Pourquoi la diversification est plus importante en 2026
La domination du marché d’Airbnb est passée de 28 % en 2019 à 44 % en 2024. Cette concentration signifie que 56 % du marché utilise d’autres plateformes. Plus important encore, le fait de s’appuyer sur une seule plateforme crée trois vulnérabilités critiques : les modifications d’algorithme qui font chuter votre visibilité du jour au lendemain, les changements de politique qui restreignent votre modèle commercial et les problèmes de compte qui bloquent complètement votre flux de revenus.
Les gestionnaires immobiliers qui gagnent le plus de revenus ne sont pas ceux qui ont la meilleure annonce Airbnb. Ce sont ceux qui sont répertoriés stratégiquement sur 3 à 5 plateformes complémentaires, capturant différents types de clients tout en réduisant la dépendance à la plateforme.
Pour un examen plus approfondi des options de plateforme, consultez notre guide sur les concurrents et alternatives d’Airbnb.
Cadre de comparaison des plateformes
Lors de l’évaluation des alternatives, évaluez trois facteurs :
1. Structure de la commission
La structure des frais correspond-elle à votre type de propriété et à vos clients cibles ? Les frais d’hôte de 5 à 8 % de VRBO fonctionnent mieux pour les logements entiers. Les 10 à 25 % de Booking.com fonctionnent pour les marchés à volume élevé. Comprendre les frais d’hôte Airbnb et les frais d’hôte Vrbo vous aide à comparer vos options avec précision.
2. Type d’audience
Qui réserve ici, et cela correspond-il à vos clients ? Booking.com attire les voyageurs internationaux soucieux de leur budget. Plum Guide attire les clients de luxe prêts à payer des tarifs premium.
3. Effort de mise en œuvre
Utilisez un gestionnaire de canaux pour synchroniser automatiquement les annonces sur toutes les plateformes, éliminant ainsi les mises à jour manuelles et le risque de double réservation.
Le guide stratégique de diversification
Niveau 1 : Plateformes principales (votre supplément Airbnb)
VRBO – Idéal pour les locations de logements entiers et les familles
- Commission : Frais d’hôte de 5 à 8 % + traitement des paiements de 3 %
- Point idéal : Séjours de 3 à 7 nuits, groupes familiaux, réunions
- Mise en œuvre : Moins d’efforts, processus de vérification des clients similaire à Airbnb
- Pourquoi : Capture le marché familial qu’Airbnb néglige ; attire des séjours de plus de 3 semaines
Comprendre les options de paiement Vrbo et les politiques d’annulation Vrbo vous aide à optimiser votre présence sur la plateforme. Si vous êtes nouveau sur la plateforme, apprenez comment répertorier votre propriété sur Vrbo.
Booking.com – Idéal pour le volume et la portée internationale
- Commission : 10 à 25 % (varie selon le lieu/l’accord)
- Point idéal : Séjours de 1 à 3 nuits, voyageurs d’affaires, clients internationaux
- Mise en œuvre : Effort modéré, système de catégories de propriétés différent
- Pourquoi : Plus de 514 millions de visites mensuelles ; aucun frais de service aux clients ne génère de réservations
L’intégration de Booking.com de Hostfully synchronise automatiquement vos annonces.
Niveau 2 : Plateformes de niche (votre optimiseur de revenus)
Plum Guide – Idéal pour les propriétés de luxe
- Commission : Frais d’hôte de 16,5 à 18,5 % + intégration de 400 $
- Point idéal : Propriétés de plus de 500 $/nuit, voyageurs de luxe
- Mise en œuvre : Effort élevé, processus de vérification strict (1 propriété sur 100)
- Pourquoi : Attire les clients qui paient des tarifs premium ; taux d’annulation inférieurs de 30 %
Houfy – Idéal pour éviter les frais de commission
- Commission : 0 % (plateforme de réservation directe)
- Point idéal : Clients fidèles, notoriété locale, capacité d’auto-marketing
- Mise en œuvre : Effort le plus élevé ; vous gérez le marketing et la communication avec les clients
- Pourquoi : Conservez 100 % des revenus ; fonctionne mieux comme canal de fidélisation de la clientèle
Niveau 3 : Réseau de distribution (votre amplificateur de visibilité)
Locations de vacances Google – Idéal pour la visibilité dans les recherches
- Commission : Aucune directement ; dépend de la plateforme en amont
- Point idéal : Capture de l’intention de recherche Google ; trafic de méta-recherche
- Mise en œuvre : Gratuit si déjà sur des plateformes intégrées
- Pourquoi : Les clients qui recherchent « locations de vacances à [lieu] » voient votre propriété
Utilisez un calendrier central pour gérer les réservations sur toutes les plateformes simultanément, évitant ainsi les doubles réservations et garantissant une disponibilité constante, quelle que soit la plateforme utilisée par un client.
Cadre de décision : Quelles plateformes conviennent à votre situation
Si vous proposez des logements entiers : Commencez par VRBO + Booking.com. VRBO capture les familles et les groupes (vos revenus les plus élevés par réservation). Booking.com capture les voyageurs internationaux (volume). Ajoutez Plum Guide si votre propriété est de luxe.
Si vous proposez des chambres ou des espaces partagés : Donnez la priorité à Airbnb + Booking.com. Airbnb domine cette catégorie. Ignorez VRBO (logements entiers uniquement).
Si vous êtes sur un marché de luxe : Donnez la priorité à Plum Guide + Booking.com. Plum Guide attire les clients qui paient des primes de 30 %. Booking.com fournit une sauvegarde de volume.
Si vous êtes axé sur les coûts : Utilisez Houfy comme canal de fidélisation et de clients fidèles après avoir capturé les premiers clients sur les plateformes payantes. Une commission de 0 % récompense les réservations répétées.
Si vous êtes sur les marchés européens ou régionaux : Ajoutez HomeToGo (50 millions de visites mensuelles en Europe, commission inférieure à celle d’Airbnb). Les plateformes régionales sont plus performantes dans des pays spécifiques. Pensez également aux alternatives et concurrents de Vrbo pour les options spécifiques au marché.
Utilisez des outils d’automatisation pour envoyer des messages de bienvenue et des règles de la maison aux clients sur toutes les plateformes, garantissant ainsi une expérience client cohérente, quelle que soit la source de réservation, tout en capturant les coordonnées directes pour les futures réservations directes.
Bilan de la réalité de la mise en œuvre
La plupart des hôtes qui réussissent n’utilisent pas plus de 5 plateformes. Ils en utilisent 3 à 4 sélectionnées de manière stratégique :
- Primaire : Airbnb + une plateforme complémentaire (VRBO ou Booking.com)
- Secondaire : Une plateforme de niche correspondant au type de propriété (Plum Guide pour le luxe, Houfy pour la fidélisation)
- Surveillance : Locations de vacances Google (visibilité passive)
Ce mélange généralement :
- Réduit la dépendance à une seule plateforme
- Augmente les réservations mensuelles de 20 à 30 %
- Optimise les dépenses de commission sur toutes les plateformes
- Nécessite des frais généraux opérationnels gérables
Une boîte de réception unifiée vous aide à gérer toutes les communications avec les clients sur toutes les plateformes en un seul endroit, garantissant ainsi qu’aucun message ne soit manqué et que les temps de réponse des clients restent cohérents.
L’avantage de la réservation directe
Au-delà des plateformes tierces, la création de votre propre site Web de réservations directes crée la diversification ultime : un canal que vous contrôlez entièrement sans aucune commission.
Utilisez le calculateur de retour sur investissement des réservations directes pour voir combien de revenus vous pourriez capturer en convertissant les clients fidèles en réservations directes.
L’avantage stratégique
Les gestionnaires immobiliers qui utilisent 3 à 4 plateformes stratégiques surpassent systématiquement les hôtes à plateforme unique :
- 20 à 30 % de réservations supplémentaires sur le même calendrier
- Dépenses de commission inférieures (différentes structures de frais optimisées par saison/type de client)
- Protection contre la suspension de la plateforme (si l’une d’elles tombe, les autres maintiennent les revenus)
- Amélioration de la qualité des clients (les plateformes de niche attirent des clients de plus grande valeur)
- Mise à l’échelle plus rapide (chaque plateforme fournit différents segments d’audience)
La meilleure alternative à Airbnb n’est pas une plateforme unique. Il s’agit d’une stratégie de diversification qui traite chaque plateforme comme un canal de capture d’audience spécialisé plutôt que d’essayer de trouver un remplacement à Airbnb.
Consultez les réussites de gestionnaires immobiliers qui ont réussi à se diversifier sur plusieurs plateformes.
Demandez une démonstration pour voir comment les systèmes de gestion immobilière intégrés gèrent les annonces multiplateformes, empêchent les doubles réservations et automatisent la communication avec les clients sur toutes les plateformes simultanément.
Foire aux questions
Quelles sont les meilleures alternatives à Airbnb pour les hôtes ?
VRBO (logements entiers, familles), Booking.com (volume, international), Plum Guide (luxe), Houfy (sans commission). Stratégie : diversifiez-vous sur 3 à 4 plateformes en fonction du type de propriété. Chacune capture différents segments de clients.
Meilleures plateformes de location de vacances 2026 ?
Plateformes principales : VRBO, Booking.com, Airbnb. Plateformes de niche : Plum Guide (luxe), HomeToGo (Europe), Houfy (direct). Stratégie : diversifiez-vous plutôt que de remplacer Airbnb.
Dois-je cesser d’utiliser Airbnb pour d’autres plateformes ?
N° La diversification signifie s’inscrire sur plusieurs plateformes simultanément, et non abandonner Airbnb. La présence multiplateforme augmente le nombre total de réservations et réduit les risques.
Combien de commission Booking.com facture-t-il aux hôtes ?
10 à 25 % par réservation, variant selon le lieu et le type d’accord. Généralement 15 à 20 %. Négociez en fonction du taux d’occupation et du volume de réservations.
VRBO est-il meilleur qu’Airbnb pour les hôtes ?
VRBO fonctionne mieux pour les logements entiers et les familles. Airbnb fonctionne mieux pour les chambres/espaces partagés. Meilleure stratégie : inscrivez-vous sur les deux et capturez les deux types de clients.
Quel pourcentage de locations de vacances sont réservées sur des plateformes autres qu’Airbnb ?
56 % du marché de la location à court terme utilise des plateformes autres qu’Airbnb. Le segment en croissance comprend VRBO, Booking.com, les plateformes régionales et les réservations directes.