{"id":132036,"date":"2026-05-25T15:15:21","date_gmt":"2026-05-25T15:15:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/strategie-marketing-vrbo-votre-guide-pour-plus-de-reservations\/"},"modified":"2026-05-25T15:15:21","modified_gmt":"2026-05-25T15:15:21","slug":"strategie-marketing-vrbo-votre-guide-pour-plus-de-reservations","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/fr\/blog\/strategie-marketing-vrbo-votre-guide-pour-plus-de-reservations\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie marketing Vrbo : Votre guide pour plus de r\u00e9servations"},"content":{"rendered":"
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L\u2019essentiel en bref<\/p>\n

Une strat\u00e9gie marketing Vrbo pour les gestionnaires immobiliers combine l’optimisation des annonces sur la plateforme avec la promotion hors plateforme afin d’augmenter la visibilit\u00e9, les conversions et les r\u00e9servations. Sur la plateforme, les leviers les plus efficaces sont la qualit\u00e9 des photos (les annonces avec plus de 25 photos obtiennent environ 40 % de vues suppl\u00e9mentaires), l’exhaustivit\u00e9 des \u00e9quipements pour la recherche filtr\u00e9e, des prix comp\u00e9titifs, des politiques d’annulation flexibles et des avis cinq \u00e9toiles constants. Vrbo propose \u00e9galement des outils de promotion int\u00e9gr\u00e9s, notamment des r\u00e9ductions pour les nouvelles annonces, des offres saisonni\u00e8res et le tableau de bord MarketMaker. Hors plateforme, les gestionnaires immobiliers r\u00e9duisent leur d\u00e9pendance aux OTA en cr\u00e9ant un Site de r\u00e9servation directe, en menant des campagnes d’e-mailing aupr\u00e8s des anciens clients et en cr\u00e9ant un profil d’entreprise Google. Le suivi des performances via le tableau de bord analytique de Vrbo permet d’identifier les changements qui g\u00e9n\u00e8rent r\u00e9ellement des r\u00e9servations. <\/p>\n<\/div>\n

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Vous \u00eates list\u00e9 sur Vrbo, mais votre calendrier pr\u00e9sente des lacunes inexplicables. Les photos semblent bonnes, les prix semblent comp\u00e9titifs, et pourtant vous voyez des propri\u00e9t\u00e9s similaires sur votre march\u00e9 se r\u00e9server avant les v\u00f4tres. Pour les gestionnaires immobiliers g\u00e9rant 10 unit\u00e9s ou plus, ce sch\u00e9ma indique g\u00e9n\u00e9ralement la m\u00eame cause profonde : l’absence de syst\u00e8me derri\u00e8re l’annonce. Le march\u00e9 de Vrbo comprend d\u00e9sormais plus de deux millions de propri\u00e9t\u00e9s, et les gestionnaires qui remplissent leurs calendriers appliquent une strat\u00e9gie combinant l’optimisation des annonces, les outils de promotion de la plateforme et les canaux hors plateforme. Cet article d\u00e9compose cette strat\u00e9gie, section par section, afin que vous puissiez cesser de deviner quel levier actionner ensuite. <\/p>\n

\u00c0 quoi ressemble r\u00e9ellement une strat\u00e9gie marketing Vrbo pour les gestionnaires immobiliers ?<\/h2>\n

Une strat\u00e9gie marketing Vrbo est un syst\u00e8me, pas une liste de contr\u00f4le ponctuelle. Elle couvre trois niveaux : rendre vos annonces visibles dans les r\u00e9sultats de recherche Vrbo, convertir cette visibilit\u00e9 en r\u00e9servations confirm\u00e9es, et cr\u00e9er des canaux de demande en dehors de Vrbo afin de ne pas d\u00e9pendre enti\u00e8rement d’une seule plateforme. <\/p>\n

La plupart des gestionnaires immobiliers se concentrent presque exclusivement sur le premier niveau. Ils t\u00e9l\u00e9chargent des photos, fixent un prix et attendent. Mais l’algorithme de recherche de Vrbo r\u00e9compense une combinaison de signaux, et les gestionnaires immobiliers qui remplissent constamment leurs calendriers travaillent sur les trois niveaux simultan\u00e9ment. <\/p>\n

L’\u00e9quipe Vrbo elle-m\u00eame divise la performance en ce qu’elle appelle \u00ab les quatre grands \u00bb : un excellent contenu, des tarifs comp\u00e9titifs, l’acceptation et l’honneur des r\u00e9servations, et d’excellents retours. Ces quatre facteurs d\u00e9terminent \u00e0 la fois votre positionnement dans les recherches et votre taux de conversion, et ils sont mesurables. <\/p>\n

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Rob Esposito, gestionnaire immobilier chez Doco Vacation Rentals \u00e0 Door County, WI, lors d’un webinaire Hostfully x Vrbo<\/p>\n

\u00ab Nous avons clairement remarqu\u00e9 que nous attirons un type de client\u00e8le diff\u00e9rent via Vrbo, surtout pendant les hautes saisons et particuli\u00e8rement pour nos propri\u00e9t\u00e9s plus grandes, nos grandes maisons. C’est donc une plateforme sur laquelle nous aimons \u00eatre pour attirer ces clients de meilleure qualit\u00e9 afin de pouvoir faire des affaires pendant que le soleil brille, pour ainsi dire. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n

Si vous g\u00e9rez plus de 10 propri\u00e9t\u00e9s et que vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 list\u00e9 sur Vrbo<\/a>, la question n’est pas de savoir s’il faut faire du marketing sur la plateforme. Il s’agit de savoir si vous le faites de mani\u00e8re suffisamment syst\u00e9matique pour rivaliser avec les gestionnaires qui le font. <\/p>\n

Comment l’algorithme de recherche de Vrbo d\u00e9cide-t-il quelles annonces afficher ?<\/h2>\n

L’algorithme de Vrbo classe les annonces en fonction de la probabilit\u00e9 qu’un voyageur les r\u00e9serve. C’est un moteur de pr\u00e9diction de conversion. Les propri\u00e9t\u00e9s qui transforment constamment les vues en r\u00e9servations sont montr\u00e9es \u00e0 plus de voyageurs, ce qui cr\u00e9e un cycle auto-renfor\u00e7ant. <\/p>\n

Les facteurs de classement principaux se r\u00e9partissent en quatre cat\u00e9gories.<\/p>\n

Exhaustivit\u00e9 du contenu<\/h3>\n

Les annonces avec des profils complets, des \u00e9quipements v\u00e9rifi\u00e9s, des r\u00e8gles de la maison pr\u00e9cises et des calendriers synchronis\u00e9s sont mieux class\u00e9es que les annonces incompl\u00e8tes. L’algorithme de Vrbo p\u00e9nalise les lacunes car les annonces incompl\u00e8tes convertissent mal, et l’algorithme apprend de ce sch\u00e9ma. <\/p>\n

Comp\u00e9titivit\u00e9 des prix<\/h3>\n

Vrbo compare votre tarif nocturne avec des propri\u00e9t\u00e9s similaires sur votre march\u00e9. Vous n’avez pas besoin d’\u00eatre le moins cher, mais vous devez \u00eatre dans la fourchette comp\u00e9titive. Les propri\u00e9t\u00e9s dont le prix est significativement sup\u00e9rieur \u00e0 la moyenne du march\u00e9 sans signal de qualit\u00e9 correspondant (photos, avis, \u00e9quipements) sont r\u00e9trograd\u00e9es dans les r\u00e9sultats de recherche. <\/p>\n

Comportement de r\u00e9servation<\/h3>\n

Votre taux d’acceptation, votre temps de r\u00e9ponse et votre historique d’annulation alimentent tous l’algorithme. Vrbo souhaite des propri\u00e9t\u00e9s qui convertissent les demandes en s\u00e9jours confirm\u00e9s. La r\u00e9servation instantan\u00e9e aide ici : selon Vrbo, sur les march\u00e9s \u00e0 forte demande, les taux de r\u00e9servation instantan\u00e9e varient entre 70 % et 89 %. Chaque demande refus\u00e9e ou expir\u00e9e est un signal n\u00e9gatif. <\/p>\n

Avis des clients<\/h3>\n

Le score d’avis et le volume d’avis sont tous deux des facteurs de classement. Les propres recherches de Vrbo montrent que 86 % des voyageurs ne r\u00e9servent pas une propri\u00e9t\u00e9 sans avoir lu les avis au pr\u00e9alable, et 78 % consid\u00e8rent les avis aussi importants que les recommandations personnelles. L’algorithme refl\u00e8te cela en favorisant les annonces avec des notes plus \u00e9lev\u00e9es et des avis plus r\u00e9cents. <\/p>\n

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Crystal Sigsby, Responsable de compte Vrbo, lors d’un webinaire Hostfully x Vrbo<\/p>\n

\u00ab Ce sont les \u00e9l\u00e9ments que Vrbo a jug\u00e9s efficaces, et c’est aussi ainsi que nous vous \u00e9valuons : un excellent contenu, des tarifs comp\u00e9titifs, l’acceptation et l’honneur des r\u00e9servations, et d’excellents retours. \u00bb<\/p>\n<\/div>\n

Comment fonctionne l’entonnoir de r\u00e9servation Vrbo ?<\/h2>\n

La plupart des gestionnaires immobiliers consid\u00e8rent les classements et les r\u00e9servations Vrbo comme un m\u00eame probl\u00e8me. Ce n’est pas le cas. Les voyageurs passent par un entonnoir, et diff\u00e9rentes parties de votre annonce affectent diff\u00e9rentes \u00e9tapes. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
\u00c9tape de l’entonnoir<\/th>\nCe que les voyageurs \u00e9valuent<\/th>\nChangement le plus impactant<\/th>\n<\/tr>\n
Visibilit\u00e9 de la recherche<\/td>\n\u00c9quipements, prix, disponibilit\u00e9<\/td>\nCartographie compl\u00e8te des \u00e9quipements et prix comp\u00e9titifs<\/td>\n<\/tr>\n
Taux de clics<\/td>\nPhotos et titre de l’annonce<\/td>\nImage principale forte et titre sp\u00e9cifique<\/td>\n<\/tr>\n
Conversion<\/td>\nAvis, prix, politique d’annulation<\/td>\nPreuve sociale et politiques de r\u00e9servation flexibles<\/td>\n<\/tr>\n
R\u00e9servations r\u00e9p\u00e9t\u00e9es<\/td>\nExp\u00e9rience client et communication<\/td>\nRemarketing par e-mail et strat\u00e9gie de r\u00e9servation directe<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Comprendre o\u00f9 les voyageurs abandonnent vous aide \u00e0 diagnostiquer le vrai probl\u00e8me. Une annonce avec peu d’impressions a un probl\u00e8me de visibilit\u00e9 : \u00e9quipements manquants, dates bloqu\u00e9es ou prix non comp\u00e9titifs. Une annonce avec beaucoup d’impressions mais peu de clics a g\u00e9n\u00e9ralement un probl\u00e8me de photo ou de titre. Et une annonce avec des clics mais peu de r\u00e9servations a souvent un probl\u00e8me de prix, d’avis ou de confiance \u00e0 r\u00e9soudre. <\/p>\n

Comment optimiser votre annonce Vrbo pour vous d\u00e9marquer ?<\/h2>\n

L’optimisation des annonces est l’activit\u00e9 au ROI le plus \u00e9lev\u00e9 dans votre strat\u00e9gie marketing Vrbo, car elle affecte chaque impression de recherche et chaque voyageur qui consulte votre propri\u00e9t\u00e9. De petits changements se cumulent sur des centaines ou des milliers de vues par mois. <\/p>\n

Les photos sont votre atout le plus puissant<\/h3>\n

Les donn\u00e9es internes de Vrbo montrent que les propri\u00e9t\u00e9s avec 25 photos ou plus re\u00e7oivent environ 40 % de vues suppl\u00e9mentaires et 30 % de r\u00e9servations en plus en moyenne. Visez au moins 25 photos par annonce, et commencez par votre meilleure photo ext\u00e9rieure ou photo principale. Les cinq premi\u00e8res photos doivent couvrir la meilleure caract\u00e9ristique de la propri\u00e9t\u00e9 (piscine, vue, cuisine), l’espace de vie principal, la chambre principale, un espace ext\u00e9rieur et une attraction locale. <\/p>\n

Les photos lumineuses et naturellement \u00e9clair\u00e9es surpassent consid\u00e9rablement les photos sombres. Si vous g\u00e9rez plusieurs propri\u00e9t\u00e9s, investir dans la photographie professionnelle pour votre portefeuille est rentable en quelques semaines, pas en quelques mois. <\/p>\n

Les \u00e9quipements favorisent la visibilit\u00e9 dans les recherches filtr\u00e9es<\/h3>\n

Environ 30 % des voyageurs Vrbo utilisent des filtres de recherche, et le nombre m\u00e9dian de filtres utilis\u00e9s est de quatre. Si votre annonce n’a pas les bons \u00e9quipements s\u00e9lectionn\u00e9s, ces voyageurs ne verront jamais votre propri\u00e9t\u00e9. Assurez-vous que chaque \u00e9quipement applicable est correctement mapp\u00e9 dans votre PMS, en particulier les filtres sp\u00e9cifiques \u00e0 l’emplacement comme \u00ab en bord de mer \u00bb, \u00ab au bord de l’eau \u00bb ou \u00ab vue sur la montagne \u00bb, car ce sont des filtres tr\u00e8s utilis\u00e9s. <\/p>\n

Certains \u00e9quipements ont un poids sup\u00e9rieur. Lee Maas de l’\u00e9quipe Vrbo a not\u00e9 lors d’un webinaire Hostfully que les barbecues sont peu co\u00fbteux, faciles \u00e0 avoir et l’une des caract\u00e9ristiques les plus recherch\u00e9es sur la plateforme. De petits ajouts comme celui-ci peuvent augmenter votre visibilit\u00e9 dans les recherches filtr\u00e9es sans investissement majeur. <\/p>\n

Des titres et des descriptions qui convertissent<\/h3>\n

Le titre de votre annonce est la premi\u00e8re chose que les voyageurs voient dans les r\u00e9sultats de recherche. Commencez par le type de propri\u00e9t\u00e9 et une caract\u00e9ristique principale : \u00ab Cabane 4 chambres au bord du lac avec quai priv\u00e9 \u00bb fonctionne. \u00ab Belle escapade douillette \u00bb ne fonctionne pas. Incluez le nombre de chambres et un \u00e9quipement remarquable dans le titre, et restez sp\u00e9cifique \u00e0 votre propri\u00e9t\u00e9. <\/p>\n

Dans la description, mettez en avant les d\u00e9tails les plus importants dans les deux ou trois premi\u00e8res lignes, car de nombreux voyageurs ne liront pas au-del\u00e0 de l’aper\u00e7u. Incluez les arrangements de couchage, la proximit\u00e9 des attractions et l’exp\u00e9rience sp\u00e9cifique qu’offre votre propri\u00e9t\u00e9. <\/p>\n

La politique d’annulation comme levier de conversion<\/h3>\n

Les donn\u00e9es de Vrbo montrent que les propri\u00e9t\u00e9s avec l’une des deux politiques d’annulation les plus flexibles enregistrent un taux de conversion 26 % plus \u00e9lev\u00e9. Si votre politique d’annulation est stricte, vous perdez des r\u00e9servations au profit de concurrents qui offrent plus de flexibilit\u00e9. Cela ne signifie pas que vous devez absorber tous les risques : Vrbo propose cinq niveaux de politique d’annulation<\/a>, et tester une politique mod\u00e9r\u00e9e par rapport \u00e0 votre politique actuelle vaut l’exp\u00e9rience. <\/p>\n

Quels sont les meilleurs moyens d’obtenir plus de r\u00e9servations sur Vrbo ?<\/h2>\n

Au-del\u00e0 de l’optimisation des annonces, il existe des mesures op\u00e9rationnelles et strat\u00e9giques qui augmentent directement votre taux de r\u00e9servation sur la plateforme.<\/p>\n

Tarification dynamique plut\u00f4t que tarifs fixes<\/h3>\n

Les tarifs fixes vous font perdre de l’argent pendant les p\u00e9riodes de pointe et vous excluent du march\u00e9 pendant les p\u00e9riodes creuses. Utilisez un outil de tarification dynamique (PriceLabs, Beyond, Wheelhouse) pour ajuster les tarifs en fonction de la demande locale, du jour de la semaine, de la saisonnalit\u00e9 et du d\u00e9lai de r\u00e9servation. Connectez l’outil de tarification \u00e0 votre PMS afin que les changements soient automatiquement transmis \u00e0 Vrbo. <\/p>\n

Il ne s’agit pas seulement d’une question de revenus. Les propri\u00e9t\u00e9s dont le prix se situe dans la fourchette comp\u00e9titive du march\u00e9 apparaissent dans davantage de r\u00e9sultats de recherche, ce qui multiplie l’effet de toutes les autres optimisations que vous avez effectu\u00e9es. <\/p>\n

Flexibilit\u00e9 de la dur\u00e9e minimale du s\u00e9jour<\/h3>\n

La r\u00e9duction de vos exigences de dur\u00e9e minimale de s\u00e9jour augmente le nombre de voyageurs qui peuvent voir votre propri\u00e9t\u00e9 dans la recherche. Vous n’\u00eates pas limit\u00e9 \u00e0 un seul r\u00e9glage. Utilisez votre PMS pour d\u00e9finir des minimums diff\u00e9rents pour les jours de semaine par rapport aux week-ends, les r\u00e9servations de derni\u00e8re minute par rapport aux r\u00e9servations anticip\u00e9es, et la haute saison par rapport \u00e0 la saison interm\u00e9diaire. Chaque lacune que vous comblez repr\u00e9sente des revenus que vous auriez autrement perdus. <\/p>\n

Temps de r\u00e9ponse et messagerie<\/h3>\n

Vrbo suit la rapidit\u00e9 avec laquelle vous r\u00e9pondez aux demandes, et cela affecte votre classement dans les recherches. La messagerie automatis\u00e9e via votre logiciel de gestion immobili\u00e8re g\u00e8re les questions les plus courantes des clients avant qu’elles ne soient pos\u00e9es et maintient votre temps de r\u00e9ponse constamment rapide. <\/p>\n

Les avis comme moteur de croissance<\/h3>\n

Votre strat\u00e9gie d’avis fait partie de votre strat\u00e9gie marketing. Envoyez des demandes d’avis dans l’heure suivant le d\u00e9part, lorsque l’exp\u00e9rience est encore fra\u00eeche. Compl\u00e9tez les invites d’avis automatiques de Vrbo par votre propre message de suivi. L’effet cumulatif d’avis cinq \u00e9toiles constants am\u00e9liore \u00e0 la fois votre classement dans les recherches et votre taux de conversion. Des avis solides sont \u00e9galement la base pour se qualifier pour le statut d’H\u00f4te Premier Vrbo<\/a>, qui ajoute un badge de confiance visible et un filtre de recherche d\u00e9di\u00e9 que les voyageurs utilisent activement. <\/p>\n

Quels changements am\u00e9liorent le plus rapidement les performances de Vrbo ?<\/h2>\n

Toutes les optimisations n’ont pas le m\u00eame impact. Les gestionnaires immobiliers passent souvent des heures \u00e0 peaufiner les descriptions tout en ignorant les changements qui augmentent le plus la visibilit\u00e9 et les r\u00e9servations. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Optimisation<\/th>\nImpact principal<\/th>\nDifficult\u00e9<\/th>\n<\/tr>\n
Photographie professionnelle<\/td>\nTaux de clics plus \u00e9lev\u00e9<\/td>\nMoyenne<\/td>\n<\/tr>\n
Ajout d’\u00e9quipements manquants<\/td>\nMeilleure visibilit\u00e9 dans les recherches filtr\u00e9es<\/td>\nFaible<\/td>\n<\/tr>\n
Tarification dynamique<\/td>\nTaux d’occupation et classement plus \u00e9lev\u00e9s<\/td>\nMoyenne<\/td>\n<\/tr>\n
Politique d’annulation flexible<\/td>\nTaux de conversion plus \u00e9lev\u00e9<\/td>\nFaible<\/td>\n<\/tr>\n
Temps de r\u00e9ponse plus rapides<\/td>\nMeilleur positionnement dans les recherches<\/td>\nFaible<\/td>\n<\/tr>\n
Processus de g\u00e9n\u00e9ration d’avis<\/td>\nConfiance et conversion accrues<\/td>\nMoyenne<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Les gestionnaires immobiliers les plus performants se concentrent sur les am\u00e9liorations qui se cumulent \u00e0 chaque impression de recherche et \u00e0 chaque interaction avec les clients, et non sur des ajustements isol\u00e9s d’annonces. Commencez par les changements \u00e0 faible difficult\u00e9 et \u00e0 fort impact (\u00e9quipements, annulation, temps de r\u00e9ponse) avant d’investir dans ceux qui demandent un effort moyen. <\/p>\n

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G\u00e9rez les promotions, les prix et la visibilit\u00e9 sur tous les canaux depuis un seul tableau de bord<\/p>\n

Contr\u00f4lez l’affichage de vos propri\u00e9t\u00e9s sur Vrbo, Airbnb, Booking.com et votre Site de r\u00e9servation directe sans basculer entre les plateformes. D\u00e9couvrez comment fonctionne le gestionnaire de canaux de Hostfully<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

Comment fonctionnent les outils de promotion int\u00e9gr\u00e9s de Vrbo ?<\/h2>\n

Vrbo propose plusieurs fonctionnalit\u00e9s promotionnelles que de nombreux gestionnaires immobiliers ne connaissent pas ou n’utilisent pas de mani\u00e8re coh\u00e9rente. Ce sont des outils natifs de la plateforme qui donnent \u00e0 votre annonce une visibilit\u00e9 suppl\u00e9mentaire sans n\u00e9cessiter de d\u00e9penses marketing hors plateforme. <\/p>\n

Remise pour nouvelle annonce<\/h3>\n

Lorsque vous listez une propri\u00e9t\u00e9 pour la premi\u00e8re fois sur Vrbo, vous pouvez activer une remise pour nouvelle annonce qui donne \u00e0 votre propri\u00e9t\u00e9 un coup de pouce temporaire dans le classement de recherche. Cela aide les nouvelles annonces \u00e0 surmonter le probl\u00e8me du d\u00e9marrage \u00e0 froid, c’est-\u00e0-dire l’absence d’avis et d’historique de r\u00e9servation. Vous pouvez l’activer directement via votre PMS si cette fonctionnalit\u00e9 est prise en charge. <\/p>\n

Promotions et offres saisonni\u00e8res<\/h3>\n

Vrbo vous permet de cr\u00e9er des r\u00e9ductions cibl\u00e9es, y compris des offres de derni\u00e8re minute, des r\u00e9ductions hebdomadaires\/mensuelles et des promotions saisonni\u00e8res. Celles-ci apparaissent sous forme de badges visibles sur votre annonce dans les r\u00e9sultats de recherche, ce qui augmente les taux de clics. Les voyageurs qui filtrent par offres verront \u00e9galement votre propri\u00e9t\u00e9. Vous pouvez configurer et g\u00e9rer les r\u00e9ductions pour les clients Vrbo via la plateforme Hostfully, y compris les promotions bas\u00e9es sur un pourcentage et les montants fixes. <\/p>\n

Tableau de bord MarketMaker<\/h3>\n

Vrbo fournit des donn\u00e9es au niveau du march\u00e9 via son tableau de bord analytique, montrant comment vos propri\u00e9t\u00e9s se comportent par rapport \u00e0 votre march\u00e9 local. Vous pouvez voir o\u00f9 se situe votre politique d’annulation, d’o\u00f9 viennent les voyageurs et quelle est la dur\u00e9e moyenne de s\u00e9jour dans votre r\u00e9gion. Ces donn\u00e9es vous aident \u00e0 prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es concernant les prix, les r\u00e8gles de s\u00e9jour minimum et les propri\u00e9t\u00e9s \u00e0 prioriser pour la promotion. <\/p>\n

L’ancien mod\u00e8le publicitaire de Vrbo (placement payant pour les annonces individuelles) a \u00e9t\u00e9 int\u00e9gr\u00e9 au cadre promotionnel plus large d’Expedia Group. Si vous vous appuyiez auparavant sur la fonctionnalit\u00e9 publicitaire autonome, ces outils de promotion natifs sont le remplacement. Comprendre comment fonctionne la structure tarifaire de Vrbo<\/a> en conjonction avec ces outils vous aide \u00e0 calculer le co\u00fbt r\u00e9el de chaque r\u00e9servation. <\/p>\n

Devriez-vous commercialiser votre annonce Vrbo en dehors de la plateforme ?<\/h2>\n

Oui, et c’est le niveau que la plupart des gestionnaires immobiliers ignorent. S’appuyer enti\u00e8rement sur Vrbo (ou toute autre OTA) pour les r\u00e9servations cr\u00e9e une entreprise fragile. L’enqu\u00eate sectorielle 2025 de Hostfully a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que Vrbo repr\u00e9sente environ 15 % des r\u00e9servations chez les gestionnaires immobiliers professionnels, Airbnb 45 % et les r\u00e9servations directes 20 %. Les op\u00e9rateurs les plus r\u00e9silients r\u00e9partissent la demande sur plusieurs canaux, et comprendre le paysage des alternatives \u00e0 Vrbo<\/a> vous aide \u00e0 d\u00e9cider o\u00f9 investir ailleurs. <\/p>\n

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Enqu\u00eate sectorielle Hostfully 2025<\/p>\n

Les op\u00e9rateurs qui ont vu leur taux d’occupation augmenter pr\u00e9voyaient une croissance des revenus de 21 %, et chacun d’entre eux pr\u00e9voyait des gains. Ces op\u00e9rateurs avaient tendance \u00e0 avoir des canaux de r\u00e9servation plus diversifi\u00e9s, avec des contributions plus substantielles de Vrbo, Booking.com et des r\u00e9servations directes. <\/p>\n<\/div>\n

Cr\u00e9ez un Site de r\u00e9servation directe<\/h3>\n

Un Site de r\u00e9servation directe<\/a> est l’actif marketing hors plateforme le plus important que vous puissiez cr\u00e9er. Il vous permet de capter des r\u00e9servations \u00e0 un co\u00fbt d’acquisition inf\u00e9rieur (pas de commission OTA), de g\u00e9rer la relation client pour le remarketing et de contr\u00f4ler enti\u00e8rement l’exp\u00e9rience de r\u00e9servation. Commencez par un site qui se connecte \u00e0 votre PMS afin que la disponibilit\u00e9 et les prix restent synchronis\u00e9s en temps r\u00e9el. <\/p>\n

Il y a un effet cumulatif ici. Les voyageurs qui vous trouvent sur Vrbo recherchent souvent le nom de votre propri\u00e9t\u00e9 ou de votre soci\u00e9t\u00e9 de gestion avant de r\u00e9server. S’ils atterrissent sur votre site direct et y r\u00e9servent \u00e0 la place, vous avez converti la visibilit\u00e9 OTA en une r\u00e9servation sans commission. <\/p>\n

Remarketing par e-mail aupr\u00e8s des anciens clients<\/h3>\n

Les anciens clients sont la source la moins co\u00fbteuse de futures r\u00e9servations. Cr\u00e9ez une liste d’e-mails de chaque client qui s\u00e9journe dans vos propri\u00e9t\u00e9s, et envoyez des offres saisonni\u00e8res, des mises \u00e0 jour d’\u00e9v\u00e9nements locaux ou des fen\u00eatres de r\u00e9servation en avant-premi\u00e8re. Les donn\u00e9es d’enqu\u00eate de Hostfully montrent que les op\u00e9rateurs avec plus de 50 annonces s’appuient de plus en plus sur le marketing par e-mail comme principale tactique de r\u00e9servation r\u00e9p\u00e9t\u00e9e. <\/p>\n

Google Business Profile<\/h3>\n

Revendiquez un profil d’entreprise Google pour votre soci\u00e9t\u00e9 de gestion immobili\u00e8re (pas pour les annonces individuelles). Cela vous aide \u00e0 appara\u00eetre dans les recherches locales comme \u00ab locations de vacances \u00e0 [votre march\u00e9] \u00bb et \u00e0 renforcer votre pr\u00e9sence de marque en dehors de l’\u00e9cosyst\u00e8me OTA. Ajoutez des photos, r\u00e9pondez aux avis et maintenez votre annonce \u00e0 jour. <\/p>\n

Comment suivre ce qui fonctionne et ajuster votre strat\u00e9gie ?<\/h2>\n

La diff\u00e9rence entre une strat\u00e9gie marketing et une liste de t\u00e2ches est la mesure. Le tableau de bord de Vrbo vous donne les m\u00e9triques de base, mais vous devez savoir lesquelles sont importantes et comment agir en cons\u00e9quence. <\/p>\n

M\u00e9triques cl\u00e9s \u00e0 surveiller<\/h3>\n

Suivez les impressions (\u00e0 quelle fr\u00e9quence votre annonce appara\u00eet dans les recherches), le taux de clics (\u00e0 quelle fr\u00e9quence les voyageurs cliquent dessus) et le taux de conversion (\u00e0 quelle fr\u00e9quence les clics deviennent des r\u00e9servations). Une annonce avec beaucoup d’impressions mais un faible CTR a un probl\u00e8me de photo ou de titre. Un CTR \u00e9lev\u00e9 mais une faible conversion indique des probl\u00e8mes de prix, d’avis ou de description. <\/p>\n

Testez une variable \u00e0 la fois<\/h3>\n

Changez votre photo principale et mesurez le CTR sur deux \u00e0 quatre semaines avant de changer quoi que ce soit d’autre. Ensuite, testez un changement de titre. Puis testez un ajustement de prix. Les tests s\u00e9quentiels prennent plus de temps mais vous donnent des donn\u00e9es claires sur ce qui a r\u00e9ellement fait bouger les choses. Tout changer en m\u00eame temps rend impossible de savoir ce qui a fonctionn\u00e9. <\/p>\n

Ajustements saisonniers<\/h3>\n

Votre strat\u00e9gie marketing Vrbo n’est pas statique. Mettez \u00e0 jour les photos en fonction des saisons (les photos ext\u00e9rieures d’hiver ne vendent pas de r\u00e9servations d’\u00e9t\u00e9). Ajustez les dur\u00e9es minimales de s\u00e9jour en fonction des mod\u00e8les de demande. Revoyez votre strat\u00e9gie de prix avant chaque haute saison. Les gestionnaires immobiliers qui revisitent constamment les donn\u00e9es de prix, de photos et d’exp\u00e9rience client tout au long de l’ann\u00e9e surpassent ceux qui d\u00e9finissent et oublient. <\/p>\n

Chaque tactique ici d\u00e9pend de la compr\u00e9hension de comment Vrbo fonctionne en coulisses<\/a>, du flux de r\u00e9servation et des d\u00e9lais de paiement aux d\u00e9clencheurs de communication avec les clients, car les d\u00e9cisions marketing qui ignorent les m\u00e9canismes de la plateforme gaspillent de l’argent.<\/p>\n


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