Molti host raggiungono un limite quando si tratta di massimizzare i ricavi della loro attività di affitti brevi. Stabilire il prezzo degli annunci può sembrare complicato e persino confuso. Dopotutto, se il prezzo del tuo affitto è troppo alto, potrebbe allontanare potenziali affittuari. Ma, d’altra parte, se lo prezzi troppo basso, guadagnerai meno profitto. Molti fattori come le stagioni, l’offerta e la domanda, possono influenzare le tue decisioni sui prezzi, e apportare frequenti aggiustamenti alle tue tariffe in base ai dati di mercato è la chiave per una gestione dei ricavi di successo. Ma questo richiede tempo e fatica.
La risposta a tutti i problemi: i prezzi dinamici! Ecco tutto quello che devi sapere al riguardo. Ti consiglieremo anche i nostri strumenti preferiti.
Cosa sono i prezzi dinamici di Airbnb?
In breve, i prezzi dinamici sono un tipo di prezzo che cambia in tempo reale per riflettere le variazioni nel mercato degli affitti a breve termine. Pertanto, ad ogni minima fluttuazione, il tuo prezzo si modificherà per aiutarti a mantenere un prezzo ragionevole che massimizzi il tuo profitto.
Limitazioni dell’impostazione manuale delle tariffe
Se sei nuovo ai prezzi dinamici, è probabile che tu stia impostando manualmente il prezzo del tuo affitto. Sebbene questo ti dia il controllo completo sul prezzo del tuo affitto, ci sono diverse limitazioni nel prezzare il tuo affitto in questo modo.
Innanzitutto, la domanda del mercato a breve termine è in costante flusso e può cambiare rapidamente. Pertanto, il tuo prezzo può diventare troppo alto o troppo basso, magari inaspettatamente. Se imposti manualmente il prezzo, potresti non accorgerti nemmeno del cambiamento in atto.
Anche se puoi aggiustare il prezzo per le stagioni, la domanda fluttua drasticamente all’interno di tali periodi. Pertanto, se ti limiti ad aggiustare per ogni stagione, probabilmente non stai aggiustando abbastanza o con sufficiente frequenza.
Poi, naturalmente, ci sono i tuoi concorrenti. Monitorare le loro tariffe e confrontarle con le tue ti farà girare la testa rapidamente. Ma per fortuna, c’è un modo più semplice: l’automazione con i prezzi dinamici.
Fattori che influenzano i prezzi dinamici
Anche se probabilmente hai considerato fattori come le stagioni e la concorrenza, i prezzi dinamici prestano attenzione a diversi fattori critici e punti dati per aggiustare il prezzo del tuo affitto.
Stagionalità
Proprio come aggiusti il prezzo in base alle stagioni, uno strumento di prezzi dinamici farà lo stesso. Tuttavia, lo fa in combinazione con il resto di questi fattori per rendere quel prezzo nella stagione di punta il più fruttuoso possibile.
Giorno della settimana
Se la tua posizione attira viaggiatori d’affari, i tuoi prezzi saranno probabilmente più alti nei giorni feriali. Tuttavia, se il tuo affitto attrae più vacanzieri, i tuoi weekend saranno probabilmente i giorni con i prezzi più alti. Lo strumento di prezzi dinamici presta attenzione ai tipi di viaggiatori che prenotano con te per tenere conto di questi cambiamenti.
Offerta e domanda
Se la domanda di case nella tua categoria o zona è bassa, il tuo strumento di prezzi dinamici abbasserà il prezzo per attirare più ospiti. Ma, al contrario, se la domanda è alta, aumenterà il prezzo in modo che tu possa guadagnare un po’ di denaro extra.
Eventi locali
Se nella tua zona si verificano eventi significativi, lo strumento di prezzi probabilmente ti consiglierà di aumentare la tariffa notturna per ottenere i ricavi extra che gli eventi speciali portano. Questi eventi possono verificarsi durante l’anno in momenti casuali e inaspettati. Quindi è utile avere il tuo strumento di prezzi dinamici che monitora questi eventi.
Numero di giorni rimanenti per prenotare
Quando hai disponibilità aperta e all’ultimo minuto, lo strumento di prezzi consiglierà tariffe più basse per attirare ospiti dell’ultimo minuto, ma gli affitti più lontani saranno più costosi.
Performance storica dell’annuncio
Il tuo strumento di prezzi dinamici presta attenzione anche alla performance del tuo affitto nel tempo. Ne terrà conto quando stabilirà il prezzo del tuo affitto.
Occupazione dei concorrenti
Lo strumento di prezzi dinamici presta attenzione anche a ciò che accade negli affitti dei tuoi concorrenti. Ad esempio, se sono completamente prenotati, ma gli ospiti stanno ancora cercando, aumenterà le tue tariffe per aiutarti a trarre profitto da quei vacanzieri che cercano ancora un posto dove alloggiare.
Prezzi dei concorrenti
Quando aggiustavi manualmente la tua tariffa, probabilmente prestavi attenzione alle tariffe dei concorrenti. Gli strumenti di prezzi dinamici lo fanno, ma aggiustano costantemente il tuo prezzo secondo necessità.
Servizi
Lo strumento di prezzi dinamici considera anche i diversi servizi che il tuo affitto offre. Questi hanno un impatto sul prezzo che lo strumento ti consiglierà.
Recensioni
Se il tuo affitto ha molte recensioni eccellenti, puoi chiedere di più. Il tuo strumento di prezzi dinamici lo sa e stabilisce i prezzi di conseguenza.
I vantaggi dei prezzi dinamici
Ci sono molti vantaggi nei prezzi dinamici. Ma come host o gestore di più proprietà, devi anche essere consapevole che i prezzi dinamici hanno alcuni svantaggi (anche se non molti). Innanzitutto, è un costo aggiuntivo per il tuo stack software. E in secondo luogo, stai cedendo parte del controllo della tua strategia di prezzo a una terza parte. Su quest’ultimo punto, è importante notare che la maggior parte degli strumenti di prezzo ti offre comunque un prezzo minimo e massimo (tra molte altre variabili), quindi non correrai mai il rischio di subire una perdita. E questo è tutto per gli svantaggi! Ora, vediamo cosa guadagnerai come host.
Risparmia tempo nell’analisi dei dati di mercato
Per gestire efficacemente un affitto breve, sappiamo che devi ricoprire molti ruoli. In genere, non avrai tempo extra per prestare attenzione a tutti i fattori che uno strumento di prezzi dinamici considera. Dopotutto, è molto probabile che tu abbia molti altri aspetti della tua vita che richiedono attenzione tra gli altri tuoi affitti, la famiglia, gli amici e persino la tua carriera. Uno strumento di prezzi dinamici ti consente di rimanere aggiornato su tutto ciò di cui hai bisogno senza sacrificare il tuo tempo.
Prezzi giusti per l’ospite target
I motori di prezzi dinamici imparano con ogni raccomandazione di prezzo che fanno. I motori stessi creano un profilo degli ospiti che attrai, il posizionamento del tuo annuncio all’interno del tuo mercato di concorrenti e i servizi che offri. Registrano anche i prezzi che hanno storicamente funzionato nella tua zona e la stagione in cui il tuo annuncio genera i maggiori rendimenti finanziari. Questo “profilo” del tuo ospite tipico ti aiuterà a ottimizzare il tuo annuncio per attrarre volumi maggiori dello stesso tipo di ospite. Questa specializzazione della proprietà probabilmente si tradurrà in tassi di prenotazione più elevati dal tuo ospite target.
Ottieni prezzi modificati automaticamente sui canali di distribuzione
Gli strumenti di prezzi dinamici disponibili fanno tutto per te, e non devi nemmeno accedere a ogni piattaforma separatamente per aggiornare i tuoi prezzi. Uno strumento di prezzi dinamici di qualità sarà in grado di pubblicare le tue nuove tariffe ovunque sia necessario.
Ottimizza i tassi di occupazione
I prezzi dinamici aiutano a ottimizzare il tuo tasso di occupazione perché il tuo motore di prezzi mira a garantire il maggior numero possibile di prenotazioni al prezzo più alto. Sebbene i guadagni ottimizzati siano l’obiettivo primario degli strumenti di prezzi dinamici, un obiettivo secondario, o anche un sottoprodotto, sarebbe l’aumento dell’occupazione del tuo annuncio di proprietà.
Un aumento dell’occupazione crea una carenza nell’offerta del tuo annuncio, il che potrebbe creare una maggiore domanda. Gli annunci spesso prenotati diventano popolari man mano che la loro reputazione si diffonde. Meno giorni sul tuo calendario, più clamore creerà la tua proprietà.
A differenza delle strategie di prezzo manuali, i prezzi dinamici considerano tutte le variabili di analisi degli affitti brevi. Ricorda che una diminuzione dell’occupazione senza considerare le analisi può costarti. Tuttavia, uno strumento di prezzi intelligente non avrà questo effetto poiché considera anche il prezzo minimo che hai impostato e bilancia tutto con la potenziale generazione di reddito.
Massimizza i ricavi
Per raggiungere il prezzo più alto possibile, i motori di prezzi dinamici analizzano l’ambiente di mercato e una vasta gamma di altre variabili, inclusi il ritmo delle prenotazioni, il prezzo medio, la popolarità delle date e altro ancora. Alcuni degli strumenti di prezzo più avanzati imparano anche man mano che generano più raccomandazioni di prezzo. Costruiranno un profilo dei prezzi che funzionano e dei prezzi che non funzionano, e dei periodi dell’anno in cui determinate strategie di prezzo funzionano meglio per il tuo annuncio.
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Migliora il ranking di Airbnb (booking.com & Vrbo pure!)
L’algoritmo di Airbnb considera molteplici fattori quando determina i risultati del ranking di ricerca. Sebbene l’azienda non abbia rivelato la formula esatta, sappiamo che recensioni, popolarità, se Prenotazione Immediata è abilitata o meno, prezzi e stato di Superhost influenzano tutti il posizionamento del tuo annuncio nei risultati di ricerca. Una delle variabili che possono influenzare il ranking è la frequenza con cui l’host o il gestore è attivo sulla piattaforma Airbnb. Ciò include la velocità con cui rispondi a richieste e messaggi e la frequenza con cui imposti le tue tariffe. Quindi, con i prezzi dinamici, i tuoi prezzi cambieranno regolarmente, il che darà ad Airbnb il segnale che stai gestendo attivamente le tue proprietà invece di elencare semplicemente il tuo posto come un “lavoretto secondario”.
I prezzi dinamici aumentano il tuo profitto complessivo. Utilizzando motori di prezzi intelligenti, i tuoi prezzi saranno mantenuti competitivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7. A differenza dello strumento di prezzi intelligenti di Airbnb, la maggior parte degli strumenti di prezzo affidabili utilizza sistemi AI avanzati che raccolgono e analizzano dati sugli affitti a breve termine specifici per il tuo mercato locale. Questi dati vengono poi utilizzati per trovare il prezzo giusto per il tuo annuncio al momento giusto.
È un concetto simile sulle altre piattaforme, anche se leggermente diverso. Ad esempio, Booking.com afferma: “Il numero di prenotazioni che ricevi è vitale per il tuo ranking perché la conversione (il numero di ricerche di ospiti che trasformi in prenotazioni solide) è il principale indicatore di quanto bene la tua proprietà si comporta sul nostro sito web.” Quindi, ottimizzando i tuoi prezzi per l’occupazione e il reddito, convertirai più visitatori in una prenotazione. Booking.com rileverà quel “clamore” e ti farà salire nel ranking di ricerca.
Ottieni un vantaggio sulla concorrenza
I prezzi dinamici ti danno un vantaggio sui tuoi concorrenti. Probabilmente baseranno i loro prezzi su ipotesi, modelli di prezzo ciclici, analisi approssimative della concorrenza e persino aumenti percentuali dovuti all’inflazione.
Un vantaggio competitivo non significa solo un vantaggio di prezzo. I prezzi dinamici offrono una visione di quasi ogni aspetto della tua attività. Essere in grado di accedere a questi set di dati critici e usarli per ottimizzare il tuo annuncio significa che i prezzi dinamici vanno ben oltre il semplice raggiungimento di una cifra di prezzo.
Non perdere mai un improvviso picco di domanda
Se vivi in una zona suscettibile a cambiamenti di prezzo dovuti alla stagionalità, può essere difficile sviluppare la giusta strategia di prezzo. Se applichi un prezzo fisso, stai lasciando soldi sul tavolo. Ricercare eventi o rimanere aggiornati sui picchi di domanda richiede molto tempo.
Gli strumenti di prezzi dinamici fanno tutto questo da soli. Il software monitora costantemente i prezzi regionali. Quindi, se c’è un aumento dell’attività, gli aggiustamenti di prezzo vengono effettuati automaticamente.
I 5 migliori strumenti di prezzi dinamici
Hai diverse opzioni tra cui scegliere quando si tratta di software per prezzi dinamici. Ecco i cinque migliori strumenti per i prezzi dinamici.
DPGO
Questo strumento di prezzi dinamici basato sull’AI monitora 900 fattori che influenzano i prezzi 24 ore su 24. DPGO fornisce anche un’analisi delle prestazioni di crescita per osservare la tua attività crescere nel tempo. Offrono due piani diversi: uno flessibile che addebita lo 0,5% del prezzo prenotato e un piano fisso che addebita 1 $ per ogni notte prenotata.
AirDNA
AirDNA è uno strumento di prezzi basato sull’apprendimento automatico che utilizza dati da 10 milioni di affitti per analizzare la domanda e l’offerta del mercato e fornire raccomandazioni sui prezzi con motivazioni.
PriceLabs
Come gli altri, PriceLabs presta attenzione a diversi fattori e dati di mercato in tempo reale per raccomandare i prezzi. Ti consente anche di aggiustare i prezzi in blocco. Il prezzo per questo strumento parte da 19,99 $ per annuncio.
Wheelhouse
Wheelhouse è stato creato da un team di data scientist per analizzare diversi fattori e formulare raccomandazioni sui prezzi. Offrono anche diverse opzioni di prezzo: l’1% dei ricavi, 19,99 $ per annuncio al mese e piani aziendali per portafogli con oltre 100 annunci.
Beyond Pricing
Come gli altri, Beyond utilizza diversi fattori per determinare il prezzo migliore per il tuo annuncio in un dato momento. Promettono anche di aiutarti a implementare la gestione dei ricavi nei tuoi annunci.
Un’alternativa ai prezzi dinamici: i prezzi intelligenti di Airbnb
Potresti sapere che Airbnb offre i suoi prezzi intelligenti. Questa funzione, una volta abilitata, ti consente di aggiornare automaticamente il tuo prezzo in base alle prestazioni di annunci simili. Clicca su questo link per saperne di più.
Conclusione
I prezzi dinamici sono uno di quegli strumenti di ottimizzazione che “attivi e dimentichi”. Il software all-in-one per affitti brevi di Hostfully ha integrazioni con tutti questi strumenti di prezzi dinamici e altro ancora. Utilizzando la nostra piattaforma per gestire la tua attività, puoi liberare molto del tuo tempo per altre attività importanti. Considera di provare una demo gratuita oggi stesso.
Questo articolo è una versione aggiornata dell’articolo ospite pubblicato da DPGO.
