{"id":146874,"date":"2026-05-05T07:56:59","date_gmt":"2026-05-05T07:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/alternativas-ao-airbnb-para-anfitrioes-14-plataformas-que-geram-reservas-2026\/"},"modified":"2026-05-05T07:56:59","modified_gmt":"2026-05-05T07:56:59","slug":"alternativas-ao-airbnb-para-anfitrioes-14-plataformas-que-geram-reservas-2026","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/pt-br\/blog\/alternativas-ao-airbnb-para-anfitrioes-14-plataformas-que-geram-reservas-2026\/","title":{"rendered":"Alternativas ao Airbnb para anfitri\u00f5es: 14 plataformas que geram reservas (2026)"},"content":{"rendered":"
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Resumo<\/p>\n

As empresas de aluguel por temporada com melhor desempenho anunciam em v\u00e1rias plataformas, n\u00e3o apenas no Airbnb. De acordo com a pesquisa do setor de 2025 da Hostfully com 256 gestores de propriedades, o Airbnb responde por 45% das reservas, em m\u00e9dia, com a Vrbo em 15%, a Booking.com em 14% e as reservas diretas em 20%. Operadores que diversificam entre canais relatam taxas de ocupa\u00e7\u00e3o mais fortes e receita mais est\u00e1vel do que aqueles dependentes de uma \u00fanica plataforma. As alternativas mais usadas s\u00e3o Vrbo, Booking.com, HomeToGo, Marriott Homes & Villas, Plum Guide, Hipcamp, Houfy e Google Vacation Rentals. Cada plataforma atende a um segmento diferente de h\u00f3spedes, cobra taxas diferentes dos anfitri\u00f5es e exige requisitos diferentes para os an\u00fancios. <\/p>\n<\/div>\n

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O Airbnb \u00e9 o ponto de partida para a maioria dos anfitri\u00f5es, mas raramente continua sendo a \u00fanica plataforma que importa. Aumentos de taxas da plataforma, mudan\u00e7as no algoritmo e uma concorr\u00eancia mais intensa em mercados populares levaram gestores profissionais de propriedades a olhar para o cen\u00e1rio mais amplo de reservas: n\u00e3o para substituir o Airbnb, mas para deixar de depender exclusivamente dele. Os operadores que melhor resistem \u00e0s baixas temporadas e \u00e0s mudan\u00e7as de mercado s\u00e3o aqueles com reservas vindas de v\u00e1rias fontes. Este guia aborda as alternativas ao Airbnb mais eficazes para anfitri\u00f5es em 2026: para que cada plataforma \u00e9 melhor, quanto custa e como pensar em construir um mix de canais que se ajuste ao seu portf\u00f3lio. <\/p>\n

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Por que os anfitri\u00f5es devem anunciar em mais de uma plataforma de reservas?<\/h2>\n

Anunciar em v\u00e1rias plataformas \u00e9 a forma mais confi\u00e1vel de proteger o volume de reservas quando um canal tem desempenho abaixo do esperado. A Pesquisa do Setor de Aluguel por Temporada 2025 da Hostfully constatou que operadores com mixes de reservas diversificados relataram ocupa\u00e7\u00e3o mais forte e maior estabilidade de receita do que aqueles concentrados em uma \u00fanica OTA. Os gestores mais orientados ao crescimento trataram a distribui\u00e7\u00e3o multicanal<\/a> como uma decis\u00e3o central de neg\u00f3cio, n\u00e3o como uma estrat\u00e9gia b\u00f4nus. <\/p>\n

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Estat\u00edstica da ind\u00fastria<\/p>\n

83% dos operadores de aluguel por temporada relataram aumento da concorr\u00eancia em 2024, o maior n\u00famero registrado desde 2019. Operadores que responderam diversificando seu mix de canais tiveram probabilidade significativamente maior de manter a ocupa\u00e7\u00e3o e projetar crescimento de receita para 2025. Fonte: Estudo do Setor de Aluguel por Temporada 2025 da Hostfully<\/a> <\/p>\n<\/div>\n

H\u00e1 tr\u00eas motivos pr\u00e1ticos para diversificar. Primeiro, plataformas diferentes alcan\u00e7am tipos diferentes de h\u00f3spedes: a Vrbo tende a atrair fam\u00edlias que reservam casas inteiras para estadias mais longas, enquanto a Booking.com alcan\u00e7a um grande volume de viajantes internacionais. Segundo, distribuir reservas entre canais reduz o impacto na receita de qualquer atualiza\u00e7\u00e3o de algoritmo ou mudan\u00e7a de pol\u00edtica de uma plataforma. Terceiro, cada canal adicional aumenta a visibilidade sem aumentar proporcionalmente a sobrecarga de gest\u00e3o, especialmente quando os an\u00fancios s\u00e3o sincronizados por meio de um sistema de gest\u00e3o de propriedades<\/a>. <\/p>\n

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Sally Henry, VP de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, Key Data<\/p>\n

\u201cNem todos os canais s\u00e3o iguais. Todos ter\u00e3o desempenhos diferentes. Todos t\u00eam um lugar na sua estrat\u00e9gia, mas certifique-se de entender que eles fazem parte da sua estrat\u00e9gia e use-os da forma que melhor permita otimizar sua receita e a ocupa\u00e7\u00e3o do seu calend\u00e1rio para o seu neg\u00f3cio. Nem todas as propriedades ter\u00e3o o mesmo desempenho em todos os canais.\u201d<\/p>\n

Fonte: webinar da Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (julho de 2025)<\/p>\n<\/div>\n

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O Estudo do Setor 2025 da Hostfully tamb\u00e9m mostra um efeito de escala. Operadores que gerenciam 20 ou mais an\u00fancios apresentaram os mixes de canais mais equilibrados na pesquisa. Gestores com mais de 100 propriedades obtiveram a maior parcela de reservas por canais diretos e OTAs secund\u00e1rias, o que contribuiu diretamente para perspectivas de receita mais fortes. A distribui\u00e7\u00e3o multicanal se potencializa \u00e0 medida que os portf\u00f3lios crescem.Quais s\u00e3o as melhores alternativas ao Airbnb para anfitri\u00f5es em 2026? <\/p>\n

As plataformas abaixo est\u00e3o organizadas por n\u00edvel. As principais alternativas concentram volume e devem ser as primeiras adi\u00e7\u00f5es a qualquer estrat\u00e9gia liderada pelo Airbnb. As plataformas especializadas atendem tipos espec\u00edficos de propriedade ou segmentos de h\u00f3spedes e se tornam relevantes dependendo do que voc\u00ea gerencia. <\/p>\n

Principais plataformas<\/h3>\n

Estas quatro plataformas t\u00eam alcance, tr\u00e1fego e infraestrutura de reservas para fazer diferen\u00e7a na maioria dos portf\u00f3lios.<\/p>\n

\"P\u00e1gina<\/figure>\n

Vrbo<\/strong> \u00e9 a alternativa mais direta ao Airbnb para anfitri\u00f5es com propriedades de casa inteira. Como parte do Expedia Group, alcan\u00e7a mais de 2 milh\u00f5es de an\u00fancios em 190 pa\u00edses. Seu p\u00fablico tende a ser de fam\u00edlias e grupos que reservam estadias mais longas, o que a torna um complemento natural ao Airbnb, e n\u00e3o um substituto. A Vrbo n\u00e3o anuncia espa\u00e7os compartilhados nem quartos privativos, portanto \u00e9 mais indicada para propriedades independentes. Os anfitri\u00f5es pagam 8% por reserva, divididos entre 5% de comiss\u00e3o e 3% de taxa de processamento de pagamento. A Vrbo descontinuou novas assinaturas anuais em agosto de 2025; assinantes antigos ainda podem renovar, mas todos os novos anfitri\u00f5es usam apenas o modelo por reserva. Os 8% s\u00e3o aplicados ao subtotal da reserva, incluindo taxas de limpeza, o que vale considerar ao precificar esses itens. A Vrbo integra-se \u00e0 maioria dos softwares de aluguel por temporada<\/a>, tornando a sincroniza\u00e7\u00e3o de calend\u00e1rio e tarifas simples. <\/p>\n

\"Booking.com:<\/figure>\n

Booking.com<\/strong> \u00e9 a plataforma com o p\u00fablico internacional mais amplo, especialmente na Europa, onde det\u00e9m participa\u00e7\u00e3o de mercado dominante. Ela opera em mais de 220 pa\u00edses, lista mais de 28 milh\u00f5es de propriedades, incluindo alugu\u00e9is por temporada, e atrai um grande volume de viajantes que preferem a interface familiar da Booking e seu programa de fidelidade. As comiss\u00f5es variam de 10% a 25% dependendo do mercado e do tipo de propriedade, mais altas do que o modelo apenas para anfitri\u00f5es da Vrbo ou do Airbnb, mas compensadas pelo volume de reservas em mercados onde a Booking.com lidera. Para portf\u00f3lios com h\u00f3spedes internacionais ou propriedades perto de cidades e destinos de resort, a Booking.com tende a superar a Vrbo. A contrapartida \u00e9 uma estrutura de comiss\u00e3o mais pesada e um sistema de avalia\u00e7\u00f5es mais exigente. <\/p>\n

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James Varley, CEO, HostPlanet<\/p>\n

\u201cAirbnb e Booking.com n\u00e3o s\u00e3o mais apenas plataformas de descoberta; elas s\u00e3o motores de decis\u00e3o. Elas conectam a inten\u00e7\u00e3o ao invent\u00e1rio extremamente bem e muito rapidamente.\u201d<\/p>\n

Fonte: webinar da Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (julho de 2025)<\/p>\n<\/div>\n

\"HomeToGo:<\/figure>\n

HomeToGo<\/strong> \u00e9 uma plataforma de metabusca de aluguel por temporada que agrega an\u00fancios de outras OTAs e sites de reserva direta. Ela n\u00e3o cobra diretamente dos anfitri\u00f5es; a exposi\u00e7\u00e3o vem da distribui\u00e7\u00e3o do seu an\u00fancio via um channel manager ou PMS que tenha conex\u00e3o com a HomeToGo. Com cerca de 50 milh\u00f5es de visitas mensais concentradas na Europa, ela oferece visibilidade incremental relevante a baixo custo marginal quando sua infraestrutura de distribui\u00e7\u00e3o j\u00e1 est\u00e1 em funcionamento. Para portf\u00f3lios com mercados europeus ou forte demanda internacional, vale a pena ativar a HomeToGo como um canal adicional passivo. <\/p>\n

Google Vacation Rentals<\/strong> exibe an\u00fancios de aluguel por temporada diretamente nos resultados da Pesquisa Google e no Google Maps. Os anfitri\u00f5es n\u00e3o podem anunciar diretamente no Google; precisam de um channel manager<\/a> ou de um site de reservas diretas<\/a> com integra\u00e7\u00e3o ao Google Vacation Rentals. O Google n\u00e3o cobra comiss\u00e3o, mas as taxas de processamento de cart\u00e3o de cr\u00e9dito ainda se aplicam \u00e0s reservas diretas. O principal benef\u00edcio \u00e9 a visibilidade no momento da inten\u00e7\u00e3o de busca, antes de o h\u00f3spede chegar a qualquer OTA. Como o Google captura a demanda antes das plataformas de reserva, ele funciona de forma diferente dos outros canais aqui. Ele funciona menos como uma plataforma de reservas em si e mais como um impulsionador de reservas diretas para anfitri\u00f5es que t\u00eam sua pr\u00f3pria infraestrutura de reservas. <\/p>\n

Plataformas especializadas e de nicho<\/h3>\n

Essas plataformas atendem p\u00fablicos mais restritos, mas podem superar significativamente as principais para o tipo certo de propriedade.<\/p>\n

Marriott Homes & Villas<\/strong> lista alugu\u00e9is por temporada de alta qualidade ao lado do invent\u00e1rio de hot\u00e9is da Marriott, dando aos anfitri\u00f5es acesso a membros do Marriott Bonvoy que viajam com pontos. As propriedades devem atender a padr\u00f5es rigorosos de qualidade para fotos, comodidades e tempo de resposta. Para propriedades de luxo ou premium em mercados de resort e urbanos, a Marriott Homes & Villas entrega um perfil de h\u00f3spede que espera e paga por experi\u00eancias premium. A comiss\u00e3o \u00e9 de 10\u201312% na maioria dos mercados. <\/p>\n

Plum Guide<\/strong> seleciona uma pequena porcentagem dos alugu\u00e9is por temporada dispon\u00edveis com base em uma avalia\u00e7\u00e3o de qualidade de 150 pontos. Menos de 10% das propriedades enviadas s\u00e3o aceitas, o que significa menos concorr\u00eancia para as que se qualificam e um h\u00f3spede premium que escolhe ativamente qualidade em vez de pre\u00e7o. As di\u00e1rias m\u00e9dias no Plum Guide s\u00e3o significativamente mais altas do que an\u00fancios compar\u00e1veis no Airbnb. Para anfitri\u00f5es com propriedades realmente premium, a aceita\u00e7\u00e3o no Plum Guide \u00e9 um impulsionador relevante de receita. A comiss\u00e3o do anfitri\u00e3o \u00e9 de 3%. <\/p>\n

Hipcamp<\/strong> foca em estadias ao ar livre e pr\u00f3ximas \u00e0 natureza: campings, glamping, cabanas, casas na \u00e1rvore e propriedades com acesso a \u00e1reas de terra. Se alguma parte do seu portf\u00f3lio se encaixa nessa categoria, o Hipcamp alcan\u00e7a um segmento distinto de h\u00f3spedes que normalmente n\u00e3o come\u00e7a a busca pelo Airbnb. A comiss\u00e3o do anfitri\u00e3o \u00e9 de 10%. <\/p>\n

Houfy<\/strong> \u00e9 uma plataforma de reservas diretas sem taxas de servi\u00e7o para h\u00f3spedes e com modelo sem comiss\u00e3o para anfitri\u00f5es. Ela n\u00e3o gera os volumes de tr\u00e1fego org\u00e2nico que as grandes OTAs geram, mas funciona como um mecanismo de reserva de baixo custo para h\u00f3spedes recorrentes que preferem reservar novamente sem taxas de plataforma. H\u00e1 um plano gratuito; os planos pagos come\u00e7am em 7,99 $ por m\u00eas. \u00c9 melhor usada como canal de reten\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o como ferramenta de aquisi\u00e7\u00e3o no topo do funil. <\/p>\n

Whimstay<\/strong> \u00e9 o principal marketplace de aluguel por temporada de \u00faltima hora, criado especificamente em torno da janela de reserva de 30 dias. Ele conecta viajantes espont\u00e2neos e orientados a valor a propriedades com tarifas com desconto, mirando as noites de lacuna que ficam sem reserva na maioria dos portf\u00f3lios. Mais de 50% das propriedades de aluguel por temporada ficam desocupadas em qualquer noite; o modelo do Whimstay foi projetado para transformar essas vagas em receita, em vez de deix\u00e1-las expirar. A plataforma cobra 5% de comiss\u00e3o do anfitri\u00e3o, sem exig\u00eancias de exclusividade, o que significa que voc\u00ea pode anunciar junto com todos os seus canais existentes. Para gestores profissionais de propriedades, o Whimstay integra-se diretamente ao Hostfully e a outras 21 plataformas de PMS. Anfitri\u00f5es independentes podem entrar importando um perfil existente do Airbnb. A cobertura abrange EUA, Canad\u00e1, M\u00e9xico, Caribe e Europa. O Whimstay \u00e9 melhor usado como uma camada de gest\u00e3o de receita sobre seus canais principais, ativada durante a baixa temporada, lacunas no meio da semana e janelas p\u00f3s-cancelamento, em vez de como um canal de distribui\u00e7\u00e3o principal o ano todo. <\/p>\n

getawayGoGo<\/strong> \u00e9 um marketplace de reservas diretas de \u00faltima hora voltado a viajantes a at\u00e9 14 dias da chegada, um segmento que representa cerca de 44% das reservas de lazer nos EUA, segundo os pr\u00f3prios dados da plataforma. Diferentemente das OTAs que cobram comiss\u00f5es percentuais, o getawayGoGo cobra uma taxa fixa de 10 $ por reserva, independentemente da di\u00e1ria, o que elimina o incentivo para anfitri\u00f5es inflarem pre\u00e7os para cobrir custos de comiss\u00e3o. N\u00e3o h\u00e1 taxas de servi\u00e7o para h\u00f3spedes, o que torna as tarifas anunciadas diretamente competitivas com o que os h\u00f3spedes veem em outros lugares. Os gestores de propriedades s\u00e3o o merchant of record, ou seja, os fundos da reserva v\u00e3o diretamente para o anfitri\u00e3o, em vez de passar pela plataforma. O getawayGoGo conecta-se ao Hostfully e a uma variedade de outros channel managers, incluindo Escapia, Hostaway e OwnerRez. Assim como o Whimstay, ele \u00e9 mais eficaz como canal para preencher lacunas do que como fonte principal de reservas, sendo particularmente valioso para propriedades em mercados com alta demanda de \u00faltima hora, como destinos de praia, \u00e1reas de parques nacionais e cidades impulsionadas por eventos. <\/p>\n

Vacasa<\/strong> \u00e9 uma empresa de gest\u00e3o de propriedades full-service, e n\u00e3o uma plataforma de reservas. Ela gerencia an\u00fancios, precifica\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o com h\u00f3spedes em nome dos propriet\u00e1rios. N\u00e3o \u00e9 um canal para anunciar de forma independente, mas \u00e9 relevante conhecer como contexto competitivo: a Vacasa faz a distribui\u00e7\u00e3o em Airbnb, Vrbo e Booking.com para as propriedades que administra, que \u00e9 o modelo que muitos operadores menores aspiram replicar por meio de sua pr\u00f3pria configura\u00e7\u00e3o de PMS. <\/p>\n

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Como as taxas para anfitri\u00f5es se comparam entre as alternativas ao Airbnb?<\/h2>\n

As estruturas de taxas variam significativamente entre plataformas e afetam diretamente sua receita l\u00edquida por reserva. A tabela abaixo mostra as taxas padr\u00e3o cobradas dos anfitri\u00f5es nas principais plataformas em 2026. Observe que as taxas da Booking.com variam por mercado e termos contratuais. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Plataforma<\/th>\nTaxa \/ comiss\u00e3o do anfitri\u00e3o<\/th>\nTaxa de servi\u00e7o do h\u00f3spede<\/th>\nMelhor para<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Airbnb (PMS \/ modelo apenas para anfitri\u00f5es)<\/td>\n15,5%<\/td>\nNenhuma<\/td>\nUrbano, estadias \u00fanicas, quartos. Modelo padr\u00e3o para a maioria dos anfitri\u00f5es profissionais desde out. 2025<\/td>\n<\/tr>\n
Vrbo<\/td>\n8% (5% comiss\u00e3o + 3% processamento)<\/td>\n6\u201315% (pago pelo h\u00f3spede)<\/td>\nCasas inteiras, fam\u00edlias, estadias mais longas. Assinatura anual descontinuada para novos anfitri\u00f5es em ago. 2025<\/td>\n<\/tr>\n
Booking.com<\/td>\n10\u201325% (dependente do mercado)<\/td>\nInclu\u00edda na comiss\u00e3o<\/td>\nInternacional, urbano, alto volume<\/td>\n<\/tr>\n
Marriott Homes & Villas<\/td>\n10\u201312%<\/td>\nVaria<\/td>\nLuxo, propriedades premium<\/td>\n<\/tr>\n
Plum Guide<\/td>\n3%<\/td>\n15% (pago pelo h\u00f3spede)<\/td>\nPropriedades premium selecionadas<\/td>\n<\/tr>\n
Hipcamp<\/td>\n10%<\/td>\nVaria<\/td>\nAo ar livre, glamping, cabanas<\/td>\n<\/tr>\n
Houfy<\/td>\n0% (plano gratuito ou 7,99 $\/m\u00eas)<\/td>\nNenhuma<\/td>\nReservas diretas \/ recorrentes<\/td>\n<\/tr>\n
Whimstay<\/td>\n5%<\/td>\n5\u201310% (pago pelo h\u00f3spede)<\/td>\nNoites de lacuna de \u00faltima hora, baixa temporada<\/td>\n<\/tr>\n
getawayGoGo<\/td>\nTaxa fixa de 10 $ por reserva<\/td>\nNenhuma<\/td>\nReservas diretas de \u00faltima hora, modelo sem comiss\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n
Google Vacation Rentals<\/td>\n0% (aplica-se processamento de CC)<\/td>\nNenhuma<\/td>\nReserva direta via busca<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

A menor comiss\u00e3o nem sempre \u00e9 a melhor escolha. Plataformas com taxas mais altas para h\u00f3spedes \u00e0s vezes reduzem a convers\u00e3o de reservas, enquanto plataformas com comiss\u00f5es mais altas para anfitri\u00f5es (Booking.com) podem gerar um volume de reservas que compensa totalmente o custo. Avalie a receita l\u00edquida por reserva entre plataformas em uma janela de 90 dias antes de tirar conclus\u00f5es sobre qual canal est\u00e1 performando. <\/p>\n

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Como o mix de canais realmente se parece na pr\u00e1tica? (benchmarks de 2025) <\/h2>\n

Os dados de distribui\u00e7\u00e3o de reservas da Pesquisa do Setor de Aluguel por Temporada 2025 da Hostfully (abrangendo 256 gestores de propriedades na Am\u00e9rica do Norte, Europa, Am\u00e9rica Latina e Austr\u00e1lia) mostram um retrato claro de como operadores profissionais realmente distribuem suas reservas e como esse mix muda com o tamanho do portf\u00f3lio.<\/p>\n

Distribui\u00e7\u00e3o geral de reservas (todos os respondentes)<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Canal<\/th>\nParticipa\u00e7\u00e3o nas reservas<\/th>\nPrincipal conclus\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Airbnb<\/td>\n45%<\/td>\nDominante, mas n\u00e3o maioria; a maioria das empresas precisa de pelo menos mais dois canais para igualar seu volume<\/td>\n<\/tr>\n
Reservas diretas<\/td>\n20%<\/td>\nEstagnou nesse n\u00edvel desde 2022 apesar do investimento; crescer al\u00e9m de 25% exige uma estrat\u00e9gia sustentada de reservas diretas<\/td>\n<\/tr>\n
Vrbo<\/td>\n15%<\/td>\nMaior participa\u00e7\u00e3o da Vrbo correlaciona-se com expectativas de receita mais est\u00e1veis nos dados da pesquisa<\/td>\n<\/tr>\n
Booking.com<\/td>\n14%<\/td>\nMaior contribui\u00e7\u00e3o em mercados urbanos e europeus; subutilizada em portf\u00f3lios apenas de lazer<\/td>\n<\/tr>\n
Expedia<\/td>\n2%<\/td>\nMenor ado\u00e7\u00e3o entre operadores de STR; sobrep\u00f5e-se \u00e0 Vrbo sob o mesmo guarda-chuva do Expedia Group<\/td>\n<\/tr>\n
Marriott Homes & Villas<\/td>\n1%<\/td>\nParticipa\u00e7\u00e3o pequena no geral, mas desproporcional para portf\u00f3lios de luxo em mercados de resort onde viajantes Bonvoy est\u00e3o ativos<\/td>\n<\/tr>\n
Outros canais<\/td>\n3%<\/td>\nInclui plataformas de nicho, HomeToGo, marketplaces de \u00faltima hora e OTAs regionais<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
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Sally Henry, VP de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios, Key Data<\/p>\n

\u201cA janela m\u00e9dia de reserva do Airbnb \u00e9 a mais curta. Ent\u00e3o, se a maior parte das suas reservas vem do Airbnb, voc\u00ea vai atrair um certo tipo de comportamento de reserva para o seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea vai ter que educar tanto sua precifica\u00e7\u00e3o (por quanto tempo voc\u00ea mant\u00e9m seus pre\u00e7os) quanto educar seus propriet\u00e1rios para que entendam que essa \u00e9 uma m\u00e9trica normal.\u201d<\/p>\n

Fonte: webinar da Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (julho de 2025)<\/p>\n<\/div>\n

Como o mix de canais muda com o tamanho do portf\u00f3lio<\/h3>\n

Os dados da pesquisa mostram um padr\u00e3o consistente: quanto maior o portf\u00f3lio, mais equilibrado e deliberado \u00e9 o mix de canais. Pequenos anfitri\u00f5es dependem fortemente de plataformas; operadores maiores constru\u00edram infraestrutura de distribui\u00e7\u00e3o que reduz essa depend\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Tamanho do portf\u00f3lio<\/th>\nParticipa\u00e7\u00e3o do Airbnb<\/th>\nParticipa\u00e7\u00e3o direta<\/th>\nComportamento de distribui\u00e7\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
1\u201310 an\u00fancios<\/td>\nMaioria das reservas<\/td>\nA menor de todos os grupos<\/td>\nMais dependentes de plataforma; projetam menor crescimento de receita do que pares diversificados<\/td>\n<\/tr>\n
20\u2013100 an\u00fancios<\/td>\nN\u00e3o \u00e9 mais dominante<\/td>\nEm alta<\/td>\nMix mais equilibrado do conjunto de dados; aumenta ativamente a participa\u00e7\u00e3o de OTAs secund\u00e1rias quando a concorr\u00eancia cresce no seu mercado<\/td>\n<\/tr>\n
100+ an\u00fancios<\/td>\nParticipa\u00e7\u00e3o minorit\u00e1ria<\/td>\nA maior de todos os grupos<\/td>\nCobertura de canais mais ampla; melhor perspectiva de receita; 76% usam sistemas de distribui\u00e7\u00e3o via API ou personalizados<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Impacto da diversifica\u00e7\u00e3o na receita<\/h3>\n

Os dados da pesquisa deixam expl\u00edcita a conex\u00e3o com a receita, n\u00e3o apenas impl\u00edcita. Operadores que viram a ocupa\u00e7\u00e3o subir em 2024 anteciparam 21% de crescimento de receita; todos eles projetaram ganhos. Operadores sem aumento nem em ADR nem em ocupa\u00e7\u00e3o esperavam apenas 11% de crescimento de receita. A diferen\u00e7a de desempenho entre esses dois grupos correlacionou-se consistentemente com um fator: os operadores mais diversificados usaram um stack de tecnologia mais robusto e distribu\u00edram reservas entre v\u00e1rios canais. Em mercados competitivos, a capacidade de manter a ocupa\u00e7\u00e3o enquanto outros a perdiam veio diretamente de uma distribui\u00e7\u00e3o melhor, n\u00e3o de propriedades melhores. <\/p>\n

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Estat\u00edstica da ind\u00fastria<\/p>\n

Operadores que relataram aumento de ADR em 2024 esperavam 19% de crescimento de receita; aqueles sem ganhos de ADR esperavam apenas 15%. Os gestores em ambos os grupos que mantiveram poder de precifica\u00e7\u00e3o ou estabilidade de ocupa\u00e7\u00e3o eram, em geral, aqueles que usavam um stack de tecnologia mais robusto e distribu\u00edam reservas entre v\u00e1rios canais. Fonte: Estudo do Setor de Aluguel por Temporada 2025 da Hostfully<\/a> <\/p>\n<\/div>\n

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Qual plataforma funciona melhor para diferentes tipos de propriedade?<\/h2>\n

O mix de canais ideal depende do que voc\u00ea gerencia. N\u00e3o existe uma configura\u00e7\u00e3o universal que funcione igualmente bem para todos os tipos de propriedade, mercados e perfis demogr\u00e1ficos de h\u00f3spedes. <\/p>\n

Para propriedades de casa inteira em mercados de lazer<\/strong>, o stack principal \u00e9 Airbnb + Vrbo. Essas duas plataformas juntas alcan\u00e7am a maior parcela de viajantes de lazer que reservam casas inteiras. Adicione a Booking.com se seu mercado atrai h\u00f3spedes internacionais e a HomeToGo para visibilidade passiva na Europa. Essa combina\u00e7\u00e3o cobre a base mais ampla de h\u00f3spedes sem sobreposi\u00e7\u00e3o significativa. <\/p>\n

Para propriedades de luxo<\/strong>, Plum Guide e Marriott Homes & Villas justificam o esfor\u00e7o adicional de configura\u00e7\u00e3o. A aceita\u00e7\u00e3o no Plum Guide \u00e9 competitiva, mas entrega um h\u00f3spede que converte com di\u00e1rias mais altas e menos negocia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o. A integra\u00e7\u00e3o com o Marriott Bonvoy \u00e9 valiosa para propriedades em destinos de resort onde viajantes de programas de fidelidade representam uma parcela relevante da demanda. <\/p>\n

Para propriedades ao ar livre e pr\u00f3ximas \u00e0 natureza<\/strong>, o Hipcamp \u00e9 o canal mais direcionado dispon\u00edvel. Uma casa na \u00e1rvore, cabana ou propriedade de glamping listada no Airbnb vai competir com todo o invent\u00e1rio de apartamentos urbanos e casas padr\u00e3o. No Hipcamp, a mesma propriedade est\u00e1 em sua categoria natural e alcan\u00e7a h\u00f3spedes que buscaram especificamente esse tipo de experi\u00eancia. <\/p>\n

Para alugu\u00e9is de m\u00e9dio prazo<\/strong> (30 dias ou mais), Furnished Finder e o recurso de precifica\u00e7\u00e3o mensal do Airbnb s\u00e3o os principais canais. A Booking.com tamb\u00e9m oferece suporte a estadias de m\u00e9dio prazo. O perfil do h\u00f3spede muda para enfermeiros viajantes, trabalhadores remotos e realoca\u00e7\u00f5es corporativas, e a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os muda de acordo. <\/p>\n

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Gerencie todos os canais em um s\u00f3 lugar<\/p>\n

A Hostfully conecta-se ao Airbnb, Vrbo, Booking.com e muito mais, sincronizando calend\u00e1rios, tarifas e an\u00fancios automaticamente para que voc\u00ea possa anunciar amplamente sem adicionar trabalho manual. Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o para saber mais<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

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Como gerenciar an\u00fancios em v\u00e1rias plataformas sem overbooking?<\/h2>\n

O risco operacional da distribui\u00e7\u00e3o multicanal \u00e9 o overbooking: dois h\u00f3spedes reservarem a mesma propriedade nas mesmas datas por plataformas diferentes. A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 um sistema de gest\u00e3o de propriedades com um channel manager em tempo real que sincroniza a disponibilidade em todas as OTAs conectadas no momento em que uma reserva \u00e9 confirmada em qualquer uma delas. <\/p>\n

Al\u00e9m da sincroniza\u00e7\u00e3o de calend\u00e1rio, um bom channel manager tamb\u00e9m lida com atualiza\u00e7\u00f5es de tarifas e conte\u00fado do an\u00fancio em todas as plataformas a partir de um \u00fanico ponto de controle. \u00c9 aqui que a maioria dos operadores subestima a economia de tempo. Quando voc\u00ea atualiza uma di\u00e1ria, ajusta uma estadia m\u00ednima ou adiciona uma nova propriedade, essas mudan\u00e7as s\u00e3o enviadas para todas as plataformas conectadas sem exigir que voc\u00ea fa\u00e7a login em cada uma separadamente. Na Hostfully<\/a>, assim que seus sites de an\u00fancio est\u00e3o conectados, uma atualiza\u00e7\u00e3o ou a cria\u00e7\u00e3o de uma nova propriedade \u00e9 publicada em todas as suas plataformas com um clique. <\/p>\n

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Steven Peterson, Presidente, Ur Home In Philly (200 an\u00fancios)<\/p>\n

\u201cA distribui\u00e7\u00e3o multicanal est\u00e1 no centro do nosso neg\u00f3cio, e a Hostfully torna isso sem esfor\u00e7o. Mais exposi\u00e7\u00e3o significa mais reservas sem adicionar trabalho.\u201d Peterson dobrou sua distribui\u00e7\u00e3o de um grande canal para mais de cinco OTAs ap\u00f3s mudar para a Hostfully, com zero overbookings em 200 propriedades. Leia a hist\u00f3ria completa.<\/a><\/p>\n<\/div>\n

Ao avaliar um PMS para gest\u00e3o multicanal, procure conex\u00f5es diretas via API<\/a> com as plataformas que voc\u00ea deseja ativar, e n\u00e3o conex\u00f5es de middleware de terceiros que introduzem atraso. Confirme tamb\u00e9m que o sistema faz sincroniza\u00e7\u00e3o bidirecional: n\u00e3o apenas envia sua disponibilidade para as OTAs, mas tamb\u00e9m puxa as reservas confirmadas de volta em tempo real. Uma sincroniza\u00e7\u00e3o unidirecional que atualiza a cada poucas horas n\u00e3o \u00e9 prote\u00e7\u00e3o adequada contra overbookings durante per\u00edodos de pico de demanda. <\/p>\n

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Por que adicionar mais canais pode, na verdade, prejudicar sua receita<\/h2>\n

A distribui\u00e7\u00e3o multicanal \u00e9 amplamente tratada como um bem incondicional. Mais plataformas, mais reservas, mais receita. Mas esse enquadramento ignora as formas pelas quais uma expans\u00e3o de canais mal executada prejudica ativamente o desempenho do neg\u00f3cio, e a maioria dos operadores s\u00f3 percebe depois que o dano j\u00e1 foi feito. <\/p>\n

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Perspectiva interna<\/p>\n

Brise Carpenter, VP de Customer Success, Hostfully:<\/strong> \u201cOs operadores que eu vejo com mais dificuldade na distribui\u00e7\u00e3o multicanal n\u00e3o s\u00e3o os que est\u00e3o listados em poucas plataformas. S\u00e3o os que est\u00e3o listados em plataformas demais, r\u00e1pido demais, sem os sistemas para gerenci\u00e1-las. Eles acabam com precifica\u00e7\u00e3o inconsistente, diverg\u00eancia de an\u00fancios e problemas na experi\u00eancia do h\u00f3spede que s\u00e3o invis\u00edveis nos pain\u00e9is de reservas, mas muito vis\u00edveis nas avalia\u00e7\u00f5es. A hist\u00f3ria da receita parece boa at\u00e9 voc\u00ea fazer as contas de reembolsos, penalidades por avalia\u00e7\u00f5es e cancelamentos que v\u00eam de overbookings que eles n\u00e3o detectaram a tempo.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

H\u00e1 tr\u00eas mecanismos espec\u00edficos pelos quais a expans\u00e3o de canais pode prejudicar a receita em vez de ajudar.<\/p>\n

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Problema 01<\/p>\n

Inconsist\u00eancia de tarifas<\/p>\n

Quando cinco plataformas t\u00eam tarifas-base, estadias m\u00ednimas e estruturas de taxa de limpeza ligeiramente diferentes, os h\u00f3spedes percebem. Algumas plataformas penalizam a visibilidade do an\u00fancio quando detectam conflitos de pre\u00e7o. Outras deixam passar enquanto os h\u00f3spedes deixam avalia\u00e7\u00f5es reclamando da tarifa mais baixa que encontraram em outro lugar. Em ambos os casos, isso corr\u00f3i tanto a margem quanto o ranking. <\/p>\n<\/div>\n

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Problema 02<\/p>\n

Dilui\u00e7\u00e3o da qualidade do an\u00fancio<\/p>\n

Um an\u00fancio criado para o algoritmo do Airbnb n\u00e3o \u00e9 otimizado para o da Vrbo. Anfitri\u00f5es que copiam e colam conte\u00fado entre plataformas e nunca o mant\u00eam acabam com fotos desatualizadas, listas de comodidades antigas e descri\u00e7\u00f5es que n\u00e3o refletem mais a propriedade. Em plataformas que ponderam a completude do an\u00fancio no ranking de busca, um an\u00fancio negligenciado \u00e9 penalizado: o anfitri\u00e3o est\u00e1 presente, mas efetivamente invis\u00edvel. <\/p>\n<\/div>\n

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Problema 03<\/p>\n

Fragmenta\u00e7\u00e3o de avalia\u00e7\u00f5es<\/p>\n

Uma propriedade com 200 avalia\u00e7\u00f5es no Airbnb e 4 avalia\u00e7\u00f5es na Vrbo parece n\u00e3o comprovada para um h\u00f3spede da Vrbo. Ao se espalhar demais entre canais, voc\u00ea acaba sem nenhuma plataforma em que a prova social seja forte o suficiente para converter com di\u00e1rias premium. Um volume de avalia\u00e7\u00f5es concentrado em menos canais supera consistentemente um volume pequeno espalhado por muitos. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Nada disso significa que anfitri\u00f5es devem anunciar em menos plataformas. Significa que a expans\u00e3o de canais exige inten\u00e7\u00e3o e uma vis\u00e3o realista de onde o volume de avalia\u00e7\u00f5es est\u00e1, de fato, se acumulando. <\/p>\n

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O que os anfitri\u00f5es devem evitar ao anunciar em alternativas ao Airbnb?<\/h2>\n

A distribui\u00e7\u00e3o multicanal \u00e9 simples em princ\u00edpio, mas f\u00e1cil de errar na pr\u00e1tica. A maioria dos erros se enquadra em uma de seis categorias, e cada um deles ou custa dinheiro, ou cria problemas para h\u00f3spedes, ou desperdi\u00e7a o tempo que voc\u00ea estava tentando economizar. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Erro<\/th>\nO que d\u00e1 errado<\/th>\nO que fazer em vez disso<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Expandir sem um channel manager em tempo real<\/td>\nCada nova plataforma \u00e9 mais uma superf\u00edcie para overbookings. Atualiza\u00e7\u00f5es manuais de calend\u00e1rio ou ferramentas de sincroniza\u00e7\u00e3o com atraso n\u00e3o s\u00e3o prote\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel durante janelas de pico de reservas.<\/td>\nEstabele\u00e7a um channel manager com sincroniza\u00e7\u00e3o bidirecional antes de adicionar qualquer canal. Infraestrutura primeiro, distribui\u00e7\u00e3o depois.<\/td>\n<\/tr>\n
Usar conte\u00fado id\u00eantico do an\u00fancio em todas as plataformas<\/td>\nUm texto do Airbnb escrito para um p\u00fablico amplo tem desempenho inferior na Vrbo (fam\u00edlias compradoras de casa inteira) e falha feio no Plum Guide (h\u00f3spedes de luxo com foco em design). A taxa de convers\u00e3o cai e a plataforma pode rebaixar seu an\u00fancio.<\/td>\nAdapte o t\u00edtulo, a descri\u00e7\u00e3o inicial e a sele\u00e7\u00e3o da foto principal para corresponder ao principal perfil demogr\u00e1fico de h\u00f3spedes de cada plataforma. Isso n\u00e3o significa uma reescrita completa: um ajuste direcionado nas duas primeiras frases geralmente \u00e9 suficiente.<\/td>\n<\/tr>\n
Adicionar canais demais de uma vez<\/td>\nAtivar cinco plataformas simultaneamente torna imposs\u00edvel isolar qual est\u00e1 performando, qual est\u00e1 desperdi\u00e7ando comiss\u00e3o e a qual segmento de h\u00f3spedes est\u00e1 respondendo. Voc\u00ea fica com ru\u00eddo, n\u00e3o com dados. <\/td>\nAdicione um canal por vez. Rode por 60 a 90 dias antes de ativar o pr\u00f3ximo. Compare a receita l\u00edquida por reserva (n\u00e3o as reservas brutas) com sua linha de base do Airbnb para avaliar o desempenho real. <\/td>\n<\/tr>\n
Escolher plataformas apenas pela porcentagem de comiss\u00e3o<\/td>\nUma plataforma com taxa de 3% para anfitri\u00f5es que gera tr\u00eas reservas por ano produz menos receita do que uma plataforma com taxa de 15% para anfitri\u00f5es que preenche seu calend\u00e1rio na baixa temporada. Porcentagem de comiss\u00e3o \u00e9 um insumo, n\u00e3o um resultado.<\/td>\nAvalie receita l\u00edquida por reserva e volume de reservas juntos. Considere qual perfil demogr\u00e1fico de h\u00f3spedes cada plataforma alcan\u00e7a e se esse perfil corresponde ao seu tipo de propriedade e mercado.<\/td>\n<\/tr>\n
Ignorar requisitos espec\u00edficos de an\u00fancio de cada plataforma<\/td>\nO processo de curadoria do Plum Guide, os padr\u00f5es de fotografia do Marriott Homes & Villas e os requisitos de tempo de resposta da Booking.com n\u00e3o s\u00e3o opcionais. N\u00e3o cumpri-los resulta em menor visibilidade, pior ranking de busca ou rejei\u00e7\u00e3o total.<\/td>\nLeia os padr\u00f5es de qualidade para anfitri\u00f5es de cada plataforma antes de anunciar. Reserve tempo para uma sess\u00e3o de fotos dedicada se suas imagens atuais foram feitas para o Airbnb; elas podem n\u00e3o atender ao n\u00edvel exigido por plataformas premium.<\/td>\n<\/tr>\n
Definir a mesma precifica\u00e7\u00e3o em todos os canais<\/td>\nAs taxas cobradas dos h\u00f3spedes variam significativamente por plataforma. Uma di\u00e1ria de 200 $ gera receitas l\u00edquidas diferentes no Airbnb (anfitri\u00e3o paga 15,5% no modelo apenas para anfitri\u00f5es) versus Vrbo (anfitri\u00e3o paga 8%, h\u00f3spede paga 6\u201315% separadamente) versus Booking.com (anfitri\u00e3o paga 10\u201325%). Tarifas id\u00eanticas significam que voc\u00ea est\u00e1 subprecificando em algumas plataformas e deixando margem na mesa em outras. <\/td>\nUse uma ferramenta de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/a> que ajuste as tarifas-base por canal com base na estrutura de taxas e nos sinais de demanda de cada plataforma. A maioria das integra\u00e7\u00f5es de PMS oferece suporte a substitui\u00e7\u00f5es de tarifa por canal. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

O princ\u00edpio subjacente aos seis erros \u00e9 o mesmo: trate cada plataforma como um canal de distribui\u00e7\u00e3o distinto, com seu pr\u00f3prio p\u00fablico, economia e requisitos, e n\u00e3o como uma c\u00f3pia do Airbnb com um logotipo diferente. Os operadores que geram os melhores resultados com a distribui\u00e7\u00e3o multicanal s\u00e3o aqueles que a abordam com a mesma disciplina anal\u00edtica que aplicam \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o e \u00e0 ocupa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n


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