternativen im Vergleich ab?<\/h2>\n

Die Geb\u00fchrenstrukturen variieren erheblich zwischen den Plattformen und wirken sich direkt auf Ihren Nettoumsatz pro Buchung aus. Die folgende Tabelle zeigt die Standardgeb\u00fchren f\u00fcr Gastgeber auf den wichtigsten Plattformen (Stand 2026). Beachten Sie, dass die S\u00e4tze bei Booking.com je nach Markt und Vertragsbedingungen variieren. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Plattform<\/th>\nGastgebergeb\u00fchr \/ Provision<\/th>\nServicegeb\u00fchr f\u00fcr G\u00e4ste<\/th>\nBestens geeignet f\u00fcr<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Airbnb (PMS \/ Nur-Gastgeber-Modell)<\/td>\n15,5 %<\/td>\nKeine<\/td>\nSt\u00e4dtische, einzigartige Aufenthalte, Zimmer. Standardmodell f\u00fcr die meisten professionellen Gastgeber seit Okt. 2025<\/td>\n<\/tr>\n
Vrbo<\/td>\n8 % (5 % Provision + 3 % Abwicklung)<\/td>\n6\u201315 % (zahlt der Gast)<\/td>\nGanze H\u00e4user, Familien, l\u00e4ngere Aufenthalte. Jahresabo f\u00fcr neue Gastgeber seit Aug. 2025 eingestellt<\/td>\n<\/tr>\n
Booking.com<\/td>\n10\u201325 % (marktabh\u00e4ngig)<\/td>\nIn Provision enthalten<\/td>\nInternational, st\u00e4dtisch, hohes Volumen<\/td>\n<\/tr>\n
Marriott Homes & Villas<\/td>\n10\u201312 %<\/td>\nVariiert<\/td>\nLuxus- und Premium-Immobilien<\/td>\n<\/tr>\n
Plum Guide<\/td>\n3 %<\/td>\n15 % (zahlt der Gast)<\/td>\nKuratierte Premium-Immobilien<\/td>\n<\/tr>\n
Hipcamp<\/td>\n10 %<\/td>\nVariiert<\/td>\nOutdoor, Glamping, H\u00fctten<\/td>\n<\/tr>\n
Houfy<\/td>\n0 % (kostenlos oder 7,99 $\/Monat)<\/td>\nKeine<\/td>\nDirekt- \/ Folgebuchungen<\/td>\n<\/tr>\n
Whimstay<\/td>\n5 %<\/td>\n5\u201310 % (zahlt der Gast)<\/td>\nLast-Minute-L\u00fcckenn\u00e4chte, Zwischensaison<\/td>\n<\/tr>\n
getawayGoGo<\/td>\n10 $ Pauschalgeb\u00fchr pro Buchung<\/td>\nKeine<\/td>\nLast-Minute-Direktbuchungen, Modell ohne Provision<\/td>\n<\/tr>\n
Google Vacation Rentals<\/td>\n0 % (Kreditkartengeb\u00fchren fallen an)<\/td>\nKeine<\/td>\nDirektbuchung \u00fcber die Suche<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Die niedrigste Provision ist nicht immer die beste Wahl. Plattformen mit h\u00f6heren Servicegeb\u00fchren f\u00fcr G\u00e4ste unterdr\u00fccken manchmal die Buchungskonversion, w\u00e4hrend Plattformen mit h\u00f6heren Gastgeberprovisionen (Booking.com) ein Buchungsvolumen generieren k\u00f6nnen, das die Kosten vollst\u00e4ndig ausgleicht. Bewerten Sie den Nettoumsatz pro Buchung \u00fcber verschiedene Plattformen hinweg \u00fcber einen Zeitraum von 90 Tagen, bevor Sie R\u00fcckschl\u00fcsse darauf ziehen, welcher Kanal am besten abschneidet. <\/p>\n

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Wie sieht der Kanal-Mix in der Praxis tats\u00e4chlich aus? (Benchmarks 2025) <\/h2>\n

Die Daten zur Buchungsverteilung aus der Hostfully-Branchenstudie 2025 (die 256 Verwalter in Nordamerika, Europa, Lateinamerika und Australien umfasst) zeigen ein klares Bild davon, wie professionelle Betreiber ihre Buchungen tats\u00e4chlich verteilen und wie sich dieser Mix mit der Portfoliogr\u00f6\u00dfe verschiebt.<\/p>\n

Gesamte Buchungsverteilung (alle Befragten)<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Kanal<\/th>\nAnteil an Buchungen<\/th>\nWichtigste Erkenntnis<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Airbnb<\/td>\n45 %<\/td>\nDominant, aber keine Mehrheit; die meisten Unternehmen ben\u00f6tigen mindestens zwei weitere Kan\u00e4le, um dieses Volumen zu erreichen<\/td>\n<\/tr>\n
Direktbuchungen<\/td>\n20 %<\/td>\nHat sich trotz Investitionen seit 2022 auf diesem Niveau eingependelt; ein Wachstum \u00fcber 25 % hinaus erfordert eine nachhaltige Direktbuchungsstrategie<\/td>\n<\/tr>\n
Vrbo<\/td>\n15 %<\/td>\nEin h\u00f6herer Vrbo-Anteil korreliert in den Umfragedaten mit stabileren Umsatzprognosen<\/td>\n<\/tr>\n
Booking.com<\/td>\n14 %<\/td>\nSt\u00e4rkster Beitrag in st\u00e4dtischen und europ\u00e4ischen M\u00e4rkten; in reinen Freizeit-Portfolios zu wenig genutzt<\/td>\n<\/tr>\n
Expedia<\/td>\n2 %<\/td>\nGeringere Akzeptanz bei STR-Betreibern; \u00fcberschneidet sich mit Vrbo unter dem Dach der Expedia Group<\/td>\n<\/tr>\n
Marriott Homes & Villas<\/td>\n1 %<\/td>\nInsgesamt geringer Anteil, aber \u00fcberproportional hoch f\u00fcr Luxus-Portfolios in Ferienm\u00e4rkten, in denen Bonvoy-Reisende aktiv sind<\/td>\n<\/tr>\n
Andere Kan\u00e4le<\/td>\n3 %<\/td>\nUmfasst Nischenplattformen, HomeToGo, Last-Minute-Marktpl\u00e4tze und regionale OTAs<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
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Sally Henry, VP of Business Development, Key Data<\/p>\n

\u201eDas durchschnittliche Buchungsfenster bei Airbnb ist am k\u00fcrzesten. Wenn also die meisten Ihrer Buchungen \u00fcber Airbnb kommen, werden Sie ein bestimmtes Buchungsverhalten in Ihrem Unternehmen anziehen. Sie m\u00fcssen sowohl Ihre Preisgestaltung anpassen (wie lange halten Sie Ihre Preise) als auch Ihre Eigent\u00fcmer aufkl\u00e4ren, damit sie verstehen, dass dies eine normale Kennzahl ist.\u201c<\/p>\n

Quelle: Hostfully-Webinar, \u201eFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201c (Juli 2025)<\/p>\n<\/div>\n

Wie sich der Kanal-Mix mit der Portfoliogr\u00f6\u00dfe verschiebt<\/h3>\n

Die Umfragedaten zeigen ein konsistentes Muster: Je gr\u00f6\u00dfer das Portfolio, desto ausgewogener und bewusster ist der Kanal-Mix. Kleine Gastgeber sind stark plattformabh\u00e4ngig; gr\u00f6\u00dfere Betreiber haben eine Vertriebsinfrastruktur aufgebaut, die diese Abh\u00e4ngigkeit verringert. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Portfoliogr\u00f6\u00dfe<\/th>\nAirbnb-Anteil<\/th>\nDirekt-Anteil<\/th>\nVertriebsverhalten<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
1\u201310 Inserate<\/td>\nMehrheit der Buchungen<\/td>\nGeringster Anteil aller Gruppen<\/td>\nAm st\u00e4rksten plattformabh\u00e4ngig; prognostizieren geringeres Umsatzwachstum als diversifizierte Wettbewerber<\/td>\n<\/tr>\n
20\u2013100 Inserate<\/td>\nNicht mehr dominant<\/td>\nSteigend<\/td>\nAusgewogenster Mix im Datensatz; erh\u00f6ht aktiv den Anteil sekund\u00e4rer OTAs, wenn der Wettbewerb in ihrem Markt steigt<\/td>\n<\/tr>\n
100+ Inserate<\/td>\nMinderheitenanteil<\/td>\nH\u00f6chster Anteil aller Gruppen<\/td>\nBreiteste Kanalabdeckung; st\u00e4rkste Umsatzprognose; 76 % nutzen API-gesteuerte oder ma\u00dfgeschneiderte Vertriebssysteme<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Umsatzauswirkungen der Diversifizierung<\/h3>\n

Die Umfragedaten machen den Zusammenhang mit dem Umsatz explizit deutlich. Betreiber, die 2024 eine steigende Belegung verzeichneten, erwarteten ein Umsatzwachstum von 21 %; jeder von ihnen prognostizierte Zuw\u00e4chse. Betreiber ohne Steigerung bei ADR oder Belegung erwarteten nur 11 % Umsatzwachstum. Die Leistungsl\u00fccke zwischen diesen beiden Gruppen korrelierte durchweg mit einem Faktor: Die st\u00e4rker diversifizierten Betreiber nutzten einen umfangreicheren Technologie-Stack und verteilten die Buchungen auf mehrere Kan\u00e4le. In wettbewerbsintensiven M\u00e4rkten resultierte die F\u00e4higkeit, die Belegung zu halten, w\u00e4hrend andere sie verloren, direkt aus einem besseren Vertrieb, nicht aus besseren Immobilien. <\/p>\n

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Branchenstatistik<\/p>\n

Betreiber, die f\u00fcr 2024 eine steigende ADR meldeten, erwarteten ein Umsatzwachstum von 19 %; diejenigen ohne ADR-Zuw\u00e4chse erwarteten nur 15 %. Die Verwalter in beiden Gruppen, die ihre Preismacht oder Belegungsstabilit\u00e4t beibehalten konnten, waren in der Regel diejenigen, die einen umfangreicheren Technologie-Stack nutzten und Buchungen \u00fcber mehrere Kan\u00e4le verteilten. Quelle: Hostfully 2025 Vacation Rental Industry Study<\/a> <\/p>\n<\/div>\n

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Welche Plattform funktioniert am besten f\u00fcr verschiedene Immobilientypen?<\/h2>\n

Der richtige Kanal-Mix h\u00e4ngt davon ab, was Sie verwalten. Es gibt keine universelle Konfiguration, die f\u00fcr alle Immobilientypen, M\u00e4rkte und G\u00e4stedemografien gleicherma\u00dfen gut funktioniert. <\/p>\n

F\u00fcr Immobilien im gesamten Haus in Ferienm\u00e4rkten<\/strong> besteht der Kern-Stack aus Airbnb plus Vrbo. Diese beiden Plattformen erreichen zusammen den gr\u00f6\u00dften Anteil an Freizeitreisenden, die ganze H\u00e4user buchen. Erg\u00e4nzen Sie Booking.com, wenn Ihr Markt internationale G\u00e4ste anzieht, und HomeToGo f\u00fcr passive europ\u00e4ische Sichtbarkeit. Diese Kombination deckt die breiteste G\u00e4stebasis ohne nennenswerte \u00dcberschneidungen ab. <\/p>\n

F\u00fcr Luxusimmobilien<\/strong> rechtfertigen sowohl Plum Guide als auch Marriott Homes & Villas den zus\u00e4tzlichen Einrichtungsaufwand. Die Aufnahme bei Plum Guide ist kompetitiv, liefert aber G\u00e4ste, die zu h\u00f6heren \u00dcbernachtungspreisen mit weniger Preisverhandlungen buchen. Die Marriott Bonvoy-Integration ist wertvoll f\u00fcr Immobilien in Urlaubszielen, in denen Reisende aus Treueprogrammen einen bedeutenden Anteil der Nachfrage ausmachen. <\/p>\n

F\u00fcr naturnahe Immobilien im Freien<\/strong> ist Hipcamp der zielgerichtetste verf\u00fcgbare Kanal. Ein Baumhaus, eine H\u00fctte oder eine Glamping-Unterkunft, die auf Airbnb gelistet ist, konkurriert mit dem gesamten Inventar an Stadtwohnungen und Standardh\u00e4usern. Auf Hipcamp befindet sich dieselbe Immobilie in ihrer nat\u00fcrlichen Kategorie und erreicht G\u00e4ste, die gezielt nach dieser Art von Erlebnis gesucht haben. <\/p>\n

F\u00fcr mittelfristige Vermietungen<\/strong> (30 Tage und l\u00e4nger) sind Furnished Finder und die monatliche Preisfunktion von Airbnb die Hauptkan\u00e4le. Booking.com unterst\u00fctzt ebenfalls mittelfristige Aufenthalte. Das G\u00e4steprofil verschiebt sich hin zu reisenden Pflegekr\u00e4ften, Remote-Mitarbeitern und Firmenumz\u00fcgen, und die Preisstrategie \u00e4ndert sich entsprechend. <\/p>\n

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Verwalten Sie jeden Kanal von einem Ort aus<\/p>\n

Hostfully verbindet sich mit Airbnb, Vrbo, Booking.com und weiteren Plattformen und synchronisiert Kalender, Preise und Inserate automatisch, sodass Sie breit inserieren k\u00f6nnen, ohne manuelle Arbeit hinzuzuf\u00fcgen. Buchen Sie eine Demo, um mehr zu erfahren<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

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Wie verwaltet man Inserate auf mehreren Plattformen ohne Doppelbuchungen?<\/h2>\n

Das operationelle Risiko der Multi-Channel-Distribution ist die Doppelbuchung: zwei G\u00e4ste, die dieselbe Immobilie f\u00fcr dieselben Daten \u00fcber verschiedene Plattformen gebucht haben. Die L\u00f6sung ist ein Property Management System mit einem Echtzeit-Channel-Manager, der die Verf\u00fcgbarkeit auf jedem verbundenen OTA synchronisiert, sobald eine Reservierung auf einem davon best\u00e4tigt wird. <\/p>\n

\u00dcber die Kalendersynchronisierung hinaus verwaltet ein guter Channel-Manager auch Preisaktualisierungen und Inseratsinhalte \u00fcber alle Plattformen hinweg von einem einzigen Kontrollpunkt aus. Hier untersch\u00e4tzen die meisten Betreiber die Zeitersparnis. Wenn Sie einen \u00dcbernachtungspreis aktualisieren, einen Mindestaufenthalt anpassen oder eine neue Immobilie hinzuf\u00fcgen, werden diese \u00c4nderungen an jede verbundene Plattform \u00fcbertragen, ohne dass Sie sich bei jeder einzeln anmelden m\u00fcssen. Bei Hostfully<\/a> werden Aktualisierungen oder neue Inserate nach der Verbindung Ihrer Portale mit einem Klick auf allen Plattformen ver\u00f6ffentlicht. <\/p>\n

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Steven Peterson, Pr\u00e4sident, Ur Home In Philly (200 Inserate)<\/p>\n

\u201eMulti-Channel-Distribution ist das Herzst\u00fcck unseres Gesch\u00e4fts, und Hostfully macht es m\u00fchelos. Mehr Pr\u00e4senz bedeutet mehr Buchungen ohne zus\u00e4tzliche Arbeit.\u201c Peterson verdoppelte seinen Vertrieb von einem gro\u00dfen Kanal auf \u00fcber f\u00fcnf OTAs nach dem Wechsel zu Hostfully \u2013 mit null Doppelbuchungen bei 200 Immobilien. Lesen Sie die ganze Geschichte.<\/a><\/p>\n<\/div>\n

Achten Sie bei der Bewertung eines PMS f\u00fcr das Multi-Channel-Management auf direkte API-Verbindungen<\/a> zu den Plattformen, die Sie aktivieren m\u00f6chten, und nicht auf Middleware-Verbindungen von Drittanbietern, die Verz\u00f6gerungen verursachen. Best\u00e4tigen Sie au\u00dferdem, dass das System eine Zwei-Wege-Synchronisierung beherrscht: Es soll nicht nur Ihre Verf\u00fcgbarkeit an die OTAs senden, sondern best\u00e4tigte Reservierungen in Echtzeit zur\u00fcckholen. Eine Einweg-Synchronisierung, die nur alle paar Stunden aktualisiert wird, bietet keinen ausreichenden Schutz vor Doppelbuchungen in Zeiten hoher Nachfrage. <\/p>\n

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Warum das Hinzuf\u00fcgen weiterer Kan\u00e4le Ihrem Umsatz tats\u00e4chlich schaden kann<\/h2>\n

Multi-Channel-Distribution wird weithin als uneingeschr\u00e4nkt positiv betrachtet. Mehr Plattformen, mehr Buchungen, mehr Umsatz. Aber diese Sichtweise blendet aus, wie eine schlecht ausgef\u00fchrte Kanalerweiterung die Gesch\u00e4ftsleistung aktiv sch\u00e4digen kann \u2013 und die meisten Betreiber merken es erst, wenn der Schaden bereits entstanden ist. <\/p>\n

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Insider-Perspektive<\/p>\n

Brise Carpenter, VP Customer Success, Hostfully:<\/strong> \u201eDie Betreiber, die meiner Erfahrung nach am meisten mit der Multi-Channel-Distribution zu k\u00e4mpfen haben, sind nicht diejenigen, die auf zu wenigen Plattformen gelistet sind. Es sind diejenigen, die auf zu vielen Plattformen gleichzeitig gelistet sind, ohne die Systeme zu haben, um sie zu verwalten. Das Ergebnis sind inkonsistente Preise, Abweichungen in den Inseraten und Probleme beim G\u00e4steerlebnis, die in den Buchungs-Dashboards unsichtbar sind, aber in den Bewertungen sehr deutlich werden. Die Umsatzzahlen sehen gut aus, bis man die R\u00fcckerstattungen, Bewertungseinbu\u00dfen und Stornierungen aufgrund von Doppelbuchungen gegenrechnet, die nicht rechtzeitig bemerkt wurden.\u201c<\/p>\n<\/div>\n

Es gibt drei spezifische Mechanismen, durch die eine Kanalerweiterung dem Umsatz eher schaden als helfen kann.<\/p>\n

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Problem 01<\/p>\n

Preisinkonsistenz<\/p>\n

Wenn f\u00fcnf Plattformen leicht unterschiedliche Basispreise, Mindestaufenthalte und Reinigungsgeb\u00fchren aufweisen, bemerken die G\u00e4ste das. Einige Plattformen bestrafen die Sichtbarkeit von Inseraten, wenn sie Preis\u00fcberschneidungen feststellen. Andere lassen es zu, w\u00e4hrend G\u00e4ste Bewertungen hinterlassen, in denen sie sich \u00fcber den niedrigeren Preis beschweren, den sie anderswo gefunden haben. Beides schm\u00e4lert sowohl die Marge als auch das Ranking. <\/p>\n<\/div>\n

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Problem 02<\/p>\n

Verw\u00e4sserung der Inseratsqualit\u00e4t<\/p>\n

Ein Inserat, das f\u00fcr den Airbnb-Algorithmus erstellt wurde, ist nicht f\u00fcr Vrbo optimiert. Gastgeber, die Inhalte per Copy-and-Paste \u00fcber Plattformen hinweg verteilen und nie pflegen, enden mit veralteten Fotos, \u00fcberholten Ausstattungslisten und Beschreibungen, die die Immobilie nicht mehr korrekt widerspiegeln. Auf Plattformen, die die Vollst\u00e4ndigkeit des Inserats im Suchranking gewichten, wird ein vernachl\u00e4ssigtes Inserat abgestraft: Der Gastgeber ist zwar pr\u00e4sent, aber praktisch unsichtbar. <\/p>\n<\/div>\n

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Problem 03<\/p>\n

Fragmentierung der Bewertungen<\/p>\n

Eine Immobilie mit 200 Airbnb-Bewertungen und 4 Vrbo-Bewertungen wirkt auf einen Vrbo-Gast wie ungetestet. Wenn Sie sich zu d\u00fcnn \u00fcber die Kan\u00e4le verteilen, haben Sie am Ende keine Plattform, auf der der \u201eSocial Proof\u201c stark genug ist, um Premium-Preise zu erzielen. Ein konzentriertes Bewertungsvolumen auf weniger Kan\u00e4len schneidet durchweg besser ab als ein d\u00fcnnes Volumen, das auf viele verteilt ist. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Nichts davon bedeutet, dass Gastgeber auf weniger Plattformen inserieren sollten. Es bedeutet, dass die Kanalerweiterung mit Bedacht erfolgen muss und man genau im Blick behalten sollte, wo sich das Bewertungsvolumen tats\u00e4chlich aufbaut. <\/p>\n

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Was sollten Gastgeber vermeiden, wenn sie auf Airbnb-Alternativen inserieren?<\/h2>\n

Multi-Channel-Distribution ist im Prinzip einfach, aber in der Praxis leicht falsch zu machen. Die meisten Fehler lassen sich in sechs Kategorien einteilen, und jeder einzelne kostet entweder Geld, verursacht Probleme mit G\u00e4sten oder verschwendet die Zeit, die Sie eigentlich sparen wollten. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Fehler<\/th>\nWas schiefgeht<\/th>\nWas man stattdessen tun sollte<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Expansion ohne Echtzeit-Channel-Manager<\/td>\nJede neue Plattform ist eine weitere Angriffsfl\u00e4che f\u00fcr Doppelbuchungen. Manuelle Kalenderaktualisierungen oder verz\u00f6gerte Synchronisierungstools bieten keinen zuverl\u00e4ssigen Schutz in Sto\u00dfzeiten.<\/td>\nEtablieren Sie einen bidirektional synchronisierenden Channel-Manager, bevor Sie einen Kanal hinzuf\u00fcgen. Erst die Infrastruktur, dann der Vertrieb.<\/td>\n<\/tr>\n
Verwendung identischer Inseratsinhalte auf allen Plattformen<\/td>\nAirbnb-Texte, die f\u00fcr ein breites Publikum geschrieben wurden, performen auf Vrbo (Familien, die ganze H\u00e4user suchen) schlechter und schlagen auf Plum Guide (luxusorientierte, designbewusste G\u00e4ste) v\u00f6llig fehl. Die Konversionsrate sinkt und die Plattform stuft Ihr Inserat m\u00f6glicherweise herab.<\/td>\nPassen Sie die \u00dcberschrift, die Kurzbeschreibung und die Auswahl des Hauptfotos an die prim\u00e4re G\u00e4stedemografie der jeweiligen Plattform an. Das bedeutet kein komplettes Umschreiben: Eine gezielte Anpassung der ersten zwei S\u00e4tze reicht oft aus.<\/td>\n<\/tr>\n
Zu viele Kan\u00e4le auf einmal hinzuf\u00fcgen<\/td>\nDie gleichzeitige Aktivierung von f\u00fcnf Plattformen macht es unm\u00f6glich zu isolieren, welche performt, welche Provision verschwendet und welches G\u00e4stesegment anspricht. Sie erhalten Rauschen statt Daten. <\/td>\nF\u00fcgen Sie einen Kanal nach dem anderen hinzu. Lassen Sie ihn 60 bis 90 Tage laufen, bevor Sie den n\u00e4chsten aktivieren. Vergleichen Sie den Nettoumsatz pro Buchung (nicht die Bruttobuchungen) mit Ihrem Airbnb-Benchmark, um die wahre Leistung zu beurteilen. <\/td>\n<\/tr>\n
Plattformwahl allein nach Provisionsprozentsatz<\/td>\nEine Plattform mit 3 % Gastgebergeb\u00fchr, die drei Buchungen pro Jahr generiert, bringt weniger Umsatz als eine Plattform mit 15 % Gastgebergeb\u00fchr, die Ihren Kalender in der Nebensaison f\u00fcllt. Der Provisionsprozentsatz ist ein Input, kein Ergebnis.<\/td>\nBewerten Sie den Nettoumsatz pro Buchung und das Buchungsvolumen zusammen. Ber\u00fccksichtigen Sie, welche G\u00e4stedemografie jede Plattform erreicht und ob diese zu Ihrem Immobilientyp und Markt passt.<\/td>\n<\/tr>\n
Ignorieren plattformspezifischer Anforderungen<\/td>\nDer Kuratierungsprozess von Plum Guide, die Fotostandards von Marriott Homes & Villas und die Anforderungen an die Reaktionszeit von Booking.com sind nicht optional. Werden sie nicht erf\u00fcllt, f\u00fchrt dies zu geringerer Sichtbarkeit, schlechterem Suchranking oder direkter Ablehnung.<\/td>\nLesen Sie die Qualit\u00e4tsstandards f\u00fcr Gastgeber jeder Plattform, bevor Sie inserieren. Planen Sie Zeit f\u00fcr ein spezielles Fotoshooting ein, wenn Ihre aktuellen Bilder f\u00fcr Airbnb aufgenommen wurden; sie entsprechen m\u00f6glicherweise nicht den Anforderungen f\u00fcr Premium-Plattformen.<\/td>\n<\/tr>\n
Gleiche Preise \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg festlegen<\/td>\nDie Servicegeb\u00fchren f\u00fcr G\u00e4ste variieren je nach Plattform erheblich. Ein \u00dcbernachtungspreis von 200 $ ergibt einen unterschiedlichen Nettoumsatz auf Airbnb (Gastgeber zahlt 15,5 % im Nur-Gastgeber-Modell) gegen\u00fcber Vrbo (Gastgeber zahlt 8 %, Gast zahlt 6\u201315 % separat) gegen\u00fcber Booking.com (Gastgeber zahlt 10\u201325 %). Identische Preise bedeuten, dass Sie auf einigen Plattformen zu g\u00fcnstig anbieten und auf anderen Marge verschenken. <\/td>\nNutzen Sie ein Dynamic Pricing Tool<\/a>, das die Basispreise pro Kanal basierend auf der Geb\u00fchrenstruktur und den Nachfragesignalen f\u00fcr jede Plattform anpasst. Die meisten PMS-Integrationen unterst\u00fctzen kanalbezogene Preis\u00fcberschreibungen. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Das zugrunde liegende Prinzip bei allen sechs Fehlern ist dasselbe: Behandeln Sie jede Plattform als eigenst\u00e4ndigen Vertriebskanal mit eigenem Publikum, eigener Wirtschaftlichkeit und eigenen Anforderungen, nicht als Kopie von Airbnb mit einem anderen Logo. Die Betreiber, die mit der Multi-Channel-Distribution die besten Ergebnisse erzielen, sind diejenigen, die mit der gleichen analytischen Disziplin vorgehen, die sie auch bei der Preisgestaltung und Belegung anwenden. <\/p>\n


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