Lyhyt yhteenveto
Yritysasuminen vaatii merkittävän preemion verrattuna kalustamattomaan pitkäaikaisvuokraan, koska huonekalut, käyttökustannukset, internet, joustavuus ja usein siivous sisältyvät yhteen kokonaiskuukausihintaan. Tarkat preemiot vaihtelevat huomattavasti markkinoiden, asuntotyypin ja varauslähteen mukaan, joten paikalliset kalustetut vertailukohteet merkitsevät enemmän kuin mikään yleispätevä kerroin. Vuokralaiselle hintaa arvioidaan suhteessa pitkän hotellimajoituksen kustannuksiin; vuokranantajalle kannattava hinta lähtee alhaalta ylös: kiinteät kustannukset plus käyttökustannukset, käyttökustannukset, tyhjillään olon varaus ja tavoitemarginaali asettavat pohjan, jonka markkinahinnan on ylitettävä.
Hinnoittele kalustettu yritysasunto kuin paljas 12 kuukauden vuokrasopimus, ja luovutat preemion; hinnoittele se kuin hotelli, ja se seisoo tyhjänä kuukausia, joita et saa takaisin. Kuinka paljon yritysasuminen siis maksaa, ja mitä sinun todella pitäisi veloittaa? Rehellisessä vastauksessa on kaksi puoliskoa: mitä markkinat maksavat ja mitä asuntosi käyttö maksaa.
Tämä opas antaa sinulle molemmat, perustuen operaattorihaastatteluihin ja toimialatietoihin: tyypillisen vaihteluvälin, sen liikuttavat tekijät ja eritellyn jaottelun siitä, mitä yritysvuokran on katettava ennen kuin se tuottaa sinulle mitään. Jos asetat ensimmäistä kuukausihintaasi tai korjaat sellaista, joka ei toimi, aloita alla olevista luvuista.
Kuinka paljon yritysasuminen maksaa kuukaudessa?
Yritysasuminen vuokrataan merkittävällä preemiolla paikalliseen kalustamattomaan kuukausivuokraan verrattuna, ja tarkka luku riippuu vahvasti markkinoistasi, asuntotyypistäsi ja varauslähteestäsi. Ainoastaan suunnittelun vertailukohtana monet operaattorit laskevat lähtökohdaksi 1,5–2 kertaa paikallisen kalustamattoman vuokran ja vahvistavat sen sitten läheisillä kalustetuilla vertailukohdilla ennen kuin sitoutuvat lukuun.
Käsittele tätä vaihteluväliä työskentelyvertailukohtana eikä tarjouksena, koska luku on paikallinen. Kahden makuuhuoneen asunto lähellä Houstonin sairaala-aluetta ja sama pohjaratkaisu pienillä Keskilännen markkinoilla voivat sijaita kirjon vastakkaisissa päissä, ja premium-asunnot suurilla metropolialueilla ylittävät mukavasti yläpään.
Se, mitä luku ostaa, selittää preemion. Hinta on kokonaishinta, joka kattaa huonekalut, käyttökustannukset, internetin ja usein siivouksen, joten vuokralaisen todellinen vertailukohta ei ole vuokra plus laskut, vaan pitkäaikaisen majoituksen kustannus vastaavassa hotellissa, joka on tyypillisesti korkeampi viikoissa tai kuukausissa mitattavissa oleskeluissa.
Toimialatilasto
Yhdysvaltain palveluasuntojen kysynnän ennustetaan kasvavan 14,5 % vuodessa vuoteen 2033 asti, Grand View Researchin mukaan, ja yritys- ja liikematkustajat ovat suurin loppukäyttäjäsegmentti. Kasvava kysyntä on se, mikä antaa hyvin sijaitsevalle kalustetulle asunnolle mahdollisuuden pitää kiinni preemiostaan kalustamattomaan vuokraan verrattuna.
Mikä ajaa yritysasumisen hinnoittelua?
Sijainti tekee eniten työtä, sitä seuraavat asunnon koko, kalustuksen laatu, sisältyvät palvelut ja vuokralaisen sitoutumisen pituus.
Jokainen tekijä liikuttaa hintaa ennustettavaan suuntaan, joten alla oleva taulukko toimii myös tarkistuslistana oman asuntosi sijoittamiseen.
| Tekijä | Miten se liikuttaa hintaa |
|---|---|
| Sijainti ja kysynnän ajurit | Läheisyys sairaaloihin, pääkonttoreihin ja projektikohteihin tukee vaihteluvälin yläpäätä |
| Koko ja pohjaratkaisu | Jokainen makuuhuone lisää kapasiteettia perheille ja projektiryhmille, korkeimmin maksaville varaajille |
| Kalustustaso | Oikea työpöytä, nopea WiFi ja kestävät huonekalut oikeuttavat preemion; kuluneet kalusteet pyyhkivät sen pois |
| Sisältyvät palvelut | Siivous, pysäköinti ja runsaat käyttökustannuskatot nostavat hintaa ja sen alla olevia kustannuksia |
| Oleskelun pituus | Pidemmät sitoumukset vaihtavat alemman kuukausivuokran taattuun käyttöasteeseen |
| Kausi ja markkinasykli | Sairaanhoitajien rotaatiot, projektikalenteri ja muuttoajankohdat liikuttavat paikallista kysyntää |
Yksi tekijä ansaitsee painotuksen: kuka maksaa. Yritys- ja välittäjävaraajat välittävät vähemmän 100 dollarin leikkaamisesta hinnasta ja enemmän puhtaasta, laskutettavasta kokonaisluvusta, joten täydellisyys voittaa usein varauksen pienen alennuksen sijaan.
Mitä yritysvuokran on katettava?
Kannattava yritysvuokra kattaa kiinteät kustannuksesi, käyttökustannukset, toimintakustannukset ja tyhjillään olon varauksen ja jättää silti tavoitemarginaalisi.
Kaava on yksinkertainen, ja jokainen syöte on tiedossa ennen listaamista:
Vähimmäiskuukausihinta = kiinteät kustannukset + käyttökustannukset + toimintakustannukset + tyhjyysvara + tavoitevoitto
Alla oleva työesimerkki käyttää havainnollistavia lukuja yhdelle kahden makuuhuoneen yksikölle. Korvaa jokainen luku omallasi löytääksesi todellisen vähimmäismäärän.
| Komponentti | Kuukausittain (esimerkki) | Mitä se kattaa |
|---|---|---|
| Kiinteät kustannukset | $2 000 | Asuntolaina, kiinteistövero, vakuutus |
| Käyttökustannukset | $300 | Sähkö, vesi, kaasu, internet, suoratoisto |
| Toimintakustannukset | $400 | Siivous, täydennys, huolto, huonekalujen vaihtovara |
| Tyhjillään olon varaus | $500 | Noin 15 %, kattaa noin 1,8 tyhjää kuukautta vuodessa |
| Tavoitevoitto | $600 | Marginaalisi kaikkien kustannusten jälkeen |
| Vähimmäiskuukausivuokra | $3 800 | Hinta, jonka alapuolella asunto tuottaa tappiota |
Alustan maksut kuuluvat myös toimintariviin. Kiinteämaksuiset markkinapaikat veloittavat muutaman sadan dollarin vuodessa, kun taas hallinnoidut yritysasumisyritykset ottavat osuuden vuokrasta tai vuokraavat asunnon suoraan vastineeksi työn tekemisestä, ja tämä ero muuttaa pohjaasi.
Kristi Campbell, toimintapäällikkö, Vanwaw Corporate Rentals (Atlanta ja Jacksonville)
Vanwaw ylläpitää 25 luksusyritysasuntoa ja käsitteli vaihtuvuuskustannuksia hinnoitteluongelmana: menetetty siivous tarkoitti vieraan siirtämistä 400 dollarin yöhotelliin. Siivouskoordinoinnin automatisointi kiinteistönhallintapinon kautta säästää nyt tiimiltä noin 800 dollaria kuukaudessa ja noin 30 tuntia viikossa. ”Hostfully ja Breezeway ovat ainoat kaksi ohjelmistoa, joiden kustannuksista emme välitä. Se, mitä ne antavat meille mielenrauhan, luotettavuuden ja suorituskyvyn suhteen, on jokaisen pennin arvoista.” Lue koko Vanwaw-tarina.
Miten asetat yritysvuokrasi?
Aseta se kustannuspohjastasi ylöspäin ja sijoita se sitten paikallisen kalustamattoman vuokran ja sen väliseen kuiluun, mitä 30 yötä vastaavassa hotellissa maksaisi.
Työskentele yritysasumisen vertailukohteiden kanssa, älä yöllisen tai vuosivuokrasopimuksen matematiikan kanssa. Kuukausivuokrahinnoittelun takana on paljon vähemmän markkinatietoa kuin yöllisillä vuokrauksilla tai hotelleilla, joten vertailukohdat tekevät täällä enemmän työtä kuin mikään kaava. Hae kolmesta viiteen kalustettua kuukausilistausta lähellä kysynnän ajureitasi, huomioi mitä ne sisältävät ja aseta hintasi sinne, missä kalustustasosi ja palvelusi todella sijaitsevat. Vaatimaton alennus yli kolmen kuukauden sitoumuksille on vakio, koska taattu käyttöaste on arvokkaampi kuin korkeampi listahinta.
Hinta on myös vain yksi vipu. Kuten Ryan Saylor, tuotemarkkinoinnin johtaja tulojen hallinta-alustalla Beyond, totesi Hostfullyn webinaarissa tulostrategiasta, ”tulojen hallinnan maailmassa on paljon muutakin kuin vain dynaaminen hinnoittelu tai yöhintasi.” Jos hyvin hinnoiteltu asunto ei silti konvertoidu, kuvat, listaussisältö ja vähimmäisoleskeluehdot ansaitsevat saman tarkastelun kuin luku.
Hinta tuottaa vain, kun asunto on listattu ja seulottu oikein, ja talosi vuokraaminen yritysasumiseen vaihe vaiheelta, vakuutustarkistuksista markkinapaikan valintaan, on paikka, jossa tämä sijoittaminen testataan.
Usein kysytyt kysymykset yritysasumisen kustannuksista
Nämä ovat kustannuskysymyksiä, joita vuokranantajat ja vuokralaiset kysyvät eniten ennen allekirjoittamista.
Mikä on tyypillinen kuukausittainen yritysasumismaksu?
Kuukausivuokran lisäksi tyypillisiä maksuja ovat kertasiivous- tai lähtömaksu, palautettava talletus tai vahingonkorvausmaksu ja joskus lemmikki- tai pysäköintimaksut. Markkinapaikan listausmaksut ovat vuokranantajan puolella. Yritysvaraajat suosivat mahdollisimman paljon yhdeksi kokonaiskuukausiluvuksi rullattuna.
Sisältyvätkö käyttökustannukset yritysasumiseen?
Kyllä, lähes aina. Sähkö, vesi, kaasu, internet ja yleensä suoratoistopalvelut sisältyvät kuukausivuokraan, mikä on keskeinen osa mallin arvoa. Monet vuokranantajat lisäävät vuokrasopimukseen kohtuullisen käytön katon, jotta epätavallisen raskas kuukausi ei tule marginaalista.
Maksavatko yritysasumisen vuokralaiset vakuuden?
Yleensä, vaikka yritysallekirjoittajat neuvottelevat joskus talletuksesta luopumisen, yritystakuun tai vahingonkorvausturvan sen sijaan. Riippumatta siitä, minkä muodon se ottaa, laita summa, ehdot ja palautusaikataulu sopimukseen ja dokumentoi kalusteet valokuvaluettelolla ennen muuttoa.
Onko yritysasuminen halvempaa kuin hotelli?
Viikoissa tai kuukausissa mitattavissa oleskeluissa yleensä. Kalustettu asunto kuukausivuokralla maksaa tyypillisesti vähemmän kuin vastaava jakso vastaavassa hotellissa tarjoten samalla keittiön, pyykinpesumahdollisuuden ja enemmän tilaa, vaikka kuilu vaihtelee markkinoiden ja hotelliluokan mukaan. Tämä kuilu on arvo, jota vastaan vuokranantajan hinta hinnoitellaan.
Mitä maksuja yritysasumisalustat veloittavat?
Mallit vaihtelevat. Kiinteämaksuiset markkinapaikat veloittavat vuotuisen listausmaksun muutaman sadan dollarin ilman provisiota, kun taas hallinnoidut markkinapaikat ottavat osuuden vuokrasta tai vuokraavat asunnon suoraan vastineeksi varauksien ja maksun käsittelystä. Vahvista nykyinen malli rekisteröityessäsi, koska alustan hinnoittelu muuttuu.
Keskeiset oivallukset
Tässä on lyhyt versio, josta hinnoitella.
- Yritysasuminen vaatii preemion kalustamattomaan vuokraan verrattuna, koska hinta niputtaa huonekalut, käyttökustannukset ja palvelut; käsittele mitä tahansa kerrointa, kuten yleistä 1,5–2 kertaa suunnittelun vertailukohtaa, lähtöhypoteesina, joka vahvistetaan paikallisilla kalustetuilla vertailukohdilla.
- Hinta on kokonaishinta, joten kalusteiden, käyttökustannusten, internetin ja palveluiden on kaikkien mahduttava sen sisään.
- Hinnoittele pohjasta ylös: kiinteät kustannukset, käyttökustannukset, toimintakustannukset, tyhjillään olon varaus ja marginaali asettavat vähimmäismäärän, jonka markkinahinnan on ylitettävä.
- Vertaa kalustettuihin yritysvertailukohtiin, kalustamattoman vuokran ja 30 hotelliöön välisessä kuilussa, älä koskaan vuosivuokrasopimuksen tai yöllisen matematiikan perusteella yksin.
Tunne lukusi ja anna sitten kalenterin täyttyä.
Katso, miten MTR:ille ja yritysasumiselle rakennettu ohjelmisto tukee kuukausittaisia oleskeluja kaikilla kanavilla yhdestä synkronoidusta kalenterista, tai varaa ilmainen demo nähdäksesi sen omilla luvuillasi.