{"id":132800,"date":"2026-05-25T15:15:21","date_gmt":"2026-05-25T15:15:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/estrategia-de-marketing-de-vrbo-tu-guia-para-conseguir-mas-reservas\/"},"modified":"2026-05-25T15:15:21","modified_gmt":"2026-05-25T15:15:21","slug":"estrategia-de-marketing-de-vrbo-tu-guia-para-conseguir-mas-reservas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/es\/blog\/estrategia-de-marketing-de-vrbo-tu-guia-para-conseguir-mas-reservas\/","title":{"rendered":"Estrategia de marketing de Vrbo: Tu gu\u00eda para conseguir m\u00e1s reservas"},"content":{"rendered":"
\n

En resumen<\/p>\n

Una estrategia de marketing de Vrbo para gestores de propiedades combina la optimizaci\u00f3n de los anuncios en la plataforma con la promoci\u00f3n externa para aumentar la visibilidad, las conversiones y las reservas. En la plataforma, los factores de mayor impacto son la calidad de las fotos (los anuncios con m\u00e1s de 25 fotos obtienen aproximadamente un 40 % m\u00e1s de visitas), la exhaustividad de los servicios para b\u00fasquedas filtradas, los precios competitivos, las pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n flexibles y las rese\u00f1as de cinco estrellas constantes. Vrbo tambi\u00e9n ofrece herramientas de promoci\u00f3n integradas, como descuentos para nuevos anuncios, ofertas de temporada y el panel de control MarketMaker. Fuera de la plataforma, los gestores de propiedades reducen la dependencia de las OTA creando un Sitio de reservas directas, realizando campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico a hu\u00e9spedes anteriores y creando un perfil de empresa en Google. El seguimiento del rendimiento a trav\u00e9s del panel de an\u00e1lisis de Vrbo ayuda a identificar qu\u00e9 cambios realmente impulsan las reservas. <\/p>\n<\/div>\n

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Est\u00e1s en Vrbo, pero tu calendario tiene huecos que no puedes explicar. Las fotos parecen buenas, el precio parece competitivo y sigues viendo c\u00f3mo propiedades similares en tu mercado se reservan antes que la tuya. Para los gestores de propiedades que administran 10 o m\u00e1s unidades, ese patr\u00f3n suele apuntar a la misma causa ra\u00edz: no hay un sistema detr\u00e1s del anuncio. El mercado de Vrbo incluye ahora m\u00e1s de dos millones de propiedades, y los gestores que llenan sus calendarios est\u00e1n aplicando una estrategia que abarca la optimizaci\u00f3n de los anuncios, las herramientas de promoci\u00f3n de la plataforma y los canales externos. Esta publicaci\u00f3n desglosa c\u00f3mo es esa estrategia, secci\u00f3n por secci\u00f3n, para que dejes de adivinar qu\u00e9 palanca mover a continuaci\u00f3n. <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es realmente una estrategia de marketing de Vrbo para los gestores de propiedades?<\/h2>\n

Una estrategia de marketing de Vrbo es un sistema, no una lista de verificaci\u00f3n \u00fanica. Cubre tres capas: hacer que tus anuncios sean visibles en los resultados de b\u00fasqueda de Vrbo, convertir esa visibilidad en reservas confirmadas y crear canales de demanda fuera de Vrbo para no depender completamente de una sola plataforma. <\/p>\n

La mayor\u00eda de los gestores de propiedades se centran casi exclusivamente en la primera capa. Suben fotos, fijan un precio y esperan. Pero el algoritmo de b\u00fasqueda de Vrbo recompensa una combinaci\u00f3n de se\u00f1ales, y los gestores de propiedades que llenan constantemente sus calendarios trabajan las tres capas a la vez. <\/p>\n

El propio equipo de Vrbo divide el rendimiento en lo que ellos llaman \u201clos cuatro grandes\u201d: gran contenido, tarifas competitivas, aceptaci\u00f3n y cumplimiento de las reservas, y excelentes comentarios. Esos cuatro factores determinan tanto tu posici\u00f3n en la b\u00fasqueda como tu tasa de conversi\u00f3n, y son medibles. <\/p>\n

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Rob Esposito, gestor de propiedades en Doco Vacation Rentals en Door County, WI, hablando en un seminario web de Hostfully x Vrbo<\/p>\n

\u00abDefinitivamente notamos que obtenemos un tipo diferente de clientela de Vrbo, especialmente durante las temporadas altas y sobre todo para nuestras propiedades m\u00e1s grandes, casas m\u00e1s grandes. As\u00ed que es una plataforma en la que nos gusta estar para conseguir esos hu\u00e9spedes de mayor calidad y as\u00ed poder aprovechar el momento, por as\u00ed decirlo.\u00bb<\/p>\n<\/div>\n

Si gestionas m\u00e1s de 10 propiedades y ya est\u00e1s en Vrbo<\/a>, la cuesti\u00f3n no es si debes hacer marketing en la plataforma. Es si lo est\u00e1s haciendo de forma lo suficientemente sistem\u00e1tica como para competir con los gestores que s\u00ed lo hacen. <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo decide el algoritmo de b\u00fasqueda de Vrbo qu\u00e9 anuncios mostrar?<\/h2>\n

El algoritmo de Vrbo clasifica los anuncios en funci\u00f3n de la probabilidad de que un viajero los reserve. Es un motor de predicci\u00f3n de conversiones. Las propiedades que constantemente convierten las visitas en reservas se muestran a m\u00e1s viajeros, lo que crea un ciclo de auto-refuerzo. <\/p>\n

Los factores clave de clasificaci\u00f3n se dividen en cuatro categor\u00edas.<\/p>\n

Contenido completo<\/h3>\n

Los anuncios con perfiles completos, servicios verificados, reglas de la casa precisas y calendarios sincronizados se clasifican m\u00e1s alto que los incompletos. El algoritmo de Vrbo penaliza los huecos porque los anuncios incompletos convierten mal, y el algoritmo aprende de ese patr\u00f3n. <\/p>\n

Competitividad de precios<\/h3>\n

Vrbo compara tu tarifa por noche con propiedades similares en tu mercado. No necesitas ser el m\u00e1s barato, pero s\u00ed estar dentro del rango competitivo. Las propiedades con precios significativamente por encima del promedio del mercado sin una se\u00f1al de calidad correspondiente (fotos, rese\u00f1as, servicios) se desplazan hacia abajo en los resultados de b\u00fasqueda. <\/p>\n

Comportamiento de reserva<\/h3>\n

Tu tasa de aceptaci\u00f3n, tiempo de respuesta e historial de cancelaciones alimentan el algoritmo. Vrbo quiere propiedades que conviertan las consultas en estancias confirmadas. La reserva instant\u00e1nea ayuda aqu\u00ed: seg\u00fan Vrbo, en mercados de alta demanda, las tasas de reserva instant\u00e1nea oscilan entre el 70 % y el 89 %. Cada consulta rechazada o caducada es una se\u00f1al negativa. <\/p>\n

Comentarios de los hu\u00e9spedes<\/h3>\n

La puntuaci\u00f3n y el volumen de las rese\u00f1as son factores de clasificaci\u00f3n. La propia investigaci\u00f3n de Vrbo muestra que el 86 % de los viajeros no reservar\u00e1 una propiedad sin leer primero las rese\u00f1as, y el 78 % considera las rese\u00f1as tan importantes como las recomendaciones personales. El algoritmo refleja esto favoreciendo los anuncios con calificaciones m\u00e1s altas y rese\u00f1as m\u00e1s recientes. <\/p>\n

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Crystal Sigsby, ejecutiva de cuentas de Vrbo, hablando en un seminario web de Hostfully x Vrbo<\/p>\n

\u00abEstas son las cosas que Vrbo ha encontrado exitosas, y as\u00ed es como tambi\u00e9n te medimos: gran contenido, tarifas competitivas, aceptaci\u00f3n y cumplimiento de las reservas, y excelentes comentarios.\u00bb<\/p>\n<\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo funciona el embudo de reservas de Vrbo?<\/h2>\n

La mayor\u00eda de los gestores de propiedades piensan que las clasificaciones y las reservas de Vrbo son el mismo problema. No lo son. Los viajeros se mueven a trav\u00e9s de un embudo, y diferentes partes de tu anuncio afectan a diferentes etapas. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Etapa del embudo<\/th>\nLo que eval\u00faan los viajeros<\/th>\nCambio de mayor impacto<\/th>\n<\/tr>\n
Visibilidad en la b\u00fasqueda<\/td>\nServicios, precios, disponibilidad<\/td>\nMapeo completo de servicios y precios competitivos<\/td>\n<\/tr>\n
Tasa de clics<\/td>\nFotos y t\u00edtulo del anuncio<\/td>\nImagen principal atractiva y titular espec\u00edfico<\/td>\n<\/tr>\n
Conversi\u00f3n<\/td>\nRese\u00f1as, precios, pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n<\/td>\nPrueba social y pol\u00edticas de reserva flexibles<\/td>\n<\/tr>\n
Reservas repetidas<\/td>\nExperiencia del hu\u00e9sped y comunicaci\u00f3n<\/td>\nRemarketing por correo electr\u00f3nico y estrategia de reservas directas<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Comprender d\u00f3nde se caen los viajeros te ayuda a diagnosticar el problema real. Un anuncio con pocas impresiones tiene un problema de visibilidad: servicios faltantes, fechas bloqueadas o precios no competitivos. Un anuncio con muchas impresiones pero pocos clics suele tener un problema de fotos o de titular. Y un anuncio con clics pero pocas reservas a menudo tiene una brecha de precios, rese\u00f1as o confianza que necesita cerrarse. <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo optimizas tu anuncio de Vrbo para destacar?<\/h2>\n

La optimizaci\u00f3n de los anuncios es la actividad con mayor ROI en tu estrategia de marketing de Vrbo porque afecta a cada impresi\u00f3n de b\u00fasqueda y a cada viajero que ve tu propiedad. Peque\u00f1os cambios se acumulan en cientos o miles de visitas al mes. <\/p>\n

Las fotos son tu activo de mayor apalancamiento<\/h3>\n

Los datos internos de Vrbo muestran que las propiedades con 25 o m\u00e1s fotos reciben aproximadamente un 40 % m\u00e1s de visitas y un 30 % m\u00e1s de reservas en promedio. Intenta tener al menos 25 fotos por anuncio, y empieza con tu mejor foto exterior o principal. Las primeras cinco fotos deben cubrir la mejor caracter\u00edstica de la propiedad (piscina, vistas, cocina), el espacio principal, el dormitorio principal, una zona exterior y una atracci\u00f3n local. <\/p>\n

Las fotos luminosas y con luz natural superan dr\u00e1sticamente a las oscuras. Si gestionas varias propiedades, invertir en fotograf\u00eda profesional para tu cartera se amortiza en semanas, no en meses. <\/p>\n

Los servicios impulsan la visibilidad en la b\u00fasqueda filtrada<\/h3>\n

Alrededor del 30 % de los viajeros de Vrbo utilizan filtros de b\u00fasqueda, y el n\u00famero medio de filtros utilizados es de cuatro. Si tu anuncio no tiene los servicios correctos seleccionados, esos viajeros nunca ver\u00e1n tu propiedad. Aseg\u00farate de que cada servicio aplicable est\u00e9 correctamente mapeado en tu PMS, especialmente los filtros espec\u00edficos de ubicaci\u00f3n como \u00abfrente a la playa\u00bb, \u00abfrente al mar\u00bb o \u00abvistas a la monta\u00f1a\u00bb, ya que son filtros muy utilizados. <\/p>\n

Algunos servicios tienen m\u00e1s peso del que parece. Lee Maas, del equipo de Vrbo, se\u00f1al\u00f3 en un seminario web de Hostfully que las barbacoas son baratas, f\u00e1ciles de tener y una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s buscadas en la plataforma. Peque\u00f1as adiciones como esta pueden ampliar tu visibilidad en la b\u00fasqueda filtrada sin una gran inversi\u00f3n. <\/p>\n

T\u00edtulos y descripciones que convierten<\/h3>\n

El t\u00edtulo de tu anuncio es lo primero que ven los viajeros en los resultados de b\u00fasqueda. Empieza con el tipo de propiedad y una caracter\u00edstica principal: \u00abCaba\u00f1a de 4 habitaciones frente al lago con muelle privado\u00bb funciona. \u00abHermosa escapada acogedora\u00bb no. Incluye el n\u00famero de dormitorios y un servicio destacado en el t\u00edtulo, y s\u00e9 espec\u00edfico de tu propiedad. <\/p>\n

En la descripci\u00f3n, coloca los detalles m\u00e1s importantes en las dos o tres primeras l\u00edneas, ya que muchos viajeros no leer\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de la vista previa. Incluye la distribuci\u00f3n de las camas, la proximidad a las atracciones y la experiencia espec\u00edfica que ofrece tu propiedad. <\/p>\n

La pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n como palanca de conversi\u00f3n<\/h3>\n

Los datos de Vrbo muestran que las propiedades con una de las dos pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n m\u00e1s flexibles tienen una tasa de conversi\u00f3n un 26 % m\u00e1s alta. Si tu pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n es estricta, est\u00e1s perdiendo reservas frente a competidores que ofrecen m\u00e1s flexibilidad. Eso no significa que tengas que asumir todo el riesgo: Vrbo ofrece cinco niveles de pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n<\/a>, y probar una pol\u00edtica moderada frente a la actual merece la pena el experimento. <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las mejores formas de conseguir m\u00e1s reservas en Vrbo?<\/h2>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la optimizaci\u00f3n de los anuncios, hay movimientos operativos y estrat\u00e9gicos que aumentan directamente tu tasa de reservas en la plataforma.<\/p>\n

Precios din\u00e1micos en lugar de tarifas fijas<\/h3>\n

Los precios fijos dejan dinero sobre la mesa durante los per\u00edodos pico y te sacan del mercado durante los per\u00edodos de baja demanda. Utiliza una herramienta de precios din\u00e1micos (PriceLabs, Beyond, Wheelhouse) para ajustar las tarifas en funci\u00f3n de la demanda local, el d\u00eda de la semana, la estacionalidad y el tiempo de antelaci\u00f3n. Conecta la herramienta de precios a tu PMS para que los cambios se env\u00eden a Vrbo autom\u00e1ticamente. <\/p>\n

Esto no es solo una estrategia de ingresos. Las propiedades con precios dentro del rango competitivo del mercado aparecen en m\u00e1s resultados de b\u00fasqueda, lo que multiplica cualquier otra optimizaci\u00f3n que hayas realizado. <\/p>\n

Flexibilidad en la estancia m\u00ednima<\/h3>\n

Reducir los requisitos de estancia m\u00ednima aumenta el n\u00famero de viajeros que pueden ver tu propiedad en la b\u00fasqueda. No est\u00e1s limitado a una sola configuraci\u00f3n. Utiliza tu PMS para establecer m\u00ednimos diferentes para d\u00edas laborables frente a fines de semana, reservas de \u00faltima hora frente a reservas anticipadas, y temporada alta frente a temporada media. Cada hueco que llenas es un ingreso que de otro modo perder\u00edas. <\/p>\n

Tiempo de respuesta y mensajer\u00eda<\/h3>\n

Vrbo rastrea la rapidez con la que respondes a las consultas, y esto afecta a tu clasificaci\u00f3n en la b\u00fasqueda. La mensajer\u00eda automatizada a trav\u00e9s de tu software de gesti\u00f3n de propiedades gestiona las preguntas m\u00e1s comunes de los hu\u00e9spedes antes de que se hagan y mantiene tu tiempo de respuesta consistentemente r\u00e1pido. <\/p>\n

Las rese\u00f1as como motor de crecimiento<\/h3>\n

Tu estrategia de rese\u00f1as forma parte de tu estrategia de marketing. Env\u00eda solicitudes de rese\u00f1as en la hora siguiente al check-out, cuando la experiencia est\u00e1 fresca. Complementa las indicaciones autom\u00e1ticas de rese\u00f1as de Vrbo con tu propio mensaje de seguimiento. El efecto acumulativo de las rese\u00f1as constantes de cinco estrellas mejora tanto tu clasificaci\u00f3n en la b\u00fasqueda como tu tasa de conversi\u00f3n. Las rese\u00f1as s\u00f3lidas tambi\u00e9n son la base para calificar para el estado de Vrbo Premier Host<\/a>, que a\u00f1ade una insignia de confianza visible y un filtro de b\u00fasqueda dedicado que los viajeros utilizan activamente. <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 cambios mejoran el rendimiento de Vrbo m\u00e1s r\u00e1pidamente?<\/h2>\n

No todas las optimizaciones tienen el mismo impacto. Los gestores de propiedades a menudo pasan horas ajustando descripciones mientras ignoran los cambios que m\u00e1s mueven la visibilidad y las reservas. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Optimizaci\u00f3n<\/th>\nImpacto principal<\/th>\nDificultad<\/th>\n<\/tr>\n
Fotograf\u00eda profesional<\/td>\nMayor tasa de clics<\/td>\nMedia<\/td>\n<\/tr>\n
A\u00f1adir servicios faltantes<\/td>\nMejor visibilidad en la b\u00fasqueda filtrada<\/td>\nBaja<\/td>\n<\/tr>\n
Precios din\u00e1micos<\/td>\nMayor ocupaci\u00f3n y clasificaci\u00f3n<\/td>\nMedia<\/td>\n<\/tr>\n
Pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n flexible<\/td>\nMayor tasa de conversi\u00f3n<\/td>\nBaja<\/td>\n<\/tr>\n
Tiempos de respuesta m\u00e1s r\u00e1pidos<\/td>\nMejor posicionamiento en la b\u00fasqueda<\/td>\nBaja<\/td>\n<\/tr>\n
Proceso de generaci\u00f3n de rese\u00f1as<\/td>\nMayor confianza y conversi\u00f3n<\/td>\nMedia<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Los gestores de propiedades con mejor rendimiento se centran en mejoras que se acumulan en cada impresi\u00f3n de b\u00fasqueda y en cada interacci\u00f3n con el hu\u00e9sped, no en ajustes aislados del anuncio. Empieza con los cambios de baja dificultad y alto impacto (servicios, cancelaci\u00f3n, tiempo de respuesta) antes de invertir en los de esfuerzo medio. <\/p>\n

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Gestiona promociones, precios y visibilidad en todos los canales desde un \u00fanico panel de control<\/p>\n

Controla c\u00f3mo aparecen tus propiedades en Vrbo, Airbnb, Booking.com y tu Sitio de reservas directas sin tener que cambiar entre plataformas. Descubre c\u00f3mo funciona el gestor de canales de Hostfully<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

\u00bfC\u00f3mo funcionan las herramientas de promoci\u00f3n integradas de Vrbo?<\/h2>\n

Vrbo ofrece varias funciones promocionales que muchos gestores de propiedades desconocen o no utilizan de forma consistente. Estas son herramientas nativas de la plataforma que dan a tu anuncio visibilidad adicional sin requerir gastos de marketing externos. <\/p>\n

Descuento para nuevos anuncios<\/h3>\n

Cuando publicas una propiedad por primera vez en Vrbo, puedes activar un descuento para nuevos anuncios que le da a tu propiedad un impulso temporal en la clasificaci\u00f3n de b\u00fasqueda. Esto ayuda a los nuevos anuncios a superar el problema del \u00abarranque en fr\u00edo\u00bb de no tener rese\u00f1as ni historial de reservas. Puedes activarlo directamente a trav\u00e9s de tu PMS si es compatible con la funci\u00f3n. <\/p>\n

Promociones y ofertas de temporada<\/h3>\n

Vrbo te permite crear descuentos espec\u00edficos, incluyendo ofertas de \u00faltima hora, descuentos semanales\/mensuales y promociones de temporada. Estos aparecen como insignias visibles en tu anuncio en los resultados de b\u00fasqueda, lo que aumenta las tasas de clics. Los viajeros que filtran por ofertas tambi\u00e9n ver\u00e1n tu propiedad. Puedes configurar y gestionar los descuentos para hu\u00e9spedes de Vrbo a trav\u00e9s de la plataforma de Hostfully, incluyendo promociones basadas en porcentajes y en cantidades fijas. <\/p>\n

Panel de control MarketMaker<\/h3>\n

Vrbo proporciona datos a nivel de mercado a trav\u00e9s de su panel de an\u00e1lisis, mostrando c\u00f3mo se desempe\u00f1an tus propiedades en relaci\u00f3n con tu mercado local. Puedes ver c\u00f3mo se compara tu pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n, de d\u00f3nde vienen los viajeros y c\u00f3mo es la duraci\u00f3n media de la estancia en tu zona. Estos datos te ayudan a tomar decisiones informadas sobre precios, reglas de estancia m\u00ednima y qu\u00e9 propiedades priorizar para la promoci\u00f3n. <\/p>\n

El antiguo modelo de publicidad de Vrbo (ubicaci\u00f3n pagada para anuncios individuales) se ha integrado en el marco promocional m\u00e1s amplio de Expedia Group. Si antes depend\u00edas de la funci\u00f3n de publicidad independiente, estas herramientas de promoci\u00f3n nativas son el reemplazo. Comprender c\u00f3mo funciona la estructura de tarifas de Vrbo<\/a> junto con estas herramientas te ayuda a calcular el coste real de cada reserva. <\/p>\n

\u00bfDeber\u00edas promocionar tu anuncio de Vrbo fuera de la plataforma?<\/h2>\n

S\u00ed, y esta es la capa que la mayor\u00eda de los gestores de propiedades se saltan. Depender completamente de Vrbo (o de cualquier OTA) para las reservas crea un negocio fr\u00e1gil. La encuesta de la industria de Hostfully de 2025 encontr\u00f3 que Vrbo representa aproximadamente el 15 % de las reservas entre los gestores de propiedades profesionales, con Airbnb en el 45 % y las reservas directas en el 20 %. Los operadores m\u00e1s resilientes distribuyen la demanda a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales, y comprender el panorama de alternativas a Vrbo<\/a> te ayuda a decidir d\u00f3nde m\u00e1s invertir. <\/p>\n

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Encuesta de la Industria Hostfully 2025<\/p>\n

Los operadores que vieron aumentar la ocupaci\u00f3n anticiparon un crecimiento de ingresos del 21 %, y todos ellos pronosticaron ganancias. Estos operadores tend\u00edan a tener canales de reserva m\u00e1s diversificados, con contribuciones m\u00e1s sustanciales de Vrbo, Booking.com y reservas directas. <\/p>\n<\/div>\n

Crea un Sitio de reservas directas<\/h3>\n

Un Sitio de reservas directas<\/a> es el activo de marketing externo m\u00e1s importante que puedes construir. Te permite capturar reservas a un coste por adquisici\u00f3n m\u00e1s bajo (sin comisi\u00f3n de OTA), ser due\u00f1o de la relaci\u00f3n con el hu\u00e9sped para el remarketing y controlar completamente la experiencia de reserva. Empieza con un sitio que se conecte a tu PMS para que la disponibilidad y los precios se sincronicen en tiempo real. <\/p>\n

Aqu\u00ed hay un efecto acumulativo. Los viajeros que te encuentran en Vrbo a menudo buscan el nombre de tu propiedad o empresa de gesti\u00f3n antes de reservar. Si aterrizan en tu sitio directo y reservan all\u00ed en su lugar, has convertido la visibilidad de la OTA en una reserva sin comisi\u00f3n. <\/p>\n

Remarketing por correo electr\u00f3nico a hu\u00e9spedes anteriores<\/h3>\n

Los hu\u00e9spedes anteriores son la fuente de reservas futuras de menor coste. Crea una lista de correo electr\u00f3nico de cada hu\u00e9sped que se aloje en tus propiedades y env\u00eda ofertas de temporada, actualizaciones de eventos locales o ventanas de reserva de acceso anticipado. Los datos de la encuesta de Hostfully muestran que los operadores con m\u00e1s de 50 anuncios conf\u00edan cada vez m\u00e1s en el marketing por correo electr\u00f3nico como su t\u00e1ctica principal para repetir reservas. <\/p>\n

Perfil de Empresa de Google<\/h3>\n

Reclama un perfil de empresa en Google para tu empresa de gesti\u00f3n de propiedades (no para anuncios individuales). Esto te ayuda a aparecer en b\u00fasquedas locales como \u00abalquileres vacacionales en [tu mercado]\u00bb y construye la presencia de tu marca fuera del ecosistema de las OTA. A\u00f1ade fotos, responde a las rese\u00f1as y mant\u00e9n tu anuncio actualizado. <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo haces un seguimiento de lo que funciona y ajustas tu estrategia?<\/h2>\n

La diferencia entre una estrategia de marketing y una lista de tareas es la medici\u00f3n. El panel de control de Vrbo te da las m\u00e9tricas principales, pero necesitas saber cu\u00e1les importan y c\u00f3mo actuar sobre ellas. <\/p>\n

M\u00e9tricas clave a observar<\/h3>\n

Haz un seguimiento de las impresiones (con qu\u00e9 frecuencia aparece tu anuncio en la b\u00fasqueda), la tasa de clics (con qu\u00e9 frecuencia los viajeros hacen clic en \u00e9l) y la tasa de conversi\u00f3n (con qu\u00e9 frecuencia los clics se convierten en reservas). Un anuncio con muchas impresiones pero baja CTR tiene un problema de fotos o de t\u00edtulo. Una CTR alta pero baja conversi\u00f3n apunta a problemas de precios, rese\u00f1as o confianza. <\/p>\n

Prueba una variable a la vez<\/h3>\n

Cambia tu foto principal y mide la CTR durante dos o cuatro semanas antes de cambiar cualquier otra cosa. Luego prueba un cambio de t\u00edtulo. Luego prueba un ajuste de precios. Las pruebas secuenciales tardan m\u00e1s, pero te dan datos claros sobre lo que realmente movi\u00f3 la aguja. Cambiar todo a la vez hace imposible saber qu\u00e9 funcion\u00f3. <\/p>\n

Ajustes estacionales<\/h3>\n

Tu estrategia de marketing de Vrbo no es est\u00e1tica. Actualiza las fotos estacionalmente (las fotos exteriores de invierno no venden reservas de verano). Ajusta las estancias m\u00ednimas en funci\u00f3n de los patrones de demanda. Revisa tu estrategia de precios antes de cada temporada alta. Los gestores de propiedades que revisan constantemente los datos de precios, fotos y experiencia del hu\u00e9sped durante todo el a\u00f1o superan a los que configuran y se olvidan. <\/p>\n

Cada t\u00e1ctica aqu\u00ed depende de comprender c\u00f3mo funciona Vrbo por dentro<\/a>, desde el flujo de reservas y los plazos de pago hasta los activadores de comunicaci\u00f3n con los hu\u00e9spedes, porque las decisiones de marketing que ignoran la mec\u00e1nica de la plataforma desperdician dinero.<\/p>\n


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