Perché la diversificazione è ancora più importante nel 2026
La predominanza di Airbnb sul mercato è aumentata dal 28% nel 2019 al 44% nel 2024. Questa concentrazione significa che il 56% del mercato utilizza altre piattaforme. Ancora più importante, affidarsi a un’unica piattaforma crea tre vulnerabilità critiche: modifiche agli algoritmi che azzerano la tua visibilità da un giorno all’altro, cambiamenti nelle politiche che limitano il tuo modello di business e problemi con l’account che bloccano completamente il tuo flusso di entrate.
I property manager che guadagnano di più non sono quelli con il miglior annuncio su Airbnb, ma quelli che si fanno pubblicità strategicamente su 3-5 piattaforme complementari, catturando diversi tipi di ospiti e riducendo al contempo la dipendenza dalla piattaforma.
Per un approfondimento sulle opzioni della piattaforma, consulta la nostra guida ai concorrenti e alle alternative di Airbnb.
Struttura di confronto tra piattaforme
Quando valuti le alternative, considera tre fattori:
1. Struttura delle commissioni
La struttura delle commissioni è adatta al tuo tipo di proprietà e agli ospiti target? Le commissioni host di VRBO del 5-8% funzionano meglio per le case intere. Il 10-25% di Booking.com funziona per i mercati ad alto volume. Comprendere le commissioni host di Airbnb e le commissioni host di Vrbo ti aiuta a confrontare accuratamente le tue opzioni.
2. Tipo di pubblico
Chi prenota qui e corrisponde ai tuoi ospiti? Booking.com attrae viaggiatori internazionali attenti al budget. Plum Guide attrae ospiti di lusso disposti a pagare tariffe premium.
3. Impegno di implementazione
Utilizza unchannel manager per sincronizzare automaticamente gli annunci su tutte le piattaforme, eliminando gli aggiornamenti manuali e il rischio di overbooking.
Il manuale strategico per la diversificazione
Livello 1: Piattaforme principali (il tuo supplemento Airbnb)
VRBO – Ideale per affitti di case intere e famiglie
- Commissione: commissione host del 5-8% + elaborazione del pagamento del 3%
- Ideale per: soggiorni di 3-7 notti, gruppi familiari, riunioni
- Implementazione: impegno inferiore, processo di valutazione degli ospiti simile a quello di Airbnb
- Perché: cattura il mercato delle famiglie che Airbnb trascura; attrae soggiorni di oltre 3 settimane
Comprendere le opzioni di pagamento di Vrbo e le politiche di cancellazione di Vrbo ti aiuta a ottimizzare la tua presenza sulla piattaforma. Se sei nuovo sulla piattaforma, scopri come pubblicare la tua proprietà su Vrbo.
Booking.com – Ideale per volume e portata internazionale
- Commissione: 10-25% (varia in base alla posizione/accordo)
- Ideale per: soggiorni di 1-3 notti, viaggiatori d’affari, ospiti internazionali
- Implementazione: impegno moderato, sistema di categorie di proprietà diverso
- Perché: oltre 514 milioni di visite mensili; l’assenza di costi di servizio per gli ospiti favorisce le prenotazioni
L’integrazione di Booking.com di Hostfully sincronizza automaticamente i tuoi annunci.
Livello 2: Piattaforme di nicchia (il tuo ottimizzatore di entrate)
Plum Guide – Ideale per proprietà di lusso
- Commissione: commissione host del 16,5-18,5% + onboarding di 400 $
- Ideale per: proprietà da 500 $/notte in su, viaggiatori di lusso
- Implementazione: impegno elevato, processo di valutazione rigoroso (1 proprietà su 100)
- Perché: attrae ospiti che pagano tariffe premium; tassi di cancellazione inferiori del 30%
Houfy – Ideale per evitare le commissioni
- Commissione: 0% (piattaforma di prenotazione diretta)
- Ideale per: ospiti abituali, conoscenza locale, capacità di auto-marketing
- Implementazione: massimo impegno; ti occupi del marketing e della comunicazione con gli ospiti
- Perché: mantieni il 100% delle entrate; funziona meglio come canale di fidelizzazione dei clienti
Livello 3: Rete di distribuzione (il tuo amplificatore di visibilità)
Google vacation rentals – Ideale per la visibilità nella ricerca
- Commissione: nessuna direttamente; dipende dalla piattaforma a monte
- Ideale per: acquisire l’intento di ricerca di Google; traffico di meta-ricerca
- Implementazione: gratuita se già presente su piattaforme integrate
- Perché: gli ospiti che cercano “case vacanze a [località]” vedono la tua proprietà
Utilizza un calendario centralizzato per gestire le prenotazioni su tutte le piattaforme contemporaneamente, prevenendo l’overbooking e garantendo una disponibilità coerente indipendentemente dalla piattaforma utilizzata dall’ospite.
Struttura decisionale: quali piattaforme si adattano alla tua situazione
Se offri case intere: Inizia con VRBO + Booking.com. VRBO cattura famiglie e gruppi (le tue entrate più alte per prenotazione). Booking.com cattura i viaggiatori internazionali (volume). Aggiungi Plum Guide se la tua proprietà è di lusso.
Se offri camere o spazi condivisi: Dai la priorità ad Airbnb + Booking.com. Airbnb domina questa categoria. Salta VRBO (solo case intere).
Se ti trovi in un mercato di lusso: Dai la priorità a Plum Guide + Booking.com. Plum Guide attrae ospiti che pagano il 30% in più. Booking.com fornisce un backup di volume.
Se sei concentrato sui costi: Utilizza Houfy come canale di fidelizzazione e per ospiti abituali dopo aver acquisito i primi ospiti su piattaforme a pagamento. La commissione dello 0% premia le prenotazioni ripetute.
Se ti trovi in mercati europei o regionali: Aggiungi HomeToGo (50 milioni di visite mensili in Europa, commissioni inferiori rispetto ad Airbnb). Le piattaforme regionali sovraperformano in paesi specifici. Considera anche alternative e concorrenti di Vrbo per opzioni specifiche del mercato.
Utilizza strumenti di automazione per inviare messaggi di benvenuto e regole della casa agli ospiti su tutte le piattaforme, garantendo un’esperienza ospite coerente indipendentemente dalla fonte di prenotazione e acquisendo al contempo informazioni di contatto dirette per future prenotazioni dirette.
Verifica della realtà dell’implementazione
Gli host di maggior successo non utilizzano più di 5 piattaforme. Ne utilizzano 3-4 selezionate strategicamente:
- Primaria: Airbnb + una piattaforma complementare (VRBO o Booking.com)
- Secondaria: Una piattaforma di nicchia che corrisponde al tipo di proprietà (Plum Guide per il lusso, Houfy per la fidelizzazione)
- Monitoraggio: Google Vacation Rentals (visibilità passiva)
Questa combinazione in genere:
- Riduce la dipendenza da una singola piattaforma
- Aumenta le prenotazioni mensili del 20-30%
- Ottimizza la spesa per le commissioni tra le piattaforme
- Richiede spese operative gestibili
Una casella di posta unificata ti aiuta a gestire tutta la comunicazione con gli ospiti su tutte le piattaforme in un unico posto, assicurandoti che nessun messaggio venga perso e che i tempi di risposta degli ospiti rimangano coerenti.
Il vantaggio della prenotazione diretta
Oltre alle piattaforme di terze parti, la creazione del tuo sito web di prenotazioni dirette crea la massima diversificazione: un canale che controlli completamente con zero commissioni.
Utilizza il calcolatore del ROI delle prenotazioni dirette per vedere quante entrate potresti acquisire convertendo gli ospiti abituali in prenotazioni dirette.
Il vantaggio strategico
I property manager che utilizzano 3-4 piattaforme strategiche sovraperformano costantemente gli host su una singola piattaforma:
- 20-30% in più di prenotazioni nello stesso calendario
- Spesa per commissioni inferiore (diverse strutture tariffarie ottimizzate per stagione/tipo di ospite)
- Protezione dalla sospensione della piattaforma (se una cade, le altre sostengono le entrate)
- Migliore qualità degli ospiti (le piattaforme di nicchia attraggono ospiti di valore superiore)
- Scalabilità più rapida (ogni piattaforma fornisce diversi segmenti di pubblico)
La migliore alternativa ad Airbnb non è una singola piattaforma. È una strategia di diversificazione che tratta ogni piattaforma come un canale specializzato di acquisizione del pubblico piuttosto che cercare di trovare un sostituto di Airbnb.
Consulta le storie di successo di property manager che si sono diversificati con successo su più piattaforme.
Richiedi una demo per vedere come i sistemi di gestione delle proprietà integrati gestiscono gli annunci multi-piattaforma, prevengono l’overbooking e automatizzano la comunicazione con gli ospiti su tutte le piattaforme contemporaneamente.
Domande frequenti
Quali sono le migliori alternative ad Airbnb per gli host?
VRBO (case intere, famiglie), Booking.com (volume, internazionale), Plum Guide (lusso), Houfy (senza commissioni). Strategia: diversificare su 3-4 piattaforme in base al tipo di proprietà. Ognuna cattura diversi segmenti di ospiti.
Le migliori piattaforme di affitto per vacanze nel 2026?
Piattaforme principali: VRBO, Booking.com, Airbnb. Piattaforme di nicchia: Plum Guide (lusso), HomeToGo (Europa), Houfy (diretto). Strategia: diversificare piuttosto che sostituire Airbnb.
Dovrei smettere di usare Airbnb per altre piattaforme?
No. Diversificare significa pubblicare annunci su più piattaforme contemporaneamente, non abbandonare Airbnb. La presenza multi-piattaforma aumenta il numero totale di prenotazioni e riduce il rischio.
Quanta commissione addebita Booking.com agli host?
10-25% per prenotazione, variabile in base alla posizione e al tipo di accordo. Solitamente 15-20%. Negozia in base all’occupazione e al volume di prenotazioni.
VRBO è meglio di Airbnb per gli host?
VRBO funziona meglio per case intere e famiglie. Airbnb funziona meglio per camere/spazi condivisi. Strategia migliore: pubblicare annunci su entrambi e acquisire entrambi i tipi di ospiti.
Quale percentuale di case vacanze viene prenotata su piattaforme diverse da Airbnb?
Il 56% del mercato degli affitti a breve termine utilizza piattaforme diverse da Airbnb. Il segmento in crescita include VRBO, Booking.com, piattaforme regionali e prenotazioni dirette.