{"id":123166,"date":"2026-05-05T07:56:59","date_gmt":"2026-05-05T07:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/alternativas-a-airbnb-para-anfitrioes-14-plataformas-que-impulsionam-reservas-2026\/"},"modified":"2026-05-05T07:56:59","modified_gmt":"2026-05-05T07:56:59","slug":"alternativas-a-airbnb-para-anfitrioes-14-plataformas-que-impulsionam-reservas-2026","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/pt-pt\/blog\/alternativas-a-airbnb-para-anfitrioes-14-plataformas-que-impulsionam-reservas-2026\/","title":{"rendered":"Alternativas \u00e0 Airbnb para anfitri\u00f5es: 14 plataformas que impulsionam reservas (2026)"},"content":{"rendered":"
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Resumo<\/p>\n

As empresas de alojamento de f\u00e9rias com melhor desempenho anunciam em m\u00faltiplas plataformas, n\u00e3o apenas na Airbnb. De acordo com o inqu\u00e9rito do setor de 2025 da Hostfully, realizado a 256 gestores de propriedades, a Airbnb representa, em m\u00e9dia, 45 % das reservas, com a Vrbo a representar 15 %, a Booking.com 14 % e as reservas diretas 20 %. Os operadores que diversificam os seus canais reportam taxas de ocupa\u00e7\u00e3o mais elevadas e receitas mais est\u00e1veis do que aqueles que dependem de uma \u00fanica plataforma. As alternativas mais utilizadas s\u00e3o a Vrbo, Booking.com, HomeToGo, Marriott Homes & Villas, Plum Guide, Hipcamp, Houfy e Google Vacation Rentals. Cada plataforma serve um segmento de h\u00f3spedes diferente, tem taxas de anfitri\u00e3o distintas e exige requisitos de an\u00fancio espec\u00edficos. <\/p>\n<\/div>\n

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A Airbnb \u00e9 o ponto de partida para a maioria dos anfitri\u00f5es, mas raramente continua a ser a \u00fanica plataforma relevante. O aumento das taxas das plataformas, as altera\u00e7\u00f5es nos algoritmos e a concorr\u00eancia mais forte em mercados populares levaram os gestores de propriedades profissionais a olhar para o panorama de reservas mais amplo: n\u00e3o para substituir a Airbnb, mas para deixar de depender dela exclusivamente. Os operadores que melhor resistem \u00e0s \u00e9pocas baixas e \u00e0s mudan\u00e7as do mercado s\u00e3o aqueles que recebem reservas de m\u00faltiplas fontes. Este guia abrange as alternativas \u00e0 Airbnb mais eficazes para anfitri\u00f5es em 2026: para que serve cada plataforma, quanto custa e como pensar na constru\u00e7\u00e3o de um conjunto de canais que se adapte ao seu portef\u00f3lio. <\/p>\n

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Porque devem os anfitri\u00f5es anunciar em mais do que uma plataforma de reservas?<\/h2>\n

Anunciar em m\u00faltiplas plataformas \u00e9 a forma mais fi\u00e1vel de proteger o volume de reservas quando um canal tem um desempenho inferior. O Estudo do Setor de Alojamento de F\u00e9rias de 2025 da Hostfully revelou que os operadores com conjuntos de reservas diversificados reportaram maior estabilidade de ocupa\u00e7\u00e3o e de receitas do que aqueles concentrados numa \u00fanica OTA. Os gestores mais orientados para o crescimento trataram a distribui\u00e7\u00e3o multicanal<\/a> como uma decis\u00e3o de neg\u00f3cio central, e n\u00e3o como uma estrat\u00e9gia b\u00f3nus. <\/p>\n

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Estat\u00edstica do setor<\/p>\n

83 % dos operadores de alojamento de f\u00e9rias reportaram um aumento da concorr\u00eancia em 2024, o valor mais elevado registado desde 2019. Os operadores que responderam diversificando o seu conjunto de canais tiveram uma probabilidade significativamente maior de manter a ocupa\u00e7\u00e3o e prever um crescimento das receitas para 2025. Fonte: Estudo do Setor de Alojamento de F\u00e9rias 2025 da Hostfully<\/a> <\/p>\n<\/div>\n

Existem tr\u00eas raz\u00f5es pr\u00e1ticas para diversificar. Primeiro, diferentes plataformas alcan\u00e7am diferentes tipos de h\u00f3spedes: a Vrbo inclina-se para fam\u00edlias que reservam casas inteiras para estadias mais longas, enquanto a Booking.com alcan\u00e7a um elevado volume de viajantes internacionais. Segundo, distribuir as reservas por v\u00e1rios canais reduz o impacto nas receitas de qualquer atualiza\u00e7\u00e3o de algoritmo ou altera\u00e7\u00e3o na pol\u00edtica da plataforma. Terceiro, cada canal adicional aumenta a visibilidade sem aumentar proporcionalmente a carga de gest\u00e3o, especialmente quando os an\u00fancios s\u00e3o sincronizados atrav\u00e9s de um sistema de gest\u00e3o de propriedades<\/a>. <\/p>\n

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Sally Henry, VP de Desenvolvimento de Neg\u00f3cio, Key Data<\/p>\n

\u201cNem todos os canais s\u00e3o criados da mesma forma. Todos ter\u00e3o desempenhos diferentes. Todos t\u00eam um lugar na sua estrat\u00e9gia, mas, por favor, certifique-se de que compreende que fazem parte da sua estrat\u00e9gia e utilize-os para otimizar da melhor forma a sua receita e a ocupa\u00e7\u00e3o do seu calend\u00e1rio para o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Nem todas as propriedades ter\u00e3o o mesmo desempenho em todos os canais.\u201d<\/p>\n

Fonte: Webinar da Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (julho de 2025)<\/p>\n<\/div>\n

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O Estudo do Setor de 2025 da Hostfully tamb\u00e9m mostra um efeito de escala. Os operadores que gerem 20 ou mais an\u00fancios apresentaram os conjuntos de canais mais equilibrados no inqu\u00e9rito. Os gestores com mais de 100 propriedades obtiveram a maior quota de reservas de canais diretos e OTAs secund\u00e1rias, o que contribuiu diretamente para as suas perspetivas de receitas mais robustas. A distribui\u00e7\u00e3o multicanal potencia-se \u00e0 medida que os portef\u00f3lios crescem. Quais s\u00e3o as melhores alternativas \u00e0 Airbnb para anfitri\u00f5es em 2026? <\/p>\n

As plataformas abaixo est\u00e3o organizadas por n\u00edveis. As principais alternativas garantem o volume e devem ser as primeiras adi\u00e7\u00f5es a qualquer estrat\u00e9gia centrada na Airbnb. As plataformas especializadas servem tipos de propriedades ou segmentos de h\u00f3spedes espec\u00edficos e tornam-se relevantes dependendo do que gere. <\/p>\n

Principais plataformas<\/h3>\n

Estas quatro plataformas t\u00eam o alcance, o tr\u00e1fego e a infraestrutura de reservas para fazer a diferen\u00e7a na maioria dos portef\u00f3lios.<\/p>\n

\"P\u00e1gina<\/figure>\n

Vrbo<\/strong> \u00e9 a alternativa mais direta \u00e0 Airbnb para anfitri\u00f5es com propriedades de casas inteiras. Como parte do Expedia Group, alcan\u00e7a mais de 2 milh\u00f5es de an\u00fancios em 190 pa\u00edses. O seu p\u00fablico inclina-se para fam\u00edlias e grupos que reservam estadias mais longas, o que a torna um complemento natural \u00e0 Airbnb, em vez de uma substitui\u00e7\u00e3o. A Vrbo n\u00e3o lista espa\u00e7os partilhados ou quartos privados, pelo que \u00e9 mais adequada para propriedades independentes. Os anfitri\u00f5es pagam 8 % por reserva, divididos entre uma comiss\u00e3o de 5 % e uma taxa de processamento de pagamento de 3 %. A Vrbo descontinuou as novas subscri\u00e7\u00f5es anuais em agosto de 2025; os subscritores antigos ainda podem renovar, mas todos os novos anfitri\u00f5es utilizam apenas o modelo por reserva. Os 8 % s\u00e3o aplicados ao subtotal da reserva, incluindo taxas de limpeza, o que deve ser tido em conta na defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os desses itens. A Vrbo integra-se com a maioria dos softwares de alojamento de f\u00e9rias<\/a>, facilitando a sincroniza\u00e7\u00e3o de calend\u00e1rios e tarifas. <\/p>\n

\"Booking.com:<\/figure>\n

Booking.com<\/strong> \u00e9 a plataforma com o p\u00fablico internacional mais amplo, particularmente na Europa, onde det\u00e9m uma quota de mercado dominante. Opera em mais de 220 pa\u00edses, lista mais de 28 milh\u00f5es de propriedades, incluindo alojamentos de f\u00e9rias, e atrai um elevado volume de viajantes que preferem a interface familiar e o programa de fideliza\u00e7\u00e3o da Booking. As taxas de comiss\u00e3o variam entre 10 % e 25 %, dependendo do mercado e do tipo de propriedade, sendo superiores ao modelo de anfitri\u00e3o da Vrbo ou da Airbnb, mas compensadas pelo volume de reservas em mercados onde a Booking.com lidera. Para portef\u00f3lios com h\u00f3spedes internacionais ou propriedades perto de cidades e destinos tur\u00edsticos, a Booking.com tende a superar a Vrbo. A contrapartida \u00e9 uma estrutura de comiss\u00f5es mais elevada e um sistema de avalia\u00e7\u00f5es mais exigente. <\/p>\n

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James Varley, CEO, HostPlanet<\/p>\n

\u201cA Airbnb e a Booking.com j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o apenas plataformas de descoberta, s\u00e3o motores de decis\u00e3o. Elas fazem a correspond\u00eancia entre a inten\u00e7\u00e3o e o invent\u00e1rio extremamente bem e de forma muito r\u00e1pida.\u201d<\/p>\n

Fonte: Webinar da Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (julho de 2025)<\/p>\n<\/div>\n

\"HomeToGo:<\/figure>\n

HomeToGo<\/strong> \u00e9 uma plataforma de metapesquisa de alojamento de f\u00e9rias que agrega an\u00fancios de outras OTAs e s\u00edtios Web de reserva direta. N\u00e3o cobra diretamente aos anfitri\u00f5es; a exposi\u00e7\u00e3o surge atrav\u00e9s da partilha do seu an\u00fancio via gestor de canais ou PMS que tenha liga\u00e7\u00e3o \u00e0 HomeToGo. Com cerca de 50 milh\u00f5es de visitas mensais concentradas na Europa, proporciona uma visibilidade incremental significativa a um custo marginal baixo, uma vez instalada a sua infraestrutura de distribui\u00e7\u00e3o. Para portef\u00f3lios com mercados europeus ou forte procura internacional, vale a pena ativar a HomeToGo como um canal adicional passivo. <\/p>\n

Google Vacation Rentals<\/strong> apresenta an\u00fancios de alojamento de f\u00e9rias diretamente nos resultados de pesquisa da Google e no Google Maps. Os anfitri\u00f5es n\u00e3o podem anunciar diretamente na Google; precisam de um gestor de canais<\/a> ou de um s\u00edtio Web de reservas diretas<\/a> com integra\u00e7\u00e3o no Google Vacation Rentals. A Google n\u00e3o cobra comiss\u00e3o, mas as taxas de processamento de cart\u00f5es de cr\u00e9dito ainda se aplicam \u00e0s reservas diretas. O principal benef\u00edcio \u00e9 a visibilidade no momento da inten\u00e7\u00e3o de pesquisa, antes de o h\u00f3spede chegar a qualquer OTA. Como a Google capta a procura antes das plataformas de reserva, funciona de forma diferente dos outros canais aqui mencionados. Atua menos como uma plataforma de reservas propriamente dita e mais como um impulsionador de reservas diretas para anfitri\u00f5es que possuem a sua pr\u00f3pria infraestrutura de reservas. <\/p>\n

Plataformas especialistas e de nicho<\/h3>\n

Estas plataformas servem p\u00fablicos mais restritos, mas podem superar significativamente as principais para o tipo de propriedade certo.<\/p>\n

Marriott Homes & Villas<\/strong> lista alojamentos de f\u00e9rias de alta qualidade a par do invent\u00e1rio hoteleiro da Marriott, dando aos anfitri\u00f5es acesso aos membros Marriott Bonvoy que viajam com pontos. As propriedades devem cumprir normas de qualidade rigorosas em termos de fotografia, comodidades e tempo de resposta. Para propriedades de luxo ou premium em mercados urbanos e de resorts, a Marriott Homes & Villas atrai um perfil de h\u00f3spede que espera e paga por experi\u00eancias premium. A comiss\u00e3o \u00e9 de 10\u201312 % na maioria dos mercados. <\/p>\n

Plum Guide<\/strong> faz a curadoria de uma pequena percentagem de alojamentos de f\u00e9rias dispon\u00edveis com base numa avalia\u00e7\u00e3o de qualidade de 150 pontos. Menos de 10 % das propriedades submetidas s\u00e3o aceites, o que significa menos concorr\u00eancia para as que se qualificam e um h\u00f3spede premium que escolhe ativamente a qualidade em vez do pre\u00e7o. As tarifas m\u00e9dias por noite no Plum Guide s\u00e3o significativamente mais elevadas do que em an\u00fancios compar\u00e1veis da Airbnb. Para anfitri\u00f5es com propriedades genuinamente premium, a aceita\u00e7\u00e3o no Plum Guide \u00e9 um motor de receitas relevante. A comiss\u00e3o do anfitri\u00e3o \u00e9 de 3 %. <\/p>\n

Hipcamp<\/strong> foca-se em estadias ao ar livre e pr\u00f3ximas da natureza: parques de campismo, glamping, cabanas, casas na \u00e1rvore e propriedades com acesso a terrenos. Se alguma parte do seu portef\u00f3lio se enquadra nesta categoria, o Hipcamp alcan\u00e7a um segmento de h\u00f3spedes distinto que normalmente n\u00e3o pesquisa primeiro na Airbnb. A comiss\u00e3o do anfitri\u00e3o \u00e9 de 10 %. <\/p>\n

Houfy<\/strong> \u00e9 uma plataforma de reserva direta sem taxas de servi\u00e7o para h\u00f3spedes e com um modelo sem comiss\u00f5es para anfitri\u00f5es. N\u00e3o gera os volumes de tr\u00e1fego org\u00e2nico das grandes OTAs, mas funciona como um mecanismo de reserva de baixo custo para h\u00f3spedes recorrentes que preferem reservar novamente sem taxas de plataforma. Est\u00e1 dispon\u00edvel um plano gratuito; os planos pagos come\u00e7am nos 7,99 $ por m\u00eas. \u00c9 melhor utilizada como um canal de reten\u00e7\u00e3o do que como uma ferramenta de aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes. <\/p>\n

Whimstay<\/strong> \u00e9 o principal mercado de alojamento de f\u00e9rias de \u00faltima hora, constru\u00eddo especificamente em torno da janela de reserva de 30 dias. Liga viajantes espont\u00e2neos e orientados para o valor a propriedades com tarifas descontadas, visando as noites vagas que ficam por reservar na maioria dos portef\u00f3lios. Mais de 50 % das propriedades de alojamento de f\u00e9rias ficam desocupadas em qualquer noite; o modelo da Whimstay foi concebido para transformar essas vac\u00e2ncias em receita em vez de as deixar expirar. A plataforma cobra uma comiss\u00e3o de 5 % ao anfitri\u00e3o sem requisitos de exclusividade, o que significa que pode anunciar a par de todos os seus canais existentes. Para gestores de propriedades profissionais, a Whimstay integra-se diretamente com a Hostfully e outras 21 plataformas PMS. Os anfitri\u00f5es independentes podem aderir importando um perfil existente da Airbnb. A cobertura abrange os EUA, Canad\u00e1, M\u00e9xico, Cara\u00edbas e Europa. A Whimstay \u00e9 melhor utilizada como uma camada de gest\u00e3o de rendimento sobre os seus canais principais, ativada durante a \u00e9poca interm\u00e9dia, intervalos a meio da semana e janelas p\u00f3s-cancelamento, em vez de ser um canal de distribui\u00e7\u00e3o prim\u00e1rio durante todo o ano. <\/p>\n

getawayGoGo<\/strong> \u00e9 um mercado de reservas diretas de \u00faltima hora que visa viajantes num prazo de 14 dias antes da chegada, um segmento que representa cerca de 44 % das reservas de lazer nos EUA, de acordo com os dados da pr\u00f3pria plataforma. Ao contr\u00e1rio das OTAs que cobram comiss\u00f5es baseadas em percentagens, a getawayGoGo cobra uma taxa fixa de 10 $ por reserva, independentemente da tarifa noturna, o que elimina o incentivo para os anfitri\u00f5es inflacionarem os pre\u00e7os para cobrir custos de comiss\u00e3o. N\u00e3o existem taxas de servi\u00e7o para o h\u00f3spede, o que torna as tarifas listadas diretamente competitivas com o que os h\u00f3spedes veem noutros locais. Os gestores de propriedades s\u00e3o os comerciantes registados, o que significa que os fundos das reservas v\u00e3o diretamente para o anfitri\u00e3o em vez de passarem pela plataforma. A getawayGoGo liga-se \u00e0 Hostfully e a uma gama de outros gestores de canais, incluindo Escapia, Hostaway e OwnerRez. Tal como a Whimstay, \u00e9 mais eficaz como um canal para preencher lacunas do que como uma fonte prim\u00e1ria de reservas, sendo particularmente valiosa para propriedades em mercados com elevada procura de \u00faltima hora, como destinos de praia, \u00e1reas de parques nacionais e cidades com eventos. <\/p>\n

Vacasa<\/strong> \u00e9 uma empresa de gest\u00e3o de propriedades de servi\u00e7o completo, e n\u00e3o uma plataforma de reservas. Gere an\u00fancios, pre\u00e7os e comunica\u00e7\u00e3o com os h\u00f3spedes em nome dos propriet\u00e1rios. N\u00e3o \u00e9 um canal para anunciar de forma independente, mas \u00e9 relevante conhecer como contexto competitivo: a Vacasa trata da distribui\u00e7\u00e3o na Airbnb, Vrbo e Booking.com para as propriedades que gere, que \u00e9 o modelo que muitos operadores mais pequenos aspiram replicar atrav\u00e9s da sua pr\u00f3pria configura\u00e7\u00e3o de PMS. <\/p>\n

<\/p>\n

Como se comparam as taxas de anfitri\u00e3o nas alternativas \u00e0 Airbnb?<\/h2>\n

As estruturas de taxas variam significativamente entre plataformas e afetam diretamente a sua receita l\u00edquora por reserva. A tabela abaixo mostra as taxas padr\u00e3o para anfitri\u00f5es nas principais plataformas em 2026. Note que as taxas da Booking.com variam consoante o mercado e os termos do contrato. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Plataforma<\/th>\nTaxa de anfitri\u00e3o \/ comiss\u00e3o<\/th>\nTaxa de servi\u00e7o do h\u00f3spede<\/th>\nIdeal para<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Airbnb (modelo PMS \/ apenas anfitri\u00e3o)<\/td>\n15,5 %<\/td>\nNenhuma<\/td>\nEstadias urbanas, \u00fanicas, quartos. Modelo padr\u00e3o para a maioria dos anfitri\u00f5es profissionais desde out. 2025<\/td>\n<\/tr>\n
Vrbo<\/td>\n8 % (5 % comiss\u00e3o + 3 % processamento)<\/td>\n6\u201315 % (pago pelo h\u00f3spede)<\/td>\nCasas inteiras, fam\u00edlias, estadias longas. Subscri\u00e7\u00e3o anual descontinuada para novos anfitri\u00f5es em ago. 2025<\/td>\n<\/tr>\n
Booking.com<\/td>\n10\u201325 % (dependente do mercado)<\/td>\nInclu\u00edda na comiss\u00e3o<\/td>\nInternacional, urbano, elevado volume<\/td>\n<\/tr>\n
Marriott Homes & Villas<\/td>\n10\u201312 %<\/td>\nVaria<\/td>\nPropriedades de luxo, premium<\/td>\n<\/tr>\n
Plum Guide<\/td>\n3 %<\/td>\n15 % (pago pelo h\u00f3spede)<\/td>\nPropriedades premium selecionadas<\/td>\n<\/tr>\n
Hipcamp<\/td>\n10 %<\/td>\nVaria<\/td>\nAr livre, glamping, cabanas<\/td>\n<\/tr>\n
Houfy<\/td>\n0 % (plano gratuito ou 7,99 $\/m\u00eas)<\/td>\nNenhuma<\/td>\nReservas diretas \/ recorrentes<\/td>\n<\/tr>\n
Whimstay<\/td>\n5 %<\/td>\n5\u201310 % (pago pelo h\u00f3spede)<\/td>\nNoites vagas de \u00faltima hora, \u00e9poca interm\u00e9dia<\/td>\n<\/tr>\n
getawayGoGo<\/td>\nTaxa fixa de 10 $ por reserva<\/td>\nNenhuma<\/td>\nReservas diretas de \u00faltima hora, modelo sem comiss\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n
Google Vacation Rentals<\/td>\n0 % (aplica-se processamento de CC)<\/td>\nNenhuma<\/td>\nReserva direta via pesquisa<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

A comiss\u00e3o mais baixa nem sempre \u00e9 a melhor escolha. Plataformas com taxas mais elevadas para o h\u00f3spede por vezes prejudicam a convers\u00e3o de reservas, enquanto plataformas com comiss\u00f5es de anfitri\u00e3o mais elevadas (Booking.com) podem gerar um volume de reservas que compensa totalmente o custo. Avalie a receita l\u00edquida por reserva entre plataformas num per\u00edodo de 90 dias antes de tirar conclus\u00f5es sobre qual o canal com melhor desempenho. <\/p>\n

<\/p>\n

Como \u00e9 que o conjunto de canais se parece na pr\u00e1tica? (Benchmarks de 2025) <\/h2>\n

Os dados de distribui\u00e7\u00e3o de reservas do Estudo do Setor de Alojamento de F\u00e9rias de 2025 da Hostfully (abrangendo 256 gestores de propriedades na Am\u00e9rica do Norte, Europa, Am\u00e9rica Latina e Austr\u00e1lia) mostram uma imagem clara de como os operadores profissionais distribuem as suas reservas e como esse conjunto muda com o tamanho do portef\u00f3lio.<\/p>\n

Distribui\u00e7\u00e3o global de reservas (todos os inquiridos)<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Canal<\/th>\nQuota de reservas<\/th>\nConclus\u00e3o principal<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Airbnb<\/td>\n45 %<\/td>\nDominante, mas n\u00e3o uma maioria; a maioria dos neg\u00f3cios precisa de pelo menos mais dois canais para igualar o seu volume<\/td>\n<\/tr>\n
Reservas diretas<\/td>\n20 %<\/td>\nEstagnou neste n\u00edvel desde 2022, apesar do investimento; crescer al\u00e9m dos 25 % exige uma estrat\u00e9gia de reserva direta sustentada<\/td>\n<\/tr>\n
Vrbo<\/td>\n15 %<\/td>\nUma maior quota da Vrbo correlaciona-se com expetativas de receita mais est\u00e1veis nos dados do inqu\u00e9rito<\/td>\n<\/tr>\n
Booking.com<\/td>\n14 %<\/td>\nContribui\u00e7\u00e3o mais forte em mercados urbanos e europeus; subutilizada em portef\u00f3lios exclusivamente de lazer<\/td>\n<\/tr>\n
Expedia<\/td>\n2 %<\/td>\nMenor ado\u00e7\u00e3o entre operadores de alojamento local; sobrep\u00f5e-se \u00e0 Vrbo sob a mesma al\u00e7ada do Expedia Group<\/td>\n<\/tr>\n
Marriott Homes & Villas<\/td>\n1 %<\/td>\nQuota global pequena, mas expressiva para portef\u00f3lios de luxo em mercados de resorts onde os viajantes Bonvoy s\u00e3o ativos<\/td>\n<\/tr>\n
Outros canais<\/td>\n3 %<\/td>\nInclui plataformas de nicho, HomeToGo, mercados de \u00faltima hora e OTAs regionais<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
\n

Sally Henry, VP de Desenvolvimento de Neg\u00f3cio, Key Data<\/p>\n

\u201cA janela m\u00e9dia de reserva para a Airbnb \u00e9 a mais curta. Portanto, se a maioria das suas reservas vier da Airbnb, vai atrair um certo tipo de comportamento de reserva para o seu neg\u00f3cio. Ter\u00e1 de educar tanto os seus pre\u00e7os (durante quanto tempo mant\u00e9m os pre\u00e7os) como tamb\u00e9m os seus propriet\u00e1rios, para que compreendam que esta \u00e9 uma m\u00e9trica normal.\u201d<\/p>\n

Fonte: Webinar da Hostfully, \u201cFrom Tariffs to Travel: Why OTAs are Winning 2025\u201d (julho de 2025)<\/p>\n<\/div>\n

Como o conjunto de canais muda com o tamanho do portef\u00f3lio<\/h3>\n

Os dados do inqu\u00e9rito mostram um padr\u00e3o consistente: quanto maior o portef\u00f3lio, mais equilibrado e deliberado \u00e9 o conjunto de canais. Os pequenos anfitri\u00f5es dependem fortemente das plataformas; os grandes operadores constru\u00edram uma infraestrutura de distribui\u00e7\u00e3o que reduz essa depend\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Tamanho do portef\u00f3lio<\/th>\nQuota da Airbnb<\/th>\nQuota direta<\/th>\nComportamento de distribui\u00e7\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
1\u201310 an\u00fancios<\/td>\nMaioria das reservas<\/td>\nA menor de qualquer grupo<\/td>\nMais dependentes de plataformas; preveem um crescimento de receitas inferior ao dos pares diversificados<\/td>\n<\/tr>\n
20\u2013100 an\u00fancios<\/td>\nJ\u00e1 n\u00e3o \u00e9 dominante<\/td>\nEm crescimento<\/td>\nConjunto mais equilibrado no conjunto de dados; aumenta ativamente a quota de OTAs secund\u00e1rias quando a concorr\u00eancia sobe no seu mercado<\/td>\n<\/tr>\n
Mais de 100 an\u00fancios<\/td>\nQuota minorit\u00e1ria<\/td>\nA maior de qualquer grupo<\/td>\nCobertura de canais mais ampla; perspetiva de receitas mais forte; 76 % utilizam sistemas de distribui\u00e7\u00e3o baseados em API ou personalizados<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Impacto da diversifica\u00e7\u00e3o nas receitas<\/h3>\n

Os dados do inqu\u00e9rito tornam a liga\u00e7\u00e3o \u00e0s receitas expl\u00edcita, e n\u00e3o apenas impl\u00edcita. Os operadores que viram a ocupa\u00e7\u00e3o subir em 2024 anteciparam um crescimento de 21 % nas receitas; todos eles previram ganhos. Os operadores sem aumento no ADR ou na ocupa\u00e7\u00e3o esperavam apenas 11 % de crescimento nas receitas. A diferen\u00e7a de desempenho entre estes dois grupos correlacionou-se consistentemente com um fator: os operadores mais diversificados utilizavam um conjunto tecnol\u00f3gico mais rico e distribu\u00edam as reservas por m\u00faltiplos canais. Em mercados competitivos, a capacidade de manter a ocupa\u00e7\u00e3o enquanto outros a perdiam adveio diretamente de uma melhor distribui\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o de melhores propriedades. <\/p>\n

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Estat\u00edstica do setor<\/p>\n

Os operadores que reportaram um aumento do ADR em 2024 esperavam um crescimento de 19 % nas receitas; aqueles sem ganhos de ADR esperavam apenas 15 %. Os gestores de ambos os grupos que mantiveram o poder de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ou a estabilidade da ocupa\u00e7\u00e3o foram tipicamente aqueles que utilizaram um conjunto tecnol\u00f3gico mais rico e distribu\u00edram as reservas por m\u00faltiplos canais. Fonte: Estudo do Setor de Alojamento de F\u00e9rias 2025 da Hostfully<\/a> <\/p>\n<\/div>\n

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Qual a plataforma que funciona melhor para diferentes tipos de propriedades?<\/h2>\n

O conjunto de canais certo depende do que gere. N\u00e3o existe uma configura\u00e7\u00e3o universal que funcione igualmente bem em todos os tipos de propriedades, mercados e perfis de h\u00f3spedes. <\/p>\n

Para propriedades de casas inteiras em mercados de lazer<\/strong>, o n\u00facleo base \u00e9 Airbnb mais Vrbo. Estas duas plataformas juntas alcan\u00e7am a maior quota de viajantes de lazer que reservam casas completas. Adicione a Booking.com se o seu mercado atrair h\u00f3spedes internacionais, e a HomeToGo para visibilidade europeia passiva. Esta combina\u00e7\u00e3o cobre a base de h\u00f3spedes mais ampla sem sobreposi\u00e7\u00f5es significativas. <\/p>\n

Para propriedades de luxo<\/strong>, o Plum Guide e a Marriott Homes & Villas justificam o esfor\u00e7o adicional de configura\u00e7\u00e3o. A aceita\u00e7\u00e3o no Plum Guide \u00e9 competitiva, mas atrai um h\u00f3spede que converte a tarifas noturnas mais elevadas com menos negocia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o. A integra\u00e7\u00e3o com o Marriott Bonvoy \u00e9 valiosa para propriedades em destinos de resorts onde os viajantes de programas de fideliza\u00e7\u00e3o representam uma quota significativa da procura. <\/p>\n

Para propriedades ao ar livre e pr\u00f3ximas da natureza<\/strong>, o Hipcamp \u00e9 o canal mais direcionado dispon\u00edvel. Uma casa na \u00e1rvore, cabana ou propriedade de glamping listada na Airbnb competir\u00e1 contra todo o invent\u00e1rio de apartamentos urbanos e casas padr\u00e3o. No Hipcamp, a mesma propriedade est\u00e1 na sua categoria natural e alcan\u00e7a h\u00f3spedes que procuraram especificamente esse tipo de experi\u00eancia. <\/p>\n

Para alugueres de m\u00e9dia dura\u00e7\u00e3o<\/strong> (30 dias ou mais), o Furnished Finder e a funcionalidade de pre\u00e7os mensais da Airbnb s\u00e3o os canais principais. A Booking.com tamb\u00e9m suporta estadias de m\u00e9dia dura\u00e7\u00e3o. O perfil do h\u00f3spede muda para enfermeiros itinerantes, trabalhadores remotos e relocaliza\u00e7\u00f5es corporativas, e a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os altera-se em conformidade. <\/p>\n

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Gira todos os canais a partir de um \u00fanico local<\/p>\n

A Hostfully liga-se \u00e0 Airbnb, Vrbo, Booking.com e muito mais, sincronizando calend\u00e1rios, tarifas e an\u00fancios automaticamente para que possa anunciar amplamente sem trabalho manual adicional. Reserve uma demonstra\u00e7\u00e3o para saber mais<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

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Como gerir an\u00fancios em m\u00faltiplas plataformas sem reservas duplicadas?<\/h2>\n

O risco operacional da distribui\u00e7\u00e3o multicanal \u00e9 a reserva duplicada: dois h\u00f3spedes que reservam a mesma propriedade para as mesmas datas atrav\u00e9s de plataformas diferentes. A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 um sistema de gest\u00e3o de propriedades com um gestor de canais em tempo real que sincroniza a disponibilidade em todas as OTAs ligadas no momento em que uma reserva \u00e9 confirmada em qualquer uma delas. <\/p>\n

Al\u00e9m da sincroniza\u00e7\u00e3o do calend\u00e1rio, um bom gestor de canais tamb\u00e9m trata das atualiza\u00e7\u00f5es de tarifas e do conte\u00fado dos an\u00fancios em todas as plataformas a partir de um \u00fanico ponto de controlo. \u00c9 aqui que a maioria dos operadores subestima a poupan\u00e7a de tempo. Quando atualiza uma tarifa noturna, ajusta uma estadia m\u00ednima ou adiciona uma nova propriedade, essas altera\u00e7\u00f5es s\u00e3o enviadas para todas as plataformas ligadas sem exigir que inicie sess\u00e3o em cada uma separadamente. Na Hostfully<\/a>, assim que os seus s\u00edtios de an\u00fancios est\u00e3o ligados, uma atualiza\u00e7\u00e3o ou a cria\u00e7\u00e3o de uma nova propriedade \u00e9 publicada em todas as suas plataformas com o clique de um bot\u00e3o. <\/p>\n

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Steven Peterson, Presidente, Ur Home In Philly (200 an\u00fancios)<\/p>\n

\u201cA distribui\u00e7\u00e3o multicanal est\u00e1 no centro do nosso neg\u00f3cio e a Hostfully torna-a f\u00e1cil. Mais exposi\u00e7\u00e3o significa mais reservas sem adicionar trabalho.\u201d Peterson duplicou a sua distribui\u00e7\u00e3o de um canal principal para mais de cinco OTAs ap\u00f3s mudar para a Hostfully, com zero reservas duplicadas em 200 propriedades. Leia a hist\u00f3ria completa.<\/a><\/p>\n<\/div>\n

Ao avaliar um PMS para gest\u00e3o multicanal, procure liga\u00e7\u00f5es API diretas<\/a> \u00e0s plataformas que deseja ativar, e n\u00e3o liga\u00e7\u00f5es de middleware de terceiros que introduzem atrasos. Confirme tamb\u00e9m se o sistema lida com a sincroniza\u00e7\u00e3o bidirecional: n\u00e3o apenas enviando a sua disponibilidade para as OTAs, mas puxando as reservas confirmadas em tempo real. Uma sincroniza\u00e7\u00e3o unidirecional que atualiza a cada poucas horas n\u00e3o \u00e9 prote\u00e7\u00e3o adequada contra reservas duplicadas durante per\u00edodos de pico de procura. <\/p>\n

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Por que raz\u00e3o adicionar mais canais pode, na verdade, prejudicar a sua receita<\/h2>\n

A distribui\u00e7\u00e3o multicanal \u00e9 amplamente tratada como um benef\u00edcio absoluto. Mais plataformas, mais reservas, mais receita. Mas esta perspetiva ignora as formas como uma expans\u00e3o de canais mal executada prejudica ativamente o desempenho do neg\u00f3cio, e a maioria dos operadores s\u00f3 se apercebe disso depois de o dano estar feito. <\/p>\n

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Perspetiva de especialista<\/p>\n

Brise Carpenter, VP de Sucesso do Cliente, Hostfully:<\/strong> \u201cOs operadores que vejo terem mais dificuldades com a distribui\u00e7\u00e3o multicanal n\u00e3o s\u00e3o os que est\u00e3o listados em poucas plataformas. S\u00e3o os que est\u00e3o listados em demasiadas, demasiado r\u00e1pido, sem os sistemas para as gerir. Acabam com pre\u00e7os inconsistentes, desvios nos an\u00fancios e problemas na experi\u00eancia do h\u00f3spede que s\u00e3o invis\u00edveis nos seus pain\u00e9is de reserva, mas muito vis\u00edveis nas suas avalia\u00e7\u00f5es. A hist\u00f3ria das receitas parece boa at\u00e9 se fazerem as contas aos reembolsos, penaliza\u00e7\u00f5es de avalia\u00e7\u00e3o e cancelamentos resultantes de reservas duplicadas que n\u00e3o detetaram a tempo.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

Existem tr\u00eas mecanismos espec\u00edficos atrav\u00e9s dos quais a expans\u00e3o de canais pode prejudicar a receita em vez de a ajudar.<\/p>\n

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Problema 01<\/p>\n

Inconsist\u00eancia de tarifas<\/p>\n

Quando cinco plataformas apresentam tarifas base, estadias m\u00ednimas e estruturas de taxas de limpeza ligeiramente diferentes, os h\u00f3spedes notam. Algumas plataformas penalizam a visibilidade do an\u00fancio quando detetam conflitos de pre\u00e7os. Outras deixam passar, enquanto os h\u00f3spedes deixam avalia\u00e7\u00f5es a queixar-se da tarifa mais baixa que encontraram noutro local. Qualquer um dos resultados corr\u00f3i tanto a margem como o ranking. <\/p>\n<\/div>\n

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Problema 02<\/p>\n

Dilui\u00e7\u00e3o da qualidade do an\u00fancio<\/p>\n

Um an\u00fancio constru\u00eddo para o algoritmo da Airbnb n\u00e3o est\u00e1 otimizado para o da Vrbo. Os anfitri\u00f5es que copiam e colam conte\u00fado entre plataformas e nunca o mant\u00eam acabam com fotos obsoletas, listas de comodidades desatualizadas e descri\u00e7\u00f5es que j\u00e1 n\u00e3o refletem a propriedade. Em plataformas que valorizam a completude do an\u00fancio no ranking de pesquisa, um an\u00fancio negligenciado \u00e9 penalizado: o anfitri\u00e3o est\u00e1 presente, mas efetivamente invis\u00edvel. <\/p>\n<\/div>\n

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Problema 03<\/p>\n

Fragmenta\u00e7\u00e3o de avalia\u00e7\u00f5es<\/p>\n

Uma propriedade com 200 avalia\u00e7\u00f5es na Airbnb e 4 avalia\u00e7\u00f5es na Vrbo parece n\u00e3o testada para um h\u00f3spede da Vrbo. Ao dispersar-se demasiado entre canais, acaba por n\u00e3o ter nenhuma plataforma onde a prova social seja forte o suficiente para converter a tarifas premium. O volume de avalia\u00e7\u00f5es concentrado em menos canais supera consistentemente o volume reduzido disperso por muitos. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Nada disto significa que os anfitri\u00f5es devam anunciar em menos plataformas. Significa que a expans\u00e3o de canais exige inten\u00e7\u00e3o e uma vis\u00e3o clara de onde o volume de avalia\u00e7\u00f5es est\u00e1 realmente a ser constru\u00eddo. <\/p>\n

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O que devem os anfitri\u00f5es evitar ao anunciar em alternativas \u00e0 Airbnb?<\/h2>\n

A distribui\u00e7\u00e3o multicanal \u00e9 simples em princ\u00edpio, mas f\u00e1cil de errar na pr\u00e1tica. A maioria dos erros enquadra-se numa de seis categorias, e cada um deles custa dinheiro, cria problemas aos h\u00f3spedes ou desperdi\u00e7a o tempo que estava a tentar poupar. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Erro<\/th>\nO que corre mal<\/th>\nO que fazer em vez disso<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Expandir sem um gestor de canais em tempo real<\/td>\nCada nova plataforma \u00e9 mais uma superf\u00edcie para reservas duplicadas. Atualiza\u00e7\u00f5es manuais de calend\u00e1rio ou ferramentas de sincroniza\u00e7\u00e3o com atraso n\u00e3o s\u00e3o prote\u00e7\u00e3o fi\u00e1vel durante janelas de reserva de pico.<\/td>\nEstabele\u00e7a um gestor de canais com sincroniza\u00e7\u00e3o bidirecional antes de adicionar qualquer canal. Primeiro a infraestrutura, depois a distribui\u00e7\u00e3o.<\/td>\n<\/tr>\n
Utilizar conte\u00fado de an\u00fancio id\u00eantico em todas as plataformas<\/td>\nO texto da Airbnb escrito para um p\u00fablico amplo tem um desempenho inferior na Vrbo (compradores de casas inteiras para fam\u00edlias) e falha redondamente no Plum Guide (h\u00f3spedes de luxo focados no design). A taxa de convers\u00e3o cai e a plataforma pode despriorizar o seu an\u00fancio.<\/td>\nAdapte o t\u00edtulo, a descri\u00e7\u00e3o principal e a sele\u00e7\u00e3o da foto principal para corresponder ao perfil demogr\u00e1fico de h\u00f3spedes de cada plataforma. Isto n\u00e3o significa uma reescrita total: um ajuste direcionado \u00e0s duas primeiras frases \u00e9 muitas vezes suficiente.<\/td>\n<\/tr>\n
Adicionar demasiados canais ao mesmo tempo<\/td>\nAtivar cinco plataformas simultaneamente torna imposs\u00edvel isolar qual delas est\u00e1 a ter desempenho, qual est\u00e1 a desperdi\u00e7ar comiss\u00e3o e qual o segmento de h\u00f3spedes que est\u00e1 a responder. Acaba por ter ru\u00eddo, n\u00e3o dados. <\/td>\nAdicione um canal de cada vez. Execute-o durante 60 a 90 dias antes de ativar o seguinte. Compare a receita l\u00edquida por reserva (n\u00e3o as reservas brutas) com a sua base de refer\u00eancia da Airbnb para avaliar o verdadeiro desempenho. <\/td>\n<\/tr>\n
Escolher plataformas apenas pela percentagem de comiss\u00e3o<\/td>\nUma plataforma com uma taxa de anfitri\u00e3o de 3 % que gera tr\u00eas reservas por ano produz menos receita do que uma plataforma com uma taxa de 15 % que preenche o seu calend\u00e1rio na \u00e9poca interm\u00e9dia. A percentagem de comiss\u00e3o \u00e9 um dado de entrada, n\u00e3o um resultado.<\/td>\nAvalie a receita l\u00edquida por reserva e o volume de reservas em conjunto. Tenha em conta qual o perfil demogr\u00e1fico de h\u00f3spedes que cada plataforma alcan\u00e7a e se esse perfil corresponde ao seu tipo de propriedade e mercado.<\/td>\n<\/tr>\n
Ignorar requisitos de an\u00fancio espec\u00edficos da plataforma<\/td>\nO processo de curadoria do Plum Guide, os padr\u00f5es de fotografia da Marriott Homes & Villas e os requisitos de tempo de resposta da Booking.com n\u00e3o s\u00e3o opcionais. O n\u00e3o cumprimento destes resulta em menor visibilidade, redu\u00e7\u00e3o no ranking de pesquisa ou rejei\u00e7\u00e3o total.<\/td>\nLeia os padr\u00f5es de qualidade para anfitri\u00f5es de cada plataforma antes de anunciar. Reserve tempo para uma sess\u00e3o fotogr\u00e1fica dedicada se as suas imagens atuais foram tiradas para a Airbnb; podem n\u00e3o cumprir os requisitos para plataformas premium.<\/td>\n<\/tr>\n
Definir o mesmo pre\u00e7o em todos os canais<\/td>\nAs taxas para os h\u00f3spedes variam significativamente por plataforma. Uma tarifa noturna de 200 $ produz uma receita l\u00edquida diferente na Airbnb (o anfitri\u00e3o paga 15,5 % no modelo apenas anfitri\u00e3o) versus Vrbo (o anfitri\u00e3o paga 8 %, o h\u00f3spede paga 6\u201315 % separadamente) versus Booking.com (o anfitri\u00e3o paga 10\u201325 %). Tarifas id\u00eanticas significam que est\u00e1 a cobrar abaixo do valor nalgumas plataformas e a perder margem noutras. <\/td>\nUtilize uma ferramenta de pre\u00e7os din\u00e2micos<\/a> que ajuste as tarifas base por canal com base na estrutura de taxas e nos sinais de procura para cada plataforma. A maioria das integra\u00e7\u00f5es de PMS suporta a sobreposi\u00e7\u00e3o de tarifas por canal. <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

O princ\u00edpio subjacente aos seis erros \u00e9 o mesmo: trate cada plataforma como um canal de distribui\u00e7\u00e3o distinto com o seu pr\u00f3prio p\u00fablico, economia e requisitos, e n\u00e3o como uma c\u00f3pia da Airbnb com um log\u00f3tipo diferente. Os operadores que geram os resultados mais fortes da distribui\u00e7\u00e3o multicanal s\u00e3o aqueles que a abordam com a mesma disciplina anal\u00edtica que aplicam aos pre\u00e7os e \u00e0 ocupa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n


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