Viele Vermieter stoßen bei der Umsatzmaximierung ihres Ferienwohnungsgeschäfts an ihre Grenzen. Die Preisgestaltung der Angebote kann sich kompliziert und sogar verwirrend anfühlen. Denn wenn Sie Ihre Unterkunft zu hoch bepreisen, könnte dies potenzielle Mieter abschrecken. Wenn Sie sie jedoch zu niedrig ansetzen, erzielen Sie weniger Gewinn. Viele Faktoren wie Jahreszeiten sowie Angebot und Nachfrage können Ihre Preisentscheidungen beeinflussen, und häufige Anpassungen Ihrer Tarife auf der Grundlage von Marktdaten sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen Ertragsmanagement. Dies erfordert jedoch Zeit und Mühe.
Die Antwort auf alle Probleme: dynamische Preisgestaltung! Hier erfahren Sie alles, was Sie darüber wissen müssen. Wir empfehlen Ihnen auch unsere bevorzugten Tools.
Was ist die dynamische Preisgestaltung von Airbnb?
Kurz gesagt, dynamische Preisgestaltung ist eine Art der Preisgestaltung, die sich in Echtzeit ändert, um Veränderungen auf dem Markt für Kurzzeitvermietungen widerzuspiegeln. Daher verschiebt sich Ihr Preis bei jeder geringfügigen Schwankung, um Ihnen zu helfen, einen angemessenen Preis beizubehalten, der Ihren Gewinn maximiert.
Grenzen der manuellen Festlegung Ihrer Tarife
Wenn Sie neu in der dynamischen Preisgestaltung sind, ist es wahrscheinlich, dass Sie Ihren Mietpreis derzeit manuell festlegen. Obwohl dies Ihnen die vollständige Kontrolle über den Preis Ihrer Unterkunft gibt, gibt es mehrere Einschränkungen bei der Preisgestaltung Ihrer Unterkunft auf diese Weise.
Zum einen ist die Nachfrage auf dem Kurzzeitmarkt ständig im Fluss und kann sich schnell ändern. Daher kann Ihr Preis zu hoch oder zu niedrig werden, vielleicht unerwartet. Wenn Sie Ihren Preis manuell festlegen, bemerken Sie die Verschiebung möglicherweise nicht einmal.
Während Sie Ihren Preis für die jeweiligen Jahreszeiten anpassen können, schwankt die Nachfrage innerhalb dieser Zeiträume dramatisch. Wenn Sie also nur für jede Saison anpassen, passen Sie wahrscheinlich nicht ausreichend oder nicht häufig genug an.
Dann gibt es natürlich noch Ihre Konkurrenten. Deren Tarife zu überwachen und mit Ihren zu vergleichen, wird Sie schnell schwindelig machen. Aber zum Glück gibt es einen einfacheren Weg: Automatisierung mit dynamischer Preisgestaltung.
Faktoren, die die dynamische Preisgestaltung beeinflussen
Während Sie wahrscheinlich Faktoren wie die Jahreszeiten und Ihre Konkurrenz berücksichtigt haben, berücksichtigt die dynamische Preisgestaltung mehrere kritische Faktoren und Datenpunkte, um den Preis Ihrer Unterkunft anzupassen.
Saisonalität
So wie Sie Ihren Preis saisonal anpassen, wird dies auch ein dynamisches Preisgestaltungstool tun. Es tut dies jedoch in Verbindung mit den restlichen Faktoren, um den Preis in der Hochsaison so ertragreich wie möglich zu gestalten.
Wochentag
Wenn Ihr Standort Geschäftsreisende anzieht, werden Ihre Preise an Wochentagen wahrscheinlich höher sein. Wenn Ihre Unterkunft jedoch mehr Urlauber anzieht, werden Ihre Wochenenden wahrscheinlich die teureren Tage sein. Das dynamische Preisgestaltungstool achtet auf die Art der Reisenden, die bei Ihnen buchen, um diese Änderungen zu berücksichtigen.
Angebot und Nachfrage
Wenn die Nachfrage nach Unterkünften in Ihrer Kategorie oder Region gering ist, senkt Ihr dynamisches Preisgestaltungstool den Preis, um mehr Gäste anzulocken. Umgekehrt, wenn die Nachfrage hoch ist, erhöht es den Preis, damit Sie etwas mehr Geld einnehmen können.
Lokale Veranstaltungen
Wenn in Ihrer Gegend bedeutende Veranstaltungen stattfinden, wird das Preisgestaltungstool Ihnen wahrscheinlich empfehlen, Ihren Übernachtungspreis zu erhöhen, um die zusätzlichen Einnahmen zu erzielen, die besondere Veranstaltungen mit sich bringen. Diese Veranstaltungen können das ganze Jahr über zu zufälligen, unerwarteten Zeiten stattfinden. Daher ist es hilfreich, wenn Ihr dynamisches Preisgestaltungstool diese Ereignisse im Auge behält.
Anzahl der verbleibenden Buchungstage
Wenn Sie kurzfristig freie Verfügbarkeiten haben, empfiehlt das Preisgestaltungstool niedrigere Preise, um Last-Minute-Gäste anzuziehen, aber weiter im Voraus liegende Buchungen werden teurer sein.
Historische Leistung des Angebots
Ihr dynamisches Preisgestaltungstool achtet auch auf die Leistung Ihrer Unterkunft im Laufe der Zeit. Dies wird bei der Preisgestaltung Ihrer Unterkunft berücksichtigt.
Auslastung der Konkurrenz
Das dynamische Preisgestaltungstool achtet auch darauf, was in den Unterkünften Ihrer Konkurrenten passiert. Wenn diese beispielsweise ausgebucht sind, aber Gäste immer noch suchen, erhöht es Ihre Preise, um Ihnen zu helfen, Gewinn von diesen Urlaubern zu erzielen, die noch eine Unterkunft suchen.
Preise der Konkurrenz
Bei der manuellen Anpassung Ihres Tarifs haben Sie wahrscheinlich die Preise der Konkurrenz beachtet. Dynamische Preisgestaltungstools tun dies, passen Ihren Preis aber bei Bedarf ständig an.
Annehmlichkeiten
Das dynamische Preisgestaltungstool berücksichtigt auch die verschiedenen Annehmlichkeiten, die Ihre Unterkunft bietet. Diese wirken sich auf den Preis aus, den Ihr Tool empfehlen wird.
Bewertungen
Wenn Ihre Unterkunft viele hervorragende Bewertungen hat, können Sie mehr verlangen. Ihr dynamisches Preisgestaltungstool weiß das und passt die Preise entsprechend an.
Die Vorteile der dynamischen Preisgestaltung
Die dynamische Preisgestaltung bietet viele Vorteile. Als Gastgeber oder Verwalter mehrerer Objekte müssen Sie sich jedoch auch bewusst sein, dass die dynamische Preisgestaltung einige Nachteile hat (wenn auch nicht viele). Zum einen sind es zusätzliche Kosten für Ihre Software-Ausstattung. Und zweitens geben Sie einen Teil der Kontrolle über Ihre Preisstrategie an einen Drittanbieter ab. Zu diesem letzten Punkt ist es wichtig zu beachten, dass die meisten Preisgestaltungstools Ihnen immer noch einen Mindest- und Höchstpreis (neben vielen anderen Variablen) vorgeben, sodass Sie niemals das Risiko eines Verlusts eingehen. Und das war’s mit den Nachteilen! Nun wollen wir uns ansehen, was Sie als Gastgeber gewinnen werden.
Sparen Sie Zeit bei der Analyse von Marktdaten
Um eine Ferienunterkunft effektiv zu betreiben, wissen wir, dass Sie viele Rollen übernehmen müssen. Typischerweise haben Sie keine zusätzliche Zeit, um alle Faktoren zu berücksichtigen, die ein dynamisches Preisgestaltungstool in Betracht zieht. Schließlich ist es gut möglich, dass Sie viele andere Aspekte Ihres Lebens haben, die Aufmerksamkeit erfordern, zwischen Ihren anderen Vermietungen, Familie, Freunden und sogar Ihrer Karriere. Ein dynamisches Preisgestaltungstool ermöglicht es Ihnen, über alles Notwendige auf dem Laufenden zu bleiben, ohne Ihre Zeit zu opfern.
Richtige Preisgestaltung für den Zielgast
Dynamische Preisgestaltungs-Engines lernen mit jeder Preisempfehlung, die sie abgeben. Die Engines selbst erstellen ein Profil der Gäste, die Sie anziehen, der Platzierung Ihres Angebots innerhalb Ihres Wettbewerbsmarktes und der von Ihnen angebotenen Annehmlichkeiten. Sie erfassen auch die Preise, die in Ihrer Region historisch funktioniert haben, und die Jahreszeit, in der Ihr Angebot die höchsten finanziellen Erträge erzielt. Dieses „Profil“ Ihres typischen Gastes hilft Ihnen, Ihr Angebot zu optimieren, um ein höheres Volumen desselben Gasttyps anzuziehen. Diese Objektspezialisierung wird wahrscheinlich zu höheren Buchungsraten bei Ihren Zielgästen führen.
Preise auf Vertriebskanälen automatisch ändern lassen
Die verfügbaren dynamischen Preisgestaltungstools erledigen alles für Sie, und Sie müssen sich nicht einmal separat bei jeder Plattform anmelden, um Ihre Preise zu aktualisieren. Ein hochwertiges dynamisches Preisgestaltungstool kann Ihre neuen Tarife überall dort veröffentlichen, wo sie benötigt werden.
Belegungsraten optimieren
Die dynamische Preisgestaltung hilft bei der Optimierung Ihrer Belegungsrate, da Ihre Preisgestaltungs-Engine darauf abzielt, so viele Buchungen wie möglich zum höchstmöglichen Preis zu sichern. Während optimierte Einnahmen das primäre Ziel dynamischer Preisgestaltungstools sind, wäre ein sekundäres Ziel oder sogar ein Nebenprodukt eine erhöhte Belegung Ihres Immobilienangebots.
Eine erhöhte Belegung führt zu einer Verknappung Ihres Angebots, was eine größere Nachfrage erzeugen könnte. Häufig gebuchte Angebote werden populär, da sich ihr Ruf verbreitet. Je weniger Tage in Ihrem Kalender frei sind, desto mehr Aufmerksamkeit wird Ihre Immobilie erregen.
Im Gegensatz zu manuellen Preisstrategien berücksichtigt die dynamische Preisgestaltung alle Variablen der Ferienwohnungsanalyse. Denken Sie daran, dass eine Verringerung der Belegung ohne Berücksichtigung von Analysen Sie teuer zu stehen kommen kann. Ein intelligentes Preisgestaltungstool wird diesen Effekt jedoch nicht haben, da es auch den von Ihnen festgelegten Mindestpreis berücksichtigt und alles mit potenziellen Einnahmen in Einklang bringt.
Umsatz maximieren
Um den höchstmöglichen Preis zu erzielen, analysieren dynamische Preisgestaltungs-Engines das Marktumfeld und eine Vielzahl weiterer Variablen, darunter Buchungstempo, Durchschnittspreis, Beliebtheit des Datums und mehr. Einige der fortschrittlicheren Preisgestaltungstools lernen auch, während sie mehr Preisempfehlungen generieren. Sie erstellen ein Profil der Preise, die funktionieren und derer, die nicht funktionieren, sowie der Jahreszeiten, in denen bestimmte Preisstrategien für Ihr Angebot am besten funktionieren.
Verwandter Beitrag: Preisstrategie für Ferienwohnungen: Wie man wie ein Pro Preise festlegt
Airbnb-Ranking verbessern (booking.com & Vrbo auch!)
Der Airbnb-Algorithmus berücksichtigt mehrere Faktoren bei der Bestimmung der Suchranking-Ergebnisse. Obwohl das Unternehmen die genaue Formel nicht preisgegeben hat, wissen wir, dass Bewertungen, Beliebtheit, ob Sofortbuchung aktiviert ist oder nicht, Preisgestaltung und Superhost-Status alle beeinflussen, wie gut Ihr Angebot in den Suchergebnissen rangiert. Eine der Variablen, die das Ranking beeinflussen können, ist, wie oft der Gastgeber oder Verwalter auf der Airbnb-Plattform aktiv ist. Dazu gehört, wie schnell Sie auf Anfragen und Nachrichten antworten und wie oft Sie Ihre Preise festlegen. Mit der dynamischen Preisgestaltung ändern sich Ihre Preise regelmäßig, was Airbnb das Signal gibt, dass Sie Ihre Unterkünfte aktiv verwalten, anstatt Ihren Platz einfach als „Nebenverdienst“ anzubieten.
Dynamische Preisgestaltung steigert Ihren Gesamtgewinn. Durch den Einsatz intelligenter Preisgestaltungs-Engines bleiben Ihre Preise rund um die Uhr wettbewerbsfähig. Im Gegensatz zum intelligenten Preisgestaltungstool von Airbnb verwenden die meisten seriösen Preisgestaltungstools fortschrittliche KI-Systeme, die Daten zu Kurzzeitmieten speziell für Ihren lokalen Markt sammeln und analysieren. Diese Daten werden dann verwendet, um den richtigen Preis für Ihr Angebot zur richtigen Zeit zu finden.
Ein ähnliches Konzept gilt für die anderen Plattformen, wenn auch leicht abgewandelt. Zum Beispiel sagt Booking.com: „Die Anzahl der Buchungen, die Sie erhalten, ist entscheidend für Ihr Ranking, da die Konversion (die Anzahl der Gästesuchen, die Sie in feste Buchungen umwandeln) der Hauptindikator dafür ist, wie gut Ihre Unterkunft auf unserer Website abschneidet.“ Indem Sie Ihre Preise für Belegung und Einkommen optimieren, wandeln Sie mehr Besucher in eine Reservierung um. Booking.com wird diesen „Buzz“ erkennen und Sie in den Suchrankings nach oben bringen.
Vorsprung vor der Konkurrenz gewinnen
Die dynamische Preisgestaltung verschafft Ihnen einen Vorsprung vor Ihren Konkurrenten. Diese werden ihre Preise wahrscheinlich auf Schätzungen, zyklischen Preismustern, groben Konkurrenzanalysen und sogar Inflationsprozentsätzen basieren.
Ein Wettbewerbsvorteil bedeutet nicht nur einen Preisvorteil. Die dynamische Preisgestaltung gibt Einblick in nahezu jeden Aspekt Ihres Geschäfts. Der Zugriff auf diese kritischen Datensätze und deren Nutzung zur Optimierung Ihres Angebots bedeutet, dass die dynamische Preisgestaltung weit über die bloße Ermittlung einer Preiszahl hinausgeht.
Verpassen Sie nie einen plötzlichen Nachfrageschub
Wenn Sie in einer Gegend leben, die aufgrund der Saisonalität anfällig für Preisänderungen ist, kann es schwierig sein, die richtige Preisstrategie zu entwickeln. Wenn Sie einen Festpreis verlangen, lassen Sie Geld auf dem Tisch liegen. Die Recherche von Veranstaltungen oder das Verfolgen von Nachfrageschüben kostet viel Zeit.
Dynamische Preisgestaltungstools erledigen all das von selbst. Die Software überwacht ständig die regionalen Preise. Wenn es also zu einem Anstieg der Aktivität kommt, werden die Preisanpassungen automatisch vorgenommen.
Top 5 Tools für dynamische Preisgestaltung
Sie haben mehrere Optionen zur Auswahl, wenn es um Software für dynamische Preisgestaltung geht. Hier sind die Top 5 Tools für dynamische Preisgestaltung.
DPGO
Dieses KI-basierte dynamische Preisgestaltungstool überwacht rund um die Uhr 900 preisbeeinflussende Faktoren. DPGO bietet auch eine Wachstumsleistungsanalyse, um das Wachstum Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit zu verfolgen. Sie bieten zwei verschiedene Pläne an: einen flexiblen, der 0,5 % des gebuchten Preises berechnet, und einen festen Plan, der 1 $ pro gebuchter Nacht berechnet.
AirDNA
AirDNA ist ein maschinelles Lern-Preisgestaltungstool, das Daten von 10 Millionen Vermietungen nutzt, um Marktnachfrage und -angebot zu analysieren und Preisempfehlungen mit Begründung zu liefern.
PriceLabs
Wie die anderen berücksichtigt auch PriceLabs mehrere Faktoren und Echtzeit-Marktdaten, um Preise zu empfehlen. Sie ermöglichen auch die Anpassung von Preisen in großen Mengen. Die Preise beginnen hier bei 19,99 $ pro Angebot.
Wheelhouse
Wheelhouse wurde von einem Team von Datenwissenschaftlern entwickelt, um mehrere Faktoren bei der Erstellung von Preisempfehlungen zu berücksichtigen. Sie bieten auch verschiedene Preisoptionen an: 1 % des Umsatzes, 19,99 $ pro Angebot pro Monat und Enterprise-Pläne für Portfolios mit über 100 Angeboten.
Beyond Pricing
Wie die anderen verwendet auch Beyond mehrere Faktoren, um den besten Preis für Ihr Angebot zu einem bestimmten Zeitpunkt zu ermitteln. Sie versprechen auch, Sie bei der Implementierung des Ertragsmanagements in Ihren Angeboten zu unterstützen.
Eine Alternative zur dynamischen Preisgestaltung: Airbnb Smart Pricing
Sie wissen vielleicht, dass Airbnb seine eigene intelligente Preisgestaltung anbietet. Diese Funktion, sobald aktiviert, ermöglicht es Ihnen, Ihren Preis automatisch basierend auf der Leistung ähnlicher Angebote zu aktualisieren. Klicken Sie auf diesen Link, um alles darüber zu erfahren.
Fazit
Dynamische Preisgestaltung ist eines dieser „einschalten und vergessen“-Optimierungstools. Die All-in-One-Ferienwohnungssoftware von Hostfully verfügt über Integrationen mit all diesen dynamischen Preisgestaltungstools und mehr. Durch die Nutzung unserer Plattform zur Verwaltung Ihres Geschäfts können Sie viel Zeit für andere wichtige Aufgaben freisetzen. Erwägen Sie, noch heute eine kostenlose Demo auszuprobieren.
Dieser Artikel ist eine aktualisierte Version des Gastartikels von DPGO.
