Muchos anfitriones alcanzan un límite máximo en lo que respecta a la maximización de los ingresos de su negocio de alquileres vacacionales. Fijar el precio de los alojamientos puede resultar complicado e incluso confuso. Después de todo, si fijas un precio demasiado alto para tu alquiler, puede que ahuyentes a los posibles inquilinos. Pero, por otro lado, si lo fijas demasiado bajo, obtendrás menos beneficios. Muchos factores, como las temporadas, así como la oferta y la demanda, pueden influir en tus decisiones de fijación de precios, y realizar ajustes frecuentes en tus tarifas en función de los datos del mercado es la clave para una gestión de ingresos exitosa. Pero esto requiere tiempo y esfuerzo.
La respuesta a todos los problemas: ¡la fijación de precios dinámica! Aquí tienes todo lo que necesitas saber al respecto. También te recomendaremos nuestras herramientas favoritas.
¿Qué es la fijación de precios dinámica de Airbnb?
En resumen, la fijación de precios dinámica es un tipo de fijación de precios que cambia en tiempo real para reflejar los cambios en el mercado de alquileres a corto plazo. Por lo tanto, con cada ligera fluctuación, tu precio cambiará para ayudarte a mantener un precio razonable que maximice tus beneficios.
Limitaciones de la fijación manual de tus tarifas
Si eres nuevo en la fijación de precios dinámica, es probable que actualmente fijes el precio de tu alquiler de forma manual. Si bien esto te da un control total sobre el precio de tu alquiler, existen varias limitaciones a la hora de fijar el precio de tu alquiler de esta manera.
Por un lado, la demanda del mercado a corto plazo está en constante cambio y puede cambiar rápidamente. Por lo tanto, tu precio puede volverse demasiado alto o demasiado bajo, tal vez inesperadamente. Si fijas tu precio manualmente, es posible que ni siquiera te des cuenta de que se está produciendo el cambio.
Si bien puedes ajustar tu precio para las temporadas dadas, la demanda fluctúa drásticamente dentro de esos plazos. Por lo tanto, si solo ajustas para cada temporada, probablemente no estés ajustando lo suficiente o con la suficiente frecuencia.
Luego, por supuesto, están tus competidores. Supervisar sus tarifas y compararlas con las tuyas te hará dar vueltas la cabeza rápidamente. Pero, afortunadamente, hay una manera más fácil: la automatización con la fijación de precios dinámica.
Factores que influyen en la fijación de precios dinámica
Si bien probablemente hayas considerado factores como las temporadas y tu competencia, la fijación de precios dinámica presta atención a varios factores críticos y puntos de datos para ajustar el precio de tu alquiler.
Estacionalidad
Al igual que tú ajustas tu precio en función de las temporadas, una herramienta de fijación de precios dinámica también lo hará. Sin embargo, lo hace en conjunto con el resto de estos factores para que ese precio en la temporada alta sea lo más fructífero posible.
Día de la semana
Si tu ubicación atrae a viajeros de negocios, es probable que tus precios sean más altos entre semana. Sin embargo, si tu alquiler atrae a más turistas, tus fines de semana probablemente serán los días de mayor precio. La herramienta de fijación de precios dinámica presta atención a los tipos de viajeros que reservan contigo para tener en cuenta estos cambios.
Oferta y demanda
Si la demanda de viviendas en tu categoría o área es baja, tu herramienta de fijación de precios dinámica bajará tu precio para atraer a más huéspedes. Pero, por el contrario, si la demanda es alta, aumentará tu precio para que puedas obtener un poco de dinero extra.
Eventos locales
Si se están produciendo eventos importantes en tu área, es probable que la herramienta de fijación de precios te recomiende que aumentes tu tarifa por noche para obtener los ingresos adicionales que generan los eventos especiales. Estos eventos pueden ocurrir durante todo el año en momentos aleatorios e inesperados. Por lo tanto, es útil tener tu herramienta de fijación de precios dinámica atenta a estos eventos.
Número de días que quedan para reservar
Cuando tienes disponibilidad de última hora, la herramienta de fijación de precios recomendará tarifas más bajas para atraer a huéspedes de última hora, pero los alquileres que están más lejos serán más caros.
Rendimiento histórico del anuncio
Tu herramienta de fijación de precios dinámica también presta atención al rendimiento de tu alquiler a lo largo del tiempo. Tendrá esto en cuenta al fijar el precio de tu alquiler.
Ocupación de la competencia
La herramienta de fijación de precios dinámica también presta atención a lo que está sucediendo en los alquileres de tu competencia. Por ejemplo, si están completamente reservados, pero los huéspedes siguen buscando, aumentará tus tarifas para ayudarte a obtener ganancias de aquellos turistas que aún buscan un lugar donde quedarse.
Precios de la competencia
Al ajustar tu tarifa manualmente, probablemente prestaste cierta atención a las tarifas de la competencia. Las herramientas de fijación de precios dinámica hacen esto, pero ajustan constantemente tu precio según sea necesario.
Servicios
La herramienta de fijación de precios dinámica también considera las diferentes comodidades que ofrece tu alquiler. Estas tienen un impacto en el precio que recomendará tu herramienta.
Reseñas
Si tu alquiler tiene muchas reseñas estelares, puedes cobrar más. Tu herramienta de fijación de precios dinámica lo sabe y fija los precios en consecuencia.
Las ventajas de la fijación de precios dinámica
La fijación de precios dinámica tiene muchas ventajas. Pero como anfitrión o administrador de múltiples propiedades, también debes ser consciente de que la fijación de precios dinámica tiene algunas desventajas (aunque no muchas). Por un lado, es un coste añadido a tu pila de software. Y, en segundo lugar, estás renunciando a cierto control de tu estrategia de precios a un tercero. En ese último punto, es importante tener en cuenta que la mayoría de las herramientas de fijación de precios todavía te dan un precio mínimo y máximo (entre muchas otras variables), por lo que nunca correrás el riesgo de tener pérdidas. ¡Y eso es todo en cuanto a las desventajas! Así que ahora, veamos lo que ganarás como anfitrión.
Ahorra tiempo en el análisis de datos de mercado
Para hospedar un alquiler vacacional de manera efectiva, sabemos que necesitas usar muchos sombreros. Por lo general, no tendrás tiempo extra para prestar atención a todos los factores que considera una herramienta de fijación de precios dinámica. Después de todo, es muy probable que tengas muchos otros aspectos de tu vida que necesitan atención entre tus otros alquileres, familiares, amigos e incluso tu carrera. Una herramienta de fijación de precios dinámica te permite mantenerte actualizado sobre todo lo que necesitas sin sacrificar tu tiempo.
Fijación de precios adecuada para el huésped objetivo
Los motores de fijación de precios dinámica aprenden con cada recomendación de precios que hacen. Los motores en sí mismos crean un perfil de los huéspedes que atraes, la ubicación de tu anuncio dentro de tu mercado de competidores y las comodidades que ofreces. También registran los precios que históricamente han funcionado en tu área local y la temporada en la que tu anuncio obtiene los mayores rendimientos financieros. Este «perfil» de tu huésped típico te ayudará a optimizar tu anuncio para atraer mayores volúmenes de ese mismo tipo de huésped. Esta especialización de la propiedad probablemente resultará en mayores tasas de reserva de tu huésped objetivo.
Consigue que los precios se cambien automáticamente en los canales de distribución
Las herramientas de fijación de precios dinámica que existen hacen todo por ti, y ni siquiera necesitas iniciar sesión en cada plataforma por separado para actualizar tus precios. Una herramienta de fijación de precios dinámica de calidad podrá enviar tus nuevas tarifas a donde sea necesario.
Optimiza las tasas de ocupación
La fijación de precios dinámica ayuda a optimizar tu tasa de ocupación porque tu motor de fijación de precios tiene como objetivo asegurar tantas reservas como sea posible al precio más alto posible. Si bien la optimización de las ganancias es el objetivo principal de las herramientas de fijación de precios dinámica, un objetivo secundario, o incluso un subproducto, tendría que ser el aumento de la ocupación en tu anuncio de propiedad.
Un aumento en la ocupación crea una escasez en la oferta de tu anuncio, lo que podría crear una mayor demanda. Los anuncios que se reservan con frecuencia se vuelven populares a medida que se difunde su reputación. Cuantos menos días haya en tu calendario, más revuelo creará tu propiedad.
A diferencia de las estrategias de fijación de precios manuales, la fijación de precios dinámica considera todas las variables de análisis de alquileres vacacionales. Recuerda que disminuir la ocupación sin considerar el análisis puede costarte. Sin embargo, una herramienta de fijación de precios inteligente no tendrá ese efecto, ya que también considera el precio mínimo que estableces y lo equilibra todo con la posible generación de ingresos.
Maximiza los ingresos
Para lograr el precio más alto posible, los motores de fijación de precios dinámica analizan el entorno del mercado y una amplia gama de otras variables, incluido el ritmo de reserva, el precio medio, la popularidad de la fecha y más. Algunas de las herramientas de fijación de precios más avanzadas también aprenden a medida que generan más recomendaciones de precios. Construirán un perfil de los precios que funcionan y los precios que no, y las épocas del año en que ciertas estrategias de fijación de precios funcionan mejor para tu anuncio.
Publicación relacionada: Estrategia de precios de alquileres vacacionales: cómo fijar precios como un Pro
Mejora la clasificación de Airbnb (booking.com & Vrbo también!)
El algoritmo de Airbnb considera múltiples factores cuando determina los resultados de la clasificación de búsqueda. Si bien la empresa no ha revelado la fórmula exacta, sabemos que las reseñas, la popularidad, si la reserva inmediata está habilitada o no, los precios y el estado de Superhost afectan a la clasificación de tu anuncio en sus resultados de búsqueda. Una de las variables que puede afectar a la clasificación es la frecuencia con la que el anfitrión o el administrador está activo en la plataforma de Airbnb. Eso incluye la rapidez con la que respondes a las solicitudes y los mensajes y la frecuencia con la que estableces tus tarifas. Por lo tanto, con la fijación de precios dinámica, tus precios cambiarán regularmente, lo que le dará a Airbnb la señal de que estás gestionando activamente tus propiedades en lugar de simplemente anunciar tu lugar como un «trabajo secundario».
La fijación de precios dinámica aumenta tus beneficios generales. Al utilizar motores de fijación de precios inteligentes, tus precios se mantendrán competitivos las 24 horas del día, los 7 días de la semana. A diferencia de la herramienta de fijación de precios inteligente de Airbnb, la mayoría de las herramientas de fijación de precios de buena reputación utilizan sistemas de IA avanzados que recopilan y analizan datos de alquileres a corto plazo específicos de tu mercado local. Esos datos se utilizan luego para encontrar el precio correcto para tu anuncio en el momento correcto.
Es un concepto similar en las otras plataformas, aunque ligeramente diferente. Por ejemplo, Booking.com dice: «El número de reservas que recibes es vital para tu clasificación porque la conversión (el número de búsquedas de huéspedes que conviertes en reservas sólidas) es el principal indicador de lo bien que funciona tu propiedad en nuestro sitio web». Por lo tanto, al tener tus precios optimizados para la ocupación y los ingresos, convertirás a más visitantes en una reserva. Booking.com detectará ese «revuelo» y te impulsará en las clasificaciones de búsqueda.
Obtén una ventaja sobre tu competencia
La fijación de precios dinámica te da una ventaja sobre tus competidores. Es probable que basen sus precios en las mejores conjeturas, los patrones de precios cíclicos, el análisis aproximado de la competencia e incluso los aumentos porcentuales de la inflación.
Una ventaja competitiva no significa solo una ventaja de precio. La fijación de precios dinámica proporciona información sobre casi todos los aspectos de tu negocio. Ser capaz de acceder a estos conjuntos de datos críticos y utilizarlos para optimizar tu anuncio significa que la fijación de precios dinámica va mucho más allá de simplemente llegar a una cifra de precio.
Nunca te pierdas un aumento repentino de la demanda
Si vives en un área susceptible a cambios de precios debido a la estacionalidad, puede ser un reto desarrollar la estrategia de precios correcta. Si cobras un precio fijo, estás dejando dinero sobre la mesa. Investigar eventos o mantenerse al tanto de los aumentos de la demanda requiere mucho tiempo.
Las herramientas de fijación de precios dinámica hacen todo eso por sí solas. El software supervisa constantemente los precios regionales. Así que si hay un repunte en la actividad, los ajustes de precios se hacen automáticamente.
Las 5 mejores herramientas de fijación de precios dinámica
Tienes varias opciones para elegir cuando se trata de software de fijación de precios dinámica. Aquí están las cinco mejores herramientas para la fijación de precios dinámica.
DPGO
Esta herramienta de fijación de precios dinámica basada en IA observa 900 factores que impactan en los precios durante todo el día. DPGO también proporciona un análisis del rendimiento del crecimiento para ver crecer tu negocio con el tiempo. Ofrecen dos planes diferentes: uno flexible que cobra el 0,5% del precio reservado y un plan fijo que cobra 1 $ por cada noche reservada.
AirDNA
AirDNA es una herramienta de fijación de precios de aprendizaje automático que utiliza datos de 10 millones de alquileres para analizar la demanda y la oferta del mercado con el fin de proporcionar recomendaciones de precios con razonamiento.
PriceLabs
Al igual que las otras, PriceLabs presta atención a varios factores y datos de mercado en tiempo real para recomendar precios. También te permiten ajustar los precios en bloque. El precio de esta comienza en 19,99 $ por anuncio.
Wheelhouse
Wheelhouse fue construido por un equipo de científicos de datos para analizar varios factores para hacer recomendaciones de precios. También ofrecen varias opciones de precios: 1% de los ingresos, 19,99 $ por anuncio al mes y planes empresariales para carteras con más de 100 anuncios.
Beyond Pricing
Al igual que las otras, Beyond utiliza varios factores para determinar el mejor precio para tu anuncio en un momento dado. También prometen ayudarte a guiarte a través de la implementación de la gestión de ingresos en tus anuncios.
Una alternativa a la fijación de precios dinámica: la fijación de precios inteligente de Airbnb
Es posible que sepas que Airbnb ofrece su propia fijación de precios inteligente. Esta función, una vez habilitada, te permite actualizar tu precio automáticamente en función del rendimiento de anuncios similares. Haz clic en este enlace para obtener más información al respecto.
Conclusión
La fijación de precios dinámica es una de esas herramientas de optimización que se «encienden y se olvidan». El software de alquileres vacacionales todo en uno de Hostfully tiene integraciones con todas estas herramientas de fijación de precios dinámica y más. Al utilizar nuestra plataforma para gestionar tu negocio, puedes liberar mucho de tu tiempo para otras tareas importantes. Considera la posibilidad de probar una demostración gratuita hoy mismo.
Este artículo es una versión actualizada del artículo de invitado publicado por DPGO.
