Muitos anfitriões atingem um limite máximo no que diz respeito à maximização das receitas do seu negócio de alojamento de férias. Definir o preço dos anúncios pode parecer complicado e até confuso. Afinal, se definir um preço demasiado alto para o seu alojamento, poderá afastar potenciais hóspedes. Mas, por outro lado, se definir um preço demasiado baixo, obterá menos lucro. Muitos fatores, como as estações do ano, bem como a oferta e a procura, podem ter impacto nas suas decisões de preços, e fazer ajustes frequentes às suas tarifas com base em dados de mercado é a chave para uma gestão de receitas bem-sucedida. Mas isto exige tempo e esforço.
A resposta para todos os problemas: preços dinâmicos! Aqui tem tudo o que precisa de saber sobre o assunto. Também recomendaremos as nossas ferramentas favoritas.
O que são preços dinâmicos do Airbnb?
Em suma, os preços dinâmicos são um tipo de preços que se alteram em tempo real para refletir as mudanças no mercado de arrendamento de curta duração. Por conseguinte, com cada ligeira flutuação, o seu preço irá mudar para o ajudar a manter um preço razoável que maximize o seu lucro.
Limitações da definição manual das suas tarifas
Se é novo nos preços dinâmicos, é provável que atualmente defina o preço do seu arrendamento manualmente. Embora isto lhe dê controlo total sobre o preço do seu arrendamento, existem várias limitações na definição do preço do seu arrendamento desta forma.
Por um lado, a procura do mercado de arrendamento de curta duração está em constante fluxo e pode mudar rapidamente. Por conseguinte, o seu preço pode tornar-se demasiado alto ou demasiado baixo, talvez inesperadamente. Se definir o seu preço manualmente, pode nem sequer se aperceber de que a mudança está a acontecer.
Embora possa ajustar o seu preço para as estações do ano, a procura flutua drasticamente dentro desses períodos de tempo. Por conseguinte, se ajustar apenas para cada estação do ano, provavelmente não está a ajustar o suficiente ou com frequência suficiente.
Depois, claro, há os seus concorrentes. Monitorizar as tarifas deles e compará-las com as suas fará a sua cabeça girar rapidamente. Mas, felizmente, existe uma forma mais fácil: a automatização com preços dinâmicos.
Fatores que influenciam os preços dinâmicos
Embora provavelmente tenha considerado fatores como as estações do ano e a sua concorrência, os preços dinâmicos prestam atenção a vários fatores críticos e pontos de dados para ajustar o preço do seu arrendamento.
Sazonalidade
Tal como você ajusta o seu preço com base nas estações do ano, uma ferramenta de preços dinâmicos também o fará. No entanto, fá-lo em conjunto com o resto destes fatores para tornar esse preço na época alta o mais proveitoso possível.
Dia da semana
Se a sua localização atrai viajantes em negócios, os seus preços serão provavelmente mais altos durante os dias de semana. No entanto, se o seu arrendamento atrai mais turistas, os seus fins de semana serão provavelmente os dias com preços mais altos. A ferramenta de preços dinâmicos presta atenção aos tipos de viajantes que reservam consigo para ter em conta estas mudanças.
Oferta e procura
Se a procura por casas na sua categoria ou área for baixa, a sua ferramenta de preços dinâmicos irá baixar o seu preço para atrair mais hóspedes. Mas, inversamente, se a procura for alta, aumentará o seu preço para que possa trazer um pouco de dinheiro extra.
Eventos locais
Se estiverem a ocorrer eventos significativos na sua área, a ferramenta de preços provavelmente recomendará que aumente a sua tarifa noturna para trazer as receitas extras que os eventos especiais trazem. Estes eventos podem ocorrer ao longo do ano em horários aleatórios e inesperados. Por isso, é útil ter a sua ferramenta de preços dinâmicos atenta a estes eventos.
Número de dias restantes para reservar
Quando tem disponibilidade de última hora, a ferramenta de preços recomendará tarifas mais baixas para atrair hóspedes de última hora, mas os arrendamentos que estão mais longe serão mais caros.
Desempenho histórico do anúncio
A sua ferramenta de preços dinâmicos também presta atenção ao desempenho do seu arrendamento ao longo do tempo. Terá isto em conta ao definir o preço do seu arrendamento.
Ocupação dos concorrentes
A ferramenta de preços dinâmicos também presta atenção ao que está a acontecer nos arrendamentos dos seus concorrentes. Por exemplo, se estiverem totalmente reservados, mas os hóspedes ainda estiverem à procura, aumentará as suas tarifas para o ajudar a obter lucro com os turistas que ainda estão à procura de um lugar para ficar.
Preços dos concorrentes
Ao ajustar a sua tarifa manualmente, provavelmente prestou alguma atenção às tarifas dos concorrentes. As ferramentas de preços dinâmicos fazem isto, mas ajustam constantemente o seu preço conforme necessário.
Comodidades
A ferramenta de preços dinâmicos também considera as diferentes comodidades que o seu arrendamento oferece. Estas têm um impacto no preço que a sua ferramenta recomendará.
Avaliações
Se o seu arrendamento tiver muitas avaliações excelentes, pode cobrar mais. A sua ferramenta de preços dinâmicos sabe disto e define o preço em conformidade.
As vantagens dos preços dinâmicos
Existem muitas vantagens nos preços dinâmicos. Mas, como anfitrião ou gestor de várias propriedades, também tem de estar ciente de que os preços dinâmicos têm algumas desvantagens (embora não muitas). Por um lado, é um custo adicional para a sua pilha de software. E, em segundo lugar, está a renunciar a algum controlo da sua estratégia de preços para um terceiro. Sobre este último ponto, é importante notar que a maioria das ferramentas de preços ainda lhe dá um preço mínimo e máximo (entre muitas outras variáveis), para que nunca corra o risco de ter um prejuízo. E é isso para as desvantagens! Então agora, vamos ver o que vai ganhar como anfitrião.
Poupe tempo na análise de dados de mercado
Para hospedar um alojamento de férias de forma eficaz, sabemos que precisa de usar muitos chapéus. Normalmente, não terá tempo extra para prestar atenção a todos os fatores que uma ferramenta de preços dinâmicos considera. Afinal, há uma boa hipótese de ter muitos outros aspetos da sua vida que precisam de atenção entre os seus outros arrendamentos, família, amigos e até mesmo a sua carreira. Uma ferramenta de preços dinâmicos permite-lhe manter-se atualizado sobre tudo o que precisa sem sacrificar o seu tempo.
Preços certos para o hóspede-alvo
Os motores de preços dinâmicos aprendem com cada recomendação de preço que fazem. Os próprios motores criam um perfil dos hóspedes que atrai, a colocação do seu anúncio dentro do seu mercado de concorrentes e as comodidades que oferece. Também fazem um registo dos preços que historicamente funcionaram na sua área local e da estação em que o seu anúncio obtém os maiores retornos financeiros. Este “perfil” do seu hóspede típico irá ajudá-lo a otimizar o seu anúncio para atrair maiores volumes desse mesmo tipo de hóspede. Esta especialização da propriedade provavelmente resultará em taxas de reserva mais altas do seu hóspede-alvo.
Obtenha preços alterados automaticamente nos canais de distribuição
As ferramentas de preços dinâmicos fazem tudo por si, e nem sequer precisa de iniciar sessão em todas as plataformas separadamente para atualizar os seus preços. Uma ferramenta de preços dinâmicos de qualidade será capaz de divulgar as suas novas tarifas onde quer que precisem de estar.
Otimize as taxas de ocupação
Os preços dinâmicos ajudam a otimizar a sua taxa de ocupação porque o seu motor de preços tem como objetivo garantir o maior número possível de reservas pelo preço mais alto possível. Embora os ganhos otimizados sejam o objetivo principal das ferramentas de preços dinâmicos, um objetivo secundário, ou mesmo subproduto, teria de ser o aumento da ocupação no seu anúncio de propriedade.
Um aumento na ocupação cria uma escassez na oferta do seu anúncio, o que pode criar uma maior procura. Os anúncios frequentemente reservados tornam-se populares à medida que a sua reputação se espalha. Quanto menos dias houver no seu calendário, mais burburinho a sua propriedade irá criar.
Ao contrário das estratégias de preços manuais, os preços dinâmicos consideram todas as variáveis de análise de alojamento de férias. Lembre-se de que diminuir a ocupação sem considerar a análise pode custar-lhe. No entanto, uma ferramenta de preços inteligente não terá esse efeito, uma vez que também considera o preço mínimo que definiu e equilibra tudo com a potencial geração de rendimentos.
Maximize as receitas
Para atingir o preço mais alto possível, os motores de preços dinâmicos analisam o ambiente de mercado e uma vasta gama de outras variáveis, incluindo o ritmo de reservas, o preço médio, a popularidade da data e muito mais. Algumas das ferramentas de preços mais avançadas também aprendem à medida que geram mais recomendações de preços. Elas construirão um perfil dos preços que funcionam e dos preços que não funcionam, e as épocas do ano em que certas estratégias de preços funcionam melhor para o seu anúncio.
Publicação relacionada: Estratégia de preços de alojamento de férias: como definir o preço como um Pro
Melhore a classificação do Airbnb (booking.com & Vrbo também!)
O algoritmo do Airbnb considera múltiplos fatores quando determina os resultados da classificação de pesquisa. Embora a empresa não tenha revelado a fórmula exata, sabemos que as avaliações, a popularidade, se a Reserva Imediata está ativada ou não, os preços e o estatuto de Superhost afetam a forma como o seu anúncio se classifica nos resultados da pesquisa. Uma das variáveis que pode afetar a classificação é a frequência com que o anfitrião ou gestor está ativo na plataforma Airbnb. Isso inclui a rapidez com que responde a pedidos e mensagens e a frequência com que define as suas tarifas. Portanto, com os preços dinâmicos, os seus preços mudarão regularmente, o que dará ao Airbnb o sinal de que está a gerir ativamente as suas propriedades em vez de simplesmente listar o seu lugar como um “trabalho paralelo”.
Os preços dinâmicos aumentam o seu lucro geral. Ao usar motores de preços inteligentes, os seus preços serão mantidos competitivos 24 horas por dia, 7 dias por semana. Ao contrário da ferramenta de preços inteligentes do Airbnb, a maioria das ferramentas de preços respeitáveis usa sistemas de IA avançados que recolhem e analisam dados de arrendamento de curta duração específicos para o seu mercado local. Esses dados são então usados para encontrar o preço certo para o seu anúncio no momento certo.
É um conceito semelhante nas outras plataformas, embora ligeiramente diferente. Por exemplo, Booking.com diz: “O número de reservas que recebe é vital para a sua classificação porque a conversão (o número de pesquisas de hóspedes que transforma em reservas sólidas) é o principal indicador de quão bem a sua propriedade se comporta no nosso site.” Portanto, ao ter os seus preços otimizados para ocupação e rendimento, converterá mais visitantes numa reserva. Booking.com detetará esse “burburinho” e impulsioná-lo-á nas classificações de pesquisa.
Obtenha uma vantagem sobre a sua concorrência
Os preços dinâmicos dão-lhe uma vantagem sobre os seus concorrentes. Eles provavelmente basearão os seus preços em melhores palpites, padrões de preços cíclicos, análise grosseira da concorrência e até mesmo aumentos percentuais da inflação.
Uma vantagem competitiva não significa apenas uma vantagem de preço. Os preços dinâmicos dão informações sobre quase todos os aspetos do seu negócio. Ser capaz de aceder a estes conjuntos de dados críticos e usá-los para otimizar o seu anúncio significa que os preços dinâmicos vão muito além de simplesmente chegar a um valor de preço.
Nunca perca um pico repentino na procura
Se vive numa área suscetível a mudanças de preços devido à sazonalidade, pode ser desafiador desenvolver a estratégia de preços certa. Se cobrar um preço fixo, está a deixar dinheiro na mesa. Pesquisar eventos ou manter-se a par dos aumentos na procura leva muito tempo.
As ferramentas de preços dinâmicos fazem tudo isso sozinhas. O software monitoriza os preços regionais constantemente. Portanto, se houver um aumento na atividade, os ajustes de preço são feitos automaticamente.
As 5 principais ferramentas de preços dinâmicos
Tem várias opções para escolher quando se trata de software de preços dinâmicos. Aqui estão as cinco principais ferramentas para preços dinâmicos.
DPGO
Esta ferramenta de preços dinâmicos baseada em IA observa 900 fatores que afetam os preços 24 horas por dia. O DPGO também fornece uma análise de desempenho de crescimento para observar o seu negócio a crescer ao longo do tempo. Eles oferecem dois planos diferentes: um flexível que cobra 0,5% do preço reservado e um plano fixo que cobra 1 $ por cada noite reservada.
AirDNA
O AirDNA é uma ferramenta de preços de aprendizagem automática que usa dados de 10 milhões de arrendamentos para analisar a procura e a oferta do mercado para fornecer recomendações de preços com raciocínio.
PriceLabs
Como os outros, o PriceLabs presta atenção a vários fatores e dados de mercado em tempo real para recomendar preços. Eles também permitem que ajuste os preços em massa. O preço deste começa em 19,99 $ por anúncio.
Wheelhouse
O Wheelhouse foi construído por uma equipa de cientistas de dados para analisar vários fatores para fazer recomendações de preços. Eles também oferecem várias opções de preços: 1% da receita, 19,99 $ por anúncio por mês e planos empresariais para portfólios com mais de 100 anúncios.
Beyond Pricing
Como os outros, o Beyond usa vários fatores para determinar o melhor preço para o seu anúncio num determinado momento. Eles também prometem ajudá-lo a implementar a gestão de receitas nos seus anúncios.
Uma alternativa aos preços dinâmicos: preços inteligentes do Airbnb
Pode saber que o Airbnb oferece os seus próprios preços inteligentes. Esta funcionalidade, uma vez ativada, permite-lhe atualizar o seu preço automaticamente com base no desempenho de anúncios semelhantes. Clique neste link para saber tudo sobre o assunto.
Conclusão
Os preços dinâmicos são uma dessas ferramentas de otimização “ligar e esquecer”. O software de alojamento de férias tudo-em-um da Hostfully tem integrações com todas estas ferramentas de preços dinâmicos e muito mais. Ao usar a nossa plataforma para gerir o seu negócio, pode libertar muito do seu tempo para outras tarefas importantes. Considere experimentar uma demonstração gratuita hoje mesmo.
Este artigo é uma versão atualizada do artigo de hóspedes publicado pelo DPGO.
