Les mois de basse saison séparent les gestionnaires immobiliers prospères de ceux qui peinent. La plupart des propriétaires voient les réservations et les revenus diminuer sans direction claire. Pourtant, les propriétaires qui bâtissent des entreprises durables reconnaissent une vérité fondamentale : la demande en basse saison existe. Elle provient de voyageurs différents recherchant des expériences différentes de celles des visiteurs de haute saison.
Cette distinction change tout. Plutôt que d’accepter les mois creux comme inévitables, vous pouvez les transformer en générateurs de profits constants.
Comprendre votre modèle de basse saison
Votre basse saison est unique à votre emplacement et type de propriété. Une propriété en bord de mer connaît les mois les plus lents pendant la saison des ouragans. Une station de ski prospère en hiver tout en peinant en été. Comprendre votre modèle spécifique nécessite d’examiner les données historiques de réservation des deux à trois dernières années.
Identifiez quels mois montrent une occupation plus faible, puis déterminez pourquoi. Les événements locaux, les conditions météorologiques, les calendriers scolaires et les cycles touristiques régionaux influencent tous le comportement de réservation. Une fois que vous comprenez ce qui détermine votre basse saison, vous pouvez positionner stratégiquement la tarification et le marketing.
Tarification stratégique qui attire les voyageurs de basse saison
La tarification de basse saison doit équilibrer attraction et rentabilité. Les voyageurs de basse saison ont des motivations différentes des clients de haute saison. Ils ont une flexibilité d’horaires parce qu’ils travaillent à distance, sont retraités ou prennent des congés prolongés. Ils privilégient la valeur et sont prêts à sacrifier certaines expériences de haute saison pour l’obtenir.
Tarification dynamique pour des résultats concrets
Utilisez votre calendrier central pour synchroniser automatiquement la tarification sur toutes les plateformes de réservation. Cela évite les surréservations tout en vous permettant d’ajuster les tarifs selon la demande en temps réel. Pendant la vraie basse saison, l’occupation compte plus que le tarif nocturne. Une propriété réservée à 60 % d’occupation avec des tarifs plus bas génère plus de revenus qu’une réservée à 20 % avec des prix de haute saison.
Testez différents niveaux de prix et suivez le revenu par chambre disponible, calculé en multipliant l’occupation par le tarif nocturne moyen. Une propriété à 40 % d’occupation avec 80 $ par nuit génère 32 $ de revenu par chambre disponible. La même propriété à 80 % d’occupation avec 40 $ par nuit génère également 32 $ de revenu par chambre disponible. Connaître votre objectif vous aide à tarifer de manière appropriée.
Structures de remise efficaces
Les remises pour séjours prolongés encouragent les réservations plus longues, réduisant les coûts marketing par nuit. Une promotion comme « séjournez sept nuits, payez-en cinq » plaît directement aux clients avec des horaires flexibles. Les travailleurs à distance et les retraités réservent activement pendant la basse saison car l’indépendance géographique leur donne la liberté de voyager quand ils le souhaitent.
La tarification forfaitaire surpasse souvent les simples réductions de tarifs. Au lieu de réduire votre tarif nocturne de 50 $, proposez un forfait avec une valeur ajoutée. Incluez des bons d’expérience locale, des forfaits petit-déjeuner ou des compléments bien-être. Cela maintient votre perception tarifaire tout en offrant une véritable valeur aux clients. Lorsque vous vous intégrez avec des partenaires touristiques locaux et des prestataires d’expériences, vous créez des forfaits groupés qui différencient votre propriété sans sacrifier les marges.
Les incitations de réservation de dernière minute comblent les créneaux du calendrier proches de l’arrivée. Les voyageurs réservant dans les sept à quatorze jours ont souvent de la disponibilité. Offrir des remises significatives sur ces créneaux maintient l’occupation et génère des revenus qui seraient autrement nuls.
Marketing créatif pour les voyageurs de basse saison
Les voyageurs de basse saison recherchent des expériences différentes des visiteurs de haute saison. Le marketing de haute saison met l’accent sur l’activité et l’excitation. Le marketing de basse saison devrait mettre l’accent sur la paix, l’authenticité et la connexion personnelle.
Commencez par identifier ce que les voyageurs de basse saison valorisent réellement. Ils apprécient moins de foule, des tarifs aériens plus bas, des expériences locales personnalisées et un rythme détendu. Vos descriptions d’annonces devraient répondre à ces motivations spécifiques. Mentionnez les attractions fonctionnant toute l’année, comme les musées et galeries. Mettez en avant les aspects paisibles de votre propriété. Utilisez des mots-clés saisonniers comme « escapade paisible », « adapté au travail à distance » et « vacances sans foule ».
Stratégie email et réseaux sociaux
Le marketing par email atteint directement les anciens clients à un coût inférieur à l’acquisition de nouveaux clients. Envoyez des messages personnalisés référençant leur séjour précédent et suggérant des forfaits de basse saison sur mesure. Mettez en avant les événements et festivals locaux se déroulant pendant votre basse saison. Ces événements deviennent des accroches marketing naturelles.
Publiez régulièrement sur Instagram, Facebook et TikTok, présentant l’attrait de votre propriété en basse saison. Une publication constante tout au long de l’année maintient votre propriété visible quand les voyageurs de basse saison prennent réellement leurs décisions de réservation. Créez du contenu autour des activités et expériences locales qui fonctionnent pendant vos mois creux.
Forfaits d’expérience groupés
Les forfaits groupés fonctionnent mieux que les simples remises car ils justifient la réservation pendant les mois plus lents. Les forfaits retraite bien-être plaisent aux personnes qui utilisent la basse saison pour prendre soin d’elles. Les forfaits aventure attirent les voyageurs actifs. Les forfaits culturels mettent en avant les événements et festivals locaux.
Créez un site web de réservations directes où vous pouvez proposer des forfaits et promotions exclusifs que les agences de voyage en ligne n’autorisent pas. Cela vous donne le contrôle sur votre narratif et vous permet de créer des forfaits saisonniers qui génèrent des réservations directes, ce qui vous fait économiser les frais de commission et construit des relations directes avec les clients. Utilisez le calculateur de ROI des réservations directes pour voir combien vous pourriez économiser.
Cibler les clients long terme de grande valeur
Les séjours long terme représentent votre opportunité de plus grande valeur pendant la basse saison. Un client séjournant trente, soixante ou quatre-vingt-dix jours remplit votre calendrier pour une période prolongée tout en minimisant les coûts marketing et les frais de rotation.
Les travailleurs à distance et nomades numériques voyagent activement pendant la basse saison car leur revenu ne dépend pas de la géographie. Ils ont besoin d’internet fiable, d’un espace de travail confortable et de politiques flexibles. Les voyageurs en sabbatique prenant des congés prolongés préfèrent l’accessibilité et la flexibilité. Les résidents saisonniers déménagent pendant les conditions météorologiques extrêmes, en faisant des cibles idéales.
Considérez l’inscription sur Furnished Finder pour atteindre les professionnels en déplacement et les locataires de logements d’entreprise qui réservent des séjours prolongés.
Proposez une tarification échelonnée basée sur la durée du séjour plutôt que des remises en pourcentage. Un séjour de trente jours pourrait inclure une remise de 15-20 %. Un séjour de soixante jours pourrait inclure une remise de 25-30 %. Un séjour de quatre-vingt-dix jours pourrait inclure une remise de 30-40 %. Le revenu cumulé des séjours prolongés dépasse souvent les tarifs nocturnes de haute saison quand vous comptabilisez les coûts réduits de marketing et de rotation.
Utilisez les outils d’automatisation pour envoyer des séquences d’emails ciblées à différents segments de clients, promouvant les forfaits long terme aux travailleurs à distance et résidents saisonniers. La messagerie automatisée fait gagner du temps tout en assurant une communication cohérente sur toutes les réservations.
Revenus supplémentaires au-delà de la tarification
Augmentez la tarification des équipements en proposant des compléments premium séparés de votre réservation de base. Les clients engagés dans des tarifs de basse saison plus bas investissent souvent dans des améliorations comme des repas préparés par un chef ou des forfaits d’activités. Partenariez avec les entreprises locales pour un bénéfice mutuel. Les restaurants offrent des remises repas à vos clients en échange de recommandations. Les tour-opérateurs reçoivent des réservations en échange de remises de partenariat.
Maintenez une disponibilité constante pendant la basse saison plutôt que de bloquer des dates, espérant que les tarifs de haute saison se matérialisent. Une propriété indisponible ne génère aucun revenu.
Optimiser les opérations et la communication client pour les voyageurs de basse saison
Mettez à jour les photos de propriété de manière saisonnière pour montrer l’attrait authentique pendant votre basse saison. Les propriétés d’hiver bénéficient d’espaces intérieurs douillets et d’un éclairage chaleureux. Les propriétés d’été pendant les saisons pluvieuses ont besoin de photos mettant l’accent sur le divertissement intérieur.
Proposez des politiques d’annulation flexibles car les voyageurs de basse saison réservent avec moins de certitude. Les politiques clémentes réduisent l’anxiété de réservation et améliorent les taux de conversion. Répondez rapidement aux demandes pendant la basse saison. Utilisez une boîte de réception unifiée pour gérer toutes les communications client sur les plateformes en un seul endroit, vous assurant de ne jamais manquer les demandes de potentiels réservants de basse saison.
Accédez à vos outils de gestion immobilière depuis n’importe où en utilisant l’application mobile, vous permettant de répondre aux demandes et d’ajuster la tarification en temps réel, même loin de votre bureau.
Suivre les performances et affiner votre stratégie de basse saison
Surveillez les taux d’occupation et le revenu par chambre disponible mensuellement. Cela montre comment vos changements de tarification et marketing impactent les résultats réels. Si les remises ne génèrent pas d’occupation, vous avez besoin d’un marketing différent. Si l’occupation augmente mais que le revenu chute, votre remise est trop agressive.
Surveillez les commentaires des visiteurs de basse saison. Leur expérience diffère-t-elle des clients de haute saison ? Y a-t-il des lacunes de service spécifiques à la basse saison ? Utilisez le Quiz de santé d’entreprise pour identifier les goulots d’étranglement spécifiques qui pourraient limiter votre performance de basse saison.
Testez une stratégie à la fois plutôt que de changer plusieurs variables simultanément. Ajustez la tarification un mois, le message marketing le mois suivant et les forfaits le mois d’après. Cette approche identifie ce qui génère réellement des résultats.
Commencer votre transformation de basse saison
La basse saison représente votre plus grande opportunité inexploitée. Les gestionnaires immobiliers qui construisent des revenus durables toute l’année comprennent que la demande de basse saison diffère de la demande de haute saison, et ils construisent des stratégies autour de ces différences.
Consultez les histoires de succès de propriétaires de locations de vacances qui ont transformé leurs opérations et profitent maintenant toute l’année. Ces exemples réels montrent ce qui est possible quand vous abordez la basse saison stratégiquement.
Demandez une démonstration pour voir comment les outils de gestion immobilière peuvent rationaliser toute votre opération de basse saison, de la gestion de multiples annonces à l’automatisation des communications client et au suivi des métriques de performance qui comptent.
Votre succès de basse saison dépend de la compréhension de votre marché, du test de stratégies de tarification et de la construction d’un marketing ciblé. L’effort que vous investissez maintenant se compose année après année en croissance de revenus durable et prévisible.
Foire aux questions
Quelle est la meilleure stratégie de tarification pour les locations de basse saison ?
Testez la tarification dynamique basée sur votre objectif de revenu par chambre disponible. Surveillez l’occupation et ajustez les tarifs en conséquence pour équilibrer la demande avec la rentabilité.
Comment attirer les clients long terme pendant la basse saison ?
Ciblez les travailleurs à distance et voyageurs en sabbatique avec des remises de séjour prolongé, internet fiable, politiques flexibles et tarification échelonnée basée sur des séjours de trente, soixante ou quatre-vingt-dix jours.
Quelles stratégies marketing fonctionnent le mieux pour les réservations de basse saison ?
Envoyez des emails aux anciens clients, publiez régulièrement sur les réseaux sociaux, mettez en avant les expériences paisibles, soulignez les attractions ouvertes toute l’année et créez des forfaits groupés avec des partenaires et expériences locaux.
Dois-je proposer des remises ou des forfaits d’expérience pour la basse saison ?
Les forfaits d’expérience groupés surpassent souvent les remises brutes car ils justifient la réservation pendant les mois plus lents tout en maintenant votre tarif perçu et en offrant une valeur authentique.
À quelle fréquence dois-je ajuster la tarification de basse saison ?
Surveillez hebdomadairement pendant le début de basse saison, puis ajustez mensuellement selon les taux d’occupation et le revenu par chambre disponible. Testez les changements une stratégie à la fois.
Quelles métriques comptent le plus pour la performance de basse saison ?
Suivez le taux d’occupation, le tarif journalier moyen et le revenu par chambre disponible mensuellement. Surveillez les commentaires clients et comparez les résultats aux basses saisons précédentes pour l’amélioration.