{"id":145250,"date":"2026-05-25T15:15:21","date_gmt":"2026-05-25T15:15:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/estrategia-de-marketing-para-vrbo-seu-guia-para-mais-reservas\/"},"modified":"2026-05-25T15:15:21","modified_gmt":"2026-05-25T15:15:21","slug":"estrategia-de-marketing-para-vrbo-seu-guia-para-mais-reservas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/pt-br\/blog\/estrategia-de-marketing-para-vrbo-seu-guia-para-mais-reservas\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de marketing para Vrbo: seu guia para mais reservas"},"content":{"rendered":"
\n

Resumo<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia de marketing para Vrbo para gestores de propriedades combina a otimiza\u00e7\u00e3o do an\u00fancio na plataforma com a promo\u00e7\u00e3o fora da plataforma para aumentar visibilidade, convers\u00f5es e reservas. Na plataforma, as alavancas de maior impacto s\u00e3o a qualidade das fotos (an\u00fancios com 25+ fotos recebem cerca de 40% mais visualiza\u00e7\u00f5es), a completude das comodidades para buscas com filtros, pre\u00e7os competitivos, pol\u00edticas de cancelamento flex\u00edveis e avalia\u00e7\u00f5es consistentes de cinco estrelas. A Vrbo tamb\u00e9m oferece ferramentas de promo\u00e7\u00e3o integradas, incluindo descontos para novos an\u00fancios, ofertas sazonais e o painel MarketMaker. Fora da plataforma, gestores de propriedades reduzem a depend\u00eancia de OTAs ao criar um site de reserva direta, executar campanhas de e-mail para h\u00f3spedes anteriores e criar um Perfil da Empresa no Google. Acompanhar o desempenho pelo painel de an\u00e1lises da Vrbo ajuda a identificar quais mudan\u00e7as realmente aumentam as reservas. <\/p>\n<\/div>\n

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Voc\u00ea est\u00e1 anunciado na Vrbo, mas seu calend\u00e1rio tem lacunas que voc\u00ea n\u00e3o consegue explicar. As fotos parecem boas, o pre\u00e7o parece competitivo e, ainda assim, voc\u00ea v\u00ea propriedades semelhantes no seu mercado sendo reservadas antes da sua. Para gestores de propriedades com 10 ou mais unidades, esse padr\u00e3o geralmente aponta para a mesma causa raiz: n\u00e3o h\u00e1 um sistema por tr\u00e1s do an\u00fancio. O marketplace da Vrbo agora inclui mais de dois milh\u00f5es de propriedades, e os gestores que est\u00e3o preenchendo seus calend\u00e1rios est\u00e3o trabalhando uma estrat\u00e9gia que envolve otimiza\u00e7\u00e3o do an\u00fancio, ferramentas de promo\u00e7\u00e3o da plataforma e canais fora da plataforma. Este post detalha como essa estrat\u00e9gia funciona, se\u00e7\u00e3o por se\u00e7\u00e3o, para que voc\u00ea pare de adivinhar qual alavanca acionar em seguida. <\/p>\n

Como \u00e9, de fato, uma estrat\u00e9gia de marketing para Vrbo para gestores de propriedades?<\/h2>\n

Uma estrat\u00e9gia de marketing para Vrbo \u00e9 um sistema, n\u00e3o um checklist pontual. Ela cobre tr\u00eas camadas: tornar seus an\u00fancios vis\u00edveis nos resultados de busca da Vrbo, converter essa visibilidade em reservas confirmadas e construir canais de demanda fora da Vrbo para que voc\u00ea n\u00e3o dependa totalmente de uma \u00fanica plataforma. <\/p>\n

A maioria dos gestores de propriedades foca quase exclusivamente na primeira camada. Eles enviam fotos, definem um pre\u00e7o e esperam. Mas o algoritmo de busca da Vrbo recompensa uma combina\u00e7\u00e3o de sinais, e os gestores que preenchem seus calend\u00e1rios de forma consistente trabalham as tr\u00eas camadas ao mesmo tempo. <\/p>\n

A pr\u00f3pria equipe da Vrbo divide o desempenho no que chamam de \u201cos quatro grandes\u201d: \u00f3timo conte\u00fado, tarifas competitivas, aceitar e honrar reservas e excelente feedback. Esses quatro fatores determinam tanto sua posi\u00e7\u00e3o na busca quanto sua taxa de convers\u00e3o \u2014 e s\u00e3o mensur\u00e1veis. <\/p>\n

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Rob Esposito, gestor de propriedades na Doco Vacation Rentals em Door County, WI, falando em um webinar Hostfully x Vrbo<\/p>\n

\u201cN\u00f3s definitivamente percebemos que recebemos um tipo diferente de clientela fora da Vrbo, especialmente durante as temporadas de pico e especialmente para nossas propriedades maiores, casas maiores. Ent\u00e3o, \u00e9 uma plataforma em que gostamos de estar para, de certa forma, conseguir esses h\u00f3spedes de maior qualidade, para que possamos aproveitar enquanto o sol brilha, por assim dizer.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

Se voc\u00ea gerencia 10+ propriedades e j\u00e1 est\u00e1 anunciado na Vrbo<\/a>, a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 se deve fazer marketing na plataforma. \u00c9 se voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso de forma sistem\u00e1tica o suficiente para competir com gestores que est\u00e3o. <\/p>\n

Como o algoritmo de busca da Vrbo decide quais an\u00fancios mostrar?<\/h2>\n

O algoritmo da Vrbo classifica os an\u00fancios com base na probabilidade de um viajante reserv\u00e1-los. \u00c9 um mecanismo de previs\u00e3o de convers\u00e3o. Propriedades que transformam visualiza\u00e7\u00f5es em reservas de forma consistente s\u00e3o mostradas para mais viajantes, o que cria um ciclo de refor\u00e7o. <\/p>\n

Os principais fatores de classifica\u00e7\u00e3o se dividem em quatro categorias.<\/p>\n

Completude do conte\u00fado<\/h3>\n

An\u00fancios com perfis completos, comodidades verificadas, regras da casa precisas e calend\u00e1rios sincronizados ranqueiam melhor do que os incompletos. O algoritmo da Vrbo penaliza lacunas porque an\u00fancios incompletos convertem mal, e o algoritmo aprende com esse padr\u00e3o. <\/p>\n

Competitividade de pre\u00e7os<\/h3>\n

A Vrbo compara sua tarifa por noite com propriedades semelhantes no seu mercado. Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser o mais barato, mas precisa estar dentro da faixa competitiva. Propriedades com pre\u00e7o significativamente acima da m\u00e9dia do mercado sem um sinal de qualidade correspondente (fotos, avalia\u00e7\u00f5es, comodidades) s\u00e3o empurradas para baixo nos resultados de busca. <\/p>\n

Comportamento de reserva<\/h3>\n

Sua taxa de aceita\u00e7\u00e3o, tempo de resposta e hist\u00f3rico de cancelamentos alimentam o algoritmo. A Vrbo quer propriedades que convertam consultas em estadias confirmadas. A reserva instant\u00e2nea ajuda aqui: segundo a Vrbo, em mercados de alta demanda, as taxas de reserva instant\u00e2nea ficam entre 70% e 89%. Cada consulta recusada ou expirada \u00e9 um sinal negativo. <\/p>\n

Feedback dos h\u00f3spedes<\/h3>\n

A nota das avalia\u00e7\u00f5es e o volume de avalia\u00e7\u00f5es s\u00e3o fatores de ranqueamento. Pesquisas da pr\u00f3pria Vrbo mostram que 86% dos viajantes n\u00e3o reservam uma propriedade sem ler avalia\u00e7\u00f5es primeiro, e 78% consideram as avalia\u00e7\u00f5es t\u00e3o importantes quanto recomenda\u00e7\u00f5es pessoais. O algoritmo reflete isso ao favorecer an\u00fancios com notas mais altas e avalia\u00e7\u00f5es mais recentes. <\/p>\n

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Crystal Sigsby, Executiva de Contas da Vrbo, falando em um webinar Hostfully x Vrbo<\/p>\n

\u201cEstas s\u00e3o as coisas que a Vrbo identificou como bem-sucedidas, e \u00e9 assim que medimos voc\u00eas tamb\u00e9m: \u00f3timo conte\u00fado, tarifas competitivas, aceitar e honrar reservas e excelente feedback.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

Como funciona o funil de reservas da Vrbo?<\/h2>\n

A maioria dos gestores de propriedades pensa em ranqueamento e reservas na Vrbo como o mesmo problema. N\u00e3o s\u00e3o. Os viajantes passam por um funil, e diferentes partes do seu an\u00fancio afetam diferentes etapas. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Etapa do funil<\/th>\nO que os viajantes avaliam<\/th>\nMudan\u00e7a de maior impacto<\/th>\n<\/tr>\n
Visibilidade na busca<\/td>\nComodidades, pre\u00e7o, disponibilidade<\/td>\nMapeamento completo de comodidades e pre\u00e7os competitivos<\/td>\n<\/tr>\n
Cliques<\/td>\nFotos e t\u00edtulo do an\u00fancio<\/td>\nImagem principal forte e t\u00edtulo espec\u00edfico<\/td>\n<\/tr>\n
Convers\u00e3o<\/td>\nAvalia\u00e7\u00f5es, pre\u00e7o, pol\u00edtica de cancelamento<\/td>\nProva social e pol\u00edticas de reserva flex\u00edveis<\/td>\n<\/tr>\n
Reservas recorrentes<\/td>\nExperi\u00eancia do h\u00f3spede e comunica\u00e7\u00e3o<\/td>\nRemarketing por e-mail e estrat\u00e9gia de reserva direta<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Entender onde os viajantes desistem ajuda voc\u00ea a diagnosticar o problema real. Um an\u00fancio com poucas impress\u00f5es tem um problema de visibilidade: comodidades faltando, datas bloqueadas ou pre\u00e7os pouco competitivos. Um an\u00fancio com muitas impress\u00f5es, mas poucos cliques, geralmente tem um problema de foto ou t\u00edtulo. E um an\u00fancio com cliques, mas poucas reservas, muitas vezes tem uma lacuna de pre\u00e7o, avalia\u00e7\u00f5es ou confian\u00e7a que precisa ser fechada. <\/p>\n

Como otimizar seu an\u00fancio na Vrbo para se destacar?<\/h2>\n

A otimiza\u00e7\u00e3o do an\u00fancio \u00e9 a atividade de maior ROI na sua estrat\u00e9gia de marketing para Vrbo, porque afeta cada impress\u00e3o na busca e cada viajante que visualiza sua propriedade. Pequenas mudan\u00e7as se acumulam ao longo de centenas ou milhares de visualiza\u00e7\u00f5es por m\u00eas. <\/p>\n

Fotos s\u00e3o seu ativo de maior alavancagem<\/h3>\n

Dados internos da Vrbo mostram que propriedades com 25 ou mais fotos recebem cerca de 40% mais visualiza\u00e7\u00f5es e 30% mais reservas, em m\u00e9dia. Busque pelo menos 25 fotos por an\u00fancio e comece com sua melhor foto externa ou imagem principal. As cinco primeiras fotos devem cobrir o melhor diferencial da propriedade (piscina, vista, cozinha), o principal ambiente de estar, a su\u00edte principal, uma \u00e1rea externa e uma atra\u00e7\u00e3o local. <\/p>\n

Fotos claras e com luz natural superam dramaticamente as escuras. Se voc\u00ea gerencia v\u00e1rias propriedades, investir em fotografia profissional para seu portf\u00f3lio se paga em semanas, n\u00e3o em meses. <\/p>\n

Comodidades impulsionam a visibilidade em buscas com filtros<\/h3>\n

Cerca de 30% dos viajantes da Vrbo usam filtros de busca, e o n\u00famero mediano de filtros usados \u00e9 quatro. Se seu an\u00fancio n\u00e3o tiver as comodidades corretas selecionadas, esses viajantes nunca ver\u00e3o sua propriedade. Garanta que toda comodidade aplic\u00e1vel esteja mapeada corretamente no seu PMS, especialmente filtros espec\u00edficos de localiza\u00e7\u00e3o como \u201cbeira-mar\u201d, \u201c\u00e0 beira d\u2019\u00e1gua\u201d ou \u201cvista para a montanha\u201d, j\u00e1 que s\u00e3o filtros muito usados. <\/p>\n

Algumas comodidades t\u00eam um impacto desproporcional. Lee Maas, da equipe da Vrbo, comentou em um webinar da Hostfully que churrasqueiras s\u00e3o baratas, f\u00e1ceis de ter e um dos recursos mais buscados na plataforma. Pequenas adi\u00e7\u00f5es como essa podem ampliar sua visibilidade em buscas com filtros sem um grande investimento. <\/p>\n

T\u00edtulos e descri\u00e7\u00f5es que convertem<\/h3>\n

O t\u00edtulo do seu an\u00fancio \u00e9 a primeira coisa que os viajantes veem nos resultados de busca. Comece com o tipo de propriedade e um diferencial principal: \u201cCabana \u00e0 beira do lago com 4 quartos e p\u00eder privativo\u201d funciona. \u201cRef\u00fagio lindo e aconchegante\u201d n\u00e3o. Inclua o n\u00famero de quartos e uma comodidade de destaque no t\u00edtulo e mantenha-o espec\u00edfico para sua propriedade. <\/p>\n

Na descri\u00e7\u00e3o, coloque os detalhes mais importantes logo nas duas ou tr\u00eas primeiras linhas, j\u00e1 que muitos viajantes n\u00e3o leem al\u00e9m da pr\u00e9via. Inclua acomoda\u00e7\u00f5es para dormir, proximidade de atra\u00e7\u00f5es e a experi\u00eancia espec\u00edfica que sua propriedade oferece. <\/p>\n

Pol\u00edtica de cancelamento como alavanca de convers\u00e3o<\/h3>\n

Dados da Vrbo mostram que propriedades com uma das duas pol\u00edticas de cancelamento mais flex\u00edveis t\u00eam uma taxa de convers\u00e3o 26% maior. Se sua pol\u00edtica de cancelamento \u00e9 r\u00edgida, voc\u00ea est\u00e1 perdendo reservas para concorrentes que oferecem mais flexibilidade. Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea precise absorver todo o risco: a Vrbo oferece cinco n\u00edveis de pol\u00edtica de cancelamento<\/a>, e testar uma pol\u00edtica moderada contra a atual vale o experimento. <\/p>\n

Quais s\u00e3o as melhores formas de conseguir mais reservas na Vrbo?<\/h2>\n

Al\u00e9m da otimiza\u00e7\u00e3o do an\u00fancio, h\u00e1 movimentos operacionais e estrat\u00e9gicos que aumentam diretamente sua taxa de reservas na plataforma.<\/p>\n

Precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica em vez de tarifas fixas<\/h3>\n

Precifica\u00e7\u00e3o com tarifa fixa deixa dinheiro na mesa em per\u00edodos de pico e faz voc\u00ea sair do mercado nos per\u00edodos fracos. Use uma ferramenta de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica (PriceLabs, Beyond, Wheelhouse) para ajustar tarifas com base na demanda local, dia da semana, sazonalidade e anteced\u00eancia. Conecte a ferramenta de precifica\u00e7\u00e3o ao seu PMS para que as mudan\u00e7as sejam enviadas para a Vrbo automaticamente. <\/p>\n

Isso n\u00e3o \u00e9 apenas uma jogada de receita. Propriedades precificadas dentro da faixa competitiva do mercado aparecem em mais resultados de busca, o que potencializa todas as outras otimiza\u00e7\u00f5es que voc\u00ea fez. <\/p>\n

Flexibilidade de estadia m\u00ednima<\/h3>\n

Reduzir seus requisitos de estadia m\u00ednima aumenta o n\u00famero de viajantes que podem ver sua propriedade na busca. Voc\u00ea n\u00e3o fica preso a uma \u00fanica configura\u00e7\u00e3o. Use seu PMS para definir m\u00ednimos diferentes para dias de semana vs. fins de semana, reservas de \u00faltima hora vs. antecipadas e alta temporada vs. baixa temporada. Cada lacuna que voc\u00ea preenche \u00e9 receita que voc\u00ea perderia de outra forma. <\/p>\n

Tempo de resposta e mensagens<\/h3>\n

A Vrbo monitora a rapidez com que voc\u00ea responde \u00e0s consultas, e isso afeta seu ranqueamento na busca. Mensagens automatizadas pelo seu software de gest\u00e3o de propriedades lidam com as d\u00favidas mais comuns dos h\u00f3spedes antes mesmo de serem feitas e mant\u00eam seu tempo de resposta consistentemente r\u00e1pido. <\/p>\n

Avalia\u00e7\u00f5es como motor de crescimento<\/h3>\n

Sua estrat\u00e9gia de avalia\u00e7\u00f5es faz parte da sua estrat\u00e9gia de marketing. Envie pedidos de avalia\u00e7\u00e3o dentro de uma hora ap\u00f3s o checkout, quando a experi\u00eancia ainda est\u00e1 fresca. Complemente os prompts autom\u00e1ticos de avalia\u00e7\u00e3o da Vrbo com sua pr\u00f3pria mensagem de acompanhamento. O efeito cumulativo de avalia\u00e7\u00f5es consistentes de cinco estrelas melhora tanto seu ranqueamento na busca quanto sua taxa de convers\u00e3o. Avalia\u00e7\u00f5es fortes tamb\u00e9m s\u00e3o a base para se qualificar para o status de Vrbo Premier Host<\/a>, que adiciona um selo de confian\u00e7a vis\u00edvel e um filtro de busca dedicado que os viajantes usam ativamente. <\/p>\n

Quais mudan\u00e7as melhoram o desempenho na Vrbo mais rapidamente?<\/h2>\n

Nem toda otimiza\u00e7\u00e3o tem o mesmo impacto. Gestores de propriedades frequentemente passam horas ajustando descri\u00e7\u00f5es enquanto ignoram as mudan\u00e7as que mais aumentam visibilidade e reservas. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Otimiza\u00e7\u00e3o<\/th>\nImpacto principal<\/th>\nDificuldade<\/th>\n<\/tr>\n
Fotografia profissional<\/td>\nMaior taxa de cliques<\/td>\nM\u00e9dia<\/td>\n<\/tr>\n
Adicionar comodidades faltantes<\/td>\nMelhor visibilidade em buscas com filtros<\/td>\nBaixa<\/td>\n<\/tr>\n
Precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/td>\nMaior ocupa\u00e7\u00e3o e ranqueamento<\/td>\nM\u00e9dia<\/td>\n<\/tr>\n
Pol\u00edtica de cancelamento flex\u00edvel<\/td>\nMaior taxa de convers\u00e3o<\/td>\nBaixa<\/td>\n<\/tr>\n
Tempos de resposta mais r\u00e1pidos<\/td>\nMelhor posicionamento na busca<\/td>\nBaixa<\/td>\n<\/tr>\n
Processo de gera\u00e7\u00e3o de avalia\u00e7\u00f5es<\/td>\nMais confian\u00e7a e convers\u00e3o<\/td>\nM\u00e9dia<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Os gestores de propriedades com melhor desempenho focam em melhorias que se acumulam em cada impress\u00e3o de busca e em cada intera\u00e7\u00e3o com o h\u00f3spede, e n\u00e3o em ajustes isolados no an\u00fancio. Comece pelas mudan\u00e7as de baixa dificuldade e alto impacto (comodidades, cancelamento, tempo de resposta) antes de investir nas de esfor\u00e7o m\u00e9dio. <\/p>\n

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Gerencie promo\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os e visibilidade entre canais em um \u00fanico painel<\/p>\n

Controle como suas propriedades aparecem na Vrbo, Airbnb, Booking.com e no seu site de reserva direta sem alternar entre plataformas. Veja como funciona o channel manager da Hostfully<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

Como funcionam as ferramentas de promo\u00e7\u00e3o integradas da Vrbo?<\/h2>\n

A Vrbo oferece v\u00e1rios recursos promocionais que muitos gestores de propriedades n\u00e3o conhecem ou n\u00e3o usam de forma consistente. S\u00e3o ferramentas nativas da plataforma que d\u00e3o visibilidade adicional ao seu an\u00fancio sem exigir investimento em marketing fora da plataforma. <\/p>\n

Desconto para novo an\u00fancio<\/h3>\n

Quando voc\u00ea anuncia uma propriedade pela primeira vez na Vrbo, pode ativar um desconto para novo an\u00fancio que d\u00e1 um impulso tempor\u00e1rio no ranqueamento de busca. Isso ajuda novos an\u00fancios a superar o problema do \u201ccold start\u201d de ter zero avalia\u00e7\u00f5es e zero hist\u00f3rico de reservas. Voc\u00ea pode ativar isso diretamente pelo seu PMS, se ele oferecer suporte ao recurso. <\/p>\n

Promo\u00e7\u00f5es e ofertas sazonais<\/h3>\n

A Vrbo permite criar descontos segmentados, incluindo ofertas de \u00faltima hora, descontos semanais\/mensais e promo\u00e7\u00f5es sazonais. Eles aparecem como selos vis\u00edveis no seu an\u00fancio nos resultados de busca, o que aumenta a taxa de cliques. Viajantes que filtram por ofertas tamb\u00e9m ver\u00e3o sua propriedade. Voc\u00ea pode configurar e gerenciar descontos para h\u00f3spedes da Vrbo pela plataforma da Hostfully, incluindo promo\u00e7\u00f5es percentuais e de valor fixo. <\/p>\n

Painel MarketMaker<\/h3>\n

A Vrbo fornece dados em n\u00edvel de mercado por meio do seu painel de an\u00e1lises, mostrando como suas propriedades performam em rela\u00e7\u00e3o ao seu mercado local. Voc\u00ea pode ver como sua pol\u00edtica de cancelamento se compara, de onde os viajantes est\u00e3o vindo e qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de estadia na sua regi\u00e3o. Esses dados ajudam voc\u00ea a tomar decis\u00f5es informadas sobre pre\u00e7os, regras de estadia m\u00ednima e quais propriedades priorizar para promo\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

O antigo modelo de publicidade da Vrbo (posicionamento pago para an\u00fancios individuais) foi incorporado ao framework promocional mais amplo do Expedia Group. Se voc\u00ea antes dependia do recurso de publicidade independente, essas ferramentas nativas de promo\u00e7\u00e3o s\u00e3o a substitui\u00e7\u00e3o. Entender como funciona a estrutura de taxas da Vrbo<\/a> junto com essas ferramentas ajuda voc\u00ea a calcular o custo real de cada reserva. <\/p>\n

Voc\u00ea deve divulgar seu an\u00fancio da Vrbo fora da plataforma?<\/h2>\n

Sim \u2014 e esta \u00e9 a camada que a maioria dos gestores de propriedades pula. Depender totalmente da Vrbo (ou de qualquer OTA \u00fanica) para reservas cria um neg\u00f3cio fr\u00e1gil. A pesquisa do setor da Hostfully de 2025 constatou que a Vrbo responde por cerca de 15% das reservas entre gestores profissionais, com o Airbnb em 45% e as reservas diretas em 20%. Os operadores mais resilientes distribuem a demanda entre v\u00e1rios canais, e entender o panorama de alternativas \u00e0 Vrbo<\/a> ajuda voc\u00ea a decidir onde mais investir. <\/p>\n

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Pesquisa do Setor Hostfully 2025<\/p>\n

Operadores que viram a ocupa\u00e7\u00e3o aumentar anteciparam 21% de crescimento de receita, e todos eles projetaram ganhos. Esses operadores tendiam a ter canais de reserva mais diversificados, com contribui\u00e7\u00f5es mais substanciais da Vrbo, Booking.com e reservas diretas. <\/p>\n<\/div>\n

Crie um site de reserva direta<\/h3>\n

Um site de reserva direta<\/a> \u00e9 o ativo de marketing fora da plataforma mais importante que voc\u00ea pode construir. Ele permite capturar reservas com menor custo de aquisi\u00e7\u00e3o (sem comiss\u00e3o de OTA), ser dono do relacionamento com o h\u00f3spede para remarketing e controlar totalmente a experi\u00eancia de reserva. Comece com um site que se conecte ao seu PMS para que disponibilidade e pre\u00e7os permane\u00e7am sincronizados em tempo real. <\/p>\n

H\u00e1 um efeito cumulativo aqui. Viajantes que encontram voc\u00ea na Vrbo frequentemente pesquisam o nome da sua propriedade ou da sua empresa de gest\u00e3o antes de reservar. Se eles chegarem ao seu site direto e reservarem por l\u00e1, voc\u00ea converte a visibilidade da OTA em uma reserva sem comiss\u00e3o. <\/p>\n

Remarketing por e-mail para h\u00f3spedes anteriores<\/h3>\n

H\u00f3spedes anteriores s\u00e3o a fonte de menor custo para futuras reservas. Crie uma lista de e-mails com todos os h\u00f3spedes que se hospedam nas suas propriedades e envie ofertas sazonais, atualiza\u00e7\u00f5es de eventos locais ou janelas de reserva com acesso antecipado. Os dados da pesquisa da Hostfully mostram que operadores com 50+ an\u00fancios dependem cada vez mais do e-mail marketing como sua principal t\u00e1tica de reservas recorrentes. <\/p>\n

Perfil da Empresa no Google<\/h3>\n

Reivindique um Perfil da Empresa no Google para sua empresa de gest\u00e3o de propriedades (n\u00e3o para an\u00fancios individuais). Isso ajuda voc\u00ea a aparecer em buscas locais como \u201calugu\u00e9is por temporada em [seu mercado]\u201d e fortalece a presen\u00e7a da sua marca fora do ecossistema de OTAs. Adicione fotos, responda a avalia\u00e7\u00f5es e mantenha seu perfil atualizado. <\/p>\n

Como acompanhar o que est\u00e1 funcionando e ajustar sua estrat\u00e9gia?<\/h2>\n

A diferen\u00e7a entre uma estrat\u00e9gia de marketing e uma lista de tarefas \u00e9 a mensura\u00e7\u00e3o. O painel da Vrbo fornece as m\u00e9tricas principais, mas voc\u00ea precisa saber quais importam e como agir com base nelas. <\/p>\n

Principais m\u00e9tricas para acompanhar<\/h3>\n

Acompanhe impress\u00f5es (com que frequ\u00eancia seu an\u00fancio aparece na busca), taxa de cliques (com que frequ\u00eancia os viajantes clicam nele) e taxa de convers\u00e3o (com que frequ\u00eancia cliques viram reservas). Um an\u00fancio com muitas impress\u00f5es, mas baixo CTR, tem um problema de foto ou t\u00edtulo. CTR alto, mas baixa convers\u00e3o, aponta para problemas de pre\u00e7o, avalia\u00e7\u00f5es ou descri\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

Teste uma vari\u00e1vel por vez<\/h3>\n

Troque sua foto principal e me\u00e7a o CTR por duas a quatro semanas antes de mudar qualquer outra coisa. Depois, teste uma mudan\u00e7a de t\u00edtulo. Depois, teste um ajuste de pre\u00e7o. Testes sequenciais levam mais tempo, mas d\u00e3o dados claros sobre o que realmente fez diferen\u00e7a. Mudar tudo de uma vez torna imposs\u00edvel saber o que funcionou. <\/p>\n

Ajustes sazonais<\/h3>\n

Sua estrat\u00e9gia de marketing para Vrbo n\u00e3o \u00e9 est\u00e1tica. Atualize fotos sazonalmente (fotos externas de inverno n\u00e3o vendem reservas de ver\u00e3o). Ajuste a estadia m\u00ednima com base nos padr\u00f5es de demanda. Reavalie sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os antes de cada alta temporada. Gestores de propriedades que revisitam consistentemente pre\u00e7os, fotos e dados de experi\u00eancia do h\u00f3spede ao longo do ano superam aqueles que configuram uma vez e deixam assim. <\/p>\n

Cada t\u00e1tica aqui depende de entender como a Vrbo funciona por tr\u00e1s<\/a>, desde o fluxo de reserva e prazos de pagamento at\u00e9 gatilhos de comunica\u00e7\u00e3o com h\u00f3spedes, porque decis\u00f5es de marketing que ignoram a mec\u00e2nica da plataforma desperdi\u00e7am dinheiro.<\/p>\n


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