História de sucesso
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Trey Spiller é o Diretor de Real Estate e Desenvolvimento na Cohost, uma empresa de gestão de aluguel de temporada de ciclo de vida completo que ajuda investidores a comprar, operar e vender propriedades de aluguel de curto prazo usando insights baseados em dados.
Localização: Colorado, EUA
Número de anúncios: 22
Usuário da Hostfully desde: 2020
Recursos favoritos: Acesso à API aberta, gestão confiável de múltiplas propriedades, documentação de API limpa
A API aberta da Hostfully nos deu acesso aos dados de que precisávamos para construir nossa própria plataforma de análise. Foi o que nos permitiu responder às perguntas dos investidores com números reais em vez de suposições.
A Cohost opera na intersecção entre o setor imobiliário e os aluguéis de curto prazo. Liderada pelo Diretor de Real Estate e Desenvolvimento, Trey Spiller, a empresa ajuda investidores a identificar propriedades, operá-las como aluguéis de temporada e decidir o momento certo para vender. Os clientes da Cohost são investidores sofisticados que esperam respostas baseadas em dados, não em intuição.
“Nossos investidores não querem palpites”, disse Trey. “Eles querem ver os números e entender por que uma estratégia faz sentido.”
Essas perguntas dividiam-se em duas categorias. Os investidores queriam saber se uma propriedade teria um melhor desempenho como aluguel de longo ou curto prazo, e queriam métricas operacionais detalhadas para justificar o custo e o valor da gestão profissional. No início, a equipe conseguia compilar essas informações manualmente. À medida que o portfólio e a base de clientes cresceram, essa abordagem tornou-se rapidamente insustentável.
“Não havia um sistema único que combinasse métricas imobiliárias com o desempenho de aluguel de temporada”, disse Trey. “Estávamos extraindo dados de todos os lugares e unindo-os manualmente.”
Trey procurou por uma solução, mas não encontrou nenhuma. Os sistemas tradicionais de gestão de propriedades focavam apenas nas operações, enquanto as ferramentas imobiliárias ignoravam o desempenho dos aluguéis de curto prazo. Diante dessa lacuna, Trey decidiu construir o software de que a Cohost precisava.
A API aberta da Hostfully tornou essa visão possível. Trey precisava de uma plataforma que pudesse gerenciar de forma confiável vários aluguéis de temporada e, ao mesmo tempo, expor dados operacionais granulares por meio de endpoints limpos e bem documentados. “A maioria dos sistemas mantém esses dados bloqueados”, disse Trey. “A Hostfully não.”
Usando a Hostfully como base operacional, a Cohost desenvolveu um software personalizado que extrai métricas de aluguel de temporada diretamente da API da Hostfully. Isso inclui fontes de reserva, taxas de ocupação, receitas e despesas por categoria, conversão de leads e até a frequência com que a Cohost se comunica com os hóspedes — um indicador-chave da economia de tempo entregue aos investidores.
Esses dados são combinados com métricas imobiliárias extraídas de fontes como o Zillow. “Assim que conseguimos unir esses conjuntos de dados”, explicou Trey, “tudo mudou.”
O resultado é um painel de investidor único que mostra receitas versus despesas, esforço operacional e desempenho comparativo entre estratégias de aluguel de curto e longo prazo. Os investidores podem ver a taxa de capitalização, o retorno sobre o capital investido e a taxa interna de retorno, tudo calculado com dados reais de aluguel de temporada em vez de estimativas. O painel também pode recomendar se deve continuar operando uma propriedade ou vendê-la, com base nos ganhos de capital projetados versus a receita de aluguel.
“Quando um investidor faz login, ele vê exatamente como a propriedade está performando e exatamente o que estamos fazendo para gerenciá-la”, disse Trey. “Esse nível de transparência gera confiança.”
A ferramenta de análise do Trey parece interessante? Vamos conversar.
A plataforma personalizada da Cohost tornou-se uma vantagem competitiva. Em vez de responder às perguntas dos investidores uma a uma, os dados estão sempre disponíveis e atualizados. Os consultores podem focar na estratégia em vez de relatórios, e os investidores podem tomar decisões mais rápidas e confiantes.
“A Hostfully nos deu a flexibilidade para construir o software em torno do nosso modelo de negócio, e não o contrário”, disse Trey. “Foi isso que nos permitiu unir as métricas imobiliárias e de aluguel de temporada em uma visão clara.”