Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für Ferienwohnungen geht es nicht nur darum, sich eine Finanzierung zu sichern oder Objekte für die Verwaltung zu finden, sondern auch darum, einen Fahrplan für das Geschäftswachstum zu haben.
Geschäftspläne antizipieren mögliche Missgeschicke, sodass Sie sich im Voraus darauf vorbereiten können. Sie ermöglichen es Ihnen auch, Meilensteine festzulegen, um Ihre Geschäftsentwicklung zu lenken. Schließlich können Geschäftspläne für Ferienwohnungen Ihnen helfen, sich eine Finanzierung zu sichern, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben.
Ein Geschäftsplan braucht Zeit, und es kann einschüchternd sein, zu wissen, wo man anfangen soll, aber das muss es nicht sein. Wenn Sie sich fragen, wo Sie anfangen sollen oder was Sie einbeziehen sollen, sind wir für Sie da! Mit diesem umfassenden Leitfaden können Sie einen Geschäftsplan für Ferienwohnungen mithilfe der bereitgestellten herunterladbaren Vorlage entwickeln.
Was ist ein Geschäftsplan für Ferienwohnungen?
Ein Geschäftsplan für Ferienwohnungen beschreibt die Schritte, um Ihre finanziellen, Marketing- und Geschäftsziele zu erreichen. Er soll Ihnen und potenziellen Investoren helfen, die Rentabilität Ihres Kurzzeitmietgeschäfts zu verstehen.
Neben der Beschreibung der Ziele, Strategien und Taktiken sollten Sie diesen Plan auch als Leitfaden verwenden, um sicherzustellen, dass Sie in die richtige Richtung gehen.
Warum benötigen Sie einen Geschäftsplan für Ferienwohnungen?
Ein Geschäftsplan für Ferienwohnungen bereitet Sie auf die Zukunft vor, da er Ziele, Meilensteine und mögliche Missgeschicke antizipiert. Aber ein Geschäftsplan für Ferienwohnungen kann Ihnen auch helfen, sich eine Finanzierung zu sichern, langfristig zu planen, klare Ziele zu setzen, die Ihre Erfolgschancen erhöhen, und vernünftig zu budgetieren.
1. Finanzierung sichern
So wie Sie Ihr Auto nicht einem Freund leihen würden, der nicht fahren kann, werden Ihnen Banken kein Geld leihen, wenn Sie nicht beweisen können, dass Sie es zurückzahlen werden.
Ein Geschäftsplan für Ferienwohnungen ist eine Möglichkeit, potenziellen Investoren mitzuteilen, dass Sie eine Strategie haben, um ein profitables Unternehmen aufzubauen.
2. Langfristig planen
Die Planung für Geschäftswachstum ermöglicht es Ihnen, von Anfang an Tools und Systeme auszuwählen, die mit Ihnen skalieren. Ohne langfristige Planung müssen Sie möglicherweise in Zukunft Ihr Property-Management-System (PMS) wechseln, da die Bedürfnisse Ihres Unternehmens den Funktionsumfang der billigen Lösung, die Sie ohne zukünftiges Wachstum im Auge gewählt haben, übersteigen. Wenn Sie in der Lage sind, zu planen, was Sie im Laufe Ihres Wachstums benötigen, sparen Sie letztendlich Zeit und Geld.
3. Klare Ziele setzen
Es ist einfacher, Erfolg zu haben, wenn Sie zuerst definieren, wie Erfolg aussieht, und sich klare Ziele setzen, auf die Sie hinarbeiten können. Diese Ziele sollten messbar und erreichbar sein, z. B. die Festlegung, dass Sie in Ihrem ersten Jahr eine Auslastung von 60 % benötigen, um die Kosten zu decken. Wenn Sie einige Ihrer Ziele erfolgreich erreichen, aber bei anderen zu kurz kommen, können Sie feststellen, wo Sie Änderungen in Ihrem Unternehmen vornehmen müssen.
4. Budget mit Zuversicht
Das Durchrechnen der Zahlen und das Vorhandensein eines Plans, der Ihre Ferienimmobilieninvestition untermauert, reduziert das Glückselement beim Kauf von Immobilien. Ein Geschäftsplan mit Finanzprognosen ermöglicht es Ihnen, ein realistisches Budget für Renovierungen, Einrichtung, Dekoration, Software, Genehmigungen und Personal zu erstellen.
Ein Geschäftsplan hilft Ihnen, Cashflow-Probleme zu antizipieren, mit denen Sie konfrontiert werden könnten. Wenn sich Ihr Ruf aufbaut, kann es beispielsweise sein, dass Ihre Immobilie zunächst weniger Buchungen hat, sodass einige Ausgaben aus eigener Tasche bezahlt werden müssen.
Was Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie einen Geschäftsplan für Ihr Kurzzeitmietgeschäft erstellen
Bevor Sie mit dem Schreiben Ihres Geschäftsplans für Ihr STR-Geschäft beginnen, sollten Sie:
1. Recherchieren Sie
Stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren, um die lokalen Gesetze, die Herausforderungen, die sich aus der Lage Ihrer Immobilien ergeben, und die Arten von Einheiten, in die Sie investieren werden, zu verstehen.
Lokale Gesetze
Überprüfen Sie die lokalen Gesetze, Vorschriften oder Beschränkungen, bevor Sie eine zweite Immobilie kaufen oder Ihr Haus in ein Kurzzeitmietgeschäft umwandeln.
Sie sollten sich auch ansehen, was in den Medien über den Markt, den Sie recherchieren, diskutiert wird. Es gibt vielleicht noch kein Gesetz, aber es gibt Gerüchte, dass Ferienwohnungen verboten werden, und Sie sollten darüber Bescheid wissen.
Lage
Die Lage kann auch die Rentabilität Ihrer Vermietung bestimmen. Wenn Sie eine Ferienimmobilie in einer aufstrebenden Lage oder an einem Ort mit einer nahegelegenen Attraktion kaufen oder verwalten, könnte Ihr Platz sehr gefragt sein. Die Lage ist auch wichtig, wenn Sie nach möglichen Reinigungskräften oder Wartungsarbeitern suchen. Eine Hütte im Wald klingt schön, bis niemand dorthin fahren möchte, um sie zu reinigen oder ein kaputtes Rohr zu reparieren.
Art der Einheit
Sie sollten sich den Markt ansehen, um zu verstehen, welche Arten von Einheiten Sie verwalten sollten und welche Herausforderungen sie darstellen, sowie wie rentabel sie sein könnten. Sie können fast alles mieten:
- Baumhäuser
- Glamping-Kuppeln und Jurten
- Wohnungen unterschiedlicher Größe
- Lofts
- Familienhäuser
- Eine Nacht in einem Tesla, der in Ihrer Garage geparkt ist (ja, wirklich)
Vergleichen Sie bestehende Angebote mit ähnlichen Einheiten in Ihrer Region, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Gäste bereit sind, für einen Aufenthalt in ihnen zu zahlen, wie viel Nachfrage in Ihrer Region besteht und welche Annehmlichkeiten Sie von den anderen abheben.
Einrichtung und Renovierungen
Bestimmen Sie, wie viel Geld und Zeit Sie benötigen, um Ihre Einheit zu renovieren und einzurichten. Finden Sie heraus, welche Art von Annehmlichkeiten in Ihrer Region erwartet werden und in welche zusätzlichen Dinge Sie investieren könnten, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
2. Wählen Sie Ihr Geschäftsmodell
Quelle: Airbnb.com
Wenn Sie Immobilien zum Vermieten kaufen, anstatt einfach Immobilien im Auftrag von Eigentümern zu verwalten, gibt es verschiedene Geschäftsmodelle zu berücksichtigen:
- House Hacking. Wenn Sie einen Kredit für den Kauf Ihres Hauptwohnsitzes aufnehmen, können Sie möglicherweise weniger Geld investieren, aber Sie müssen die Immobilie als Ihr Zuhause nutzen. In diesem Fall können Sie House Hacking verwenden, um Ihr Gästezimmer oder Ihr Studio zu vermieten, um die Hypothekenzahlungen aus eigener Tasche zu reduzieren.
- Glamping. Einige Länder bieten Kredite für den Kauf von Glamping-Kuppeln oder Jurten an. Es ist auch weniger teuer als der Kauf einer Immobilie und kann recht profitabel sein. Sie können Ihre Kuppel oder Jurte für 150-400 Dollar pro Nacht mieten.
- Vermieten Sie Ihre Immobilie. Wenn Sie einen Kredit für ein Ferienhaus aufnehmen, können Sie die Immobilie vermieten, um die Hypothek zu bezahlen und einen Gewinn zu erzielen.
- Mietarbitrage. Dieses STR-Geschäftsmodell erfordert fast keine anfängliche Investition von Ihrer Seite, außer den Kosten, die mit der Anmietung einer Wohnung verbunden sind. Im Mietarbitrage-Modell vermieten Sie eine Wohnung auf Airbnb, Vrbo oder einer anderen OTA unter, um die Miete zu bezahlen und einen Gewinn zu erzielen. Ihr Vermieter sollte benachrichtigt werden und Ihnen eine schriftliche Zustimmung geben, wenn er dies genehmigt.
3. Finanzierungsmöglichkeiten in Betracht ziehen
Ihr Geschäftsplan für Ferienwohnungen ist auch eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen potenziellen Investoren vorzustellen. Wenn Sie im Begriff sind, ein Property-Management-Unternehmen zu gründen, ist die Erstellung eines Geschäftsplans eine großartige Möglichkeit, es zu formalisieren.
Abhängig von Ihrem Geschäftsmodell haben Sie Zugang zu verschiedenen Finanzierungsmöglichkeiten, die sehr unterschiedliche anfängliche Zahlungsraten haben. Wenn Sie wissen, wie viel Geld Sie im Voraus investieren können und wer Ihre Zielinvestoren sind, können Sie Ihren Geschäftsplan für Ferienwohnungen entsprechend anpassen.
4. Rentabilität bestimmen
Bevor Sie eine Mietimmobilie kaufen oder sich bereit erklären, sie zu verwalten, sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, um festzustellen, ob sie rentabel sein wird. Sie können Tools wie Vrolio oder AirDNA verwenden, um Ausgaben, Übernachtungspreise und die geschätzte Auslastung zu schätzen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Berechnungen in vorsichtigen Szenarien durchführen. Schätzen Sie niemals 100 % Auslastung. Wenn es Ihr erstes STR ist, schätzen Sie den Leerstand auf etwa 45-50%.
Sogar Rob Abasolo von Robuilt, der verschiedene erfolgreiche STR-Immobilien hat, führt keine Schätzungen durch, die von einem perfekten Jahr ausgehen. „Ich würde meine Zahlen nicht auf der Grundlage einer Auslastung von 100 % berechnen“, teilte Abasolo mit. „Wenn ich die Zahlen durchrechne, um zu sehen, ob ein Deal funktioniert, führe ich meine Berechnungen in der Regel mit einer Auslastung von 80 % durch“.
Was sollte in Ihrem Geschäftsplan für Kurzzeitmieten enthalten sein?
Ihr Geschäftsplan ist ein lebendiger Leitfaden, der alle Ihre Ziele für Ihr Unternehmen und wie Sie diese erreichen wollen, enthält. Deshalb enthält er Ziele, Meilensteine und eine erste Finanzprognose. Er ist ein Überblick darüber, was Sie zu tun planen, warum Sie es tun und wie Sie erfolgreich sein werden. Sie können dies als One-Pager oder als ein längeres, gemeinsam nutzbares Dokument präsentieren.
Dieses Dokument sollte für sich allein stehen, und nur durch das Lesen sollten Ihre potenziellen Investoren und Immobilienverwalter in der Lage sein, zu wissen, was Ihre Ziele sind und wie Sie diese erreichen können. Damit es vollständig ist, müssen Sie jeden Abschnitt in dieser Liste ausfüllen.
1. Zusammenfassung
Dieser Abschnitt ist ein Überblick über Ihr Unternehmen, Sie sollten Folgendes erwähnen:
- Wer Sie oder die Immobilieneigentümer sind
- Die Fähigkeiten, in denen Sie sich auszeichnen
- Ihre Erfahrung im Geschäft
- Ihre kurz- und langfristigen Ziele
- Die Lage Ihrer Ferienwohnung (erwähnen Sie nahegelegene Attraktionen)
- Ihr Geschäftsmodell (House Hack, Glamping, Zweitwohnsitz oder Mietarbitrage)
- Eine breite Beschreibung Ihrer Gast-Persona
- Wenn es sich um eine saisonale Vermietung handelt, z. B. ein Strandhaus für den Sommer
2. Unternehmensbeschreibung
In diesem Abschnitt sollten Sie detaillierter auf Ihr Unternehmen eingehen. Sprechen Sie über Ihr Leitbild, Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) und Ihr Wertversprechen (mehr dazu später!)
Wenn dies Ihre erste Anlageimmobilie ist, erstellen Sie diese Aussagen und fügen Sie sie hier ein. Sie können zukünftige Pläne anpassen, wenn Ihr Unternehmen wächst.
3. Geschäftsziele
Die ersten beiden Abschnitte des Geschäftsplans geben den Lesern einen breiten Überblick darüber, wohin sich Ihr Unternehmen entwickelt. Hier können Sie im Detail erläutern, was Sie mit Ihrer Ferienwohnung erreichen wollen.
Sie können jede Zielsetzungsmethodik verwenden, die Sie bevorzugen – S.M.A.R.T, H.A.R.D oder W.O.O.P. Wichtig ist, dass Sie Ziele für verschiedene Aspekte Ihres Unternehmens festlegen. Beantworten Sie die folgenden Fragen, um einige Ideen zu erhalten:
- Finanziell
- Was ist Ihre minimal akzeptable CoC-Rendite?
- Was ist die minimale Auslastung, die Sie benötigen, um Ihre Ausgaben zu decken?
- Was ist Ihr erwarteter monatlicher Gewinn?
- Welcher Prozentsatz Ihres Gesamtumsatzes fließt in Betrieb und Ausgaben?
- Operativ
- Müssen Sie ein Team einstellen? Wenn ja, wie werden Sie ihre Leistung bewerten?
- Welche Tools müssen Sie lernen, wie man sie benutzt?
- Welche Aspekte Ihres Unternehmens können automatisiert werden?
- Wie planen Sie, das Gästeerlebnis zu verbessern?
- Marketing
- Sind Ihre Angebote SEO-optimiert? Wie messen Sie den Erfolg?
- Werden Sie mit einer Mischung aus Nischen- und beliebten OTAs werben?
- Was ist Ihr Plan, um Direktbuchungen zu erhöhen?
- Nutzen Sie soziale Medien, um Ihr Angebot zu bewerben?
4. Gast-Personas
Ein großer Teil des Marketings Ihrer Immobilie besteht darin, zu definieren, mit wem Sie sprechen. Möchten Sie, dass Ihre Immobilie von Familien, Expats, digitalen Nomaden oder Studenten genutzt wird?
Die Definition Ihrer Gast-Persona ermöglicht es Ihnen, Ihr Wertversprechen, Ihre Alleinstellungsmerkmale und Ihre Marketingstrategie zu bestimmen. Fügen Sie Folgendes hinzu:
- Demografie
- Motivationen
- Interessen
- Verhaltensmerkmale
- Buchungsgewohnheiten
- Bevorzugte OTA
Wenn Sie eine haustierfreundliche Immobilie haben und Hundehalter anziehen möchten, dann wird Ihre Marketingstrategie erfolgreicher sein, wenn Sie auf Nischenangeboten wie BringFido zusammen mit globalen Angebotsseiten werben.
5. Wertversprechen
Ihr Wertversprechen ist, wie Ihre Gäste Ihre Immobilie im Vergleich zu anderen wahrnehmen werden. Warum sollten Gäste Ihre Immobilie wählen? Was ist Ihr Mehrwert?
Vielleicht bieten Sie einen flexiblen Check-in an oder Sie bieten einen Rabatt für das örtliche Museum an. Definieren Sie, wie Sie das Gästeerlebnis verbessern, und schreiben Sie es auf, das ist Ihr Wertversprechen.
6. Wettbewerbsanalyse
Analysieren Sie Ihre Wettbewerber und die Branche, um festzustellen, was Ihre Immobilie von anderen unterscheidet und wie Sie diesen Unterschied als Alleinstellungsmerkmal (USP) positionieren können. Dies unterscheidet sich von Ihrem Wertversprechen. Ihr USP ist, wie Sie Ihre Immobilie und Ihr Angebot beim Verkauf differenzieren; das Wertversprechen ist, wie Sie das gesamte Gästeerlebnis verbessern.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben schallisolierte Fenster und eine Memory-Foam-Matratze gekauft, die eine gute Nachtruhe garantiert, das wäre Ihr Wertversprechen. Wenn Sie Gästen, die einen dreitägigen Aufenthalt buchen, eine kostenlose Nacht anbieten, wird es zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal.
Sie können Tools wie Zillow und AirDNA verwenden, um Ihre lokalen Wettbewerber zu untersuchen und sich zu fragen, ob Ihre Immobilie besser ist als andere Wettbewerber, weil Sie:
- Eine bessere Lage bieten
- Ist es einfacher, mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen?
- Ist es näher am Strand oder der Hauptattraktion der Stadt?
- Ist es in der Innenstadt?
- Einen günstigeren Preis anbieten
- Ist das Preis-Leistungs-Verhältnis besser als bei der Konkurrenz?
- Gibt es an bestimmten Wochentagen ermäßigte Preise?
- In einem schicken Gebäude gekauft
- Hat es bessere Annehmlichkeiten?
- Sieht es sauber und neu aus?
- Ein professioneller aussehendes Angebot haben
- Hat es einen Text, der konvertiert?
- Ist die Beschreibung klar?
- Hat es professionelle Fotografie?
Sie sollten auch definieren, welche Angebotsseiten Ihre Konkurrenz verwendet, und prüfen, ob es Verbesserungspotenzial gibt.
7. Betrieb und Teams
Ihr Betriebsplan ist eine Zusammenfassung, wie Sie Ihr Unternehmen betreiben werden, wie viel es kosten wird und welche Tools Sie verwenden werden. Einige Aufgaben, die Sie umreißen sollten, sind:
- Bestandsverwaltung
- Wie werden Sie alles, was sich in Ihrer Immobilie befindet, berücksichtigen?
- Wie planen Sie, die verlorenen oder kaputten Gegenstände wieder aufzufüllen?
- Wie oft im Jahr werden Sie eine Bestandsaufnahme durchführen?
- Personal
- Stellen Sie ein Team ein, das Vollzeit an Ihrer Immobilie arbeitet?
- Haben Sie bereits eine Reinigungs- und Wartungsagentur eingestellt?
- Software
- Verwalten Sie Ihr Airbnb mit Software?
- Wie verwalten Sie verschiedene Kanäle und Vertrieb?
- Lagern Sie Ihre Abläufe an eine Property-Management-Plattform wie Hostfully aus?
- Buchhaltung
- Haben Sie ein Tool, um Ihre Buchhaltung zu verfolgen?
- Stellen Sie jemanden ein, der es für Sie erledigt?
- Wie verfolgen Sie Ihre Treuhand-, Versicherungs- und Steuerzahlungen?
- Intelligente Geräte
- Fügen Sie intelligente schlüssellose Schlösser, Stecker und Glühbirnen hinzu, um Zeit und Strom zu sparen?
- Gästekommunikation
- Wie kommunizieren Sie mit Ihren Gästen?
- Erstellen Sie irgendwelche Automatisierungen?
- Nutzen Sie eine Ferienwohnungs-Verwaltungsplattform wie Hostfully zur Automatisierung der Gästekommunikation?
8. Ausgaben
Listen Sie alle Ihre fixen und variablen Kosten auf, einschließlich:
- Hypothekenzahlungen
- Mitarbeiter (falls vorhanden)
- Tools für das Gastgewerbe wie Property Management System, Channel Manager und dynamische Preisgestaltung
- Nebenkostenabrechnungen (Wasser, Strom, Internet)
- Kreditkartenraten für die Einrichtung
- Steuern und Versicherungen
Diese Informationen sollten Sie aus Ihrer Recherchephase und Ihrer Rentabilitätsanalyse haben. Basierend auf Ihren Gesamtausgaben legen Sie dann die minimalen und maximalen Übernachtungspreise fest, die Sie auf der Grundlage einer sicher geschätzten Auslastungsrate anbieten können.
Nehmen wir an, Ihre Ausgaben betragen 2.300 $ pro Monat und Sie schätzen eine Auslastungsrate von 60 %. Das bedeutet, dass Sie davon ausgehen, dass Ihre Unterkunft mindestens 18 Tage im Monat gebucht ist. Das ergibt einen minimalen Übernachtungspreis von 128 $. Wenn Sie den Vergleich mit ähnlichen Unterkünften anstellen und Ihr Preis zu hoch ist, sollten Sie sich nach einem anderen Markt umsehen, prüfen, wo Sie Kosten senken können, oder ein Premium-Erlebnis anbieten.
9. Preisgestaltung und Ertragsmanagement
Es gibt Tools wie Vrolio, mit denen Sie Ihren Basis-Übernachtungspreis automatisch basierend auf Ihren Ausgaben und Ihren Mitbewerbern festlegen können. Ein guter Tipp ist, Ihre Unterkunft mit einem niedrigen Übernachtungspreis zu starten, um Aufmerksamkeit zu erregen, Schwung zu gewinnen und Bewertungen zu sammeln.
Eine Preisstrategie für Ihre Ferienwohnung ermöglicht es Ihnen, mit einem niedrigen Übernachtungspreis zu beginnen, und sobald Sie eine Reihe positiver Bewertungen haben, die Ihr Angebot genauer machen, können Sie beginnen, Ihre Preise anzupassen. Eine hervorragende Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre Preise an die Nachfrage angepasst werden, ist die Verwendung eines Tools für dynamische Preisgestaltung. Wenn Sie Hostfully als Ihre Property Management Software verwenden, können Sie das Ertragsmanagement von derselben Plattform aus durchführen, dank unserer Integrationen mit:
- Wheelhouse
- Vermietet
- NightPricer
- DPGO
- PriceLabs
- Beyond
10. Finanzplan für Wachstum und Skalierung
Dies ist der Abschnitt, den Investoren wirklich sehen wollen. Er entscheidet darüber, ob Ihr STR-Geschäft eine gute Investition ist. Wenn dieses Dokument für den persönlichen Gebrauch bestimmt ist, ist dieser Abschnitt dennoch entscheidend für die Definition von Meilensteinen und die Verfolgung möglicher Cashflow-Probleme.
Sie sollten Ihre bisherige Geschichte durch die Verwaltung Ihrer persönlichen oder geschäftlichen Finanzen erzählen. An diesem Punkt müssen Sie diese Fragen beantworten:
- Wie bezahlen Sie Ihre Immobilie?
- Nehmen Sie einen Kredit auf? Wie hoch ist der Zinssatz? Ist er fest oder variabel?
- Haben Sie Ersparnisse?
- Teilen Sie sich die Kosten mit jemand anderem?
- Wie viel Gewinn erwarten Sie in 12 Monaten?
- Wie hoch ist Ihr erwarteter jährlicher ROI?
- Wie hoch ist Ihre erwartete CoC-Rendite?
- Wie ist Ihre Cashflow-Prognose?
- Wie hoch ist Ihr erwartetes monatliches Einkommen nach Abzug der Ausgaben?
- Wie ist Ihre Verlustprognose?
- Wie lautet Ihr mittelfristiger (3-5 Jahre) Finanzwachstumsplan?
- Welche jährlichen Meilensteine soll Ihr Unternehmen erreichen?
- Wie ändern sich Ihre Ausgaben im Laufe des Jahres?
- Haben Sie eine Kostenanalyse durchgeführt?
11. Marketing und Vertrieb
Quelle: Capterra.
Wie bei jedem anderen Geschäft sollten Sie auch über die Vermarktung Ihrer Immobilie nachdenken. Im Bereich der Ferienwohnungen gehen Marketing und Vertrieb Hand in Hand. Jede Angebotsseite oder Online-Reiseagentur (OTA) hat ihr eigenes Publikum. Vrbo richtet sich beispielsweise an Familien, während Airbnb eher für Millennials und freiberufliche Geschäftsreisende geeignet ist.
Für Ihren Marketingplan sollten Sie die folgenden Fragen beantworten:
- Wo sucht Ihre Gast-Persona, wenn sie eine Unterkunft sucht?
- Plant Ihre Gast-Persona Reisen basierend auf dem Standort oder basierend auf der Immobilie? (Bleiben Ihre Gäste zum Beispiel wegen des Standorts bei Ihnen? Oder weil Sie eine coole Immobilie haben?)
- Welche Online-Marketingkanäle nutzen Sie? Bezahlte Anzeigen, soziale Medien, SEO?
- Listen Sie in Nischen- und globalen OTAs? Welche?
- Ist Ihr Angebotstext prägnant und einladend?
12. Anhang
Jeder Geschäftsplan sollte einen Anhang enthalten. Hier sollten Sie alle relevanten Dokumente, Grafiken, Berechnungen und Bilder hinzufügen. Sie können auch zusätzliche Informationen beifügen, die Ihren Hintergrund oder Ihre Geschäftserfahrung untermauern.
Häufige Fehler, die Sie bei der Erstellung eines Geschäftsplans für Kurzzeitvermietungen vermeiden sollten
Wann immer Sie einen Geschäftsplan für Ihr STR erstellen, sollten Sie sich dieser häufigen Fehler bewusst sein und versuchen, sie zu vermeiden:
Unterbudgetierung
Es ist üblich, weniger Geld als nötig für Folgendes zu veranschlagen:
- Bezahlung von Software wie einem PMS, Channel Manager und einem Tool für dynamische Preisgestaltung
- Personal (falls vorhanden)
- Einrichtung und Dekoration Ihrer Immobilie
- Renovierungen, wenn Sie ein renovierungsbedürftiges Objekt kaufen
Jeden ansprechen
Es ist üblich zu denken, dass man, wenn man jeden anspricht, mehr Aufmerksamkeit für sein Angebot bekommt und dies zu Buchungen führt. Das mag ein- oder zweimal passieren, aber wenn Ihr potenzieller Gast sich nicht mit Ihrer Angebotsbeschreibung identifizieren kann, wird er nicht buchen. Ihr Angebot auf Ihre Gast-Personas auszurichten und Ihre Immobilie in den richtigen Vertriebskanälen zu bewerben, ist eine effektivere Nutzung Ihrer Zeit und Ihres Geldes.
Wettbewerb unterschätzen
Jeder denkt, dass seine Immobilie besser, schöner und komfortabler ist als die anderen. Es ist ein häufiger Fehler, den Wettbewerb zu unterschätzen. Eine gründliche Wettbewerbsanalyse ist ein guter Weg, dies zu verhindern.
Unerreichbare finanzielle Ziele
Kurzzeitvermietungen sind oft profitabel, aber sie sind nicht magisch. Stellen Sie sicher, dass die Ziele, die Sie für Ihr Unternehmen im Finanzplan festlegen, erreichbar und realistisch sind. Machen Sie zum Beispiel Schätzungen basierend auf Ihrem günstigsten Übernachtungspreis und der minimal benötigten Auslastungsrate.
Benötigen Sie einen Geschäftsplan für Ferienwohnungen?
Ob Sie Ihre Ferienwohnung finanzieren oder mit Ihren Ersparnissen bezahlen, Sie benötigen einen Geschäftsplan, um das Wachstum zu prognostizieren. Ihr Geschäftsplan sollte Folgendes umfassen:
- Zusammenfassung und Unternehmensbeschreibung
- Geschäfts-, Finanz-, Betriebs-, Marketingplan und Ziele
- Gast-Personas und Wertversprechen
- Wettbewerbsanalyse Ihrer Mitbewerber und der Branche
- Ausgaben, Preisgestaltung und Ertragsmanagement
- Anhang für zusätzliche Informationen
Wenn Sie planen, Teile Ihres Geschäfts zu automatisieren, sollten Sie Hostfully in Ihren Betriebsplan integrieren. Wir sind eine Ferienwohnungssoftware, mit der Sie Ihre täglichen Verwaltungsaufgaben automatisieren, verschiedene Kanäle verwalten und dynamische Preise an einem Ort festlegen können.
Häufig gestellte Fragen zu Geschäftsplänen für Ferienwohnungen
Benötige ich einen Geschäftsplan für Ferienwohnungen?
Sie benötigen einen Geschäftsplan für Ferienwohnungen, um Ihre Geschäfts-Meilensteine und Ziele festzulegen. Dieses Dokument wird Ihr Leitfaden sein, wie Sie Ihr STR-Marketing, Ihre Abläufe und Ihre Finanzen verwalten.
Ein Geschäftsplan für Ferienwohnungen hilft Ihnen, Cashflow-Probleme zu antizipieren und Fortschritte bei der Erreichung finanzieller Ziele zu erkennen.
Was beinhaltet ein Geschäftsplan für Ferienwohnungen?
Ein Geschäftsplan für Ferienwohnungen umfasst zwölf verschiedene Abschnitte, um Ihre Strategie und Taktiken zur Profitabilität Ihres Geschäfts darzulegen. Diese Abschnitte sind:
- Über uns-Bereich oder Zusammenfassung
- Unternehmensbeschreibung
- Geschäftsziele
- Gast-Personas
- Wertversprechen
- Wettbewerbsanalyse
- Betrieb und Teams
- Ausgaben
- Preisgestaltung und Ertragsmanagement
- Finanzplan für Wachstum
- Marketing und Vertrieb
- Anhang