{"id":132660,"date":"2026-05-25T15:15:21","date_gmt":"2026-05-25T15:15:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hostfully.com\/blog\/estrategia-de-marketing-na-vrbo-o-seu-guia-para-obter-mais-reservas\/"},"modified":"2026-05-25T15:15:21","modified_gmt":"2026-05-25T15:15:21","slug":"estrategia-de-marketing-na-vrbo-o-seu-guia-para-obter-mais-reservas","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.hostfully.com\/pt-pt\/blog\/estrategia-de-marketing-na-vrbo-o-seu-guia-para-obter-mais-reservas\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de Marketing na Vrbo: O Seu Guia para Obter Mais Reservas"},"content":{"rendered":"
\n

Resumo<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia de marketing na Vrbo para gestores de propriedades combina a otimiza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios na plataforma com a promo\u00e7\u00e3o externa para aumentar a visibilidade, as convers\u00f5es e as reservas. Na plataforma, as alavancas de maior impacto s\u00e3o a qualidade das fotos (an\u00fancios com mais de 25 fotos obt\u00eam cerca de 40 % mais visualiza\u00e7\u00f5es), a exaustividade das comodidades para pesquisas filtradas, pre\u00e7os competitivos, pol\u00edticas de cancelamento flex\u00edveis e avalia\u00e7\u00f5es consistentes de cinco estrelas. A Vrbo tamb\u00e9m oferece ferramentas de promo\u00e7\u00e3o integradas, incluindo descontos para novos an\u00fancios, ofertas sazonais e o painel MarketMaker. Fora da plataforma, os gestores de propriedades reduzem a depend\u00eancia das OTA ao criarem um Direct Booking Site, realizarem campanhas de e-mail para h\u00f3spedes anteriores e criarem um Perfil de Empresa no Google. O acompanhamento do desempenho atrav\u00e9s do painel de an\u00e1lise da Vrbo ajuda a identificar quais as altera\u00e7\u00f5es que realmente impulsionam as reservas. <\/p>\n<\/div>\n

<\/p>\n

Est\u00e1 listado na Vrbo, mas o seu calend\u00e1rio tem lacunas que n\u00e3o consegue explicar. As fotos parecem boas, o pre\u00e7o parece competitivo e continua a ver propriedades semelhantes no seu mercado a serem reservadas antes da sua. Para gestores de propriedades com 10 ou mais unidades, esse padr\u00e3o aponta geralmente para a mesma causa principal: a falta de um sistema por tr\u00e1s do an\u00fancio. O marketplace da Vrbo inclui agora mais de dois milh\u00f5es de propriedades, e os gestores que preenchem os seus calend\u00e1rios aplicam uma estrat\u00e9gia que abrange a otimiza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios, ferramentas de promo\u00e7\u00e3o da plataforma e canais externos. Este artigo detalha como \u00e9 essa estrat\u00e9gia, sec\u00e7\u00e3o por sec\u00e7\u00e3o, para que possa parar de adivinhar qual a pr\u00f3xima alavanca a acionar. <\/p>\n

Como \u00e9, na pr\u00e1tica, uma estrat\u00e9gia de marketing na Vrbo para gestores de propriedades?<\/h2>\n

Uma estrat\u00e9gia de marketing na Vrbo \u00e9 um sistema, n\u00e3o uma lista de verifica\u00e7\u00e3o \u00fanica. Abrange tr\u00eas camadas: tornar os seus an\u00fancios vis\u00edveis nos resultados de pesquisa da Vrbo, converter essa visibilidade em reservas confirmadas e criar canais de procura fora da Vrbo para n\u00e3o estar inteiramente dependente de uma \u00fanica plataforma. <\/p>\n

A maioria dos gestores de propriedades foca-se quase exclusivamente na primeira camada. Carregam fotos, definem um pre\u00e7o e esperam. No entanto, o algoritmo de pesquisa da Vrbo recompensa uma combina\u00e7\u00e3o de sinais, e os gestores de propriedades que preenchem consistentemente os seus calend\u00e1rios trabalham as tr\u00eas camadas em simult\u00e2neo. <\/p>\n

A pr\u00f3pria equipa da Vrbo divide o desempenho no que chama de “os quatro grandes”: excelente conte\u00fado, tarifas competitivas, aceita\u00e7\u00e3o e cumprimento de reservas e feedback excelente. Esses quatro fatores determinam tanto o seu posicionamento na pesquisa como a sua taxa de convers\u00e3o, e s\u00e3o mensur\u00e1veis. <\/p>\n

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Rob Esposito, gestor de propriedades na Doco Vacation Rentals em Door County, WI, num webinar da Hostfully x Vrbo<\/p>\n

\u201cNot\u00e1mos definitivamente que atra\u00edmos um tipo de clientela diferente atrav\u00e9s da Vrbo, especialmente durante as \u00e9pocas altas e sobretudo para as nossas propriedades maiores, casas maiores. Por isso, \u00e9 uma plataforma na qual gostamos de estar para obter esses h\u00f3spedes de maior qualidade, de modo a podermos aproveitar enquanto a mar\u00e9 est\u00e1 de fei\u00e7\u00e3o, por assim dizer.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

Se gere mais de 10 propriedades e j\u00e1 est\u00e1 listado na Vrbo<\/a>, a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 se deve fazer marketing na plataforma. \u00c9 se o est\u00e1 a fazer de forma suficientemente sistem\u00e1tica para competir com os gestores que o fazem. <\/p>\n

Como \u00e9 que o algoritmo de pesquisa da Vrbo decide quais os an\u00fancios a apresentar?<\/h2>\n

O algoritmo da Vrbo classifica os an\u00fancios com base na probabilidade de um viajante os reservar. \u00c9 um motor de previs\u00e3o de convers\u00e3o. As propriedades que convertem consistentemente visualiza\u00e7\u00f5es em reservas s\u00e3o apresentadas a mais viajantes, o que cria um ciclo de refor\u00e7o positivo. <\/p>\n

Os principais fatores de classifica\u00e7\u00e3o dividem-se em quatro categorias.<\/p>\n

Exaustividade do conte\u00fado<\/h3>\n

An\u00fancios com perfis completos, comodidades verificadas, regras da casa precisas e calend\u00e1rios sincronizados t\u00eam uma classifica\u00e7\u00e3o superior aos incompletos. O algoritmo da Vrbo penaliza as lacunas porque os an\u00fancios incompletos convertem mal, e o algoritmo aprende com esse padr\u00e3o. <\/p>\n

Competitividade de pre\u00e7os<\/h3>\n

A Vrbo compara a sua tarifa por noite com propriedades semelhantes no seu mercado. N\u00e3o precisa de ser o mais barato, mas precisa de estar dentro do intervalo competitivo. Propriedades com pre\u00e7os significativamente acima da m\u00e9dia do mercado sem um sinal de qualidade correspondente (fotos, avalia\u00e7\u00f5es, comodidades) s\u00e3o relegadas para posi\u00e7\u00f5es inferiores nos resultados de pesquisa. <\/p>\n

Comportamento de reserva<\/h3>\n

A sua taxa de aceita\u00e7\u00e3o, o tempo de resposta e o hist\u00f3rico de cancelamentos alimentam o algoritmo. A Vrbo quer propriedades que convertam pedidos de informa\u00e7\u00e3o em estadias confirmadas. A reserva imediata ajuda neste aspeto: de acordo com a Vrbo, em mercados de elevada procura, as taxas de reserva imediata situam-se entre 70 % e 89 %. Cada pedido recusado ou expirado \u00e9 um sinal negativo. <\/p>\n

Feedback dos h\u00f3spedes<\/h3>\n

A pontua\u00e7\u00e3o e o volume de avalia\u00e7\u00f5es s\u00e3o ambos fatores de classifica\u00e7\u00e3o. A pr\u00f3pria investiga\u00e7\u00e3o da Vrbo mostra que 86 % dos viajantes n\u00e3o reservam uma propriedade sem ler as avalia\u00e7\u00f5es primeiro, e 78 % consideram as avalia\u00e7\u00f5es t\u00e3o importantes como recomenda\u00e7\u00f5es pessoais. O algoritmo reflete isto ao favorecer an\u00fancios com classifica\u00e7\u00f5es mais altas e avalia\u00e7\u00f5es mais recentes. <\/p>\n

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Crystal Sigsby, Executiva de Contas da Vrbo, num webinar da Hostfully x Vrbo<\/p>\n

\u201cEstas s\u00e3o as coisas que a Vrbo considerou serem bem-sucedidas, e \u00e9 tamb\u00e9m assim que o avaliamos: excelente conte\u00fado, tarifas competitivas, aceita\u00e7\u00e3o e cumprimento de reservas e feedback excelente.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

Como funciona o funil de reserva da Vrbo?<\/h2>\n

A maioria dos gestores de propriedades pensa nas classifica\u00e7\u00f5es e nas reservas da Vrbo como o mesmo problema. N\u00e3o s\u00e3o. Os viajantes movem-se atrav\u00e9s de um funil, e diferentes partes do seu an\u00fancio afetam diferentes fases. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Fase do funil<\/th>\nO que os viajantes avaliam<\/th>\nAltera\u00e7\u00e3o de maior impacto<\/th>\n<\/tr>\n
Visibilidade na pesquisa<\/td>\nComodidades, pre\u00e7os, disponibilidade<\/td>\nMapeamento completo de comodidades e pre\u00e7os competitivos<\/td>\n<\/tr>\n
Taxa de clique<\/td>\nFotos e t\u00edtulo do an\u00fancio<\/td>\nImagem principal forte e t\u00edtulo espec\u00edfico<\/td>\n<\/tr>\n
Convers\u00e3o<\/td>\nAvalia\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os, pol\u00edtica de cancelamento<\/td>\nProva social e pol\u00edticas de reserva flex\u00edveis<\/td>\n<\/tr>\n
Reservas repetidas<\/td>\nExperi\u00eancia do h\u00f3spede e comunica\u00e7\u00e3o<\/td>\nRemarketing por e-mail e estrat\u00e9gia de reserva direta<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Compreender onde os viajantes desistem ajuda a diagnosticar o problema real. Um an\u00fancio com poucas impress\u00f5es tem um problema de visibilidade: falta de comodidades, datas bloqueadas ou pre\u00e7os n\u00e3o competitivos. Um an\u00fancio com muitas impress\u00f5es mas poucos cliques tem geralmente um problema de foto ou de t\u00edtulo. E um an\u00fancio com cliques mas poucas reservas tem frequentemente uma lacuna de pre\u00e7o, de avalia\u00e7\u00f5es ou de confian\u00e7a que precisa de ser colmatada. <\/p>\n

Como otimizar o seu an\u00fancio na Vrbo para se destacar?<\/h2>\n

A otimiza\u00e7\u00e3o do an\u00fancio \u00e9 a atividade com o maior ROI na sua estrat\u00e9gia de marketing na Vrbo, pois afeta cada impress\u00e3o de pesquisa e cada viajante que visualiza a sua propriedade. Pequenas altera\u00e7\u00f5es acumulam-se ao longo de centenas ou milhares de visualiza\u00e7\u00f5es por m\u00eas. <\/p>\n

As fotos s\u00e3o o seu ativo de maior influ\u00eancia<\/h3>\n

Os dados internos da Vrbo mostram que propriedades com 25 ou mais fotos recebem, em m\u00e9dia, cerca de 40 % mais visualiza\u00e7\u00f5es e 30 % mais reservas. Tente ter pelo menos 25 fotos por an\u00fancio e comece com a sua melhor foto de exterior ou imagem principal. As primeiras cinco fotos devem cobrir a melhor caracter\u00edstica da propriedade (piscina, vista, cozinha), a sala de estar principal, o quarto principal, uma \u00e1rea exterior e uma atra\u00e7\u00e3o local. <\/p>\n

Fotos luminosas e com luz natural superam drasticamente as escuras. Se gere v\u00e1rias propriedades, investir em fotografia profissional para o seu portef\u00f3lio paga-se em semanas, n\u00e3o em meses. <\/p>\n

As comodidades impulsionam a visibilidade na pesquisa filtrada<\/h3>\n

Cerca de 30 % dos viajantes da Vrbo utilizam filtros de pesquisa, e o n\u00famero m\u00e9dio de filtros utilizados \u00e9 quatro. Se o seu an\u00fancio n\u00e3o tiver as comodidades corretas selecionadas, esses viajantes nunca ver\u00e3o a sua propriedade. Certifique-se de que todas as comodidades aplic\u00e1veis est\u00e3o mapeadas corretamente no seu PMS, especialmente filtros espec\u00edficos de localiza\u00e7\u00e3o como \u201cfrente \u00e0 praia\u201d, \u201cfrente \u00e0 \u00e1gua\u201d ou \u201cvista de montanha\u201d, uma vez que s\u00e3o filtros muito utilizados. <\/p>\n

Algumas comodidades t\u00eam um impacto superior ao esperado. Lee Maas, da equipa da Vrbo, referiu num webinar da Hostfully que os grelhadores de churrasco s\u00e3o baratos, f\u00e1ceis de ter e uma das caracter\u00edsticas mais pesquisadas na plataforma. Pequenas adi\u00e7\u00f5es como esta podem expandir a sua visibilidade na pesquisa filtrada sem um grande investimento. <\/p>\n

T\u00edtulos e descri\u00e7\u00f5es que convertem<\/h3>\n

O t\u00edtulo do seu an\u00fancio \u00e9 a primeira coisa que os viajantes veem nos resultados de pesquisa. Comece com o tipo de propriedade e uma caracter\u00edstica principal: \u201cCabana com 4 quartos frente ao lago e cais privado\u201d funciona. \u201cRef\u00fagio acolhedor e bonito\u201d n\u00e3o. Inclua o n\u00famero de quartos e uma comodidade de destaque no t\u00edtulo, e mantenha-o espec\u00edfico para a sua propriedade. <\/p>\n

Na descri\u00e7\u00e3o, coloque os detalhes mais importantes nas primeiras duas ou tr\u00eas linhas, uma vez que muitos viajantes n\u00e3o ler\u00e3o al\u00e9m da pr\u00e9-visualiza\u00e7\u00e3o. Inclua a configura\u00e7\u00e3o das camas, a proximidade de atra\u00e7\u00f5es e a experi\u00eancia espec\u00edfica que a sua propriedade oferece. <\/p>\n

Pol\u00edtica de cancelamento como alavanca de convers\u00e3o<\/h3>\n

Os dados da Vrbo mostram que as propriedades com uma das duas pol\u00edticas de cancelamento mais flex\u00edveis registam uma taxa de convers\u00e3o 26 % superior. Se a sua pol\u00edtica de cancelamento for rigorosa, est\u00e1 a perder reservas para concorrentes que oferecem mais flexibilidade. Isso n\u00e3o significa que tenha de assumir todo o risco: a Vrbo oferece cinco n\u00edveis de pol\u00edtica de cancelamento<\/a>, e testar uma pol\u00edtica moderada face \u00e0 atual vale o esfor\u00e7o. <\/p>\n

Quais s\u00e3o as melhores formas de obter mais reservas na Vrbo?<\/h2>\n

Al\u00e9m da otimiza\u00e7\u00e3o do an\u00fancio, existem medidas operacionais e estrat\u00e9gicas que aumentam diretamente a sua taxa de reserva na plataforma.<\/p>\n

Pre\u00e7os din\u00e2micos em vez de tarifas fixas<\/h3>\n

Os pre\u00e7os fixos fazem-no perder dinheiro durante os per\u00edodos de pico e deixam-no fora do mercado durante os per\u00edodos baixos. Utilize uma ferramenta de pre\u00e7os din\u00e2micos (PriceLabs, Beyond, Wheelhouse) para ajustar as tarifas com base na procura local, dia da semana, sazonalidade e anteced\u00eancia da reserva. Ligue a ferramenta de pre\u00e7os ao seu PMS para que as altera\u00e7\u00f5es sejam enviadas automaticamente para a Vrbo. <\/p>\n

Isto n\u00e3o \u00e9 apenas uma jogada de receita. As propriedades com pre\u00e7os dentro do intervalo competitivo do mercado aparecem em mais resultados de pesquisa, o que potencia todas as outras otimiza\u00e7\u00f5es que fez. <\/p>\n

Flexibilidade na estadia m\u00ednima<\/h3>\n

Reduzir os requisitos de estadia m\u00ednima aumenta o n\u00famero de viajantes que podem ver a sua propriedade na pesquisa. N\u00e3o est\u00e1 preso a uma \u00fanica configura\u00e7\u00e3o. Utilize o seu PMS para definir diferentes m\u00ednimos para dias \u00fateis vs. fins de semana, reservas de \u00faltima hora vs. antecipadas, e \u00e9poca alta vs. \u00e9poca baixa. Cada lacuna que preenche \u00e9 receita que, de outra forma, perderia. <\/p>\n

Tempo de resposta e mensagens<\/h3>\n

A Vrbo monitoriza a rapidez com que responde aos pedidos de informa\u00e7\u00e3o, e isso afeta a sua classifica\u00e7\u00e3o na pesquisa. As mensagens autom\u00e1ticas atrav\u00e9s do seu software de gest\u00e3o de propriedades tratam das perguntas mais comuns dos h\u00f3spedes antes de serem feitas e mant\u00eam o seu tempo de resposta consistentemente r\u00e1pido. <\/p>\n

Avalia\u00e7\u00f5es como motor de crescimento<\/h3>\n

A sua estrat\u00e9gia de avalia\u00e7\u00f5es faz parte da sua estrat\u00e9gia de marketing. Envie pedidos de avalia\u00e7\u00e3o no prazo de uma hora ap\u00f3s o check-out, quando a experi\u00eancia ainda est\u00e1 fresca. Complemente os avisos autom\u00e1ticos de avalia\u00e7\u00e3o da Vrbo com a sua pr\u00f3pria mensagem de acompanhamento. O efeito cumulativo de avalia\u00e7\u00f5es consistentes de cinco estrelas melhora tanto a sua classifica\u00e7\u00e3o na pesquisa como a sua taxa de convers\u00e3o. Avalia\u00e7\u00f5es fortes s\u00e3o tamb\u00e9m a base para se qualificar para o estatuto de Anfitri\u00e3o Premier da Vrbo<\/a>, que adiciona um selo de confian\u00e7a vis\u00edvel e um filtro de pesquisa dedicado que os viajantes utilizam ativamente. <\/p>\n

Que altera\u00e7\u00f5es melhoram o desempenho na Vrbo mais rapidamente?<\/h2>\n

Nem todas as otimiza\u00e7\u00f5es t\u00eam o mesmo impacto. Os gestores de propriedades passam frequentemente horas a ajustar descri\u00e7\u00f5es, ignorando as altera\u00e7\u00f5es que mais impulsionam a visibilidade e as reservas. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Otimiza\u00e7\u00e3o<\/th>\nImpacto principal<\/th>\nDificuldade<\/th>\n<\/tr>\n
Fotografia profissional<\/td>\nMaior taxa de clique<\/td>\nM\u00e9dia<\/td>\n<\/tr>\n
Adicionar comodidades em falta<\/td>\nMelhor visibilidade na pesquisa filtrada<\/td>\nBaixa<\/td>\n<\/tr>\n
Pre\u00e7os din\u00e2micos<\/td>\nMaior ocupa\u00e7\u00e3o e classifica\u00e7\u00e3o<\/td>\nM\u00e9dia<\/td>\n<\/tr>\n
Pol\u00edtica de cancelamento flex\u00edvel<\/td>\nMaior taxa de convers\u00e3o<\/td>\nBaixa<\/td>\n<\/tr>\n
Tempos de resposta mais r\u00e1pidos<\/td>\nMelhor posicionamento na pesquisa<\/td>\nBaixa<\/td>\n<\/tr>\n
Processo de gera\u00e7\u00e3o de avalia\u00e7\u00f5es<\/td>\nMaior confian\u00e7a e convers\u00e3o<\/td>\nM\u00e9dia<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Os gestores de propriedades com melhor desempenho focam-se em melhorias que se acumulam em cada impress\u00e3o de pesquisa e em cada intera\u00e7\u00e3o com o h\u00f3spede, e n\u00e3o em ajustes isolados no an\u00fancio. Comece pelas altera\u00e7\u00f5es de baixa dificuldade e alto impacto (comodidades, cancelamento, tempo de resposta) antes de investir nas de esfor\u00e7o m\u00e9dio. <\/p>\n

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Gira promo\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os e visibilidade em v\u00e1rios canais a partir de um \u00fanico painel<\/p>\n

Controle a forma como as suas propriedades aparecem na Vrbo, Airbnb, Booking.com e no seu Direct Booking Site sem alternar entre plataformas. Veja como funciona o gestor de canais da Hostfully<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

Como funcionam as ferramentas de promo\u00e7\u00e3o integradas da Vrbo?<\/h2>\n

A Vrbo oferece v\u00e1rias funcionalidades promocionais que muitos gestores de propriedades desconhecem ou n\u00e3o utilizam de forma consistente. Estas s\u00e3o ferramentas nativas da plataforma que d\u00e3o visibilidade adicional ao seu an\u00fancio sem exigir gastos de marketing fora da plataforma. <\/p>\n

Desconto para novo an\u00fancio<\/h3>\n

Ao listar uma propriedade pela primeira vez na Vrbo, pode ativar um desconto para novo an\u00fancio que d\u00e1 \u00e0 sua propriedade um impulso tempor\u00e1rio na classifica\u00e7\u00e3o de pesquisa. Isto ajuda os novos an\u00fancios a superar o problema inicial de ter zero avalia\u00e7\u00f5es e zero hist\u00f3rico de reservas. Pode ativar isto diretamente atrav\u00e9s do seu PMS, se este suportar a funcionalidade. <\/p>\n

Promo\u00e7\u00f5es e ofertas sazonais<\/h3>\n

A Vrbo permite-lhe criar descontos direcionados, incluindo ofertas de \u00faltima hora, descontos semanais\/mensais e promo\u00e7\u00f5es sazonais. Estes aparecem como selos vis\u00edveis no seu an\u00fancio nos resultados de pesquisa, o que aumenta as taxas de clique. Os viajantes que filtram por ofertas tamb\u00e9m ver\u00e3o a sua propriedade. Pode configurar e gerir descontos para h\u00f3spedes da Vrbo atrav\u00e9s da plataforma da Hostfully, incluindo promo\u00e7\u00f5es baseadas em percentagem e em montantes fixos. <\/p>\n

Painel MarketMaker<\/h3>\n

A Vrbo fornece dados ao n\u00edvel do mercado atrav\u00e9s do seu painel de an\u00e1lise, mostrando o desempenho das suas propriedades em rela\u00e7\u00e3o ao mercado local. Pode ver como se situa a sua pol\u00edtica de cancelamento, de onde v\u00eam os viajantes e qual a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da estadia na sua zona. Estes dados ajudam-no a tomar decis\u00f5es informadas sobre pre\u00e7os, regras de estadia m\u00ednima e quais as propriedades a priorizar para promo\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

O antigo modelo de publicidade da Vrbo (posicionamento pago para an\u00fancios individuais) foi integrado na estrutura promocional mais ampla do Expedia Group. Se anteriormente dependia da funcionalidade de publicidade aut\u00f3noma, estas ferramentas de promo\u00e7\u00e3o nativas s\u00e3o a substitui\u00e7\u00e3o. Compreender como funciona a estrutura de taxas da Vrbo<\/a> em conjunto com estas ferramentas ajuda-o a calcular o custo real de cada reserva. <\/p>\n

Deve promover o seu an\u00fancio da Vrbo fora da plataforma?<\/h2>\n

Sim, e esta \u00e9 a camada que a maioria dos gestores de propriedades ignora. Depender inteiramente da Vrbo (ou de qualquer OTA individual) para reservas cria um neg\u00f3cio fr\u00e1gil. O inqu\u00e9rito da ind\u00fastria de 2025 da Hostfully revelou que a Vrbo representa cerca de 15 % das reservas entre gestores de propriedades profissionais, com a Airbnb a representar 45 % e as reservas diretas 20 %. Os operadores mais resilientes distribuem a procura por v\u00e1rios canais, e compreender o panorama das alternativas \u00e0 Vrbo<\/a> ajuda-o a decidir onde mais investir. <\/p>\n

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Inqu\u00e9rito do Setor Hostfully 2025<\/p>\n

Os operadores que viram a ocupa\u00e7\u00e3o subir anteciparam um crescimento de 21 % nas receitas, e todos eles previram ganhos. Estes operadores tendiam a ter canais de reserva mais diversificados, com contribui\u00e7\u00f5es mais substanciais da Vrbo, Booking.com e reservas diretas. <\/p>\n<\/div>\n

Crie um Direct Booking Site<\/h3>\n

Um Direct Booking Site<\/a> \u00e9 o ativo de marketing fora da plataforma mais importante que pode construir. Permite-lhe captar reservas a um custo de aquisi\u00e7\u00e3o mais baixo (sem comiss\u00e3o de OTA), deter a rela\u00e7\u00e3o com o h\u00f3spede para remarketing e controlar inteiramente a experi\u00eancia de reserva. Comece com um site que se ligue ao seu PMS para que a disponibilidade e os pre\u00e7os se mantenham sincronizados em tempo real. <\/p>\n

Existe aqui um efeito cumulativo. Os viajantes que o encontram na Vrbo pesquisam frequentemente o nome da sua propriedade ou empresa de gest\u00e3o antes de reservar. Se aterrem no seu site direto e reservarem l\u00e1, converteu a visibilidade da OTA numa reserva livre de comiss\u00f5es. <\/p>\n

Remarketing por e-mail para h\u00f3spedes anteriores<\/h3>\n

Os h\u00f3spedes anteriores s\u00e3o a fonte de reservas futuras de menor custo. Crie uma lista de e-mails de todos os h\u00f3spedes que ficam nas suas propriedades e envie ofertas sazonais, atualiza\u00e7\u00f5es de eventos locais ou per\u00edodos de reserva com acesso antecipado. Os dados do inqu\u00e9rito da Hostfully mostram que os operadores com mais de 50 an\u00fancios dependem cada vez mais do marketing por e-mail como a sua principal t\u00e1tica para reservas repetidas. <\/p>\n

Perfil de Empresa no Google<\/h3>\n

Reivindique um Perfil de Empresa no Google para a sua empresa de gest\u00e3o de propriedades (n\u00e3o para an\u00fancios individuais). Isto ajuda-o a aparecer em pesquisas locais como \u201calojamentos de f\u00e9rias em [o seu mercado]\u201d e constr\u00f3i a presen\u00e7a da sua marca fora do ecossistema das OTA. Adicione fotos, responda a avalia\u00e7\u00f5es e mantenha o seu perfil atualizado. <\/p>\n

Como acompanhar o que est\u00e1 a funcionar e ajustar a sua estrat\u00e9gia?<\/h2>\n

A diferen\u00e7a entre uma estrat\u00e9gia de marketing e uma lista de tarefas \u00e9 a medi\u00e7\u00e3o. O painel da Vrbo fornece as m\u00e9tricas principais, mas precisa de saber quais s\u00e3o as importantes e como agir com base nelas. <\/p>\n

M\u00e9tricas fundamentais a acompanhar<\/h3>\n

Acompanhe as impress\u00f5es (frequ\u00eancia com que o seu an\u00fancio aparece na pesquisa), a taxa de clique (frequ\u00eancia com que os viajantes clicam nele) e a taxa de convers\u00e3o (frequ\u00eancia com que os cliques se tornam reservas). Um an\u00fancio com muitas impress\u00f5es mas baixa CTR tem um problema de foto ou de t\u00edtulo. Uma CTR alta mas baixa convers\u00e3o aponta para problemas de pre\u00e7o, avalia\u00e7\u00f5es ou descri\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

Teste uma vari\u00e1vel de cada vez<\/h3>\n

Altere a sua foto principal e me\u00e7a a CTR durante duas a quatro semanas antes de alterar qualquer outra coisa. Depois, teste uma altera\u00e7\u00e3o no t\u00edtulo. Em seguida, teste um ajuste de pre\u00e7o. Os testes sequenciais demoram mais tempo, mas fornecem dados claros sobre o que realmente fez a diferen\u00e7a. Alterar tudo ao mesmo tempo torna imposs\u00edvel saber o que funcionou. <\/p>\n

Ajustes sazonais<\/h3>\n

A sua estrat\u00e9gia de marketing na Vrbo n\u00e3o \u00e9 est\u00e1tica. Atualize as fotos sazonalmente (fotos de exterior no inverno n\u00e3o vendem reservas de ver\u00e3o). Ajuste as estadias m\u00ednimas com base nos padr\u00f5es de procura. Reveja a sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os antes de cada \u00e9poca alta. Os gestores de propriedades que rev\u00eaem consistentemente os pre\u00e7os, as fotos e os dados da experi\u00eancia do h\u00f3spede ao longo do ano superam aqueles que configuram e esquecem. <\/p>\n

Cada t\u00e1tica aqui depende da compreens\u00e3o de como a Vrbo funciona internamente<\/a>, desde o fluxo de reserva e prazos de pagamento at\u00e9 aos gatilhos de comunica\u00e7\u00e3o com o h\u00f3spede, porque as decis\u00f5es de marketing que ignoram a mec\u00e2nica da plataforma desperdi\u00e7am dinheiro.<\/p>\n


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