إن إنشاء خطة عمل لتأجير العطلات لا يتعلق فقط بتأمين التمويل أو العثور على عقارات لإدارتها؛ بل يتعلق أيضًا بوضع خارطة طريق لنمو الأعمال.
تتوقع خطط الأعمال المشكلات المحتملة حتى تتمكن من الاستعداد لها مسبقًا. كما أنها تتيح لك تحديد معالم لتوجيه تطوير أعمالك. وأخيرًا، يمكن لخطط أعمال تأجير العطلات أن تساعدك في تأمين التمويل لتعزيز نمو أعمالك.
تستغرق خطة العمل وقتًا وقد يكون من المخيف معرفة من أين تبدأ، ولكن لا داعي لذلك. إذا كنت تتساءل من أين تبدأ أو ماذا تدرج، فنحن هنا لمساعدتك! باستخدام هذا الدليل الشامل، يمكنك تطوير خطة عمل لتأجير العطلات باستخدام النموذج القابل للتنزيل المقدم.
ما هي خطة عمل تأجير العطلات؟
تصف خطة عمل تأجير العطلات الخطوات اللازمة لتحقيق أهدافك المالية والتسويقية وأهداف العمل. يجب أن تساعدك أنت والمستثمرين المحتملين في فهم ربحية أعمال التأجير قصير الأجل الخاصة بك.
إلى جانب وصف الأهداف والاستراتيجية والتكتيكات، يجب عليك أيضًا استخدام هذه الخطة كدليل لضمان أنك تسير في الاتجاه الصحيح.
لماذا تحتاج إلى خطة عمل لتأجير العطلات؟
تعدك خطة عمل تأجير العطلات للمستقبل حيث تتوقع الأهداف والمعالم والمشكلات المحتملة. ولكن يمكن لخطة عمل تأجير العطلات أيضًا أن تساعدك في تأمين التمويل، والتخطيط على المدى الطويل، ووضع أهداف واضحة تزيد من فرص نجاحك، ووضع ميزانية بحكمة.
1. تأمين التمويل
تمامًا كما أنك لن تقرض سيارتك لصديق لا يعرف كيف يقود؛ لن تقرضك البنوك المال إذا لم تتمكن من إثبات أنك ستسدد لهم.
خطة عمل تأجير العطلات هي وسيلة لإعلام المستثمرين المحتملين بأن لديك استراتيجية موضوعة لبناء عمل مربح.
2. التخطيط على المدى الطويل
يتيح لك التخطيط لنمو الأعمال اختيار الأدوات والأنظمة منذ البداية التي ستنمو معك. على سبيل المثال، بدون التخطيط طويل المدى، قد تنتهي بك الحال إلى تغيير نظام إدارة الممتلكات (PMS) الخاص بك في المستقبل حيث تتجاوز احتياجات عملك مجموعة ميزات الحل الرخيص الذي اخترته دون مراعاة النمو المستقبلي. إن القدرة على التخطيط لما ستحتاجه أثناء نموك ستوفر لك في النهاية الوقت والمال.
3. وضع أهداف واضحة
من الأسهل تحقيق النجاح إذا حددت أولاً كيف يبدو النجاح ووضعت لنفسك أهدافًا واضحة للعمل نحو تحقيقها. يجب أن تكون هذه الأهداف قابلة للقياس وقابلة للتحقيق، على سبيل المثال، تحديد أنك بحاجة إلى معدل إشغال 60٪ في عامك الأول لتغطية التكاليف. إذا كنت تنجح في تحقيق بعض أهدافك ولكنك تقصر عندما يتعلق الأمر بأهداف أخرى، فستتمكن من تحديد المكان الذي تحتاج فيه إلى إجراء تغييرات في عملك.
4. وضع الميزانية بثقة
إن حساب الأرقام ووضع خطة تدعم استثمار عقارات الإيجار للعطلات يقلل من عنصر الحظ في شراء العقارات. إن وجود خطة عمل مع توقعات مالية يسمح لك بتخصيص ميزانية واقعية للتجديدات والتأثيث والديكور والبرمجيات والتصاريح والموظفين.
ستساعدك خطة العمل على توقع مشاكل التدفق النقدي التي قد تواجهها. على سبيل المثال، مع بناء سمعتك، قد يكون لدى عقارك حجوزات أقل في البداية، لذا ستكون بعض النفقات من جيبك الخاص.
ما الذي يجب مراعاته قبل إنشاء خطة عمل لأعمال التأجير قصير الأجل الخاصة بك
قبل أن تبدأ في كتابة خطة العمل الخاصة بأعمال التأجير قصير الأجل، يجب عليك:
1. إجراء البحث الخاص بك
تأكد من إجراء البحث لفهم القوانين المحلية والتحديات التي يقدمها موقع عقاراتك وأنواع الوحدات التي ستستثمر فيها.
القوانين المحلية
راجع القوانين المحلية أو اللوائح أو القيود قبل شراء عقار ثانٍ أو تحويل منزلك إلى أعمال تأجير قصيرة الأجل.
يجب عليك أيضًا الاطلاع على ما يتم مناقشته في وسائل الإعلام حول السوق الذي تبحث فيه. قد لا يكون هناك قانون بعد، ولكن هناك شائعات بأن تأجير العطلات سيتم حظره ويجب أن تكون على علم بذلك.
الموقع
يمكن أن يحدد الموقع أيضًا ربحية الإيجار الخاص بك. إذا اشتريت أو أدرت عقارًا للعطلات في موقع واعد، أو مكان به جاذبية قريبة، فقد يكون مكانك مطلوبًا بشدة. الموقع مهم أيضًا عند البحث عن عمال نظافة أو صيانة محتملين. الكوخ في الغابة يبدو لطيفًا حتى لا يرغب أحد في القيادة إلى هناك لتنظيفه أو إصلاح أنبوب مكسور.
نوع الوحدة
يجب عليك النظر في السوق لفهم أنواع الوحدات التي يجب عليك إدارتها والتحديات التي تقدمها، بالإضافة إلى مدى ربحيتها. يمكنك تأجير أي شيء تقريبًا:
- بيوت الشجرة
- قباب وخيام التخييم الفاخر
- شقق بأحجام مختلفة
- الشقق العلوية
- منازل عائلية
- ليلة في سيارة تسلا متوقفة في مرآبك (نعم، حقًا)
قارن القوائم الموجودة مع الوحدات المماثلة في موقعك للحصول على فكرة عن المبلغ الذي يرغب الضيوف في دفعه للإقامة فيها، ومقدار الطلب الموجود في منطقتك، وما هي وسائل الراحة التي ستميزك عن البقية.
التأثيث والتجديدات
حدد مقدار المال والوقت الذي ستحتاجه لتجديد وتأثيث وحدتك. اكتشف ما نوع وسائل الراحة المتوقعة في منطقتك وما هي الأشياء الإضافية التي يمكنك الاستثمار فيها لمنح نفسك ميزة تنافسية.
2. اختر نموذج عملك
المصدر: Airbnb.com
إذا كنت تشتري عقارات للإيجار بدلاً من مجرد إدارة العقارات نيابة عن المالكين، فهناك العديد من نماذج الأعمال المختلفة التي يجب مراعاتها:
- اختراق المنزل. إذا كنت تحصل على قرض لشراء منزلك الأساسي، فقد تتمكن من استثمار أموال أقل ولكن ستحتاج إلى استخدام العقار كمنزلك. في هذه الحالة، يمكنك استخدام اختراق المنزل لتأجير غرفة الضيوف أو الاستوديو الخاص بك لتقليل مدفوعات الرهن العقاري من جيبك.
- التخييم الفاخر. تقدم بعض البلدان قروضًا لشراء قباب أو خيام التخييم الفاخر. كما أنه أقل تكلفة من شراء عقار ويمكن أن يكون مربحًا للغاية. يمكنك تأجير القبة أو الخيمة الخاصة بك من 150 إلى 400 دولار في الليلة.
- تأجير عقارك. إذا حصلت على قرض لمنزل العطلات، يمكنك تأجير العقار لدفع الرهن العقاري وتحقيق ربح.
- التحكيم الإيجاري. يتطلب نموذج أعمال الإيجار قصير المدى هذا استثمارًا أوليًا ضئيلًا من جانبك باستثناء التكاليف المتعلقة بإيجار شقة. في نموذج التحكيم الإيجاري، تقوم بتأجير شقة من الباطن على Airbnb أو Vrbo أو أي منصة حجز أخرى لدفع الإيجار وتحقيق ربح. يجب إخطار المالك والحصول على موافقة خطية منه في حال الموافقة.
3. النظر في خيارات التمويل
خطة أعمال الإيجار الإجازي الخاصة بك هي أيضًا وسيلة لعرض شركتك على المستثمرين المحتملين. إذا كنت على وشك بدء شركة إدارة عقارات، فإن إنشاء خطة عمل طريقة رائعة لإضفاء الطابع الرسمي عليها.
اعتمادًا على نموذج عملك، ستحصل على خيارات تمويل مختلفة لها معدلات دفع أولية مختلفة جدًا. عندما تعرف مقدار الأموال التي يمكنك استثمارها مقدمًا ومن هم المستثمرون المستهدفون، يمكنك تخصيص خطة أعمال الإيجار الإجازي وفقًا لذلك.
4. تحديد الربحية
قبل شراء أو الموافقة على إدارة أي عقار إيجاري، يجب إجراء تحليل تنافسي لتحديد ما إذا كان سيكون مربحًا. يمكنك استخدام أدوات مثل Vrolio أو AirDNA لتقدير النفقات ومعدلات الليلة الواحدة والإشغال المقدر. تأكد من إجراء حساباتك على سيناريوهات حذرة. لا تقدر الإشغال بنسبة 100% أبدًا. إذا كان هذا أول إيجار قصير المدى لك، قدر الشغور بحوالي 45-50%.
حتى Rob Abasolo من Robuilt الذي يملك عقارات إيجار قصير المدى ناجحة متنوعة لا يضع تقديرات بافتراض سنة مثالية. “لن أحسب أرقامي بناءً على معدل إشغال 100%،” شارك Abasolo. “عندما أقوم بحساب الأرقام لمعرفة ما إذا كانت الصفقة تعمل، عادة ما أجري حساباتي بمعدل إشغال 80%“.
ما يجب تضمينه في خطة أعمال الإيجار قصير المدى؟
خطة عملك هي دليل حي يحتوي على جميع أهدافك لعملك وكيف تخطط لتحقيقها. لهذا السبب تحتوي على أهداف ومعالم وتوقعات مالية أولية. إنها مخطط لما تخطط للقيام به ولماذا تفعل ذلك وكيف ستنجح. يمكنك تقديم هذا كصفحة واحدة أو مستند قابل للمشاركة بشكل أطول.
يجب أن تكون هذه الوثيقة مستقلة وبقراءتها فقط يجب أن يتمكن المستثمرون المحتملون ومدير العقارات من معرفة أهدافك وكيفية تحقيقها. لتكون مكتملة، تحتاج إلى ملء كل قسم مقدم في هذه القائمة.
1. الملخص التنفيذي
هذا القسم هو نظرة عامة على عملك، يجب أن تذكر:
- من أنت أو من هم مالكو العقارات
- المهارات التي تتفوق فيها
- خبرتك في العمل
- أهدافك قصيرة وطويلة المدى
- موقع الإيجار الإجازي الخاص بك (اذكر المعالم القريبة)
- نموذج عملك (house hack، glamping، منزل ثانٍ، أو التحكيم الإيجاري)
- وصف عام لشخصية ضيفك
- إذا كان إيجارًا موسميًا، على سبيل المثال، منزل شاطئي للصيف
2. وصف الشركة
في هذا القسم، يجب أن تدخل في تفاصيل أكثر حول شركتك. تحدث عن بيان مهمتك ونقطة البيع الفريدة (USP) وعرض القيمة (المزيد حول هذا لاحقًا!)
إذا كانت هذه أول عقار استثماري لك، أنشئ تلك البيانات وأدرجها هنا. يمكنك تعديل الخطط المستقبلية مع نمو عملك.
3. أهداف العمل
القسمان الأولان من خطة العمل يعطيان القراء نظرة عامة واسعة عن وجهة عملك. هنا حيث تتمكن من شرح بالتفصيل ما تهدف إلى تحقيقه مع الإيجار الإجازي الخاص بك.
يمكنك اتباع أي منهجية لوضع الأهداف تفضلها—S.M.A.R.T أو H.A.R.D أو W.O.O.P. الشيء المهم هو أن تضع أهدافًا لجوانب مختلفة من عملك. أجب على الأسئلة أدناه للحصول على بعض الأفكار:
- مالي
- ما هو الحد الأدنى المقبول لعائد CoC؟
- ما هو الحد الأدنى لمعدل الإشغال الذي تحتاجه لتلبية نفقاتك؟
- ما هو ربحك الشهري المتوقع؟
- ما هي النسبة المئوية من إجمالي إيراداتك التي تذهب إلى العمليات والنفقات؟
- تشغيلي
- هل تحتاج إلى توظيف فريق؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف ستقيم أداءهم؟
- ما هي الأدوات التي تحتاج إلى تعلم كيفية استخدامها؟
- ما هي جوانب عملك التي يمكن أتمتتها؟
- كيف تخطط لتحسين تجربة الضيف؟
- تسويق
- هل قوائمك محسنة لمحركات البحث؟ كيف تقيس النجاح؟
- هل ستروج باستخدام مزيج من منصات الحجز المتخصصة والشائعة؟
- ما هي خطتك لزيادة الحجوزات المباشرة؟
- هل تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لقائمتك؟
4. شخصيات الضيوف
جزء كبير من تسويق عقارك هو تحديد من تتحدث إليه. هل تريد أن يستخدم عقارك العائلات أو المغتربون أو الرحالة الرقميون أو طلاب الجامعات؟
تحديد شخصية ضيفك يسمح لك بتحديد عرض القيمة ونقاط البيع الفريدة واستراتيجية التسويق. قم بتضمين:
- التركيبة السكانية
- الدوافع
- الاهتمامات
- الخصائص السلوكية
- عادات الحجز
- منصة الحجز المفضلة
إذا كان لديك عقار يسمح باصطحاب الحيوانات الأليفة وترغب في جذب أصحاب الكلاب، فستكون استراتيجيتك التسويقية أكثر نجاحًا إذا قمت بالترويج على مواقع متخصصة مثل BringFido إلى جانب مواقع الإدراج العالمية.
5. القيمة المقترحة
القيمة المقترحة هي كيفية إدراك ضيوفك لعقارك مقارنة بالآخرين. لماذا يجب على الضيوف اختيار عقارك؟ ما هي القيمة المضافة التي تقدمها؟
ربما تقدم تسجيل دخول مرنًا أو خصمًا للمتحف المحلي. حدد كيف تقوم بتحسين تجربة الضيف واكتب ذلك، فهذه هي القيمة المقترحة الخاصة بك.
6. التحليل التنافسي
قم بتحليل منافسيك والصناعة لتحديد ما يميز عقارك عن الآخرين وكيف يمكنك وضع هذا الاختلاف كنقطة بيع فريدة (USP). هذا يختلف عن القيمة المقترحة. نقطة البيع الفريدة هي كيف ستميز عقارك وإدراجك عند بيعه؛ أما القيمة المقترحة فهي كيف ستحسن التجربة الشاملة للضيف.
على سبيل المثال، لنفترض أنك اشتريت نوافذ عازلة للصوت وفرشة ذاكرة تضمن نومًا جيدًا، ستكون هذه هي القيمة المقترحة. إذا قدمت ليلة مجانية للضيوف الذين يحجزون إقامة لمدة ثلاثة أيام، فإنها تصبح نقطة البيع الفريدة الخاصة بك.
يمكنك استخدام أدوات مثل Zillow وAirDNA للبحث في منافسيك المحليين وسؤال نفسك عما إذا كان عقارك أفضل من المنافسين الآخرين لأنك:
- تقدم موقعًا أفضل
- هل يسهل الوصول إليه باستخدام وسائل النقل العام؟
- هل هو أقرب إلى الشاطئ أو الجاذبية الرئيسية للمدينة؟
- هل هو في وسط المدينة؟
- تقدم سعرًا أرخص
- هل نسبة السعر إلى القيمة أفضل من المنافسة؟
- هل هناك أسعار مخفضة في أيام معينة من الأسبوع؟
- اشتريت في مبنى فاخر
- هل لديه وسائل راحة أفضل؟
- هل يبدو نظيفًا وجديدًا؟
- لديك إدراج يبدو أكثر احترافية
- هل لديه نسخة تحقق التحويل؟
- هل الوصف واضح؟
- هل لديه تصوير احترافي؟
يجب عليك أيضًا تحديد مواقع الإدراج التي يستخدمها منافسوك ومعرفة ما إذا كان هناك أي مجال للتحسين.
7. العمليات والفرق
خطة العمليات الخاصة بك هي ملخص لكيفية تشغيل عملك، وكم ستكلف، وما هي الأدوات التي ستستخدمها. بعض المهام التي يجب عليك تحديدها تشمل:
- إدارة المخزون
- كيف ستقوم بحساب كل ما هو موجود في عقارك؟
- كيف تخطط لإعادة تخزين العناصر المفقودة أو المكسورة؟
- كم مرة في السنة ستقوم بفحص المخزون؟
- الموظفون
- هل تقوم بتوظيف فريق للعمل بدوام كامل في عقارك؟
- هل قمت بالفعل بتوظيف وكالة للتنظيف والصيانة؟
- البرمجيات
- هل تقوم بإدارة Airbnb الخاص بك باستخدام البرمجيات؟
- كيف تدير القنوات والتوزيع المختلفة؟
- هل تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لعملياتك إلى منصة إدارة العقارات مثل Hostfully؟
- مسك الدفاتر
- هل لديك أداة لتتبع محاسبتك؟
- هل تقوم بتوظيف شخص ما للقيام بذلك نيابة عنك؟
- كيف تتتبع مدفوعات الضمان والتأمين والضرائب الخاصة بك؟
- الأجهزة الذكية
- هل تقوم بإضافة أقفال ذكية بدون مفاتيح، ومقابس، ومصابيح لتوفير الوقت والطاقة؟
- التواصل مع الضيوف
- كيف تتواصل مع ضيوفك؟
- هل تقوم ببناء أي عمليات آلية؟
- هل تستخدم منصة إدارة تأجير العطلات مثل Hostfully لأتمتة رسائل الضيوف؟
8. النفقات
قم بإدراج جميع تكاليفك الثابتة والمتغيرة بما في ذلك:
- دفعات الرهن العقاري
- أعضاء الفريق (إن وجد)
- أدوات الضيافة مثل نظام إدارة العقارات، ومدير القنوات، والتسعير الديناميكي
- فواتير المرافق (الماء، الكهرباء، الإنترنت)
- أقساط بطاقة الائتمان للأثاث
- الضرائب والتأمين
يجب أن تكون لديك هذه المعلومات من مرحلة البحث وتحليل الربحية الخاص بك. ثم، بناءً على نفقاتك الإجمالية، تحدد الحد الأدنى والأقصى لأسعار الليلة التي يمكنك تقديمها بناءً على معدل إشغال مقدر آمن.
لذا، لنفترض أن نفقاتك هي 2,300 دولار شهريًا وأنت تقدر معدل إشغال بنسبة 60٪. هذا يعني أنك تتوقع أن يكون عقارك محجوزًا لمدة 18 يومًا على الأقل كل شهر. هذا يجعل الحد الأدنى لسعر الليلة 128 دولارًا. إذا قارنت مع العقارات المماثلة وكان سعرك مرتفعًا جدًا، فعليك البحث في سوق مختلف، أو معرفة أين يمكنك خفض النفقات، أو تقديم تجربة متميزة.
9. التسعير وإدارة الإيرادات
هناك أدوات مثل Vrolio تسمح لك بتحديد سعر الليلة الأساسي الخاص بك تلقائيًا بناءً على نفقاتك ومنافسيك. نصيحة جيدة هي إطلاق عقارك بسعر ليلة منخفض لجذب الأنظار إلى عقارك، واكتساب الزخم، والبدء في جمع التقييمات.
وجود استراتيجية تسعير لتأجير العطلات الخاص بك يتيح لك البدء بسعر ليلة منخفض وبمجرد أن يكون لديك مجموعة من التقييمات الإيجابية التي تجعل إدراجك أكثر دقة، يمكنك البدء في تعديل أسعارك. طريقة رائعة لضمان تعديل أسعارك لتتناسب مع الطلب هي استخدام أداة التسعير الديناميكي. إذا كنت تستخدم Hostfully كبرنامج إدارة العقارات الخاص بك، يمكنك إدارة الإيرادات من نفس المنصة بفضل التكاملات مع:
- Wheelhouse
- مؤجر
- NightPricer
- DPGO
- برايس لابز
- بيوند
10. الخطة المالية للنمو والتوسع
هذا هو القسم الذي يريد المستثمرون رؤيته حقًا. إنه ما يحدد ما إذا كان عملك في تأجير العطلات القصيرة استثمارًا جيدًا. إذا كانت هذه الوثيقة للاستخدام الشخصي، فإن هذا القسم لا يزال حاسمًا لتحديد الأهداف المرحلية وتتبع مشاكل التدفق النقدي المحتملة.
يجب أن تخبر عن تاريخك السابق في إدارة أموالك الشخصية أو التجارية. في هذه المرحلة تحتاج إلى الإجابة على هذه الأسئلة:
- كيف تدفع ثمن عقارك؟
- هل تأخذ قرضًا؟ ما هو معدل الفائدة؟ هل هو ثابت أم متغير؟
- هل لديك مدخرات؟
- هل تقسم التكاليف مع شخص آخر؟
- كم من الأرباح تتوقع أن تحقق في 12 شهرًا؟
- ما هو العائد على الاستثمار السنوي المتوقع؟
- ما هو عائد النقد على النقد المتوقع؟
- ما هو توقع التدفق النقدي الخاص بك؟
- ما هو الدخل الشهري المتوقع بعد النفقات؟
- ما هو توقع الخسارة؟
- ما هي خطة النمو المالي على المدى المتوسط (3-5 سنوات)؟
- ما هي الأهداف المرحلية السنوية التي تتوقع أن يصل إليها عملك؟
- كيف تتغير نفقاتك على مدار العام؟
- هل قمت بتحليل التكاليف؟
11. التسويق والتوزيع
المصدر: Capterra.
تمامًا كما تفعل مع أي عمل آخر، يجب أن تفكر في تسويق عقارك. بالنسبة لأعمال الإيجار الإجازي، يسيران التسويق والتوزيع جنبًا إلى جنب. كل موقع قوائم أو وكالة سفر عبر الإنترنت (OTA) له جمهوره الخاص. على سبيل المثال، Vrbo موجه للعائلات، بينما Airbnb أكثر ملاءمة لجيل الألفية ومسافري الأعمال المستقلين.
لخطة التسويق الخاصة بك يجب أن تجيب على الأسئلة التالية:
- أين تبحث شخصية ضيفك عند البحث عن مكان للإقامة؟
- هل تخطط شخصية ضيفك للرحلات بناءً على الموقع أم بناءً على العقار؟ (على سبيل المثال، هل يقيم ضيوفك في مكانك بسبب الموقع؟ أم لأن لديك عقارًا رائعًا؟)
- ما هي قنوات التسويق الرقمي التي تستخدمها؟ الإعلانات المدفوعة، وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث؟
- هل تدرج في منصات الحجز المتخصصة والعالمية؟ أيها؟
- هل نسخة قائمتك جذابة ومدعوة؟
12. الملحق
يجب أن تحتوي كل خطة عمل على ملحق. هنا حيث يجب أن تضيف أي مستندات أو رسوم بيانية أو حسابات أو صور ذات صلة. يمكنك أيضًا تضمين معلومات إضافية تدعم خلفيتك أو خبرتك التجارية.
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند إنشاء خطة أعمال الإيجار قصير المدى
عندما تكتب خطة عمل للإيجار قصير المدى، يجب أن تحذر من هذه الأخطاء الشائعة وتحاول تجنبها:
نقص الميزانية
من الشائع تخصيص أموال أقل من المطلوب لـ:
- دفع ثمن البرامج مثل نظام إدارة العقارات ومدير القنوات وأداة التسعير الديناميكي
- الموظفين (إذا كان لديك أي منهم)
- تأثيث وتزيين عقارك
- التجديدات إذا اشتريت عقارًا يحتاج إصلاح
استهداف الجميع
من الشائع الاعتقاد أنه إذا استهدفت الجميع ستحصل على المزيد من الأنظار على قائمتك وسيترجم ذلك إلى حجوزات. قد يحدث ذلك مرة أو مرتين، ولكن إذا لم يتمكن ضيفك المحتمل من الارتباط بوصف قائمتك فلن يحجزها. استهداف قائمتك لشخصيات ضيوفك والترويج لعقارك في قنوات التوزيع المناسبة استخدام أكثر فعالية لوقتك وأموالك.
التقليل من شأن المنافسة
يعتقد الجميع أن عقارهم أفضل وأجمل وأكثر راحة من الآخرين. إنه خطأ شائع التقليل من شأن المنافسة. إجراء تحليل شامل للمنافسين طريقة جيدة لمنع هذا.
أهداف مالية غير قابلة للتحقيق
أعمال الإيجار قصير المدى غالبًا ما تكون مربحة، لكنها ليست سحرية. تأكد من أن الأهداف التي تضعها لعملك في الخطة المالية قابلة للتحقيق وواقعية. على سبيل المثال، ضع تقديرات بناءً على أقل معدل ليلي وأدنى معدل إشغال مطلوب.
هل تحتاج إلى خطة أعمال الإيجار الإجازي؟
سواء كنت تمول أو تستخدم مدخراتك لدفع ثمن عقار الإيجار الإجازي الخاص بك، تحتاج إلى وضع خطة عمل للتنبؤ بالنمو. يجب أن تتضمن خطة عملك:
- الملخص التنفيذي ووصف الشركة
- خطة العمل والمالية والعمليات والتسويق والأهداف
- شخصيات الضيوف وعرض القيمة
- التحليل التنافسي لمنافسيك والصناعة
- النفقات والتسعير وإدارة الإيرادات
- ملحق للمعلومات الإضافية
إذا كنت تخطط لأتمتة أجزاء من عملك، فكر في دمج Hostfully في خطة العمليات الخاصة بك. نحن برنامج إيجار إجازي يتيح لك أتمتة مهامك الإدارية اليومية وإدارة قنوات مختلفة والقيام بالتسعير الديناميكي كله في مكان واحد.
الأسئلة الشائعة حول خطط أعمال الإيجار الإجازي
هل أحتاج إلى خطة أعمال الإيجار الإجازي؟
تحتاج إلى خطة أعمال الإيجار الإجازي لتحديد معالم وأهداف عملك. ستكون هذه الوثيقة دليلك من ناحية كيفية إدارة تسويق وعمليات ومالية الإيجار قصير المدى.
وجود خطة أعمال الإيجار الإجازي يساعدك على توقع مشاكل التدفق النقدي ورؤية التقدم نحو الأهداف المالية.
ما الذي تتضمنه خطة أعمال الإيجار الإجازي؟
تتضمن خطة أعمال الإيجار الإجازي اثني عشر قسمًا مختلفًا لتحديد استراتيجيتك وتكتيكاتك لجعل عملك مربحًا. هذه الأقسام هي:
- قسم حول أو الملخص التنفيذي
- وصف الشركة
- أهداف العمل
- شخصيات الضيوف
- عرض القيمة
- التحليل التنافسي
- العمليات والفرق
- النفقات
- التسعير وإدارة الإيرادات
- الخطة المالية للنمو
- التسويق والتوزيع
- الملحق