Warum Diversifizierung im Jahr 2026 wichtiger ist
Die Marktdominanz von Airbnb ist von 28 % im Jahr 2019 auf 44 % im Jahr 2024 gestiegen. Diese Konzentration bedeutet, dass 56 % des Marktes andere Plattformen nutzen. Noch wichtiger ist, dass die Abhängigkeit von einer einzigen Plattform drei kritische Schwachstellen schafft: Algorithmusänderungen, die Ihre Sichtbarkeit über Nacht zunichtemachen, Richtlinienänderungen, die Ihr Geschäftsmodell einschränken, und Kontoprobleme, die Ihren Einkommensstrom vollständig einfrieren.
Die Immobilienverwalter, die den höchsten Umsatz erzielen, sind nicht diejenigen mit dem besten Airbnb-Inserat. Es sind diejenigen, die strategisch auf 3-5 komplementären Plattformen gelistet sind und verschiedene Gästetypen ansprechen und gleichzeitig die Plattformabhängigkeit verringern.
Für einen tieferen Einblick in die Plattformoptionen lesen Sie unseren Leitfaden zu Airbnb-Konkurrenten und -Alternativen.
Framework für den Plattformvergleich
Bewerten Sie bei der Evaluierung von Alternativen drei Faktoren:
1. Provisionsstruktur
Passt die Gebührenstruktur zu Ihrem Immobilientyp und Ihren Zielgästen? Die Gastgebergebühren von VRBO von 5-8 % eignen sich besser für ganze Häuser. Die 10-25 % von Booking.com eignen sich für Märkte mit hohem Volumen. Wenn Sie die Airbnb-Gastgebergebühren und die Vrbo-Gastgebergebühren kennen, können Sie Ihre Optionen genau vergleichen.
2. Art der Zielgruppe
Wer bucht hier und passt das zu Ihren Gästen? Booking.com zieht internationale, preisbewusste Reisende an. Plum Guide zieht Luxusgäste an, die bereit sind, Premiumpreise zu zahlen.
3. Implementierungsaufwand
Verwenden Sie einenChannelmanager, um Inserate automatisch über Plattformen hinweg zu synchronisieren und so manuelle Aktualisierungen und das Risiko von Doppelbuchungen zu vermeiden.
Das strategische Diversifizierungs-Playbook
Tier 1: Kernplattformen (Ihre Airbnb-Ergänzung)
VRBO – Am besten für Vermietungen von ganzen Häusern und Familien
- Provision: 5-8 % Gastgebergebühr + 3 % Zahlungsabwicklung
- Sweet Spot: Aufenthalte von 3-7 Nächten, Familiengruppen, Wiedervereinigungen
- Implementierung: Geringerer Aufwand, ähnlicher Gästebewertungsprozess wie bei Airbnb
- Warum: Erfasst den Familienmarkt, den Airbnb übersieht; zieht Aufenthalte von mehr als 3 Wochen an
Wenn Sie die Vrbo-Zahlungsoptionen und die Vrbo-Stornierungsbedingungen kennen, können Sie Ihre Präsenz auf der Plattform optimieren. Wenn Sie neu auf der Plattform sind, erfahren Sie, wie Sie Ihre Immobilie auf Vrbo inserieren.
Booking.com – Am besten für Volumen und internationale Reichweite
- Provision: 10-25 % (variiert je nach Standort/Vereinbarung)
- Sweet Spot: Aufenthalte von 1-3 Nächten, Geschäftsreisende, internationale Gäste
- Implementierung: Moderater Aufwand, anderes Immobilienkategoriesystem
- Warum: Über 514 Millionen monatliche Besuche; keine Gästeservicegebühren fördern Buchungen
Die Booking.com-Integration von Hostfully synchronisiert Ihre Inserate automatisch.
Tier 2: Nischenplattformen (Ihr Umsatzoptimierer)
Plum Guide – Am besten für Luxusimmobilien
- Provision: 16,5-18,5 % Gastgebergebühr + 400 $ Onboarding
- Sweet Spot: Immobilien ab 500 $/Nacht, Luxusreisende
- Implementierung: Hoher Aufwand, strenger Bewertungsprozess (1 von 100 Immobilien)
- Warum: Zieht Gäste an, die Premiumpreise zahlen; 30 % niedrigere Stornierungsraten
Houfy – Am besten, um Provisionsgebühren zu vermeiden
- Provision: 0 % (Direktbuchungsplattform)
- Sweet Spot: Stammgäste, lokales Bewusstsein, Selbstvermarktungskapazität
- Implementierung: Höchster Aufwand; Sie kümmern sich um Marketing und Gästekommunikation
- Warum: Behalten Sie 100 % des Umsatzes; funktioniert am besten als Kundenbindungskanal
Tier 3: Vertriebsnetzwerk (Ihr Sichtbarkeitsverstärker)
Google Ferienwohnungen – Am besten für die Sichtbarkeit in der Suche
- Provision: Keine direkt; hängt von der Upstream-Plattform ab
- Sweet Spot: Erfassung der Google-Suchabsicht; Meta-Such-Traffic
- Implementierung: Kostenlos, wenn bereits auf integrierten Plattformen
- Warum: Gäste, die nach „Ferienwohnungen in [Ort]“ suchen, sehen Ihre Immobilie
Verwenden Sie einen zentralen Kalender, um Buchungen über alle Plattformen hinweg gleichzeitig zu verwalten, Doppelbuchungen zu vermeiden und eine konsistente Verfügbarkeit zu gewährleisten, unabhängig davon, welche Plattform ein Gast verwendet.
Entscheidungsrahmen: Welche Plattformen passen zu Ihrer Situation
Wenn Sie ganze Häuser anbieten: Beginnen Sie mit VRBO + Booking.com. VRBO erfasst Familien und Gruppen (Ihr höchster Umsatz pro Buchung). Booking.com erfasst internationale Reisende (Volumen). Fügen Sie Plum Guide hinzu, wenn Ihre Immobilie luxuriös ist.
Wenn Sie Zimmer oder Gemeinschaftsräume anbieten: Priorisieren Sie Airbnb + Booking.com. Airbnb dominiert diese Kategorie. Überspringen Sie VRBO (nur ganze Häuser).
Wenn Sie sich in einem Luxusmarkt befinden: Priorisieren Sie Plum Guide + Booking.com. Plum Guide zieht Gäste an, die 30 % Aufschlag zahlen. Booking.com bietet Volumen-Backup.
Wenn Sie kostenorientiert sind: Verwenden Sie Houfy als Kanal für Kundenbindung und Stammgäste, nachdem Sie erste Gäste auf kostenpflichtigen Plattformen gewonnen haben. 0 % Provision belohnt wiederholte Buchungen.
Wenn Sie sich in europäischen oder regionalen Märkten befinden: Fügen Sie HomeToGo hinzu (50 Millionen monatliche Besuche in Europa, niedrigere Provision als Airbnb). Regionale Plattformen sind in bestimmten Ländern erfolgreicher. Berücksichtigen Sie auch Vrbo-Alternativen und -Konkurrenten für marktspezifische Optionen.
Verwenden Sie Automatisierungstools, um Willkommensnachrichten und Hausregeln an Gäste auf allen Plattformen zu senden und so ein einheitliches Gästeerlebnis unabhängig von der Buchungsquelle zu gewährleisten und gleichzeitig direkte Kontaktinformationen für zukünftige Direktbuchungen zu erfassen.
Realitätscheck bei der Implementierung
Die meisten erfolgreichen Gastgeber nutzen nicht mehr als 5 Plattformen. Sie verwenden 3-4 strategisch ausgewählte:
- Primär: Airbnb + eine ergänzende Plattform (VRBO oder Booking.com)
- Sekundär: Eine Nischenplattform, die zum Immobilientyp passt (Plum Guide für Luxus, Houfy für Kundenbindung)
- Überwachung: Google Ferienwohnungen (passive Sichtbarkeit)
Dieser Mix typischerweise:
- Reduziert die Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform
- Erhöht die monatlichen Buchungen um 20-30 %
- Optimiert die Provisionsausgaben über alle Plattformen hinweg
- Erfordert einen überschaubaren Betriebsaufwand
Ein einheitlicher Posteingang hilft Ihnen, die gesamte Gästekommunikation über alle Plattformen hinweg an einem Ort zu verwalten, sodass keine Nachrichten verpasst werden und die Reaktionszeiten der Gäste konstant bleiben.
Der Vorteil der Direktbuchung
Über Drittanbieterplattformen hinaus schafft der Aufbau Ihrer eigenen Direktbuchungs-Website die ultimative Diversifizierung: ein Kanal, den Sie vollständig kontrollieren und der keine Provisionen kostet.
Verwenden Sie den ROI-Rechner für Direktbuchungen, um zu sehen, wie viel Umsatz Sie erzielen könnten, wenn Sie Stammgäste zu Direktbuchungen konvertieren.
Der strategische Vorteil
Immobilienverwalter, die 3-4 strategische Plattformen nutzen, sind durchweg erfolgreicher als Gastgeber, die nur eine Plattform nutzen:
- 20-30 % mehr Buchungen im gleichen Kalender
- Geringere Provisionsausgaben (verschiedene Gebührenstrukturen, optimiert nach Saison/Gästetyp)
- Schutz vor Plattformsperrung (wenn eine ausfällt, sichern andere den Umsatz)
- Verbesserte Gästequalität (Nischenplattformen ziehen höherwertige Gäste an)
- Schnellere Skalierung (jede Plattform bietet unterschiedliche Zielgruppensegmente)
Die beste Airbnb-Alternative ist nicht eine einzelne Plattform. Es ist eine Diversifizierungsstrategie, die jede Plattform als spezialisierten Kanal zur Zielgruppenerfassung behandelt, anstatt zu versuchen, einen Airbnb-Ersatz zu finden.
Lesen Sie Erfolgsgeschichten von Immobilienverwaltern, die erfolgreich über verschiedene Plattformen diversifiziert haben.
Fordern Sie eine Demo an, um zu sehen, wie integrierte Immobilienverwaltungssysteme Multi-Plattform-Inserate verwalten, Doppelbuchungen verhindern und die Gästekommunikation über alle Plattformen hinweg gleichzeitig automatisieren.
Häufig gestellte Fragen
Was sind die besten Airbnb-Alternativen für Gastgeber?
VRBO (ganze Häuser, Familien), Booking.com (Volumen, international), Plum Guide (Luxus), Houfy (provisionsfrei). Strategie: Diversifizieren Sie über 3-4 Plattformen basierend auf dem Immobilientyp. Jede erfasst unterschiedliche Gästesegmente.
Beste Ferienwohnungsplattformen 2026?
Primäre Plattformen: VRBO, Booking.com, Airbnb. Nischenplattformen: Plum Guide (Luxus), HomeToGo (Europa), Houfy (direkt). Strategie: Diversifizieren Sie, anstatt Airbnb zu ersetzen.
Sollte ich Airbnb für andere Plattformen aufgeben?
Nein. Diversifizierung bedeutet, gleichzeitig auf mehreren Plattformen zu inserieren, nicht Airbnb aufzugeben. Die Multi-Plattform-Präsenz erhöht die Gesamtbuchungen und reduziert das Risiko.
Wie viel Provision berechnet Booking.com Gastgebern?
10-25 % pro Buchung, je nach Standort und Vereinbarungstyp. Normalerweise 15-20 %. Verhandeln Sie basierend auf Auslastung und Buchungsvolumen.
Ist VRBO besser als Airbnb für Gastgeber?
VRBO funktioniert besser für ganze Häuser und Familien. Airbnb funktioniert besser für Zimmer/Gemeinschaftsräume. Beste Strategie: Inserieren Sie auf beiden und erfassen Sie beide Gästetypen.
Welcher Prozentsatz der Ferienwohnungen wird auf Nicht-Airbnb-Plattformen gebucht?
56 % des Kurzzeitmietmarktes nutzen andere Plattformen als Airbnb. Das wachsende Segment umfasst VRBO, Booking.com, regionale Plattformen und Direktbuchungen.