Os viajantes passam por dezenas de anúncios. Aqueles que os fazem parar partilham gatilhos psicológicos comuns nas suas fotografias e descrições. Compreender estes princípios ajuda os seus anúncios a converter melhor.
Psicologia da fotografia: O que faz os viajantes clicarem
A primeira imagem é a mais importante
Os viajantes decidem em segundos se vão clicar no seu anúncio. A fotografia de capa deve mostrar o espaço mais atrativo, incluir luz natural, criar uma resposta emocional e destacar-se da concorrência.
Um erro comum é usar uma fotografia exterior que parece igual a todas as outras propriedades. Começar com o espaço interior mais fotogénico normalmente tem melhor desempenho.
Mostrar a experiência
Os viajantes reservam experiências, não quartos. As fotografias devem ajudá-los a imaginar estar lá.
Em vez de uma fotografia de quarto vazio, mostre um quarto com encenação subtil de estilo de vida, como um livro na mesa de cabeceira ou uma chávena de café na mesa.
Em vez de uma cozinha fotografada da entrada, mostre a ilha da cozinha com ingredientes frescos e cozinhado em progresso.
Uma sequência cria uma história
A ordem das fotografias orienta o percurso mental. Comece com a sua fotografia principal apresentando o espaço mais atrativo. Siga com áreas de estar, depois quartos, cozinha, sala de jantar, casas de banho, espaços exteriores, localização e vistas, e finalmente detalhes e comodidades.
A qualidade da luz importa mais do que o equipamento
Fotografias de qualidade profissional vêm de luz natural (fotografe ao meio-dia para interiores), janelas limpas, todas as luzes acesas, sem temperaturas de luz misturadas, e brilho sem sobreexposição.
Psicologia da descrição: Palavras que convertem
Comece com benefícios
As características descrevem o que tem. Os benefícios descrevem como os hóspedes se sentem.
Uma característica é “Cama de casal no quarto principal.” Um benefício é “Acorde revigorado numa cama de casal luxuosa após o melhor sono das suas férias.”
Uma característica é “Cozinha completa.” Um benefício é “Cozinhe as suas refeições favoritas sem reservas de restaurante ou multidões.”
Procura mais inspiração? Reveja exemplos de descrições de alojamento de férias que convertem com sucesso navegadores em reservas.
Use linguagem sensorial
Ajude os viajantes a imaginar a experiência física. “Sinta a brisa do oceano do deck envolvente.” “Acorde com o canto dos pássaros e vistas da montanha.” “Mergulhe na banheira profunda após explorar o dia todo.”
Aborde preocupações preventivamente
Antecipe e resolva objeções antes que surjam. “Perfeito para trabalhadores remotos com WiFi de alta velocidade e espaço de secretária dedicado.” “Durma tranquilamente com cortinas blackout e um bairro residencial silencioso.” “Estacionamento amplo para todo o seu grupo.”
Estruture para leitura rápida
A maioria dos viajantes lê na diagonal. Formate para leitura rápida com parágrafos curtos de 2 a 3 frases, pontos de bala para comodidades, texto em negrito nas características principais, e quebras de secção claras.
Otimização de títulos
Os títulos devem funcionar em espaços pequenos e captar atenção instantaneamente.
Elementos de títulos de alta conversão
Inclua um identificador único da propriedade em vez de apenas “Casa de Praia,” um diferenciador principal ou comodidade, uma referência de localização se atrativa, e uma palavra de gatilho emocional.
Exemplos incluem “Villa Frente-Mar | Piscina Privada | Vistas do Pôr do Sol,” “A-Frame de Montanha | Jacuzzi | Acesso Ski-in,” e “Loft Centro | Terraço no Telhado | A Pé de Tudo.”
O que evitar nos títulos
Evite maiúsculas (parece que está a gritar), demasiados sinais de pontuação, descritores genéricos, e excesso de palavras-chave.
Apresentação de comodidades
Como apresenta as comodidades afeta o valor percebido.
Priorize o que importa
Comece com comodidades de alto impacto como piscina ou jacuzzi, WiFi (essencial mas esperado), ar condicionado ou aquecimento, estacionamento, máquina de lavar e secar, características da cozinha, e espaço de trabalho.
Agrupe logicamente
Organize as comodidades para que os viajantes encontrem o que precisam. Entretenimento inclui TV, streaming, e jogos. Trabalho inclui secretária, WiFi, e impressora. A cozinha inclui eletrodomésticos, utensílios de cozinha, e básicos. Exterior inclui pátio, grelhador, e mobiliário. Conforto inclui roupa de cama, produtos de higiene, e toalhas.
Destaque o que os concorrentes não têm
Se tem algo raro no seu mercado, destaque-o proeminentemente. Compreender como fazer o seu alojamento de férias destacar-se ajuda-o a identificar estes diferenciadores.
SEO para anúncios de alojamento de férias
Anúncios otimizados aparecem mais alto nos resultados de pesquisa. Aprender a classificar mais alto no Airbnb ajuda-o a obter mais visibilidade pelos seus esforços.
Use termos de pesquisa reais
Inclua termos que os viajantes realmente pesquisam. “Alojamento de férias [Cidade],” “Airbnb [Bairro],” “[Comodidade] perto de [atração],” “Adequado para famílias [localização],” “Aceita animais [tipo de propriedade].”
Inclua contexto de localização
Referencie atrações próximas, distâncias, e bairros. “5 minutos do acesso à praia.” “A pé de restaurantes do centro.” “No coração do [bairro popular].”
Atualize regularmente
As plataformas favorecem anúncios ativos. Atualize fotografias, descrições, e disponibilidade regularmente.
Lista de verificação de fotografias profissionais
Antes da sessão fotográfica
Limpe profundamente toda a propriedade. Encene todos os quartos. Remova itens pessoais. Substitua lâmpadas fundidas. Esconda cabos e fios. Adicione flores frescas ou plantas. Use a sua lista de verificação de inventário para garantir que tudo está no lugar.
Durante a sessão fotográfica
Maximize a luz natural. Ligue todas as luzes artificiais. Fotografe dos cantos para mostrar espaço. Capture múltiplos ângulos por quarto. Tire fotografias detalhadas de características especiais. Fotografe o exterior do melhor ângulo.
Após a sessão fotográfica
Aplique edição ligeira para brilho e endireitamento. Garanta temperatura de cor consistente. Remova itens temporários da moldura. Corte adequadamente.
Usar o seu anúncio com uma plataforma de gestão de propriedades
Uma vez que o seu anúncio está otimizado, software de gestão de propriedades ajuda-o a manter consistência entre canais. Sincronize o conteúdo do seu anúncio para Airbnb, Vrbo, Booking.com, e outras plataformas a partir de um painel. Atualize uma vez, e as alterações propagam-se em todo o lado.
Guias digitais estendem o seu anúncio fornecendo aos hóspedes informações detalhadas da propriedade, recomendações locais, e regras da casa num formato com marca. Veja exemplos de guias para ver como outros anfitriões apresentam as suas propriedades.
Perguntas frequentes
Como tirar fotografias de Airbnb de alta conversão?
Foque-se na luz natural, espaços limpos, e encenação de estilo de vida que ajuda os viajantes a imaginar estar lá. Comece com a sua fotografia interior mais atrativa, siga uma sequência lógica pela propriedade, e inclua fotografias de detalhe de comodidades especiais. Fotografe dos cantos dos quartos para capturar espaços completos.
Como deve escrever descrições eficazes de alojamento de férias?
Comece com benefícios em vez de características, use linguagem sensorial que cria imagens mentais, e formate para leitura rápida com parágrafos curtos e pontos de bala. Aborde preocupações potenciais preventivamente e inclua termos de pesquisa relevantes naturalmente ao longo do texto.
O que faz um bom título de anúncio de alojamento de férias?
Títulos eficazes incluem um identificador único da propriedade, diferenciador principal ou comodidade, e referência de localização atrativa. Mantenha os títulos legíveis e emocionalmente envolventes enquanto evita maiúsculas, pontuação excessiva, ou descritores genéricos que se misturam com os concorrentes.