Témoignage de réussite
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Trey Spiller est le directeur de l'immobilier et du développement chez Cohost, une société de gestion de locations de vacances à cycle de vie complet qui aide les investisseurs à acheter, exploiter et vendre des propriétés de location à court terme en utilisant des informations basées sur les données.
Lieu : Colorado, États-Unis
Nombre d'annonces : 22
Utilise Hostfully depuis : 2020
Fonctionnalités préférées : Accès API ouvert, gestion multi-propriétés fiable, documentation API claire
L'API ouverte de Hostfully nous a donné accès aux données dont nous avions besoin pour construire notre propre plateforme d'analyse. C'est ce qui nous a permis de répondre aux questions des investisseurs avec des chiffres réels au lieu d'hypothèses.
Cohost opère à l'intersection de l'immobilier et des locations à court terme. Dirigée par Trey Spiller, directeur de l'immobilier et du développement, l'entreprise aide les investisseurs à identifier des propriétés, à les exploiter comme locations de vacances et à décider du bon moment pour les vendre. Les clients de Cohost sont des investisseurs sophistiqués qui attendent des réponses fondées sur des données, et non sur l'intuition.
« Nos investisseurs ne veulent pas de suppositions », a déclaré Trey. « Ils veulent voir les chiffres et comprendre pourquoi une stratégie est pertinente. »
Ces questions se répartissaient en deux catégories. Les investisseurs voulaient savoir si une propriété serait plus performante en tant que location à long terme ou à court terme, et ils voulaient des métriques opérationnelles détaillées pour justifier le coût et la valeur d'une gestion professionnelle. Au début, l'équipe pouvait compiler ces informations manuellement. À mesure que le portefeuille et la clientèle augmentaient, cette approche est rapidement devenue insoutenable.
« Il n'y avait pas de système unique combinant les métriques immobilières avec les performances des locations de vacances », a déclaré Trey. « Nous extrayions des données de partout et les assemblions à la main. »
Trey a cherché une solution mais n'en a trouvé aucune. Les systèmes de gestion immobilière traditionnels se concentraient uniquement sur les opérations, tandis que les outils immobiliers ignoraient les performances des locations à court terme. Face à cette lacune, Trey a décidé de créer le logiciel dont Cohost avait besoin.
L'API ouverte de Hostfully a rendu cette vision possible. Trey avait besoin d'une plateforme capable de gérer de manière fiable plusieurs locations de vacances tout en exposant des données opérationnelles granulaires via des points d'accès clairs et bien documentés. « La plupart des systèmes gardent ces données verrouillées », a déclaré Trey. « Hostfully ne l'a pas fait. »
En utilisant Hostfully comme épine dorsale opérationnelle, Cohost a développé un logiciel personnalisé qui extrait les métriques de location de vacances directement de l'API Hostfully. Celles-ci incluent les sources de réservation, les taux d'occupation, les revenus et les dépenses par catégorie, la conversion des prospects, et même la fréquence à laquelle Cohost communique avec les clients, un indicateur clé des gains de temps offerts aux investisseurs.
Ces données sont combinées avec des métriques immobilières extraites de sources comme Zillow. « Une fois que nous avons pu fusionner ces ensembles de données », a expliqué Trey, « tout a changé. »
Le résultat est un tableau de bord unique pour les investisseurs qui présente les revenus par rapport aux dépenses, l'effort opérationnel et la performance comparative entre les stratégies de location à court terme et à long terme. Les investisseurs peuvent consulter le taux de capitalisation, le rendement cash-on-cash et le taux de rendement interne, tous calculés à l'aide de données de location de vacances en direct plutôt que d'estimations. Le tableau de bord peut également recommander de continuer à exploiter une propriété ou de la vendre, en fonction des gains de capitaux propres projetés par rapport aux revenus locatifs.
« Lorsqu'un investisseur se connecte, il voit exactement comment la propriété fonctionne et ce que nous faisons pour la gérer », a déclaré Trey. « Ce niveau de transparence renforce la confiance. »
L'outil d'analyse de Trey vous intéresse ? Parlons-en.
La plateforme personnalisée de Cohost est devenue un avantage concurrentiel. Au lieu de répondre aux questions des investisseurs une par une, les données sont toujours disponibles et à jour. Les conseillers peuvent se concentrer sur la stratégie plutôt que sur les rapports, et les investisseurs peuvent prendre des décisions plus rapides et plus éclairées.
« Hostfully nous a donné la flexibilité de construire un logiciel autour de notre modèle d'affaires, et non l'inverse », a déclaré Trey. « C'est ce qui nous a permis de fusionner les métriques immobilières et de location de vacances en une image claire. »