De nombreux hôtes atteignent un plafond en matière de maximisation des revenus de leur activité de location de vacances. La tarification des annonces peut sembler compliquée, voire déroutante. Après tout, si vous fixez un prix trop élevé pour votre location, vous risquez de faire fuir les locataires potentiels. Mais, d’un autre côté, si vous fixez un prix trop bas, vous gagnerez moins. De nombreux facteurs, tels que les saisons, ainsi que l’offre et la demande, peuvent avoir un impact sur vos décisions en matière de tarification, et il est essentiel d’ajuster fréquemment vos tarifs en fonction des données du marché pour réussir la gestion des revenus. Mais cela demande du temps et des efforts.
La réponse à tous les problèmes : la tarification dynamique ! Voici tout ce que vous devez savoir à ce sujet. Nous vous recommanderons également nos outils préférés.
Qu’est-ce que la tarification dynamique Airbnb ?
En bref, la tarification dynamique est un type de tarification qui évolue en temps réel pour refléter les changements du marché de la location de courte durée. Par conséquent, à chaque légère fluctuation, votre prix changera pour vous aider à maintenir un prix raisonnable qui maximise vos profits.
Limites de la définition manuelle de vos tarifs
Si vous débutez dans la tarification dynamique, il est probable que vous fixiez actuellement le prix de votre location manuellement. Bien que cela vous donne un contrôle total sur le prix de votre location, la tarification de votre location de cette manière présente plusieurs limites.
D’une part, la demande du marché à court terme est en constante évolution et peut changer rapidement. Par conséquent, votre prix peut devenir trop élevé ou trop bas, peut-être de manière inattendue. Si vous fixez votre prix manuellement, vous ne réaliserez peut-être même pas que le changement est en train de se produire.
Bien que vous puissiez ajuster votre prix pour les saisons données, la demande fluctue considérablement au cours de ces périodes. Par conséquent, si vous vous contentez d’ajuster votre prix pour chaque saison, vous ne l’ajustez probablement pas suffisamment ou assez fréquemment.
Ensuite, bien sûr, il y a vos concurrents. Surveiller leurs tarifs et les comparer aux vôtres vous donnera rapidement le tournis. Mais heureusement, il existe un moyen plus simple : l’automatisation avec la tarification dynamique.
Facteurs qui influencent la tarification dynamique
Bien que vous ayez probablement pris en compte des facteurs tels que les saisons et votre concurrence, la tarification dynamique tient compte de plusieurs facteurs et points de données essentiels pour ajuster le prix de votre location.
Saisonnalité
Tout comme vous ajustez votre prix en fonction des saisons, un outil de tarification dynamique le fera également. Cependant, il le fait en conjonction avec le reste de ces facteurs pour rendre ce prix aussi fructueux que possible pendant la haute saison.
Jour de la semaine
Si votre emplacement attire les voyageurs d’affaires, vos prix seront probablement plus élevés en semaine. Cependant, si votre location attire davantage de vacanciers, vos week-ends seront probablement les jours les plus chers. L’outil de tarification dynamique tient compte des types de voyageurs qui réservent chez vous pour tenir compte de ces changements.
Offre et demande
Si la demande de logements dans votre catégorie ou votre région est faible, votre outil de tarification dynamique baissera votre prix pour attirer davantage de clients. Mais, inversement, si la demande est forte, il augmentera votre prix afin que vous puissiez gagner un peu plus d’argent.
Événements locaux
Si des événements importants se produisent dans votre région, l’outil de tarification vous recommandera probablement d’augmenter votre tarif de nuitée afin de générer les revenus supplémentaires que les événements spéciaux génèrent. Ces événements peuvent se produire tout au long de l’année à des moments aléatoires et inattendus. Il est donc utile que votre outil de tarification dynamique surveille ces événements.
Nombre de jours restants avant la réservation
Lorsque vous avez des disponibilités de dernière minute, l’outil de tarification recommandera des tarifs plus bas pour attirer les clients de dernière minute, mais les locations plus éloignées seront plus chères.
Performance historique de l’annonce
Votre outil de tarification dynamique tient également compte des performances de votre location au fil du temps. Il en tiendra compte lors de la tarification de votre location.
Taux d’occupation des concurrents
L’outil de tarification dynamique tient également compte de ce qui se passe dans les locations de vos concurrents. Par exemple, s’ils sont entièrement réservés, mais que les clients sont toujours à la recherche, il augmentera vos tarifs pour vous aider à attirer les vacanciers qui recherchent encore un endroit où séjourner.
Prix des concurrents
Lorsque vous ajustiez votre tarif manuellement, vous accordiez probablement une certaine attention aux tarifs des concurrents. Les outils de tarification dynamique le font, mais ils ajustent constamment votre prix au besoin.
Commodités
L’outil de tarification dynamique tient également compte des différents équipements que votre location offre. Ceux-ci ont un impact sur le prix que votre outil recommandera.
Avis
Si votre location a beaucoup d’excellentes critiques, vous pouvez facturer plus cher. Votre outil de tarification dynamique le sait et fixe les prix en conséquence.
Les avantages de la tarification dynamique
La tarification dynamique présente de nombreux avantages. Mais en tant qu’hôte ou gestionnaire de plusieurs propriétés, vous devez également être conscient que la tarification dynamique a quelques inconvénients (bien que peu nombreux). D’une part, il s’agit d’un coût supplémentaire pour votre pile logicielle. Et deuxièmement, vous abandonnez une partie du contrôle de votre stratégie de tarification à un tiers. Sur ce dernier point, il est important de noter que la plupart des outils de tarification vous donnent toujours un prix minimum et maximum (parmi de nombreuses autres variables), de sorte que vous ne courrez jamais le risque de subir une perte. Et c’est tout pour les inconvénients ! Alors maintenant, regardons ce que vous gagnerez en tant qu’hôte.
Gagnez du temps sur l’analyse des données du marché
Pour héberger une location de vacances efficacement, nous savons que vous devez porter plusieurs casquettes. En général, vous n’aurez pas de temps supplémentaire pour prêter attention à tous les facteurs qu’un outil de tarification dynamique prend en compte. Après tout, il y a de fortes chances que vous ayez beaucoup d’autres aspects de votre vie qui nécessitent de l’attention entre vos autres locations, votre famille, vos amis et même votre carrière. Un outil de tarification dynamique vous permet de rester informé de tout ce dont vous avez besoin sans sacrifier votre temps.
Tarification adaptée au client cible
Les moteurs de tarification dynamique apprennent à chaque recommandation de prix qu’ils font. Les moteurs eux-mêmes créent un profil des clients que vous attirez, le placement de votre annonce sur votre marché de concurrents, et les équipements que vous offrez. Ils font également la chronique des prix qui ont historiquement fonctionné dans votre région et de la saison pendant laquelle votre annonce génère les rendements financiers les plus élevés. Ce « profil » de votre client type vous aidera à optimiser votre annonce pour attirer des volumes plus élevés de ce même type de client. Cette spécialisation de la propriété entraînera probablement des taux de réservation plus élevés de votre client cible.
Obtenez des prix modifiés automatiquement sur les canaux de distribution
Les outils de tarification dynamique existants font tout pour vous, et vous n’avez même pas besoin de vous connecter à chaque plateforme séparément pour mettre à jour votre tarification. Un outil de tarification dynamique de qualité sera en mesure de diffuser vos nouveaux tarifs partout où ils doivent l’être.
Optimiser les taux d’occupation
La tarification dynamique aide à optimiser votre taux d’occupation parce que votre moteur de tarification vise à obtenir autant de réservations que possible au prix le plus élevé possible. Bien que l’optimisation des revenus soit l’objectif principal des outils de tarification dynamique, un objectif secondaire, ou même un sous-produit, serait d’augmenter le taux d’occupation de votre annonce de propriété.
Une augmentation du taux d’occupation crée une pénurie dans l’offre de votre annonce, ce qui pourrait créer une plus grande demande. Les annonces souvent réservées deviennent populaires à mesure que leur réputation se répand. Moins il y a de jours sur votre calendrier, plus votre propriété créera de buzz.
Contrairement aux stratégies de tarification manuelles, la tarification dynamique tient compte de toutes les variables d’analyse de la location de vacances. N’oubliez pas que la diminution du taux d’occupation sans tenir compte de l’analyse peut vous coûter cher. Cependant, un outil de tarification intelligent n’aura pas cet effet puisqu’il tient également compte du prix minimum que vous avez fixé et équilibre le tout avec la génération de revenus potentiels.
Maximiser les revenus
Pour atteindre le prix le plus élevé possible, les moteurs de tarification dynamique analysent l’environnement du marché et un large éventail d’autres variables, notamment le rythme des réservations, le prix moyen, la popularité des dates, etc. Certains des outils de tarification les plus avancés apprennent également au fur et à mesure qu’ils génèrent plus de recommandations de tarification. Ils construiront un profil des prix qui fonctionnent et des prix qui ne fonctionnent pas, et des périodes de l’année où certaines stratégies de tarification fonctionnent le mieux pour votre annonce.
Article connexe : Stratégie de tarification des locations de vacances : comment fixer les prix comme un Pro
Améliorer le classement Airbnb (booking.com & Vrbo aussi !)
L’algorithme Airbnb tient compte de plusieurs facteurs lorsqu’il détermine les résultats du classement de recherche. Bien que l’entreprise n’ait pas révélé la formule exacte, nous savons que les commentaires, la popularité, le fait que la réservation instantanée soit activée ou non, la tarification et le statut de Superhost affectent tous la façon dont votre annonce se classe dans leurs résultats de recherche. L’une des variables qui peuvent affecter le classement est la fréquence à laquelle l’hôte ou le gestionnaire est actif sur la plateforme Airbnb. Cela comprend la rapidité avec laquelle vous répondez aux demandes et aux messages et la fréquence à laquelle vous fixez vos tarifs. Ainsi, avec la tarification dynamique, votre tarification changera régulièrement, ce qui donnera à Airbnb le signal que vous gérez activement vos propriétés au lieu de simplement inscrire votre logement comme un « travail d’appoint ».
La tarification dynamique augmente votre profit global. En utilisant des moteurs de tarification intelligents, votre tarification restera compétitive 24 h/24, 7 j/7. Contrairement à l’outil de tarification intelligente Airbnb, la plupart des outils de tarification réputés utilisent des systèmes d’IA avancés qui collectent et analysent les données de location à court terme spécifiques à votre marché local. Ces données sont ensuite utilisées pour trouver le bon prix pour votre annonce au bon moment.
C’est un concept similaire sur les autres plateformes, bien qu’un peu différent. Par exemple, Booking.com dit : « Le nombre de réservations que vous recevez est essentiel à votre classement, car la conversion (le nombre de recherches d’invités que vous transformez en réservations solides) est le principal indicateur de la performance de votre propriété sur notre site Web. » Ainsi, en optimisant votre tarification pour le taux d’occupation et les revenus, vous convertirez plus de visiteurs en réservation. Booking.com détectera ce « buzz » et vous propulsera dans les classements de recherche.
Obtenir un avantage sur vos concurrents
La tarification dynamique vous donne un avantage sur vos concurrents. Ils baseront probablement leurs prix sur les meilleures estimations, les schémas de tarification cycliques, l’analyse approximative des concurrents et même les augmentations de pourcentage de l’inflation.
Un avantage concurrentiel ne signifie pas seulement un avantage de prix. La tarification dynamique donne un aperçu de presque tous les aspects de votre entreprise. Être en mesure d’accéder à ces ensembles de données essentiels et de les utiliser pour optimiser votre annonce signifie que la tarification dynamique va bien au-delà de la simple détermination d’un chiffre de prix.
Ne manquez jamais un pic soudain de la demande
Si vous vivez dans une région susceptible de subir des changements de prix en raison de la saisonnalité, il peut être difficile d’élaborer la bonne stratégie de tarification. Si vous facturez un prix fixe, vous laissez de l’argent sur la table. Faire des recherches sur les événements ou rester au courant des augmentations de la demande prend beaucoup de temps.
Les outils de tarification dynamique font tout cela par eux-mêmes. Le logiciel surveille constamment les prix régionaux. Ainsi, s’il y a une augmentation de l’activité, les ajustements de prix sont effectués automatiquement.
Top 5 des outils de tarification dynamique
Vous avez plusieurs options à choisir en matière de logiciels de tarification dynamique. Voici les cinq meilleurs outils de tarification dynamique.
DPGO
Cet outil de tarification dynamique basé sur l’IA surveille 900 facteurs ayant un impact sur les prix 24 heures sur 24. DPGO fournit également une analyse de la performance de croissance pour surveiller la croissance de votre entreprise au fil du temps. Ils offrent deux plans différents : un plan flexible qui facture 0,5 % du prix réservé et un plan fixe qui facture 1 $ pour chaque nuit réservée.
AirDNA
AirDNA est un outil de tarification d’apprentissage automatique qui utilise les données de 10 millions de locations pour examiner la demande et l’offre du marché afin de fournir des recommandations de tarification avec justification.
PriceLabs
Comme les autres, PriceLabs prête attention à plusieurs facteurs et aux données du marché en temps réel pour recommander la tarification. Ils vous permettent également d’ajuster la tarification en bloc. La tarification de celui-ci commence à 19,99 $ par annonce.
Wheelhouse
Wheelhouse a été construit par une équipe de scientifiques des données pour examiner plusieurs facteurs afin de faire des recommandations de tarification. Ils offrent également plusieurs options de tarification : 1 % des revenus, 19,99 $ par annonce par mois et des plans d’entreprise pour les portefeuilles de plus de 100 annonces.
Beyond Pricing
Comme les autres, Beyond utilise plusieurs facteurs pour déterminer le meilleur prix pour votre annonce à un moment donné. Ils promettent également de vous aider à mettre en œuvre la gestion des revenus dans vos annonces.
Une alternative à la tarification dynamique : la tarification intelligente Airbnb
Vous savez peut-être qu’Airbnb offre sa propre tarification intelligente. Cette fonctionnalité, une fois activée, vous permet de mettre à jour automatiquement votre prix en fonction des performances d’annonces similaires. Cliquez sur ce lien pour tout savoir à ce sujet.
Conclusion
La tarification dynamique est l’un de ces outils d’optimisation « activer et oublier ». Le logiciel de location de vacances tout-en-un de Hostfully a des intégrations avec tous ces outils de tarification dynamique et plus encore. En utilisant notre plateforme pour gérer votre entreprise, vous pouvez libérer beaucoup de votre temps pour d’autres tâches importantes. Pensez à essayer une démo gratuite dès aujourd’hui.
Cet article est une version mise à jour de l’article invité publié par DPGO.
