{"id":129936,"date":"2026-05-25T12:37:13","date_gmt":"2026-05-25T12:37:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/commissioni-per-gli-host-vrbo-e-come-pagare-di-meno\/"},"modified":"2026-05-25T12:37:13","modified_gmt":"2026-05-25T12:37:13","slug":"commissioni-per-gli-host-vrbo-e-come-pagare-di-meno","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/it\/blog\/commissioni-per-gli-host-vrbo-e-come-pagare-di-meno\/","title":{"rendered":"Commissioni per gli host Vrbo (e come pagare di meno)"},"content":{"rendered":"
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In sintesi<\/p>\n

Vrbo addebita agli host una commissione del 5% su ogni prenotazione pi\u00f9 una commissione di elaborazione pagamenti del 3%, portando la tariffa effettiva a circa l’8% dell’importo dell’affitto. Gli host che si connettono tramite software di gestione immobiliare<\/a> pagano solo la commissione del 5% e gestiscono l’elaborazione dei pagamenti separatamente tramite il proprio gateway. Un abbonamento annuale legacy da 499 a 699 $ per annuncio elimina la commissione del 5%, ma Vrbo non accetta pi\u00f9 nuovi abbonati. La commissione del 5% si applica alla tariffa notturna pi\u00f9 le spese obbligatorie, come le spese di pulizia e per animali domestici, ma non ai depositi cauzionali rimborsabili. Le tasse e i depositi rimborsabili sono soggetti solo alla commissione di elaborazione del 3%, non alla commissione. <\/p>\n<\/div>\n

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La commissione del 5% e la commissione di elaborazione del 3% di Vrbo sembrano gestibili su una singola prenotazione, ma su un portafoglio si accumulano silenziosamente in una delle tue voci annuali pi\u00f9 consistenti. Il vero problema non \u00e8 solo la percentuale: \u00e8 che la tua tariffa effettiva cambia a seconda di come ti connetti a Vrbo, se hai un abbonamento legacy e come hai strutturato le spese di pulizia e altri addebiti. La maggior parte dei gestori immobiliari paga pi\u00f9 del necessario perch\u00e9 la struttura delle commissioni premia configurazioni specifiche che non sono evidenti dal centro assistenza di Vrbo. Questa guida illustra i calcoli effettivi per ogni commissione, quando ogni modello ti fa risparmiare denaro e le modifiche specifiche che riducono la tua tariffa effettiva. <\/p>\n

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Quanto addebita Vrbo agli host?<\/h2>\n

Vrbo addebita agli host due commissioni separate su ogni prenotazione: una commissione del 5% e una commissione di elaborazione pagamenti del 3%, per un totale di circa l’8% dell’importo dell’affitto.<\/p>\n

La commissione del 5% si applica al subtotale dell’affitto pi\u00f9 eventuali spese obbligatorie che imposti, incluse le spese di pulizia, le spese per animali domestici e gli addebiti per ospiti extra. Non si applica ai depositi cauzionali rimborsabili o alle tasse. La commissione di elaborazione pagamenti del 3% copre la gestione delle carte di credito e si applica all’intero importo del pagamento, incluse tasse e depositi rimborsabili. <\/p>\n

Questa distinzione \u00e8 pi\u00f9 importante di quanto la maggior parte degli host realizzi. Se raccogli 150 $ in tasse di soggiorno su una prenotazione di 1.000 $ con una spesa di pulizia di 200 $, la commissione del 5% si applica a 1.200 $ (affitto + pulizia), mentre la commissione di elaborazione del 3% si applica ai 1.350 $ totali. Le tue commissioni totali su quella prenotazione: 60 $ di commissione + 40,50 $ di elaborazione = 100,50 $, ovvero circa l’8,4% dell’importo dell’affitto. <\/p>\n

Se gestisci i tuoi annunci tramite un software di gestione immobiliare connesso a Vrbo, paghi solo la commissione del 5%. La commissione di elaborazione del 3% viene eliminata perch\u00e9 il tuo PMS gestisce i pagamenti tramite il proprio gateway (Stripe, ad esempio). Questo \u00e8 uno dei vantaggi chiave della connessione a Vrbo tramite un PMS<\/a> anzich\u00e9 inserire annunci direttamente sulla piattaforma. <\/p>\n

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Approfondimento da un rappresentante Vrbo<\/p>\n

Lee Maaz, Partner Success Account Manager di Vrbo, ha spiegato la differenza di commissione durante un webinar di Hostfully: “La commissione \u00e8 dell’8% per la piattaforma, la piattaforma Vrbo, o del 5% quando ti connetti tramite software. E i viaggiatori pagano la stessa commissione di servizio per i viaggiatori indipendentemente dal fatto che la propriet\u00e0 sia connessa tramite software o provenga dalla piattaforma.”<\/p>\n<\/div>\n

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Come funziona il modello pay-per-booking di Vrbo?<\/h2>\n

Il modello pay-per-booking \u00e8 quello predefinito per tutti i nuovi host Vrbo. Non paghi nulla per inserire la tua propriet\u00e0 e le commissioni vengono detratte automaticamente dai pagamenti degli ospiti prima che Vrbo ti invii il pagamento. <\/p>\n

Ecco cosa viene addebitato e cosa no:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Tipo di addebito<\/th>\nSi applica la commissione del 5%?<\/th>\nSi applica l’elaborazione del 3%?<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Tariffa notturna<\/td>\nS\u00ec<\/td>\nS\u00ec<\/td>\n<\/tr>\n
Spesa di pulizia<\/td>\nS\u00ec<\/td>\nS\u00ec<\/td>\n<\/tr>\n
Spese per animali \/ ospiti extra<\/td>\nS\u00ec<\/td>\nS\u00ec<\/td>\n<\/tr>\n
Tasse<\/td>\nNo<\/td>\nS\u00ec<\/td>\n<\/tr>\n
Deposito cauzionale rimborsabile<\/td>\nNo<\/td>\nS\u00ec<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Un caso limite da tenere d’occhio: se un ospite prenota tramite la rete Vrbo ma completa la prenotazione al di fuori del loro flusso di checkout, la commissione sale al 10% invece del 5%. Questo pu\u00f2 accadere con determinati percorsi di prenotazione tramite i siti partner di Expedia Group. Controlla la tua Dashboard proprietario Vrbo per confermare quale tariffa si applica a ogni prenotazione. <\/p>\n

Vrbo deduce anche una commissione di servizio per gli ospiti separata (in genere dal 6% al 15% del subtotale della prenotazione) al momento del checkout. Quella commissione \u00e8 pagata dall’ospite, non da te, ma gonfia il prezzo totale che i viaggiatori vedono e pu\u00f2 ridurre il tuo tasso di conversione nei mercati competitivi. <\/p>\n

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L’abbonamento annuale di Vrbo \u00e8 ancora disponibile?<\/h2>\n

Solo per gli host che ne hanno gi\u00e0 uno. Vrbo ha smesso di accettare nuovi abbonati e ora limita il piano annuale ai titolari esistenti che scelgono di rinnovare. <\/p>\n

L’abbonamento costa tra 499 e 699 $ per annuncio all’anno (l’importo esatto varia e Vrbo ha storicamente aumentato il prezzo annualmente). Elimina completamente la commissione del 5% per prenotazione. Paghi comunque la commissione di elaborazione pagamenti del 3% su ogni prenotazione se inserisci annunci direttamente sulla piattaforma, o gestisci l’elaborazione tramite il tuo PMS se sei connesso tramite software. <\/p>\n

Dopo il rinnovo, Vrbo ti d\u00e0 una finestra di 14 giorni per ritirarti e richiedere un rimborso completo. Una volta chiusa quella finestra, sei impegnato per l’anno indipendentemente da quante prenotazioni ricevi. <\/p>\n

Quando l’abbonamento ha senso dal punto di vista finanziario<\/h3>\n

Il calcolo del pareggio \u00e8 semplice. Se l’abbonamento costa 699 $ e la tariffa di commissione \u00e8 del 5%, hai bisogno di almeno 13.980 $ di entrate annuali da affitto per annuncio affinch\u00e9 l’abbonamento costi meno del pay-per-booking (699 $ \/ 0,05 = 13.980 $). <\/p>\n

Robert Bartholomew, General Manager di Mountain Management, vede l’impatto su larga scala: “In destinazioni premium come Vail e Beaver Creek, la tariffa di abbonamento fissa pu\u00f2 effettivamente ridursi fino all’1-2% di commissione per prenotazione quando distribuita su pi\u00f9 prenotazioni durante l’anno.”<\/p>\n

Se stai guadagnando ben al di sopra della soglia di pareggio, rinnovare l’abbonamento \u00e8 una scelta vincente. Se le tue entrate per annuncio sono incoerenti o gestisci propriet\u00e0 stagionali, il modello pay-per-booking \u00e8 pi\u00f9 sicuro perch\u00e9 paghi solo quando arrivano le prenotazioni. <\/p>\n

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Come interagiscono le spese di pulizia di Vrbo con le commissioni per gli host?<\/h2>\n

La commissione del 5% di Vrbo si applica alla tua spesa di pulizia, non solo alla tua tariffa notturna. Come mostra la tabella nella sezione precedente, tutti gli addebiti obbligatori impostati dall’host sono inclusi nella base di commissione. <\/p>\n

Su una spesa di pulizia di 200 $, sono 10 $ extra di commissione per prenotazione. Su 50 prenotazioni all’anno, la commissione solo sulle spese di pulizia ammonta a 500 $. Questo coglie di sorpresa i gestori immobiliari perch\u00e9 sembra che tu stia pagando a Vrbo una parte dei tuoi costi di pulizia, una spesa effettiva, non un profitto. <\/p>\n

Alcuni gestori immobiliari mantengono basse le spese di pulizia e incorporano pi\u00f9 costi nella tariffa notturna. I viaggiatori spesso filtrano per tariffa notturna su Vrbo, quindi un numero notturno pi\u00f9 basso pu\u00f2 migliorare la visibilit\u00e0 nella ricerca. Altri mantengono le spese di pulizia separate e accurate, il che \u00e8 pi\u00f9 trasparente e pu\u00f2 incoraggiare soggiorni pi\u00f9 lunghi in cui il costo di pulizia per notte diminuisce. <\/p>\n

L’importo totale della prenotazione rimane lo stesso in entrambi i casi, quindi nessun approccio cambia la commissione effettiva che paghi. La differenza sta in come il tuo annuncio appare ai viaggiatori che utilizzano i filtri di prezzo. <\/p>\n

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Riduci la tua tariffa effettiva Vrbo dall’8% al 5%<\/p>\n

La connessione tramite un PMS sostituisce l’elaborazione dei pagamenti di Vrbo con il tuo gateway, eliminando la commissione del 3% su ogni prenotazione. Scopri come funziona il channel manager di Hostfully con Vrbo<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

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Le commissioni di Vrbo sono pi\u00f9 alte di Airbnb?<\/h2>\n

Dipende da quale modello di commissioni di Airbnb stai confrontando. Dalla fine del 2025, Airbnb ha spostato la maggior parte degli host connessi tramite PMS a una commissione solo per l’host del 15,5%, che ha eliminato la commissione di servizio per gli ospiti separata. \u00c8 quasi il doppio della tariffa effettiva dell’8% di Vrbo. <\/p>\n

Per gli host Airbnb indipendenti non connessi tramite software, potrebbe ancora applicarsi il vecchio modello a commissione divisa: circa il 3% di commissione per l’host pi\u00f9 una commissione di servizio per gli ospiti fino al 14%. L’host paga meno di tasca propria, ma l’ospite vede un totale pi\u00f9 alto, il che pu\u00f2 ridurre la conversione. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Componente della commissione<\/th>\nVrbo (connesso tramite PMS)<\/th>\nVrbo (annuncio diretto)<\/th>\nAirbnb (solo host, 2026)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Commissione host<\/td>\n5%<\/td>\n5%<\/td>\n15,5%<\/td>\n<\/tr>\n
Elaborazione pagamenti<\/td>\nTramite il tuo PMS<\/td>\n3%<\/td>\nInclusa<\/td>\n<\/tr>\n
Tariffa effettiva host<\/td>\n~5%<\/td>\n~8%<\/td>\n15,5%<\/td>\n<\/tr>\n
Commissione di servizio ospiti<\/td>\n6-15%<\/td>\n6-15%<\/td>\nNessuna<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Phillip Foxall, proprietario di Catchin’ Paradise, ha esperienza nell’inserire annunci su entrambe le piattaforme: “Nella nostra esperienza, Vrbo \u00e8 stata l’opzione pi\u00f9 conveniente per quanto riguarda le commissioni della piattaforma. Vrbo addebita agli host un 8% fisso per prenotazione, il che offre maggiore prevedibilit\u00e0 e ci consente di mantenere meglio i nostri margini.”<\/p>\n

Il confronto non riguarda solo ci\u00f2 che paghi, per\u00f2. Le differenze tra Airbnb e Vrbo<\/a> nei dati demografici degli ospiti, nella durata media del soggiorno e nei modelli di prenotazione significano che la piattaforma con commissioni pi\u00f9 basse non \u00e8 sempre quella pi\u00f9 redditizia per ogni tipo di propriet\u00e0. <\/p>\n

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Quali altre commissioni dovrebbero conoscere gli host Vrbo?<\/h2>\n

Oltre alle commissioni di commissione e di elaborazione, diversi altri costi influenzano il tuo guadagno netto dalle prenotazioni Vrbo.<\/p>\n

Commissioni di servizio per gli ospiti<\/h3>\n

Vrbo addebita agli ospiti una commissione di servizio tra il 6% e il 15% del subtotale della prenotazione. Non la paghi direttamente, ma gonfia il prezzo totale al checkout. Nei mercati competitivi in cui i viaggiatori confrontano il costo totale tra le piattaforme, una commissione elevata per gli ospiti pu\u00f2 costarti prenotazioni di cui non saprai mai di aver perso. <\/p>\n

Vrbo Boost (posizionamento a pagamento)<\/h3>\n

Vrbo offre un posizionamento promosso opzionale che spinge il tuo annuncio pi\u00f9 in alto nei risultati di ricerca. Imposti un budget giornaliero e paghi per impressione o per prenotazione, a seconda del programma. Questo \u00e8 separato dal posizionamento organico e non riduce la tua commissione standard. <\/p>\n

Protezione danni e assicurazione<\/h3>\n

Le opzioni di protezione danni<\/a> di Vrbo includono i loro piani di copertura, che addebitano una commissione per prenotazione che viene generalmente trasferita all’ospite. Se utilizzi una copertura di terze parti o raccogli depositi cauzionali rimborsabili, Vrbo non addebita costi extra, ma la commissione di elaborazione del 3% si applica comunque ai depositi rimborsabili raccolti tramite la piattaforma. <\/p>\n

Conversione valuta<\/h3>\n

Se accetti prenotazioni in valute diverse dalla tua valuta di pagamento, Vrbo applica una commissione di conversione. Questo \u00e8 importante per i gestori immobiliari nei mercati ad alta affluenza turistica in cui gli ospiti internazionali prenotano frequentemente. <\/p>\n

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Come puoi ridurre l’impatto delle commissioni Vrbo sui tuoi profitti?<\/h2>\n

Non puoi eliminare completamente le commissioni Vrbo, ma puoi controllare quanto ti costano rispetto alle tue entrate. Queste sono le modifiche che fanno la differenza maggiore. <\/p>\n

Connettiti tramite un software di gestione immobiliare<\/h3>\n

Questa \u00e8 la modifica pi\u00f9 impattante. Connettersi tramite un PMS<\/a> riduce la tua tariffa effettiva dall’8% al 5% sostituendo l’elaborazione dei pagamenti del 3% di Vrbo con il tuo gateway. Su 100.000 $ di entrate annuali Vrbo, sono 3.000 $ in pi\u00f9 nelle tue tasche. L’integrazione Vrbo di Hostfully come Elite Partner supporta anche il modello di abbonamento legacy se hai gi\u00e0 un piano attivo. <\/p>\n

Usa il pricing dinamico per compensare le commissioni<\/h3>\n

Phillip Foxall utilizza il pricing automatizzato per mantenere margini sani nonostante le commissioni della piattaforma: “Utilizziamo strumenti di pricing dinamico per tenere conto delle commissioni della piattaforma quando impostiamo le tariffe notturne, aiutandoci a rimanere competitivi senza sacrificare la redditivit\u00e0.” Strumenti come PriceLabs e Wheelhouse si integrano sia con Vrbo che con il tuo PMS, quindi le modifiche alle tariffe vengono inviate automaticamente a tutti i canali. <\/p>\n

Incoraggia soggiorni pi\u00f9 lunghi<\/h3>\n

Le prenotazioni pi\u00f9 lunghe non riducono la tua tariffa di commissione Vrbo, ma riducono significativamente i tuoi costi operativi per prenotazione. Un soggiorno di una settimana a 200 $\/notte genera 1.400 $ con un cambio di pulizia. Sette soggiorni individuali di una notte generano le stesse entrate con sette cambi. La differenza di margine netto si accumula rapidamente quando paghi anche dal 5% all’8% su ogni prenotazione. <\/p>\n

Crea un canale di prenotazione diretta<\/h3>\n

Ogni prenotazione effettuata tramite il tuo sito web bypassa completamente le commissioni di Vrbo. Con una commissione dell’8%, ogni 10.000 $ di prenotazioni spostate da Vrbo a dirette ti fanno risparmiare 800 $. Foxall d\u00e0 priorit\u00e0 a questo approccio: “Una volta che un ospite prenota a Catchin’ Paradise, il nostro focus si sposta dal fornire semplicemente un ottimo soggiorno alla creazione di un cliente fedele al marchio.” <\/p>\n

Nick Halverson di Osa Property Management \u00e8 passato da 15 a 63 propriet\u00e0 utilizzando il channel manager di Hostfully per sincronizzare quattro fonti di prenotazione in un unico calendario<\/a>. Quel tipo di approccio multicanale, utilizzando Vrbo per l’acquisizione di nuovi ospiti e un sito di prenotazione diretta per i visitatori abituali, \u00e8 il modo in cui i gestori immobiliari bilanciano il compromesso commissioni-copertura senza sceglierne uno rispetto all’altro. <\/p>\n

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Robert Bartholomew, General Manager, Mountain Management<\/p>\n

“In un settore altamente competitivo e che opera con margini di profitto ridotti, testare continuamente nuove strategie e adattarsi alle tendenze del mercato \u00e8 essenziale. Questo \u00e8 l’unico modo per mantenere i costi aziendali sotto controllo e attirare nuovi ospiti.”<\/p>\n<\/div>\n


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