Caso de éxito
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Trey Spiller es el Director de Bienes Raíces y Desarrollo en Cohost, una empresa de gestión de alquileres vacacionales de ciclo completo que ayuda a los inversores a comprar, operar y vender propiedades de alquiler a corto plazo utilizando información basada en datos.
Ubicación: Colorado, EE. UU.
Número de anuncios: 22
Utilizando Hostfully desde: 2020
Características favoritas: Acceso a la API abierta, gestión fiable de múltiples propiedades, documentación de la API clara
La API abierta de Hostfully nos dio acceso a los datos que necesitábamos para construir nuestra propia plataforma de análisis. Es lo que nos permitió responder a las preguntas de los inversores con números reales en lugar de suposiciones.
Cohost opera en la intersección de los bienes raíces y los alquileres a corto plazo. Dirigida por Trey Spiller, Director de Bienes Raíces y Desarrollo, la empresa ayuda a los inversores a identificar propiedades, operarlas como alquileres vacacionales y decidir cuándo es el momento adecuado para vender. Los clientes de Cohost son inversores sofisticados que esperan respuestas basadas en datos, no en la intuición.
“Nuestros inversores no quieren conjeturas”, dijo Trey. “Quieren ver los números y entender por qué una estrategia tiene sentido.”
Esas preguntas se dividían en dos categorías. Los inversores querían saber si una propiedad tendría un mejor rendimiento como alquiler a largo o a corto plazo, y querían métricas operativas detalladas para justificar el coste y el valor de la gestión profesional. Al principio, el equipo podía recopilar esta información manualmente. A medida que la cartera y la base de clientes crecieron, ese enfoque se volvió rápidamente insostenible.
“No existía un sistema único que combinara las métricas inmobiliarias con el rendimiento de los alquileres vacacionales”, dijo Trey. “Estábamos extrayendo datos de todas partes y uniéndolos a mano.”
Trey buscó una solución, pero no encontró ninguna. Los sistemas tradicionales de gestión de propiedades se centraban solo en las operaciones, mientras que las herramientas inmobiliarias ignoraban el rendimiento de los alquileres a corto plazo. Ante esa brecha, Trey decidió crear el software que Cohost necesitaba.
La API abierta de Hostfully hizo posible esa visión. Trey necesitaba una plataforma que pudiera gestionar de forma fiable múltiples alquileres vacacionales, al mismo tiempo que exponía datos operativos granulares a través de puntos de conexión limpios y bien documentados. “La mayoría de los sistemas mantienen esos datos ocultos”, dijo Trey. “Hostfully no lo hizo.”
Utilizando Hostfully como columna vertebral operativa, Cohost creó un software personalizado que extrae métricas de alquileres vacacionales directamente de la API de Hostfully. Estas incluyen fuentes de reserva, tasas de ocupación, ingresos y gastos por categoría, conversión de leads e incluso la frecuencia con la que Cohost se comunica con los huéspedes, un indicador clave del ahorro de tiempo que se ofrece a los inversores.
Esos datos se combinan con métricas inmobiliarias obtenidas de fuentes como Zillow. “Una vez que pudimos fusionar esos conjuntos de datos”, explicó Trey, “todo cambió.”
El resultado es un único panel de control para inversores que muestra ingresos frente a gastos, esfuerzo operativo y rendimiento comparativo entre estrategias de alquiler a corto y largo plazo. Los inversores pueden ver la tasa de capitalización, el retorno de la inversión en efectivo y la tasa interna de retorno, todo calculado utilizando datos de alquiler vacacional en vivo en lugar de estimaciones. El panel también puede recomendar si continuar operando una propiedad o venderla, basándose en las ganancias de capital proyectadas frente a los ingresos por alquiler.
“Cuando un inversor inicia sesión, ve exactamente cómo está funcionando la propiedad y exactamente lo que estamos haciendo para gestionarla”, dijo Trey. “Ese nivel de transparencia genera confianza.”
¿Te parece interesante la herramienta de análisis de Trey? Hablemos.
La plataforma personalizada de Cohost se convirtió en una ventaja competitiva. En lugar de responder a las preguntas de los inversores una por una, los datos están siempre disponibles y actualizados. Los asesores pueden centrarse en la estrategia en lugar de en los informes, y los inversores pueden tomar decisiones más rápidas y seguras.
“Hostfully nos dio la flexibilidad para construir software en torno a nuestro modelo de negocio, y no al revés”, dijo Trey. “Eso es lo que nos permitió fusionar las métricas inmobiliarias y de alquiler vacacional en una imagen clara.”