Caso de sucesso
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Karthik Kumar é um proprietário experiente de negócios de alojamento local e mentor de arbitragem de Airbnb. Karthik gere uma carteira mista, que vai desde propriedades próprias a alojamentos em regime de arbitragem.
Localização: Leste dos EUA
Número de anúncios: 10
Utilizador da Hostfully desde: 2023
Funcionalidades favoritas: Gestor de canais, painel centralizado de várias propriedades, integrações de preços dinâmicos
“O Hostfully torna a distribuição dos meus anúncios pelos principais sites tão fácil. Basta configurar uma vez e o software trata do resto.”
Karthik Kumar entrou no espaço do alojamento local no final de 2021 com uma propriedade e um objetivo claro: construir um negócio escalável utilizando sistemas, e não suposições. Como operador e mentor de arbitragem de Airbnb, viu em primeira mão como a maioria dos recém-chegados dependia quase inteiramente da Airbnb.
“Na maioria das comunidades de arbitragem, o conselho é simples: basta anunciar na Airbnb”, disse Karthik. “Mas depender de apenas uma plataforma não parecia sustentável.”
Com formação em engenharia informática, Karthik analisou padrões de procura em várias plataformas. Descobriu que a Vrbo e a Booking.com serviam diferentes segmentos de viajantes e podiam complementar a Airbnb em vez de competir com ela.
O problema era a execução.
Não existia uma forma limpa de sincronizar várias propriedades em vários canais num único calendário fiável. Gerir manualmente a Airbnb, Vrbo, Booking.com e potenciais reservas offline introduziria riscos.
“Eu sabia que a distribuição multicanal aumentaria a ocupação”, afirmou. “Mas também sabia que a sincronização manual acabaria por levar a erros.”
Assim que Karthik implementou a Hostfully, centralizou toda a sua operação numa única plataforma. Os anúncios eram criados uma única vez e publicados simultaneamente na Airbnb, Vrbo e Booking.com. A disponibilidade era sincronizada automaticamente em todos os canais.
“A Hostfully torna a distribuição dos meus anúncios pelos principais sites muito fácil”, afirmou Karthik. “Configura-se uma vez e o sistema trata do resto.”
Os resultados foram imediatos. As reservas da Airbnb continuaram a ser preenchidas rapidamente, enquanto a Vrbo e a Booking.com ajudaram a preencher as lacunas a meio da semana e as vagas de época baixa. Juntas, as plataformas criaram um fluxo constante de reservas.
Com calendários sincronizados e distribuição automatizada em vigor, Karthik escalou de uma propriedade no final de 2021 para dez propriedades no início de 2023. As taxas de ocupação atingiram entre 80 e 90 por cento, dependendo da sazonalidade.
Igualmente importante, as reservas duplas desapareceram por completo.
“Tive zero reservas duplas desde que mudei”, disse Karthik. “Essa fiabilidade dá-me confiança para continuar a expandir.”
A situação do Karthik parece-lhe familiar? Vamos conversar.
Para diversificar ainda mais, Karthik começou a angariar estadias de longa duração através de portais de alojamento para seguradoras. Embora essas plataformas de nicho não se integrem diretamente com a maioria dos sistemas de gestão de propriedades, a Hostfully torna o bloqueio manual simples e rápido.
“Quando entra uma reserva offline, bloqueio as datas uma vez na Hostfully e esta sincroniza-se em todo o lado”, afirmou.
A fixação dinâmica de preços adiciona outra camada de otimização. Através da integração com a Wheelhouse, as atualizações de preços são calculadas automaticamente e enviadas através da Hostfully para todas as plataformas ligadas em tempo real.
“Posso alterar a minha estratégia de preços num só lugar e saber que é refletida em todo o lado instantaneamente”, disse Karthik.
Ao combinar a distribuição multicanal, a sincronização centralizada e a fixação de preços automatizada, Karthik construiu uma carteira de alta ocupação com o mínimo de trabalho manual.