Διαφήμιση Ενοικιαζόμενων Καταλυμάτων: Πώς να Χρησιμοποιήσετε το PPC για Περισσότερες Απευθείας Κρατήσεις

Η διαφήμιση PPC δεν είναι για κάθε διαχειριστή ενοικιαζόμενων καταλυμάτων, και οι διαχειριστές που «καίγονται» από αυτήν είναι σχεδόν πάντα αυτοί που προέβαλαν διαφημίσεις πριν είναι έτοιμοι. Εάν ο ιστότοπος απευθείας κρατήσεών σας δεν μετατρέπει, η οδήγηση περισσότερης επισκεψιμότητας σε αυτόν με πληρωμένες διαφημίσεις δεν επιλύει το πρόβλημα μετατροπής. Το ενισχύει, με κόστος ανά κλικ.

Ωστόσο, για τους διαχειριστές που διαθέτουν έναν ιστότοπο με υψηλό ποσοστό μετατροπών, σαφή αίσθηση του ιδανικού τους επισκέπτη και μια ειλικρινή εκτίμηση των αριθμών, το PPC είναι ο ταχύτερος τρόπος για να οδηγήσετε εξειδικευμένη επισκεψιμότητα απευθείας κρατήσεων. Σε αντίθεση με το SEO, το οποίο χρειάζεται έξι έως δώδεκα μήνες για να δημιουργήσει σημαντικό όγκο, μια καλά διαμορφωμένη καμπάνια Google Ads μπορεί να παράγει απευθείας κρατήσεις μέσα σε λίγες ημέρες από την έναρξη. Σε αντίθεση με το email marketing, το οποίο απαιτεί μια λίστα που έχετε ήδη δημιουργήσει, το PPC προσεγγίζει επισκέπτες που δεν σας έχουν ακούσει ποτέ.

Εάν είστε έτοιμοι να εκτελέσετε πληρωμένη διαφήμιση και θέλετε να ξοδέψετε σωστά αντί να επαναλάβετε τα πιο κοινά λάθη, αυτός ο οδηγός καλύπτει πότε το PPC έχει νόημα, πώς να ρυθμίσετε τις καμπάνιες και τι προϋπολογισμό να περιμένετε. Για τα ευρύτερα λάθη μάρκετινγκ που καθιστούν το PPC λιγότερο αποτελεσματικό από όσο θα έπρεπε, τα καλύπτουμε ξεχωριστά.

Πότε έχει πραγματικά νόημα η πληρωμένη διαφήμιση για ενοικιαζόμενα καταλύματα;

Το PPC δεν είναι το σωστό σημείο εκκίνησης για τους περισσότερους διαχειριστές. Οι συνθήκες που το καθιστούν αξιόλογο είναι συγκεκριμένες.

Ο ιστότοπος απευθείας κρατήσεών σας πρέπει να μετατρέπει. Πριν ξοδέψετε ένα δολάριο για επισκεψιμότητα, δοκιμάστε προσωπικά τη διαδικασία κράτησης σε μια κινητή συσκευή. Μπορεί ένας επισκέπτης να βρει το κατάλυμά σας, να ελέγξει τη διαθεσιμότητα, να δει τη συνολική τιμή και να ολοκληρώσει μια κράτηση σε λιγότερο από τρία λεπτά; Εάν η απάντηση είναι όχι, διορθώστε πρώτα τον ιστότοπο. Κάθε δολάριο που δαπανάται για επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο που δεν μετατρέπει είναι ένα χαμένο δολάριο.

Το κόστος προμήθειας OTA πρέπει να δικαιολογεί τη δαπάνη διαφήμισης. Σε μια κράτηση 2.500 $ με συνδυασμένη προμήθεια OTA 15%, πληρώνετε 375 $ σε προμήθειες. Εάν μια καμπάνια Google Ads δημιουργήσει αυτήν την κράτηση με 50 $ σε δαπάνη διαφήμισης, τα οικονομικά είναι σαφώς θετικά. Εάν η μέση ημερήσια τιμή σας είναι 80 $ και οι διαμονές είναι κατά μέσο όρο δύο διανυκτερεύσεις, τα μαθηματικά γίνονται πιο δύσκολα και η περίπτωση για PPC εξασθενεί σημαντικά.

Πρέπει να μπορείτε να αποδώσετε τις κρατήσεις σε συγκεκριμένες καμπάνιες. Η εκτέλεση PPC χωρίς παρακολούθηση μετατροπών είναι σαν να καίτε χρήματα στο σκοτάδι. Η παρακολούθηση μετατροπών του Google Ads που συνδέεται με τη σελίδα επιβεβαίωσης κράτησης σας λέει ποιες λέξεις-κλειδιά, διαφημίσεις και κοινά δημιουργούν πραγματικές κρατήσεις, όχι απλώς κλικ.

Εάν πληρούνται αυτές οι τρεις προϋποθέσεις, το PPC αξίζει σοβαρής εξέτασης. Εάν όχι, επενδύστε πρώτα στη διόρθωση του ιστότοπου και στην ανάπτυξη οργανικών καναλιών.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Google Search Ads και Google Vacation Rentals;

Πολλοί διαχειριστές συγχέουν αυτά τα δύο προϊόντα της Google. Είναι εντελώς ξεχωριστά, και η κατανόηση της διαφοράς επηρεάζει τόσο τη στρατηγική όσο και τον προϋπολογισμό σας.

Οι Google Search Ads είναι πληρωμένες διαφημίσεις κειμένου που εμφανίζονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google όταν ένας χρήστης αναζητά ένα συγκεκριμένο ερώτημα. Προσφέρετε για λέξεις-κλειδιά, γράφετε διαφημιστικό κείμενο και πληρώνετε ανά κλικ. Ο διαχειριστής ελέγχει πλήρως τη στόχευση, το μήνυμα και τον προϋπολογισμό. Αυτές είναι οι διαφημίσεις που εμφανίζονται όταν κάποιος αναζητά «ενοικίαση καμπίνας Smoky Mountains χωρητικότητας 8 ατόμων».

Το Google Vacation Rentals είναι μια δωρεάν καταχώριση που εμφανίζεται στην ενότητα «μέρη για διαμονή» των αποτελεσμάτων αναζήτησης του Google Travel. Τα καταλύματα καταχωρούνται αυτόματα όταν συνδέονται μέσω ενός υποστηριζόμενου συστήματος διαχείρισης καταλυμάτων ή διαχειριστή καναλιών. Δεν υπάρχει κόστος ανά κλικ. Αυτό δεν είναι ένα προϊόν πληρωμένης διαφήμισης. Είναι ένα δωρεάν κανάλι διανομής που πολλοί διαχειριστές δεν εκμεταλλεύονται ακόμα. Εάν το PMS σας υποστηρίζει την ενσωμάτωση του Google Vacation Rentals, η ενεργοποίησή του πρέπει να γίνει πριν από οποιαδήποτε επένδυση σε πληρωμένη διαφήμιση.

Χαρακτηριστικό	Google Search Ads	Google Vacation Rentals
Κόστος	Πληρωμή ανά κλικ	Δωρεάν
Τοποθέτηση	Κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης για στοχευμένες λέξεις-κλειδιά	Ενότητα «μέρη για διαμονή» του Google Travel
Έλεγχος	Πλήρης έλεγχος στόχευσης, προϋπολογισμού, διαφημιστικού κειμένου	Τοποθέτηση καθορισμένη από αλγόριθμο
Ρύθμιση	Απαιτεί λογαριασμό και διαμόρφωση Google Ads	Ενεργοποιείται μέσω PMS ή διαχειριστή καναλιών
Καλύτερο για	Διαχειριστές έτοιμους να επενδύσουν σε πληρωμένη επισκεψιμότητα	Κάθε διαχειριστή με ιστότοπο απευθείας κρατήσεων

Πώς ρυθμίζετε την πρώτη σας καμπάνια PPC για ενοικιαζόμενα καταλύματα;

Μια καλά δομημένη πρώτη καμπάνια είναι περιορισμένη, συγκεκριμένη και σχεδιασμένη για μέτρηση. Ακολουθεί η ακολουθία που λειτουργεί για τους περισσότερους διαχειριστές ενοικιαζόμενων καταλυμάτων που ξεκινούν με πληρωμένη αναζήτηση.

Βήμα 1: Καθορίστε το σύνολο των λέξεων-κλειδιών-στόχων σας

Ξεκινήστε με τρεις έως πέντε συγκεκριμένες, βασισμένες στην τοποθεσία λέξεις-κλειδιά που ταιριάζουν με τον τρόπο που οι επισκέπτες αναζητούν τον τύπο του καταλύματός σας στον προορισμό σας. «Ενοικίαση καμπίνας Gatlinburg Tennessee χωρητικότητας 10 ατόμων», «φιλικό προς κατοικίδια παραθαλάσσιο σπίτι Outer Banks», «διαμέρισμα για σκι Park City Utah» είναι το σωστό επίπεδο εξειδίκευσης. Το «Ενοικιαζόμενο κατάλυμα» δεν είναι. Οι γενικές λέξεις-κλειδιά δημιουργούν κλικ από επισκέπτες που δεν αναζητούν αυτό που προσφέρετε, και αυτά τα κλικ κοστίζουν χρήματα χωρίς να παράγουν κρατήσεις.

Χρησιμοποιήστε το Εργαλείο Σχεδιασμού Λέξεων-Κλειδιών της Google για να επικυρώσετε τον όγκο αναζήτησης και να εκτιμήσετε το κόστος ανά κλικ για τις λέξεις-κλειδιά-στόχους σας πριν δεσμεύσετε προϋπολογισμό. Μια λέξη-κλειδί με 200 μηνιαίες αναζητήσεις και 1,50 $ CPC σε μια αγορά χαμηλού ανταγωνισμού είναι ένα καλύτερο σημείο εκκίνησης από μια λέξη-κλειδί με 5.000 αναζητήσεις και 12 $ CPC που κυριαρχείται από μεγάλες πλατφόρμες.

Βήμα 2: Δημιουργήστε μια ειδική σελίδα προορισμού

Μην στέλνετε την επισκεψιμότητα των διαφημίσεων στην αρχική σας σελίδα. Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού, ή χρησιμοποιήστε μια συγκεκριμένη σελίδα καταλύματος, που να ταιριάζει άμεσα με αυτό που υποσχέθηκε η διαφήμιση. Εάν η διαφήμιση λέει «Κάντε κράτηση Παραθαλάσσιας Βίλας, Cape Hatteras, χωρητικότητας 8 ατόμων», η σελίδα προορισμού θα πρέπει να δείχνει ακριβώς αυτό το κατάλυμα με διαθεσιμότητα, συνολική τιμή, φωτογραφίες και μια σαφή παρότρυνση για κράτηση. Οι αναντιστοιχίες μεταξύ του διαφημιστικού κειμένου και της σελίδας προορισμού είναι ο δεύτερος πιο συνηθισμένος λόγος που οι καμπάνιες PPC για ενοικιαζόμενα καταλύματα υποαποδίδουν.

Βήμα 3: Ορίστε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό και τηρήστε τον

Ξεκινήστε με έναν μέτριο ημερήσιο προϋπολογισμό, 10 $ έως 30 $ την ημέρα, και εκτελέστε την καμπάνια για 30 ημέρες πριν κάνετε μεγάλες αλλαγές. Χρειάζεστε αρκετά δεδομένα για να δείτε μοτίβα: ποιες λέξεις-κλειδιά δημιουργούν κλικ, ποια κλικ φτάνουν στη σελίδα κράτησης και ποιες κρατήσεις προήλθαν από την καμπάνια. Η αλλαγή καμπανιών πριν δημιουργήσουν στατιστικά σημαντικά δεδομένα είναι το πιο κοινό λάθος βελτιστοποίησης.

Βήμα 4: Διαμορφώστε την παρακολούθηση μετατροπών

Εγκαταστήστε την ετικέτα μετατροπής του Google Ads στη σελίδα επιβεβαίωσης κράτησης πριν ξεκινήσετε την καμπάνια. Αυτό είναι το πιο σημαντικό τεχνικό βήμα σε ολόκληρη τη ρύθμιση. Χωρίς αυτό, δεν μπορείτε να δείτε αν τα κλικ σας παράγουν κρατήσεις, και βελτιστοποιείτε στα τυφλά. Μια καμπάνια που δεν μπορεί να μετρήσει τις μετατροπές δεν μπορεί να βελτιωθεί.

Τι προϋπολογισμό πρέπει να ορίσετε για PPC ενοικιαζόμενων καταλυμάτων;

Ο σωστός προϋπολογισμός εξαρτάται από την αγορά σας, τη μέση αξία κράτησης και το πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για να αποκτήσετε μια απευθείας κράτηση σε σχέση με το πόσο θα είχατε πληρώσει σε προμήθειες OTA.

Ένα πρακτικό πλαίσιο για την αξιολόγηση του προϋπολογισμού PPC για ενοικιαζόμενα καταλύματα:

• Υπολογίστε το μέγιστο κόστος απόκτησης: Εάν μια τυπική κράτηση αποφέρει έσοδα 2.000 $ και πληρώνετε 15% στην Airbnb, η προμήθεια OTA είναι 300 $. Μια απευθείας κράτηση που αποκτήθηκε με 100 $ σε δαπάνη διαφήμισης σας εξοικονομεί 200 $ σε σχέση με την OTA. Μια απευθείας κράτηση που αποκτήθηκε με 350 $ σε δαπάνη διαφήμισης κοστίζει περισσότερο από την προμήθεια OTA και δεν αξίζει τον κόπο.
• Εκτιμήστε το κόστος ανά κράτηση: Εάν το CPC της λέξης-κλειδιού σας είναι 2 $ και η σελίδα προορισμού σας μετατρέπει τους επισκέπτες σε κρατήσεις με ποσοστό 2%, κάθε κράτηση κοστίζει περίπου 100 $ σε δαπάνη διαφήμισης (50 κλικ με 2 $ το καθένα). Εάν η σελίδα προορισμού σας μετατρέπει με ποσοστό 0,5%, κάθε κράτηση κοστίζει 400 $. Το ποσοστό μετατροπής της σελίδας προορισμού είναι η πιο σημαντική μεταβλητή σε ολόκληρο τον υπολογισμό του PPC.
• Ξεκινήστε μικρά και κλιμακώστε ό,τι λειτουργεί: Ένας μηνιαίος προϋπολογισμός δοκιμής 300 $ έως 500 $ παρέχει αρκετά δεδομένα για να αξιολογήσετε εάν το κανάλι είναι βιώσιμο για το κατάλυμά σας και την αγορά σας. Κλιμακώστε μόνο τις καμπάνιες που δημιουργούν κρατήσεις με κόστος απόκτησης κάτω από το όριο προμήθειας OTA.

Πώς διαφέρουν οι διαφημίσεις κοινωνικών μέσων από τις διαφημίσεις αναζήτησης για ενοικιαζόμενα καταλύματα;

Οι διαφημίσεις αναζήτησης στοχεύουν άτομα που αναζητούν ενεργά ενοικιαζόμενα καταλύματα. Οι διαφημίσεις κοινωνικών μέσων στοχεύουν άτομα με βάση δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα και συμπεριφορές, είτε αναζητούν ενοικιάσεις είτε όχι. Και οι δύο έχουν ρόλο σε μια στρατηγική διαφήμισης ενοικιαζόμενων καταλυμάτων, αλλά εξυπηρετούν διαφορετικούς στόχους.

Οι διαφημίσεις Instagram και Facebook λειτουργούν καλύτερα για δύο συγκεκριμένες περιπτώσεις χρήσης ενοικιαζόμενων καταλυμάτων: το retargeting και την εποχική προώθηση. Το retargeting εμφανίζει διαφημίσεις σε άτομα που έχουν ήδη επισκεφθεί τον ιστότοπο απευθείας κρατήσεών σας αλλά δεν ολοκλήρωσαν μια κράτηση. Αυτοί είναι θερμοί υποψήφιοι, και οι διαφημίσεις retargeting που τους υπενθυμίζουν το κατάλυμα που εξέτασαν μετατρέπουν με σημαντικά υψηλότερα ποσοστά από τις διαφημίσεις κρύας επισκεψιμότητας. Οι διαφημίσεις εποχικής προώθησης προσεγγίζουν προηγούμενους επισκέπτες και παρόμοια κοινά πριν από τις περιόδους υψηλής ζήτησης, προτρέποντας σε πρώιμες κρατήσεις από άτομα που μπορεί ήδη να σχεδιάζουν ένα ταξίδι.

Οι διαφημίσεις κοινωνικών μέσων για κρύα επισκεψιμότητα, που προσεγγίζουν άτομα χωρίς προηγούμενη σύνδεση με το κατάλυμα, είναι οι πιο δύσκολες για τους περισσότερους διαχειριστές ενοικιαζόμενων καταλυμάτων. Το κόστος εκπαίδευσης ενός κρύου κοινού σχετικά με το συγκεκριμένο κατάλυμά σας σε έναν συγκεκριμένο προορισμό είναι υψηλό, και η διαδρομή μετατροπής από μια διαφήμιση κοινωνικών μέσων σε μια απευθείας κράτηση είναι μεγαλύτερη από ό,τι από μια διαφήμιση αναζήτησης. Κρατήστε την πληρωμένη διαφήμιση κοινωνικών μέσων για retargeting μέχρι να δημιουργήσετε μια βάση δεδομένων επισκεπτών αρκετά μεγάλη ώστε να αξίζει ένα παρόμοιο κοινό.

Ποια είναι τα μεγαλύτερα λάθη PPC που κάνουν οι διαχειριστές ενοικιαζόμενων καταλυμάτων;

Τα μοτίβα που σπαταλούν τον προϋπολογισμό PPC στη διαφήμιση ενοικιαζόμενων καταλυμάτων είναι αρκετά συνεπή ώστε να αξίζει να τα αναφέρουμε ρητά.

Η προβολή διαφημίσεων στην αρχική σελίδα αντί σε μια συγκεκριμένη σελίδα καταλύματος είναι το πιο ακριβό λάθος. Ένας επισκέπτης που έκανε κλικ σε μια διαφήμιση για ένα συγκεκριμένο παραθαλάσσιο σπίτι και καταλήγει σε μια γενική αρχική σελίδα με 15 καταλύματα για περιήγηση θα φύγει. Να ταιριάζετε πάντα τη σελίδα προορισμού με τη διαφήμιση.

Η στόχευση πολύ γενικών λέξεων-κλειδιών οδηγεί σε άσχετα κλικ. Το «Ενοικιαζόμενο κατάλυμα» προσελκύει επισκέπτες που αναζητούν πλατφόρμες, όχι διαχειριστές. Το «Airbnb» ως λέξη-κλειδί οδηγεί επισκεψιμότητα από επισκέπτες που αναζητούν την Airbnb, όχι τον δικό σας ιστότοπο. Οι συγκεκριμένες, βασισμένες στον προορισμό λέξεις-κλειδιά μετατρέπουν· οι γενικές λέξεις-κλειδιά καίνε τον προϋπολογισμό.

Η μη ρύθμιση αρνητικών λέξεων-κλειδιών σπαταλά χρήματα σε άσχετες αναζητήσεις. Προσθέστε αρνητικές λέξεις-κλειδιά για όρους όπως «δωρεάν», «φθηνό», «κριτική» και ονόματα ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων για να αποτρέψετε την εμφάνιση των διαφημίσεών σας σε αναζητήσεις που δεν θα μετατραπούν σε απευθείας κρατήσεις.

Η πολύ πρώιμη παύση των καμπανιών εμποδίζει τη βελτιστοποίηση. Ο αλγόριθμος της Google χρειάζεται χρόνο και δεδομένα μετατροπών για να μάθει ποια κοινά και ερωτήματα αναζήτησης παράγουν κρατήσεις. Η παύση μετά από μια εβδομάδα χωρίς κρατήσεις είναι σχεδόν πάντα πρόωρη. Δώστε στις καμπάνιες 30 ημέρες και τουλάχιστον 50 έως 100 κλικ πριν βγάλετε συμπεράσματα σχετικά με τη βιωσιμότητα. Το PPC και το SEO ενοικιαζόμενων καταλυμάτων λειτουργούν καλύτερα μαζί. Η πληρωμένη επισκεψιμότητα καλύπτει το κενό ενώ η οργανική αναπτύσσεται. Για την πλήρη στρατηγική απευθείας κρατήσεων στην οποία εντάσσεται το PPC, ανατρέξτε στον οδηγό μας για την απόκτηση απευθείας κρατήσεων για το ενοικιαζόμενο κατάλυμά σας.

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με τη διαφήμιση ενοικιαζόμενων καταλυμάτων

Πώς διαφημίζω το ενοικιαζόμενο κατάλυμά μου στο διαδίκτυο;

Οι επιλογές διαφήμισης ενοικιαζόμενων καταλυμάτων περιλαμβάνουν καταχωρίσεις OTA σε Airbnb, Vrbo και Booking.com· Google Search Ads που στοχεύουν λέξεις-κλειδιά συγκεκριμένων προορισμών· Google Vacation Rentals, μια δωρεάν καταχώριση στα αποτελέσματα αναζήτησης του Google Travel· διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε Instagram και Facebook για retargeting και εποχική προώθηση· και email marketing σε προηγούμενους επισκέπτες. Οι περισσότεροι διαχειριστές ξεκινούν με καταχωρίσεις OTA και προχωρούν σε πληρωμένες διαφημίσεις αναζήτησης και κοινωνικών μέσων καθώς ωριμάζει ο ιστότοπος απευθείας κρατήσεών τους και η βάση δεδομένων επισκεπτών.

Αξίζει το PPC για ενοικιαζόμενα καταλύματα;

Το PPC αξίζει για ενοικιαζόμενα καταλύματα όταν πληρούνται τρεις προϋποθέσεις: ο ιστότοπος απευθείας κρατήσεων μετατρέπει τους επισκέπτες σε κρατήσεις με σημαντικό ρυθμό, το κόστος ανά κράτηση που αποκτάται μέσω PPC είναι χαμηλότερο από την προμήθεια OTA που θα πλήρωνε διαφορετικά ο διαχειριστής, και η παρακολούθηση μετατροπών έχει διαμορφωθεί για να μετρά ποιες κλικ παράγουν πραγματικές κρατήσεις. Οι διαχειριστές με υψηλές μέσες αξίες κρατήσεων σε ανταγωνιστικές αγορές όπου οι προμήθειες OTA είναι σημαντικές τείνουν να βλέπουν τις ισχυρότερες αποδόσεις PPC.

Τι είναι το Google Vacation Rentals;

Το Google Vacation Rentals είναι ένα δωρεάν προϊόν καταχώρισης που εμφανίζει ενοικιαζόμενα καταλύματα στην ενότητα «μέρη για διαμονή» των αποτελεσμάτων αναζήτησης του Google Travel. Τα καταλύματα καταχωρούνται αυτόματα όταν συνδέονται μέσω ενός υποστηριζόμενου συστήματος διαχείρισης καταλυμάτων ή διαχειριστή καναλιών. Σε αντίθεση με τις Google Search Ads, δεν υπάρχει κόστος ανά κλικ. Το Google Vacation Rentals δεν είναι ένα προϊόν πληρωμένης διαφήμισης· είναι ένα δωρεάν κανάλι διανομής που συμπληρώνει τόσο τις καταχωρίσεις OTA όσο και την πληρωμένη διαφήμιση αναζήτησης.

Πόσο πρέπει να ξοδέψω για PPC για το ενοικιαζόμενο κατάλυμά μου;

Ένας αρχικός προϋπολογισμός 300 $ έως 500 $ ανά μήνα παρέχει αρκετά δεδομένα για να αξιολογήσετε εάν το PPC είναι βιώσιμο για ένα συγκεκριμένο κατάλυμα και αγορά. Ο σωστός συνεχής προϋπολογισμός εξαρτάται από το κόστος ανά κράτηση μέσω του καναλιού σε σχέση με την προμήθεια OTA που εξοικονομείται με τη δημιουργία μιας απευθείας κράτησης. Οι διαχειριστές θα πρέπει να υπολογίσουν το μέγιστο αποδεκτό κόστος απόκτησης πριν ορίσουν έναν προϋπολογισμό: εάν μια κράτηση αποφέρει έσοδα 2.000 $ και η προμήθεια OTA είναι 300 $, μια καμπάνια PPC που αποκτά κρατήσεις με λιγότερα από 200 $ σε δαπάνη διαφήμισης είναι οικονομικά συμφέρουσα.

Ποιες λέξεις-κλειδιά πρέπει να στοχεύσω για PPC ενοικιαζόμενων καταλυμάτων;

Οι καμπάνιες PPC για ενοικιαζόμενα καταλύματα αποδίδουν καλύτερα με συγκεκριμένες, βασισμένες στον προορισμό λέξεις-κλειδιά αντί για γενικούς όρους. Παραδείγματα αποτελεσματικών λέξεων-κλειδιών περιλαμβάνουν «ενοικίαση καμπίνας Smoky Mountains χωρητικότητας 8 ατόμων», «παραθαλάσσιο σπίτι Outer Banks» και «διαμέρισμα για σκι Park City Utah 4 υπνοδωματίων». Γενικοί όροι όπως «ενοικιαζόμενο κατάλυμα» ή «Airbnb» δημιουργούν κλικ από επισκέπτες που αναζητούν πλατφόρμες αντί για συγκεκριμένα καταλύματα, και μετατρέπουν με πολύ χαμηλότερα ποσοστά. Χρησιμοποιήστε το Google Keyword Planner για να επικυρώσετε τον όγκο αναζήτησης και το εκτιμώμενο κόστος ανά κλικ για τις λέξεις-κλειδιά-στόχους σας πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια.

Βασικά συμπεράσματα

• Το PPC έχει οικονομικό νόημα μόνο όταν ο ιστότοπος απευθείας κρατήσεων μετατρέπει, το κόστος ανά κράτηση είναι κάτω από την προμήθεια OTA που εξοικονομείται και η παρακολούθηση μετατροπών έχει διαμορφωθεί πριν από την έναρξη της καμπάνιας.
• Το Google Vacation Rentals είναι μια δωρεάν καταχώριση στα αποτελέσματα αναζήτησης του Google Travel, όχι ένα προϊόν πληρωμένης διαφήμισης. Κάθε διαχειριστής με ιστότοπο απευθείας κρατήσεων θα πρέπει να το ενεργοποιήσει πριν ξοδέψει χρήματα σε πληρωμένες διαφημίσεις.
• Ξεκινήστε με συγκεκριμένες, μακροσκελείς λέξεις-κλειδιά που αφορούν τον προορισμό, όχι γενικούς όρους. Οι συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά κοστίζουν λιγότερο ανά κλικ και μετατρέπουν με υψηλότερα ποσοστά.
• Στείλτε την επισκεψιμότητα των διαφημίσεων σε μια ειδική σελίδα καταλύματος, όχι στην αρχική σελίδα. Η αναντιστοιχία διαφήμισης-σελίδας προορισμού είναι το πιο ακριβό λάθος PPC που κάνουν οι διαχειριστές ενοικιαζόμενων καταλυμάτων.
• Το retargeting στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η εμφάνιση διαφημίσεων σε προηγούμενους επισκέπτες που δεν έκαναν κράτηση, μετατρέπει με υψηλότερα ποσοστά από τις διαφημίσεις κοινωνικών μέσων για κρύα επισκεψιμότητα και είναι το πιο οικονομικά αποδοτικό πληρωμένο κανάλι κοινωνικών μέσων για τους περισσότερους διαχειριστές.