{"id":123034,"date":"2026-05-05T07:56:59","date_gmt":"2026-05-05T07:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/alternative-ad-airbnb-per-gli-host-14-piattaforme-per-aumentare-le-prenotazioni-2026\/"},"modified":"2026-05-05T07:56:59","modified_gmt":"2026-05-05T07:56:59","slug":"alternative-ad-airbnb-per-gli-host-14-piattaforme-per-aumentare-le-prenotazioni-2026","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/it\/blog\/alternative-ad-airbnb-per-gli-host-14-piattaforme-per-aumentare-le-prenotazioni-2026\/","title":{"rendered":"Alternative ad Airbnb per gli host: 14 piattaforme per aumentare le prenotazioni (2026)"},"content":{"rendered":"
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In sintesi<\/p>\n

Le attivit\u00e0 di case vacanze con le migliori prestazioni pubblicano annunci su pi\u00f9 piattaforme, non solo su Airbnb. Secondo il sondaggio di settore 2025 di Hostfully condotto su 256 property manager, Airbnb rappresenta in media il 45% delle prenotazioni, con Vrbo al 15%, Booking.com al 14% e le prenotazioni dirette al 20%. Gli operatori che diversificano i canali riportano tassi di occupazione pi\u00f9 elevati e ricavi pi\u00f9 stabili rispetto a chi dipende da un’unica piattaforma. Le alternative pi\u00f9 utilizzate sono Vrbo, Booking.com, HomeToGo, Marriott Homes & Villas, Plum Guide, Hipcamp, Houfy e Google Vacation Rentals. Ogni piattaforma serve un segmento di ospiti diverso, prevede commissioni differenti per l’host e richiede requisiti specifici per l’annuncio. <\/p>\n<\/div>\n

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Airbnb \u00e8 il punto di partenza per la maggior parte degli host, ma raramente rimane l’unica piattaforma che conta. L’aumento delle commissioni, i cambiamenti degli algoritmi e la maggiore concorrenza nei mercati popolari hanno spinto i property manager professionisti a guardare al panorama pi\u00f9 ampio delle prenotazioni: non per sostituire Airbnb, ma per smettere di dipenderne esclusivamente. Gli operatori che resistono meglio ai periodi di bassa stagione e ai cambiamenti del mercato sono quelli che ricevono prenotazioni da pi\u00f9 fonti. Questa guida copre le alternative ad Airbnb pi\u00f9 efficaci per gli host nel 2026: per cosa \u00e8 indicata ogni piattaforma, quanto costa e come pensare a costruire un mix di canali adatto al tuo portfolio. <\/p>\n

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Perch\u00e9 gli host dovrebbero pubblicare annunci su pi\u00f9 di una piattaforma di prenotazione?<\/h2>\n

Essere presenti su pi\u00f9 piattaforme \u00e8 il modo pi\u00f9 affidabile per proteggere il volume di prenotazioni quando un canale non performa bene. Il sondaggio 2025 di Hostfully sul settore delle case vacanze ha rilevato che gli operatori con mix di prenotazioni diversificati hanno riportato una stabilit\u00e0 di occupazione e ricavi maggiore rispetto a chi si concentra su una sola OTA. I manager pi\u00f9 orientati alla crescita considerano la distribuzione multicanale<\/a> come una decisione aziendale fondamentale, non come una strategia opzionale. <\/p>\n

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Statistiche del settore<\/p>\n

L’83% degli operatori di case vacanze ha riportato un aumento della concorrenza nel 2024, il dato pi\u00f9 alto registrato dal 2019. Gli operatori che hanno risposto diversificando il proprio mix di canali hanno avuto molte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di mantenere l’occupazione e prevedere una crescita dei ricavi per il 2025. Fonte: Hostfully 2025 Vacation Rental Industry Study<\/a> <\/p>\n<\/div>\n

Ci sono tre ragioni pratiche per diversificare. In primo luogo, piattaforme diverse raggiungono tipologie di ospiti diverse: Vrbo attira maggiormente famiglie che prenotano intere case per soggiorni pi\u00f9 lunghi, mentre Booking.com raggiunge un alto volume di viaggiatori internazionali. In secondo luogo, distribuire le prenotazioni su pi\u00f9 canali riduce l’impatto sui ricavi di ogni singolo aggiornamento dell’algoritmo o cambio di policy della piattaforma. Terzo, ogni canale aggiuntivo aumenta la visibilit\u00e0 senza aumentare proporzionalmente il carico di gestione, specialmente quando gli annunci sono sincronizzati tramite un software gestionale per case vacanze<\/a>. <\/p>\n

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Sally Henry, VP of Business Development, Key Data<\/p>\n

\u201cNon tutti i canali sono uguali. Avranno tutti prestazioni diverse. Hanno tutti un posto nella tua strategia, ma assicurati di capire che fanno parte della tua strategia e usali per ottimizzare al meglio i tuoi ricavi e l’occupazione del tuo calendario per la tua attivit\u00e0. Non tutte le propriet\u00e0 avranno le stesse prestazioni su tutti i canali.\u201d<\/p>\n

Fonte: webinar Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (luglio 2025)<\/p>\n<\/div>\n

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Lo studio di settore 2025 di Hostfully mostra anche un effetto di scala. Gli operatori che gestiscono 20 o pi\u00f9 annunci hanno mostrato i mix di canali pi\u00f9 equilibrati nel sondaggio. I manager con oltre 100 propriet\u00e0 hanno ottenuto la quota pi\u00f9 alta di prenotazioni da canali diretti e OTA secondarie, il che ha contribuito direttamente alle loro prospettive di ricavo pi\u00f9 solide. La distribuzione multicanale si potenzia man mano che i portfolio crescono. Quali sono le migliori alternative ad Airbnb per gli host nel 2026? <\/p>\n

Le piattaforme qui sotto sono organizzate per livelli. Le alternative principali portano il volume e dovrebbero essere le prime aggiunte a qualsiasi strategia basata su Airbnb. Le piattaforme specializzate servono tipi di propriet\u00e0 o segmenti di ospiti specifici e diventano rilevanti a seconda di ci\u00f2 che gestisci. <\/p>\n

Piattaforme principali<\/h3>\n

Queste quattro piattaforme hanno la portata, il traffico e l’infrastruttura di prenotazione necessari per fare la differenza per la maggior parte dei portfolio.<\/p>\n

\"Homepage<\/figure>\n

Vrbo<\/strong> \u00e8 l’alternativa pi\u00f9 diretta ad Airbnb per gli host con intere propriet\u00e0. Come parte di Expedia Group, raggiunge oltre 2 milioni di annunci in 190 paesi. Il suo pubblico tende a essere composto da famiglie e gruppi che prenotano per soggiorni pi\u00f9 lunghi, il che lo rende un complemento naturale ad Airbnb piuttosto che un sostituto. Vrbo non pubblica spazi condivisi o stanze private, quindi \u00e8 pi\u00f9 adatto per propriet\u00e0 indipendenti. Gli host pagano l’8% per prenotazione, suddiviso tra una commissione del 5% e una commissione di gestione del pagamento del 3%. Vrbo ha interrotto i nuovi abbonamenti annuali ad agosto 2025; gli abbonati storici possono ancora rinnovare, ma tutti i nuovi host utilizzano solo il modello a prenotazione. L’8% viene applicato al subtotale della prenotazione, incluse le spese di pulizia, cosa da tenere in considerazione quando definisci i prezzi di queste voci. Vrbo si integra con la maggior parte dei software per case vacanze<\/a>, rendendo semplice la sincronizzazione di calendari e tariffe. <\/p>\n

\"Booking.com:<\/figure>\n

Booking.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma con il pubblico internazionale pi\u00f9 vasto, in particolare in Europa, dove detiene una quota di mercato dominante. Opera in pi\u00f9 di 220 paesi, elenca oltre 28 milioni di propriet\u00e0 comprese le case vacanze e attira un alto volume di viaggiatori che preferiscono l’interfaccia familiare e il programma fedelt\u00e0 di Booking. Le commissioni vanno dal 10% al 25% a seconda del mercato e del tipo di propriet\u00e0, pi\u00f9 alte rispetto al modello per soli host di Vrbo o Airbnb, ma compensate dal volume di prenotazioni nei mercati in cui Booking.com \u00e8 leader. Per i portfolio con ospiti internazionali o propriet\u00e0 vicino a citt\u00e0 e destinazioni turistiche, Booking.com tende a superare Vrbo. Il compromesso \u00e8 una struttura di commissioni pi\u00f9 elevata e un sistema di recensioni pi\u00f9 esigente. <\/p>\n

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James Varley, CEO, HostPlanet<\/p>\n

\u201cAirbnb e Booking.com non sono pi\u00f9 solo piattaforme di scoperta, sono motori decisionali. Abbinano l’intento all’inventario in modo estremamente efficace e molto rapido.\u201d<\/p>\n

Fonte: webinar Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (luglio 2025)<\/p>\n<\/div>\n

\"HomeToGo:<\/figure>\n

HomeToGo<\/strong> \u00e8 una piattaforma di metaricerca per case vacanze che aggrega annunci da altre OTA e siti di prenotazione diretta. Non addebita costi direttamente agli host; la visibilit\u00e0 deriva dalla pubblicazione del tuo annuncio tramite un channel manager o un PMS che abbia una connessione con HomeToGo. Con circa 50 milioni di visite mensili concentrate in Europa, fornisce una visibilit\u00e0 incrementale significativa a un basso costo marginale una volta predisposta l’infrastruttura di distribuzione. Per i portfolio con mercati europei o una forte domanda internazionale, vale la pena attivare HomeToGo come canale aggiuntivo passivo. <\/p>\n

Google Vacation Rentals<\/strong> mostra gli annunci di case vacanze direttamente nei risultati di ricerca di Google e su Google Maps. Gli host non possono pubblicare direttamente su Google; hanno bisogno di un channel manager<\/a> o di un sito di prenotazione diretta<\/a> con un’integrazione con Google Vacation Rentals. Google non addebita commissioni, ma si applicano comunque le commissioni di elaborazione della carta di credito per le prenotazioni dirette. Il vantaggio principale \u00e8 la visibilit\u00e0 nel momento in cui nasce l’intento di ricerca, prima che l’ospite raggiunga qualsiasi OTA. Poich\u00e9 Google cattura la domanda a monte delle piattaforme di prenotazione, funziona in modo diverso dagli altri canali qui citati. Funziona meno come piattaforma di prenotazione in s\u00e9 e pi\u00f9 come motore di prenotazione diretta per gli host che hanno la propria infrastruttura di prenotazione. <\/p>\n

Piattaforme specializzate e di nicchia<\/h3>\n

Queste piattaforme servono un pubblico pi\u00f9 ristretto ma possono superare significativamente le piattaforme principali per il giusto tipo di propriet\u00e0.<\/p>\n

Marriott Homes & Villas<\/strong> elenca case vacanze di alta qualit\u00e0 insieme all’inventario alberghiero di Marriott, offrendo agli host l’accesso ai membri Marriott Bonvoy che viaggiano con i punti. Le propriet\u00e0 devono soddisfare rigorosi standard di qualit\u00e0 per fotografia, servizi e tempi di risposta. Per propriet\u00e0 di lusso o premium in mercati turistici e urbani, Marriott Homes & Villas offre un target di ospiti che si aspetta e paga per esperienze premium. La commissione \u00e8 del 10\u201312% nella maggior parte dei mercati. <\/p>\n

Plum Guide<\/strong> seleziona una piccola percentuale di case vacanze disponibili in base a una valutazione di qualit\u00e0 in 150 punti. Meno del 10% delle propriet\u00e0 presentate viene accettato, il che significa meno concorrenza per chi si qualifica e un ospite premium che sceglie attivamente la qualit\u00e0 rispetto al prezzo. Le tariffe medie per notte su Plum Guide sono significativamente pi\u00f9 alte rispetto ad annunci Airbnb comparabili. Per gli host con propriet\u00e0 davvero premium, l’accettazione su Plum Guide \u00e8 un importante motore di ricavi. La commissione per l’host \u00e8 del 3%. <\/p>\n

Hipcamp<\/strong> si concentra su soggiorni all’aperto e a contatto con la natura: campeggi, glamping, baite, case sull’albero e propriet\u00e0 con accesso a terreni. Se parte del tuo portfolio rientra in questa categoria, Hipcamp raggiunge un segmento di ospiti distinto che in genere non cerca prima su Airbnb. La commissione per l’host \u00e8 del 10%. <\/p>\n

Houfy<\/strong> \u00e8 una piattaforma di prenotazione diretta senza commissioni di servizio per gli ospiti e un modello senza commissioni per gli host. Non genera i volumi di traffico organico delle principali OTA, ma funziona come un meccanismo di prenotazione a basso costo per gli ospiti abituali che preferiscono prenotare di nuovo senza commissioni di piattaforma. \u00c8 disponibile un piano gratuito; i piani a pagamento partono da 7,99 $ al mese. \u00c8 meglio utilizzarlo come canale di fidelizzazione piuttosto che come strumento di acquisizione di nuovi clienti. <\/p>\n

Whimstay<\/strong> \u00e8 il principale marketplace per case vacanze last-minute, costruito specificamente attorno alla finestra di prenotazione di 30 giorni. Collega viaggiatori spontanei e attenti al risparmio con propriet\u00e0 a tariffe scontate, puntando alle notti rimaste invendute nella maggior parte dei portfolio. Pi\u00f9 del 50% delle case vacanze rimane non occupato in una data notte; il modello di Whimstay \u00e8 progettato per trasformare quelle vacanze in ricavi invece di lasciarle scadere. La piattaforma addebita una commissione del 5% all’host senza requisiti di esclusivit\u00e0, il che significa che puoi pubblicare i tuoi annunci insieme a tutti i tuoi canali esistenti. Per i property manager professionisti, Whimstay si integra direttamente con Hostfully e altre 21 piattaforme PMS. Gli host indipendenti possono registrarsi importando un profilo Airbnb esistente. La copertura comprende Stati Uniti, Canada, Messico, Caraibi ed Europa. Whimstay \u00e8 ideale come livello di gestione del rendimento (yield management) sopra i tuoi canali primari, da attivare durante le mezze stagioni, i buchi infrasettimanali e le finestre post-cancellazione, piuttosto che come canale di distribuzione primario per tutto l’anno. <\/p>\n

getawayGoGo<\/strong> \u00e8 un marketplace di prenotazione diretta last-minute rivolto ai viaggiatori entro 14 giorni dall’arrivo, un segmento che rappresenta circa il 44% delle prenotazioni leisure negli Stati Uniti secondo i dati della piattaforma stessa. A differenza delle OTA che addebitano commissioni in percentuale, getawayGoGo addebita una tariffa fissa di 10 $ per prenotazione indipendentemente dalla tariffa notturna, il che elimina l’incentivo per gli host a gonfiare i prezzi per coprire i costi delle commissioni. Non ci sono commissioni di servizio per gli ospiti, il che rende le tariffe pubblicate direttamente competitive con quelle che gli ospiti vedono altrove. I property manager sono i beneficiari del pagamento, il che significa che i fondi della prenotazione vanno direttamente all’host invece di passare attraverso la piattaforma. getawayGoGo si connette con Hostfully e una serie di altri channel manager tra cui Escapia, Hostaway e OwnerRez. Come Whimstay, \u00e8 pi\u00f9 efficace come canale per riempire i buchi piuttosto che come fonte di prenotazione primaria, particolarmente prezioso per propriet\u00e0 in mercati con alta domanda last-minute, come destinazioni balneari, aree di parchi nazionali e citt\u00e0 con grandi eventi. <\/p>\n

Vacasa<\/strong> \u00e8 una societ\u00e0 di gestione immobiliare a servizio completo piuttosto che una piattaforma di prenotazione. Gestisce annunci, prezzi e comunicazione con gli ospiti per conto dei proprietari. Non \u00e8 un canale su cui pubblicare annunci in modo indipendente, ma \u00e8 utile conoscerlo come contesto competitivo: Vacasa gestisce la distribuzione su Airbnb, Vrbo e Booking.com per le propriet\u00e0 che gestisce, che \u00e8 il modello che molti piccoli operatori aspirano a replicare attraverso la propria configurazione PMS. <\/p>\n

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Come si confrontano le commissioni per gli host tra le alternative ad Airbnb?<\/h2>\n

Le strutture delle commissioni variano significativamente tra le piattaforme e influenzano direttamente il tuo ricavo netto per prenotazione. La tabella seguente mostra le commissioni standard per gli host per le principali piattaforme a partire dal 2026. Nota che le tariffe di Booking.com variano in base al mercato e ai termini contrattuali. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Piattaforma<\/th>\nCommissione host<\/th>\nCommissione di servizio ospite<\/th>\nIdeale per<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Airbnb (modello PMS \/ solo host)<\/td>\n15,5%<\/td>\nNessuna<\/td>\nSoggiorni urbani, unici, stanze. Modello standard per la maggior parte degli host professionisti da ott 2025<\/td>\n<\/tr>\n
Vrbo<\/td>\n8% (5% commissione + 3% gestione)<\/td>\n6\u201315% (a carico dell’ospite)<\/td>\nIntere case, famiglie, soggiorni lunghi. Abbonamento annuale interrotto per i nuovi host ad ago 2025<\/td>\n<\/tr>\n
Booking.com<\/td>\n10\u201325% (dipende dal mercato)<\/td>\nInclusa nella commissione<\/td>\nInternazionale, urbano, alto volume<\/td>\n<\/tr>\n
Marriott Homes & Villas<\/td>\n10\u201312%<\/td>\nVaria<\/td>\nPropriet\u00e0 di lusso, premium<\/td>\n<\/tr>\n
Plum Guide<\/td>\n3%<\/td>\n15% (a carico dell’ospite)<\/td>\nPropriet\u00e0 premium selezionate<\/td>\n<\/tr>\n
Hipcamp<\/td>\n10%<\/td>\nVaria<\/td>\nOutdoor, glamping, baite<\/td>\n<\/tr>\n
Houfy<\/td>\n0% (piano gratuito o da 7,99 $\/mese)<\/td>\nNessuna<\/td>\nPrenotazioni dirette \/ ricorrenti<\/td>\n<\/tr>\n
Whimstay<\/td>\n5%<\/td>\n5\u201310% (a carico dell’ospite)<\/td>\nNotti last-minute, mezze stagioni<\/td>\n<\/tr>\n
getawayGoGo<\/td>\n10 $ tariffa fissa per prenotazione<\/td>\nNessuna<\/td>\nPrenotazioni dirette last-minute, modello senza commissioni<\/td>\n<\/tr>\n
Google Vacation Rentals<\/td>\n0% (si applica gestione CC)<\/td>\nNessuna<\/td>\nPrenotazione diretta tramite ricerca<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

La commissione pi\u00f9 bassa non \u00e8 sempre la scelta migliore. Le piattaforme con commissioni pi\u00f9 alte a carico dell’ospite a volte frenano la conversione delle prenotazioni, mentre le piattaforme con commissioni host pi\u00f9 alte (come Booking.com) possono generare un volume di prenotazioni che compensa ampiamente il costo. Valuta il ricavo netto per prenotazione tra le varie piattaforme su un arco di 90 giorni prima di trarre conclusioni su quale canale stia performando meglio. <\/p>\n

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Come appare in pratica il mix di canali? (Benchmark 2025) <\/h2>\n

I dati sulla distribuzione delle prenotazioni del sondaggio 2025 di Hostfully sul settore delle case vacanze (che copre 256 property manager in Nord America, Europa, America Latina e Australia) mostrano un quadro chiaro di come gli operatori professionali distribuiscono effettivamente le loro prenotazioni e di come questo mix cambi in base alle dimensioni del portfolio.<\/p>\n

Distribuzione complessiva delle prenotazioni (tutti i rispondenti)<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Canale<\/th>\nQuota di prenotazioni<\/th>\nPunto chiave<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Airbnb<\/td>\n45%<\/td>\nDominante ma non la maggioranza; la maggior parte delle attivit\u00e0 ha bisogno di almeno altri due canali per eguagliare il suo volume<\/td>\n<\/tr>\n
Prenotazioni dirette<\/td>\n20%<\/td>\nSi \u00e8 stabilizzato su questo livello dal 2022 nonostante gli investimenti; farlo crescere oltre il 25% richiede una strategia di prenotazione diretta costante<\/td>\n<\/tr>\n
Vrbo<\/td>\n15%<\/td>\nUna quota maggiore di Vrbo correla con aspettative di ricavo pi\u00f9 stabili nei dati del sondaggio<\/td>\n<\/tr>\n
Booking.com<\/td>\n14%<\/td>\nContributo pi\u00f9 forte nei mercati urbani ed europei; sottoutilizzato nei portfolio esclusivamente leisure<\/td>\n<\/tr>\n
Expedia<\/td>\n2%<\/td>\nMinore adozione tra gli operatori STR; si sovrappone a Vrbo sotto lo stesso ombrello di Expedia Group<\/td>\n<\/tr>\n
Marriott Homes & Villas<\/td>\n1%<\/td>\nQuota piccola complessivamente, ma significativa per i portfolio di lusso in mercati turistici dove i viaggiatori Bonvoy sono attivi<\/td>\n<\/tr>\n
Altri canali<\/td>\n3%<\/td>\nInclude piattaforme di nicchia, HomeToGo, marketplace last-minute e OTA regionali<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
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Sally Henry, VP of Business Development, Key Data<\/p>\n

\u201cLa finestra di prenotazione media per Airbnb \u00e8 la pi\u00f9 breve. Quindi, se la maggior parte delle tue prenotazioni proviene da Airbnb, attirerai un certo tipo di comportamento di prenotazione nella tua attivit\u00e0. Dovrai istruire sia i tuoi prezzi (per quanto tempo mantenere i prezzi) sia i tuoi proprietari affinch\u00e9 capiscano che questa \u00e8 una metrica normale.\u201d<\/p>\n

Fonte: webinar Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (luglio 2025)<\/p>\n<\/div>\n

Come cambia il mix di canali con le dimensioni del portfolio<\/h3>\n

I dati del sondaggio mostrano un modello coerente: pi\u00f9 grande \u00e8 il portfolio, pi\u00f9 equilibrato e deliberato \u00e8 il mix di canali. I piccoli host dipendono fortemente dalle piattaforme; gli operatori pi\u00f9 grandi hanno costruito un’infrastruttura di distribuzione che riduce tale dipendenza. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Dimensioni portfolio<\/th>\nQuota Airbnb<\/th>\nQuota diretta<\/th>\nComportamento di distribuzione<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
1\u201310 annunci<\/td>\nMaggioranza delle prenotazioni<\/td>\nLa pi\u00f9 piccola di ogni gruppo<\/td>\nPi\u00f9 dipendenti dalle piattaforme; prevedono una crescita dei ricavi inferiore rispetto ai colleghi diversificati<\/td>\n<\/tr>\n
20\u2013100 annunci<\/td>\nNon pi\u00f9 dominante<\/td>\nIn crescita<\/td>\nMix pi\u00f9 equilibrato nel dataset; aumenta attivamente la quota di OTA secondarie quando la concorrenza aumenta nel mercato<\/td>\n<\/tr>\n
100+ annunci<\/td>\nQuota di minoranza<\/td>\nLa pi\u00f9 alta di ogni gruppo<\/td>\nCopertura dei canali pi\u00f9 ampia; prospettive di ricavo pi\u00f9 solide; il 76% utilizza sistemi di distribuzione basati su API o personalizzati<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Impatto della diversificazione sui ricavi<\/h3>\n

I dati del sondaggio rendono esplicito il legame con i ricavi, non solo implicito. Gli operatori che hanno visto aumentare l’occupazione nel 2024 hanno previsto una crescita dei ricavi del 21%; ognuno di loro ha previsto guadagni. Gli operatori senza alcun aumento n\u00e9 dell’ADR n\u00e9 dell’occupazione si aspettavano solo una crescita dei ricavi dell’11%. Il divario di prestazioni tra questi due gruppi \u00e8 costantemente correlato a un fattore: gli operatori pi\u00f9 diversificati utilizzavano uno stack tecnologico pi\u00f9 ricco e distribuivano le prenotazioni su pi\u00f9 canali. Nei mercati competitivi, la capacit\u00e0 di mantenere l’occupazione mentre altri la perdevano derivava direttamente da una migliore distribuzione, non da propriet\u00e0 migliori. <\/p>\n

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Statistiche del settore<\/p>\n

Gli operatori che hanno riportato un aumento dell’ADR nel 2024 si aspettavano una crescita dei ricavi del 19%; quelli senza aumenti dell’ADR si aspettavano solo il 15%. I manager di entrambi i gruppi che hanno mantenuto il potere di determinazione dei prezzi o la stabilit\u00e0 dell’occupazione erano tipicamente quelli che utilizzavano uno stack tecnologico pi\u00f9 ricco e distribuivano le prenotazioni su pi\u00f9 canali. Fonte: Hostfully 2025 Vacation Rental Industry Study<\/a> <\/p>\n<\/div>\n

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Quale piattaforma funziona meglio per i diversi tipi di propriet\u00e0?<\/h2>\n

Il giusto mix di canali dipende da ci\u00f2 che gestisci. Non esiste una configurazione universale che funzioni ugualmente bene per tutti i tipi di propriet\u00e0, mercati e target di ospiti. <\/p>\n

Per le intere propriet\u00e0 in mercati leisure<\/strong>, lo stack principale \u00e8 Airbnb pi\u00f9 Vrbo. Queste due piattaforme insieme raggiungono la quota maggiore di viaggiatori leisure che prenotano case intere. Aggiungi Booking.com se il tuo mercato attira ospiti internazionali e HomeToGo per una visibilit\u00e0 passiva in Europa. Questa combinazione copre la base di ospiti pi\u00f9 ampia senza sovrapposizioni significative. <\/p>\n

Per le propriet\u00e0 di lusso<\/strong>, Plum Guide e Marriott Homes & Villas giustificano entrambi lo sforzo di configurazione aggiuntivo. L’accettazione su Plum Guide \u00e8 competitiva ma offre un ospite che converte a tariffe notturne pi\u00f9 elevate con meno trattative sul prezzo. L’integrazione con Marriott Bonvoy \u00e8 preziosa per le propriet\u00e0 in destinazioni turistiche dove i viaggiatori dei programmi fedelt\u00e0 costituiscono una quota significativa della domanda. <\/p>\n

Per le propriet\u00e0 all’aperto e a contatto con la natura<\/strong>, Hipcamp \u00e8 il canale pi\u00f9 mirato disponibile. Una casa sull’albero, una baita o una propriet\u00e0 glamping pubblicata su Airbnb competer\u00e0 con l’intero inventario di appartamenti urbani e case standard. Su Hipcamp, la stessa propriet\u00e0 si trova nella sua categoria naturale e raggiunge ospiti che hanno cercato specificamente quel tipo di esperienza. <\/p>\n

Per gli affitti a medio termine<\/strong> (30 giorni e oltre), Furnished Finder e la funzione di prezzo mensile di Airbnb sono i canali principali. Anche Booking.com supporta i soggiorni a medio termine. Il profilo dell’ospite si sposta verso infermieri itineranti, lavoratori da remoto e trasferimenti aziendali, e la strategia di prezzo cambia di conseguenza. <\/p>\n

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Gestisci ogni canale da un unico posto<\/p>\n

Hostfully si connette ad Airbnb, Vrbo, Booking.com e altri, sincronizzando calendari, tariffe e annunci automaticamente, cos\u00ec puoi pubblicare ovunque senza aggiungere lavoro manuale. Prenota una demo per saperne di pi\u00f9<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

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Come si gestiscono gli annunci su pi\u00f9 piattaforme senza rischiare l’overbooking?<\/h2>\n

Il rischio operativo della distribuzione multicanale \u00e8 l’overbooking: due ospiti che prenotano la stessa propriet\u00e0 per le stesse date attraverso piattaforme diverse. La soluzione \u00e8 un software gestionale con un channel manager in tempo reale che sincronizzi la disponibilit\u00e0 su ogni OTA connessa nel momento in cui una prenotazione viene confermata su una qualsiasi di esse. <\/p>\n

Oltre alla sincronizzazione del calendario, un buon channel manager gestisce anche gli aggiornamenti delle tariffe e i contenuti degli annunci su tutte le piattaforme da un unico punto di controllo. \u00c8 qui che la maggior parte degli operatori sottovaluta il risparmio di tempo. Quando aggiorni una tariffa notturna, modifichi un soggiorno minimo o aggiungi una nuova propriet\u00e0, queste modifiche vengono inviate a ogni piattaforma connessa senza richiedere l’accesso separato a ciascuna. Con Hostfully<\/a>, una volta connessi i siti di annunci, un aggiornamento o la creazione di una nuova propriet\u00e0 vengono pubblicati su tutte le tue piattaforme con un clic. <\/p>\n

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Steven Peterson, Presidente, Ur Home In Philly (200 annunci)<\/p>\n

\u201cLa distribuzione multicanale \u00e8 al centro della nostra attivit\u00e0 e Hostfully la rende semplicissima. Pi\u00f9 esposizione significa pi\u00f9 prenotazioni senza aggiungere lavoro.\u201d Peterson ha raddoppiato la sua distribuzione da un canale principale a oltre cinque OTA dopo essere passato a Hostfully, con zero overbooking su 200 propriet\u00e0. Leggi la storia completa.<\/a><\/p>\n<\/div>\n

Quando valuti un PMS per la gestione multicanale, cerca connessioni API dirette<\/a> alle piattaforme che vuoi attivare, non connessioni middleware di terze parti che introducono ritardi. Conferma inoltre che il sistema gestisca la sincronizzazione bidirezionale: non solo l’invio della tua disponibilit\u00e0 alle OTA, ma anche l’acquisizione delle prenotazioni confermate in tempo reale. Una sincronizzazione unidirezionale che si aggiorna ogni poche ore non \u00e8 una protezione adeguata contro gli overbooking durante i periodi di picco della domanda. <\/p>\n

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Perch\u00e9 aggiungere pi\u00f9 canali pu\u00f2 effettivamente danneggiare i tuoi ricavi<\/h2>\n

La distribuzione multicanale \u00e8 ampiamente considerata un bene assoluto. Pi\u00f9 piattaforme, pi\u00f9 prenotazioni, pi\u00f9 ricavi. Ma questa visione trascura i modi in cui un’espansione dei canali mal eseguita danneggia attivamente le prestazioni aziendali, e la maggior parte degli operatori se ne rende conto solo a danno avvenuto. <\/p>\n

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Prospettiva dell’esperto<\/p>\n

Brise Carpenter, VP Customer Success, Hostfully:<\/strong> \u201cGli operatori che vedo faticare di pi\u00f9 con la distribuzione multicanale non sono quelli presenti su troppe poche piattaforme. Sono quelli presenti su troppe, troppo velocemente, senza i sistemi per gestirle. Finiscono con prezzi incoerenti, annunci che divergono e problemi di esperienza degli ospiti che sono invisibili nelle dashboard delle prenotazioni ma molto visibili nelle recensioni. La storia dei ricavi sembra buona finch\u00e9 non si fanno i conti con rimborsi, penalit\u00e0 nelle recensioni e cancellazioni derivanti da overbooking non rilevati in tempo.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

Esistono tre meccanismi specifici attraverso i quali l’espansione dei canali pu\u00f2 danneggiare i ricavi invece di aiutarli.<\/p>\n

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Problema 01<\/p>\n

Incoerenza delle tariffe<\/p>\n

Quando cinque piattaforme riportano tariffe base, soggiorni minimi e strutture delle spese di pulizia leggermente diverse, gli ospiti se ne accorgono. Alcune piattaforme penalizzano la visibilit\u00e0 dell’annuncio quando rilevano conflitti di prezzo. Altre lasciano correre mentre gli ospiti lasciano recensioni lamentandosi della tariffa pi\u00f9 bassa trovata altrove. Entrambi i risultati erodono sia il margine che il posizionamento. <\/p>\n<\/div>\n

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Problema 02<\/p>\n

Diluizione della qualit\u00e0 dell’annuncio<\/p>\n

Un annuncio costruito per l’algoritmo di Airbnb non \u00e8 ottimizzato per quello di Vrbo. Gli host che copiano e incollano i contenuti tra le piattaforme e non li aggiornano mai finiscono con foto vecchie, elenchi di servizi obsoleti e descrizioni che non riflettono pi\u00f9 la propriet\u00e0. Sulle piattaforme che danno peso alla completezza dell’annuncio nel ranking di ricerca, un annuncio trascurato viene penalizzato: l’host \u00e8 presente ma effettivamente invisibile. <\/p>\n<\/div>\n

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Problema 03<\/p>\n

Frammentazione delle recensioni<\/p>\n

Una propriet\u00e0 con 200 recensioni su Airbnb e 4 recensioni su Vrbo appare come non testata a un ospite di Vrbo. Se ti disperdi troppo tra i canali, finisci per non avere nessuna piattaforma in cui la riprova sociale sia abbastanza forte da convertire a tariffe premium. Un volume di recensioni concentrato su meno canali supera costantemente un volume esiguo distribuito su molti. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Nulla di tutto ci\u00f2 significa che gli host dovrebbero pubblicare su meno piattaforme. Significa che l’espansione dei canali richiede intenzionalit\u00e0 e una visione lucida di dove si sta effettivamente costruendo il volume delle recensioni. <\/p>\n

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Cosa dovrebbero evitare gli host quando pubblicano su alternative ad Airbnb?<\/h2>\n

La distribuzione multicanale \u00e8 semplice in linea di principio ma facile da sbagliare in pratica. La maggior parte degli errori rientra in una di sei categorie, e ognuna costa denaro, crea problemi agli ospiti o spreca il tempo che cercavi di risparmiare. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Errore<\/th>\nCosa va storto<\/th>\nCosa fare invece<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Espandersi senza un channel manager in tempo reale<\/td>\nOgni nuova piattaforma \u00e8 un’altra superficie per gli overbooking. Gli aggiornamenti manuali del calendario o gli strumenti di sincronizzazione ritardata non sono una protezione affidabile durante i picchi di prenotazione.<\/td>\nStabilisci un channel manager con sincronizzazione bidirezionale prima di aggiungere qualsiasi canale. Prima l’infrastruttura, poi la distribuzione.<\/td>\n<\/tr>\n
Usare contenuti identici per gli annunci su tutte le piattaforme<\/td>\nI testi di Airbnb scritti per un pubblico vasto non performano bene su Vrbo (famiglie che cercano case intere) e falliscono miseramente su Plum Guide (ospiti di lusso attenti al design). Il tasso di conversione cala e la piattaforma potrebbe declassare il tuo annuncio.<\/td>\nPersonalizza il titolo, la descrizione principale e la selezione della foto principale per adattarli al target demografico di ogni piattaforma. Non serve riscrivere tutto: spesso basta un aggiustamento mirato alle prime due frasi.<\/td>\n<\/tr>\n
Aggiungere troppi canali contemporaneamente<\/td>\nAttivare cinque piattaforme simultaneamente rende impossibile isolare quale stia performando, quale stia sprecando commissioni e quale segmento di ospiti stia rispondendo. Finirai con del rumore, non con dei dati. <\/td>\nAggiungi un canale alla volta. Fallo girare per 60-90 giorni prima di attivare il successivo. Confronta il ricavo netto per prenotazione (non le prenotazioni lorde) rispetto al tuo riferimento Airbnb per giudicare le vere prestazioni. <\/td>\n<\/tr>\n
Scegliere le piattaforme solo in base alla percentuale di commissione<\/td>\nUna piattaforma con una commissione host del 3% che genera tre prenotazioni all’anno produce meno ricavi di una piattaforma con una commissione del 15% che riempie il tuo calendario in mezza stagione. La percentuale di commissione \u00e8 un dato in ingresso, non un risultato.<\/td>\nValuta insieme il ricavo netto per prenotazione e il volume di prenotazioni. Considera quale target di ospiti raggiunge ogni piattaforma e se quel target corrisponde al tuo tipo di propriet\u00e0 e al tuo mercato.<\/td>\n<\/tr>\n
Ignorare i requisiti specifici degli annunci per ogni piattaforma<\/td>\nIl processo di selezione di Plum Guide, gli standard fotografici di Marriott Homes & Villas e i requisiti sui tempi di risposta di Booking.com non sono opzionali. Non rispettarli comporta minore visibilit\u00e0, riduzione del ranking di ricerca o rifiuto totale.<\/td>\nLeggi gli standard di qualit\u00e0 per gli host di ogni piattaforma prima di pubblicare. Prevedi del tempo per una sessione fotografica dedicata se le tue immagini attuali sono state scattate per Airbnb; potrebbero non essere all’altezza per le piattaforme premium.<\/td>\n<\/tr>\n
Impostare lo stesso prezzo su tutti i canali<\/td>\nLe commissioni a carico dell’ospite variano significativamente a seconda della piattaforma. Una tariffa notturna di 200 $ produce un ricavo netto diverso su Airbnb (l’host paga il 15,5% nel modello solo host) rispetto a Vrbo (l’host paga l’8%, l’ospite paga il 6\u201315% separatamente) rispetto a Booking.com (l’host paga il 10\u201325%). Tariffe identiche significano che stai svendendo su alcune piattaforme e lasciando margine sul tavolo su altre. <\/td>\nUsa uno strumento di dynamic pricing<\/a> che regoli le tariffe base per canale in base alla struttura delle commissioni e ai segnali di domanda per ogni piattaforma. La maggior parte delle integrazioni PMS supporta la sovrascrittura delle tariffe per canale. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Il principio alla base di tutti e sei gli errori \u00e8 lo stesso: tratta ogni piattaforma come un canale di distribuzione distinto con il proprio pubblico, la propria economia e i propri requisiti, non come una copia di Airbnb con un logo diverso. Gli operatori che generano i risultati migliori dalla distribuzione multicanale sono quelli che la affrontano con la stessa disciplina analitica che applicano ai prezzi e all’occupazione. <\/p>\n


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