Caso de éxito
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Karthik Kumar es un experimentado propietario de alquileres vacacionales y coach de arbitraje de Airbnb. Karthik opera una cartera mixta, que abarca desde propiedades propias hasta alquileres arbitrados.
Ubicación: Este de EE. UU.
Número de anuncios: 10
Usando Hostfully desde: 2023
Características favoritas: Gestor de canales, panel de control centralizado de múltiples propiedades, integraciones de precios dinámicos
“Hostfully hace que la distribución de mis anuncios a través de los principales sitios sea muy fácil. Sólo hay que configurarlo una vez y el software se encarga del resto”.
Karthik Kumar entró en el sector del alquiler vacacional a finales de 2021 con una propiedad y un objetivo claro: construir un negocio escalable utilizando sistemas, no conjeturas. Como operador y coach de arbitraje de Airbnb, vio de primera mano cómo la mayoría de los recién llegados dependían casi por completo de Airbnb.
“En la mayoría de las comunidades de arbitraje, el consejo es simple: solo publica en Airbnb”, dijo Karthik. “Pero depender de una sola plataforma no me parecía sostenible”.
Con experiencia en ingeniería informática, Karthik analizó los patrones de demanda en las diferentes plataformas. Descubrió que Vrbo y Booking.com atendían a segmentos de viajeros diferentes y podían complementar a Airbnb en lugar de competir con ella.
El problema era la ejecución.
No había una forma limpia de sincronizar múltiples propiedades en múltiples canales en un calendario fiable. Gestionar Airbnb, Vrbo, Booking.com y posibles reservas offline manualmente implicaría riesgos.
“Sabía que la distribución multicanal aumentaría la ocupación”, dijo. “Pero también sabía que la sincronización manual acabaría provocando errores”.
Una vez que Karthik implementó Hostfully, centralizó toda su operación en una única plataforma. Los anuncios se crearon una vez y se publicaron simultáneamente en Airbnb, Vrbo y Booking.com. La disponibilidad se sincronizó automáticamente en todos los canales.
“Hostfully facilita mucho la distribución de mis anuncios en los principales sitios”, dijo Karthik. “Se configura una vez y el sistema se encarga del resto”.
Los resultados fueron inmediatos. Las reservas de Airbnb siguieron llenándose rápidamente, mientras que Vrbo y Booking.com ayudaron a cubrir los huecos entre semana y las vacantes de temporada baja. Juntas, las plataformas crearon un flujo constante de reservas.
Con calendarios sincronizados y distribución automatizada, Karthik pasó de una propiedad a finales de 2021 a diez propiedades a principios de 2023. Las tasas de ocupación alcanzaron entre el 80 y el 90 por ciento, dependiendo de la estacionalidad.
Igual de importante, las reservas duplicadas desaparecieron por completo.
“No he tenido ninguna reserva duplicada desde que cambié”, dijo Karthik. “Esa fiabilidad me da confianza para seguir expandiéndome”.
¿Te resulta familiar la situación de Karthik? Hablemos.
Para diversificar aún más, Karthik comenzó a buscar estancias de larga duración a través de portales de alojamiento para seguros. Aunque esas plataformas especializadas no se integran directamente con la mayoría de los sistemas de gestión de propiedades, Hostfully facilita y agiliza el bloqueo manual.
“Cuando entra una reserva offline, bloqueo las fechas una vez en Hostfully y se sincroniza en todas partes”, dijo.
La fijación dinámica de precios añade otra capa de optimización. A través de la integración con Wheelhouse, las actualizaciones de precios se calculan automáticamente y se envían a través de Hostfully a todas las plataformas conectadas en tiempo real.
“Puedo cambiar mi estrategia de precios en un solo lugar y saber que se refleja en todas partes al instante”, dijo Karthik.
Al combinar la distribución multicanal, la sincronización centralizada y la fijación de precios automatizada, Karthik construyó una cartera de alta ocupación con un trabajo manual mínimo.