{"id":133596,"date":"2026-05-06T15:11:13","date_gmt":"2026-05-06T15:11:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/10-dicas-de-marketing-para-pequenos-proprietarios-de-aluguel-por-temporada-maximizarem-as-reservas-diretas\/"},"modified":"2026-05-06T15:11:13","modified_gmt":"2026-05-06T15:11:13","slug":"10-dicas-de-marketing-para-pequenos-proprietarios-de-aluguel-por-temporada-maximizarem-as-reservas-diretas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/pt-br\/blog\/10-dicas-de-marketing-para-pequenos-proprietarios-de-aluguel-por-temporada-maximizarem-as-reservas-diretas\/","title":{"rendered":"10 dicas de marketing para pequenos propriet\u00e1rios de aluguel por temporada maximizarem as reservas diretas"},"content":{"rendered":"
\n

TL;DR<\/p>\n

Pequenos propriet\u00e1rios de aluguel por temporada podem aumentar as reservas diretas sem um grande or\u00e7amento de marketing ao focar nas t\u00e1ticas com maior retorno por hora investida. Os pontos de partida mais eficazes s\u00e3o: um site de reservas diretas funcionando, um e-mail p\u00f3s-checkout com link para reserva direta, captura de e-mails de h\u00f3spedes via Wi-Fi do im\u00f3vel ou guias digitais, e uso consistente do nome do neg\u00f3cio em todos os an\u00fancios nas OTAs para que h\u00f3spedes anteriores encontrem o site direto. Reservas recorrentes e por indica\u00e7\u00e3o \u2014 e n\u00e3o a aquisi\u00e7\u00e3o de novos h\u00f3spedes \u2014 s\u00e3o o caminho mais r\u00e1pido para uma participa\u00e7\u00e3o relevante de reservas diretas para operadores com menos de 10 propriedades. Ser pequeno \u00e9 uma vantagem aqui: o acompanhamento pessoal e a hospitalidade em n\u00edvel de relacionamento, que grandes portf\u00f3lios n\u00e3o conseguem escalar, s\u00e3o exatamente o que converte h\u00f3spedes ocasionais em clientes fi\u00e9is que reservam direto. <\/p>\n<\/div>\n

Pequenos propriet\u00e1rios de aluguel por temporada enfrentam uma vers\u00e3o espec\u00edfica do problema das reservas diretas. As t\u00e1ticas que funcionam para uma administradora com 50 propriedades \u2014 equipe de marketing em tempo integral, sequ\u00eancias de automa\u00e7\u00e3o de e-mail, estrat\u00e9gia de SEO dedicada, campanhas de an\u00fancios pagos \u2014 n\u00e3o se traduzem para um neg\u00f3cio em que voc\u00ea \u00e9 o departamento de marketing, a equipe de opera\u00e7\u00f5es e a recep\u00e7\u00e3o ao mesmo tempo. <\/p>\n

A boa not\u00edcia \u00e9 que pequenos operadores t\u00eam uma vantagem real que grandes portf\u00f3lios n\u00e3o conseguem replicar: relacionamentos pessoais. H\u00f3spedes que ficaram na sua cabana de dois quartos e receberam um bilhete de boas-vindas escrito \u00e0 m\u00e3o, ou uma mensagem quando a nevasca chegou, t\u00eam mais probabilidade de reservar direto na pr\u00f3xima vez do que h\u00f3spedes que ficaram na propriedade n\u00famero 47 de um portf\u00f3lio anonimizado. Esse relacionamento \u00e9 o ativo de marketing. Estas dez dicas s\u00e3o sobre criar sistemas em torno disso. <\/p>\n

Dica 1: Tenha um site de reservas diretas funcionando: fa\u00e7a hoje, n\u00e3o \u201cum dia\u201d<\/h2>\n

O erro mais comum que pequenos operadores cometem<\/a> \u00e9 esperar at\u00e9 ter o site \u201ccerto\u201d para come\u00e7ar a construir um canal de reservas diretas. O site certo \u00e9 aquele que existe. <\/p>\n

Se voc\u00ea usa um sistema de gest\u00e3o de propriedades, quase certamente j\u00e1 tem uma p\u00e1gina de reservas diretas dispon\u00edvel. O site de reservas diretas pr\u00e9-criado<\/a> da Hostfully est\u00e1 inclu\u00eddo na assinatura do PMS, sincroniza automaticamente com seu calend\u00e1rio central e pode ser compartilhado por link ou QR code em poucos minutos. N\u00e3o \u00e9 uma experi\u00eancia de marca personalizada. E n\u00e3o precisa ser. Ele precisa existir para que os h\u00f3spedes tenham onde reservar que n\u00e3o seja o Airbnb. <\/p>\n

Comece por a\u00ed. Comprove que os h\u00f3spedes v\u00e3o us\u00e1-lo. Depois, quando voc\u00ea tiver um hist\u00f3rico de reservas diretas, invista em um site mais refinado com um especialista como Boostly ou CraftedStays. Para um panorama completo das op\u00e7\u00f5es de site em cada etapa, veja nosso guia de criadores de sites para aluguel por temporada<\/a>. <\/p>\n

Dica 2: Envie um e-mail ap\u00f3s cada checkout<\/h2>\n

Um \u00fanico e-mail automatizado enviado em at\u00e9 24 horas ap\u00f3s o checkout \u00e9 a t\u00e1tica de marketing com maior ROI dispon\u00edvel para um pequeno propriet\u00e1rio de aluguel por temporada. A mensagem \u00e9 simples: agradecer pela estadia, compartilhar um link de reserva direta e oferecer um pequeno desconto na pr\u00f3xima estadia. <\/p>\n

A Red Lodge Reservations aumentou sua participa\u00e7\u00e3o de reservas diretas de 3% para 14% em um ano quase inteiramente com essa t\u00e1tica. H\u00f3spedes que sempre voltavam pelo Airbnb passaram a reservar direto, muitas vezes v\u00e1rias vezes por ano. O desconto que voc\u00ea oferece \u00e9 financiado pela comiss\u00e3o da OTA que voc\u00ea deixa de pagar. Para a maioria dos operadores, a conta \u00e9 positiva mesmo com um incentivo de 10% para reserva direta. <\/p>\n

Configure isso uma vez como um gatilho automatizado<\/a> no seu PMS para que seja disparado sem interven\u00e7\u00e3o manual sempre que um h\u00f3spede fizer checkout. Depois, esque\u00e7a e deixe o efeito se acumular. <\/p>\n

Dica 3: Use o nome do seu neg\u00f3cio em todos os an\u00fancios nas OTAs<\/h2>\n

Seus an\u00fancios no Airbnb e no Vrbo s\u00e3o seus canais de marketing com maior tr\u00e1fego. Use-os para tornar seu neg\u00f3cio encontr\u00e1vel fora da plataforma. <\/p>\n

Escolha um nome comercial para sua propriedade ou portf\u00f3lio que seja pesquis\u00e1vel e distinto. Use esse nome no t\u00edtulo do an\u00fancio, nas fotos (uma marca-d\u2019\u00e1gua discreta ou um cart\u00e3o de foto com a marca) e no seu perfil de anfitri\u00e3o. Quando um h\u00f3spede que adorou a estadia pesquisar \u201cSage House aluguel por temporada\u201d no Google, ele deve encontrar seu site de reservas diretas. Essa busca acontece mais do que a maioria dos operadores imagina, e a maioria n\u00e3o a captura porque anuncia como \u201cAconchegante 2 quartos perto da praia\u201d em vez de como um neg\u00f3cio com nome. <\/p>\n

Dica 4: Colete e-mails dos h\u00f3spedes no seu im\u00f3vel<\/h2>\n

As OTAs compartilham o nome do h\u00f3spede e pouco mais. Construir uma lista de e-mails que voc\u00ea controla \u00e9 a base de qualquer estrat\u00e9gia de reservas recorrentes, e o lugar mais f\u00e1cil para constru\u00ed-la \u00e9 no pr\u00f3prio im\u00f3vel. <\/p>\n

A StayFi captura o endere\u00e7o de e-mail de cada h\u00f3spede que se conecta ao Wi-Fi do seu im\u00f3vel por meio de um portal de login com a sua marca. Para um grupo de quatro h\u00f3spedes compartilhando uma reserva, isso pode significar quatro endere\u00e7os de e-mail por estadia em vez de um. Os Guias Digitais da Hostfully podem solicitar que os h\u00f3spedes informem seu e-mail para acessar recomenda\u00e7\u00f5es locais e informa\u00e7\u00f5es da casa. Ambos os m\u00e9todos constroem sua lista de forma \u00e9tica, com consentimento do h\u00f3spede, e sem depender da OTA para compartilhar dados que ela n\u00e3o vai compartilhar. <\/p>\n

Dica 5: Coloque seu link de reserva direta em tudo o que for f\u00edsico<\/h2>\n

H\u00f3spedes que j\u00e1 est\u00e3o no seu im\u00f3vel s\u00e3o seu p\u00fablico mais \u201cquente\u201d. Facilite para que encontrem e usem seu site de reservas diretas antes de irem embora. <\/p>\n

Imprima um pequeno cart\u00e3o com a URL do seu site de reservas diretas e um QR code e coloque-o em algum lugar vis\u00edvel: no balc\u00e3o da cozinha, no livro de boas-vindas, ao lado do controle remoto da TV. Uma mensagem simples como \u201cGostou da estadia? Reserve a pr\u00f3xima direto e economize 10%\u201d \u00e9 suficiente. A Hostfully gera automaticamente um QR code para sua p\u00e1gina de reservas diretas. O custo de imprimir alguns cart\u00f5es \u00e9 insignificante. A oportunidade de convers\u00e3o \u00e9 real. <\/p>\n

Dica 6: Fa\u00e7a um acompanhamento pessoal com h\u00f3spedes com quem voc\u00ea se conectou<\/h2>\n

Esta \u00e9 sua vantagem competitiva em rela\u00e7\u00e3o a grandes portf\u00f3lios. Uma administradora com 50 propriedades n\u00e3o consegue enviar uma mensagem pessoal para cada h\u00f3spede que parece ter amado especialmente a estadia. Voc\u00ea consegue. <\/p>\n

Ap\u00f3s um checkout em que voc\u00ea teve uma conex\u00e3o real com um h\u00f3spede \u2014 seja por uma troca de mensagens acolhedora, uma avalia\u00e7\u00e3o excelente ou um bilhete que ele deixou no im\u00f3vel \u2014 envie um acompanhamento pessoal. N\u00e3o um modelo. Uma mensagem que mencione algo espec\u00edfico sobre a estadia e o convide a voltar. Dados da Hostfully mostram<\/a> que o acompanhamento pessoal \u00e9 a principal t\u00e1tica de reservas recorrentes para operadores com menos de 20 propriedades. Funciona porque os h\u00f3spedes respondem a serem lembrados. Essa resposta vira uma reserva. <\/p>\n

Dica 7: Crie um conte\u00fado local por trimestre<\/h2>\n

Voc\u00ea n\u00e3o precisa de uma estrat\u00e9gia de blog. Voc\u00ea precisa de um conte\u00fado \u00fatil sobre o seu destino por trimestre, publicado no seu site de reservas diretas e compartilhado nas redes sociais. <\/p>\n

Um post sobre as melhores trilhas a at\u00e9 30 minutos do im\u00f3vel. Um guia do mercado de produtores locais. Uma lista dos restaurantes sobre os quais seus h\u00f3spedes mais perguntam. Esse conte\u00fado atrai h\u00f3spedes que est\u00e3o planejando uma viagem para sua regi\u00e3o e ajuda seu site a aparecer em buscas relacionadas ao destino. Tamb\u00e9m posiciona voc\u00ea como um especialista local, o que \u00e9 um sinal de confian\u00e7a que grandes an\u00fancios em OTAs n\u00e3o conseguem oferecer. Comece com um post. Publique. Veja se gera algum tr\u00e1fego. Depois decida se far\u00e1 outro. <\/p>\n

Dica 8: Torne a experi\u00eancia de reserva direta visivelmente melhor<\/h2>\n

Os h\u00f3spedes precisam de um motivo para abrir m\u00e3o da conveni\u00eancia familiar do Airbnb. Pre\u00e7o \u00e9 um motivo. Experi\u00eancia \u00e9 outro. <\/p>\n

Quem reserva direto pode receber coisas que quem reserva por OTA n\u00e3o recebe: uma mensagem de boas-vindas pessoal antes da chegada, um check-in antecipado flex\u00edvel quando a agenda permitir, recomenda\u00e7\u00f5es locais adaptadas \u00e0 viagem, ou um pequeno mimo de boas-vindas que n\u00e3o estava listado como comodidade. Nada disso exige custo significativo. Tudo isso cria o tipo de estadia sobre a qual o h\u00f3spede fala, para a qual volta e que ele reserva direto na pr\u00f3xima vez sem precisar de incentivo. O recurso de upsell da Hostfully permite oferecer adicionais como check-in antecipado e limpeza durante a estadia diretamente no fluxo de checkout do seu site de reservas diretas. <\/p>\n

Dica 9: Mantenha um banco de dados simples de h\u00f3spedes<\/h2>\n

Voc\u00ea n\u00e3o precisa de um software de CRM. Uma planilha com nomes dos h\u00f3spedes, endere\u00e7os de e-mail, datas de estadia e uma observa\u00e7\u00e3o de uma linha sobre a estadia \u00e9 suficiente para executar um programa relevante de h\u00f3spedes recorrentes. <\/p>\n

Com essa lista, voc\u00ea pode enviar um e-mail sazonal para h\u00f3spedes anteriores antes do seu per\u00edodo mais movimentado, uma nota pessoal para h\u00f3spedes que j\u00e1 se hospedaram mais de uma vez, ou um pedido de indica\u00e7\u00e3o para h\u00f3spedes que deixaram avalia\u00e7\u00f5es de cinco estrelas. Dados da Hostfully mostram<\/a> que 40% dos operadores com mais de 50 an\u00fancios usam e-mail marketing como sua principal t\u00e1tica de h\u00f3spedes recorrentes. Para pequenos operadores, uma planilha e um e-mail pessoal alcan\u00e7am a maior parte do mesmo resultado sem custo adicional. Comece por a\u00ed. Migre para um software de e-mail marketing quando sua lista ultrapassar a gest\u00e3o manual. <\/p>\n

Dica 10: Teste um banner \u201creserve direto e economize\u201d no seu site<\/h2>\n

Se voc\u00ea tem um site de reservas diretas e n\u00e3o h\u00e1 um motivo vis\u00edvel para o h\u00f3spede us\u00e1-lo em vez do Airbnb, voc\u00ea est\u00e1 deixando convers\u00f5es na mesa. Um banner ou destaque na sua p\u00e1gina inicial dizendo \u201cReserve direto e economize [X]%\u201d resolve esse problema de forma direta. <\/p>\n

O desconto pode ser modesto: 5 a 10% normalmente \u00e9 suficiente para motivar h\u00f3spedes que j\u00e1 est\u00e3o considerando voltar e est\u00e3o comparando op\u00e7\u00f5es. A economia para o h\u00f3spede \u00e9 financiada pela comiss\u00e3o da OTA que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 pagando. Defina o desconto alto o bastante para parecer relevante, baixo o bastante para proteger suas margens, e teste se ele melhora a convers\u00e3o no seu site direto. Se melhorar, mantenha. Se n\u00e3o melhorar, ajuste a mensagem. O princ\u00edpio \u00e9 s\u00f3lido: h\u00f3spedes que t\u00eam um motivo financeiro claro para reservar direto, e um site que facilita isso, v\u00e3o reservar direto. Para a estrat\u00e9gia completa de reservas diretas, veja nosso guia de como conseguir reservas diretas para seu aluguel por temporada<\/a>. <\/p>\n