Storia di successo
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Trey Spiller è il Direttore del settore immobiliare e dello sviluppo presso Cohost, una società di gestione di case vacanze a ciclo completo che aiuta gli investitori ad acquistare, gestire e vendere proprietà in affitto a breve termine utilizzando insight basati sui dati.
Località: Colorado, USA
Numero di annunci: 22
Utilizza Hostfully dal: 2020
Funzionalità preferite: Accesso all'API aperta, gestione affidabile di più proprietà, documentazione API pulita
L'API aperta di Hostfully ci ha dato accesso ai dati di cui avevamo bisogno per costruire la nostra piattaforma di analisi. È ciò che ci ha permesso di rispondere alle domande degli investitori con numeri reali invece di supposizioni.
Cohost opera all'intersezione tra immobiliare e affitti brevi. Guidata dal Direttore del settore immobiliare e dello sviluppo Trey Spiller, l'azienda aiuta gli investitori a identificare le proprietà, a gestirle come case vacanze e a decidere quando è il momento giusto per vendere. I clienti di Cohost sono investitori esperti che si aspettano risposte basate sui dati, non sull'intuizione.
“I nostri investitori non vogliono supposizioni”, ha detto Trey. “Vogliono vedere i numeri e capire perché una strategia ha senso”.
Queste domande rientravano in due categorie. Gli investitori volevano sapere se una proprietà avrebbe reso meglio come affitto a lungo o a breve termine, e volevano metriche operative dettagliate per giustificare il costo e il valore di una gestione professionale. All'inizio, il team riusciva a raccogliere queste informazioni manualmente. Con la crescita del portafoglio e della clientela, questo approccio è diventato rapidamente insostenibile.
“Non esisteva un unico sistema che combinasse le metriche immobiliari con le prestazioni delle case vacanze”, ha detto Trey. “Estraevamo dati da ogni parte e li mettevamo insieme a mano”.
Trey ha cercato una soluzione ma non ne ha trovata nessuna. I sistemi tradizionali di gestione immobiliare si concentravano solo sulle operazioni, mentre gli strumenti immobiliari ignoravano le prestazioni degli affitti brevi. Di fronte a questa lacuna, Trey ha deciso di costruire il software di cui Cohost aveva bisogno.
L'API aperta di Hostfully ha reso possibile questa visione. Trey aveva bisogno di una piattaforma in grado di gestire in modo affidabile diverse case vacanze, esponendo al contempo dati operativi granulari attraverso endpoint puliti e ben documentati. “La maggior parte dei sistemi tiene quei dati sotto chiave”, ha detto Trey. “Hostfully no”.
Utilizzando Hostfully come spina dorsale operativa, Cohost ha creato un software personalizzato che estrae le metriche delle case vacanze direttamente dall'API di Hostfully. Queste includono le fonti di prenotazione, i tassi di occupazione, entrate e uscite per categoria, la conversione dei lead e persino la frequenza con cui Cohost comunica con gli ospiti, un indicatore chiave del risparmio di tempo offerto agli investitori.
Questi dati vengono combinati con le metriche immobiliari estratte da fonti come Zillow. “Una volta che siamo riusciti a unire quei set di dati”, ha spiegato Trey, “tutto è cambiato”.
Il risultato è un'unica dashboard per gli investitori che mostra entrate rispetto alle uscite, l'impegno operativo e le prestazioni comparative tra le strategie di affitto a breve e a lungo termine. Gli investitori possono vedere il tasso di capitalizzazione, il rendimento cash-on-cash e il tasso interno di rendimento, tutti calcolati utilizzando dati reali sulle case vacanze anziché stime. La dashboard può anche consigliare se continuare a gestire una proprietà o venderla, in base ai guadagni previsti sul capitale rispetto al reddito da locazione.
“Quando un investitore effettua l'accesso, vede esattamente come sta andando la proprietà e cosa stiamo facendo per gestirla”, ha detto Trey. “Questo livello di trasparenza crea fiducia”.
Lo strumento di analisi di Trey ti sembra interessante? Parliamone.
La piattaforma personalizzata di Cohost è diventata un vantaggio competitivo. Invece di rispondere alle domande degli investitori una per una, i dati sono sempre disponibili e aggiornati. I consulenti possono concentrarsi sulla strategia anziché sulla reportistica, e gli investitori possono prendere decisioni più rapide e sicure.
“Hostfully ci ha dato la flessibilità di costruire il software attorno al nostro modello di business, e non il contrario”, ha detto Trey. “È questo che ci ha permesso di unire le metriche immobiliari e delle case vacanze in un unico quadro chiaro”.