SEO Airbnb: Ο Οδηγός του Διαχειριστή Ακινήτων για Κατάταξη στην Κορυφή

Ο αλγόριθμος αναζήτησης της Airbnb αποφασίζει ποιες καταχωρίσεις βλέπουν πρώτα οι επισκέπτες, και οι περισσότεροι διαχειριστές ακινήτων τον αντιμετωπίζουν ως ένα «μαύρο κουτί». Δεν είναι. Η Airbnb ήταν αρκετά διαφανής σχετικά με τις κατηγορίες σημάτων που χρησιμοποιεί, και οι μηχανισμοί είναι αρκετά παρόμοιοι με το SEO της Google, ώστε οι διαχειριστές με οποιοδήποτε υπόβαθρο στο μάρκετινγκ αναζήτησης θα αναγνωρίσουν γρήγορα τη λογική.

Η διαφορά μεταξύ μιας καταχώρισης που εμφανίζεται στα 10 κορυφαία αποτελέσματα για μια δεδομένη αναζήτηση και μιας που εμφανίζεται στην τέταρτη σελίδα δεν είναι θέμα τύχης. Είναι ένας συνδυασμός ανταγωνιστικότητας τιμών, ποιότητας και όγκου κριτικών, λειτουργικής ανταπόκρισης και ακρίβειας ημερολογίου, όλα τα οποία μπορούν να βελτιωθούν συστηματικά.

Αυτός ο οδηγός καλύπτει τον τρόπο λειτουργίας του αλγορίθμου της Airbnb, τους συγκεκριμένους παράγοντες που επηρεάζουν την κατάταξη και πώς οι λειτουργίες διαχείρισης ακινήτων είτε βοηθούν είτε βλάπτουν αυτά τα σήματα. Εάν διαχειρίζεστε καταχωρίσεις οποιασδήποτε κλίμακας και θέλετε να μάθετε γιατί κάποιες κατατάσσονται και άλλες όχι, αυτό είναι το σημείο εκκίνησης.

Πώς λειτουργεί στην πραγματικότητα ο αλγόριθμος αναζήτησης της Airbnb;

Ο αλγόριθμος της Airbnb αντιστοιχίζει τα αποτελέσματα αναζήτησης στην πρόθεση του επισκέπτη με βάση τρεις ευρείες κατηγορίες σημάτων: ανάγκες επισκεπτών, λεπτομέρειες καταχώρισης και λεπτομέρειες ταξιδιού.

Οι ανάγκες επισκεπτών αναφέρονται στην αξιολόγηση της πλατφόρμας για το τι είναι πιθανό να κάνει κράτηση ένας συγκεκριμένος επισκέπτης με βάση τη συμπεριφορά αναζήτησής του, τις προηγούμενες διαμονές του και τις δηλωμένες προτιμήσεις του. Αυτό είναι το επίπεδο εξατομίκευσης που οι διαχειριστές δεν μπορούν να επηρεάσουν άμεσα, αλλά σημαίνει ότι η κατάταξη δεν είναι σταθερή: η ίδια καταχώριση μπορεί να εμφανιστεί πρώτη για ορισμένα προφίλ επισκεπτών και χαμηλότερα για άλλα, ανάλογα με το πόσο καλά η καταχώριση ταιριάζει με τις υποτιθέμενες προτιμήσεις τους.

Οι λεπτομέρειες καταχώρισης περιλαμβάνουν οτιδήποτε καθιστά μια καταχώριση περισσότερο ή λιγότερο πιθανό να οδηγήσει σε κράτηση: ποιότητα φωτογραφιών, πληρότητα περιγραφής, ακρίβεια παροχών, ανταγωνιστικότητα τιμών και τα σήματα κριτικών (αξιολόγηση, αριθμός και επικαιρότητα) που ενημερώνουν την Airbnb εάν οι προηγούμενοι επισκέπτες βρήκαν ότι η καταχώριση ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες τους.

Οι λεπτομέρειες ταξιδιού καλύπτουν εάν η καταχώριση είναι διαθέσιμη για τις ζητούμενες ημερομηνίες του επισκέπτη, εάν η απαίτηση ελάχιστων διανυκτερεύσεων ταιριάζει με τη διάρκεια του ταξιδιού του και εάν η τιμολόγηση για το συγκεκριμένο χρονικό διάστημα του ταξιδιού του είναι ανταγωνιστική. Μια καταχώριση με τέλειες κριτικές και εξαιρετικό προφίλ οικοδεσπότη κατατάσσεται χαμηλά για αναζητήσεις όπου το ημερολόγιό της είναι μπλοκαρισμένο ή η τιμολόγησή της είναι σημαντικά υψηλότερη από συγκρίσιμα ακίνητα.

Η Airbnb δεν δημοσιεύει τα ακριβή βάρη του αλγορίθμου της και τον ενημερώνει τακτικά. Οποιοσδήποτε οδηγός ισχυρίζεται ότι γνωρίζει την ακριβή φόρμουλα υπερβάλλει σε βεβαιότητα. Αυτό που είναι συνεπές και επαληθεύσιμο είναι ποιες λειτουργικές συμπεριφορές δηλώνει δημόσια η πλατφόρμα ότι επιβραβεύει.

Ποιοι παράγοντες καταχώρισης επηρεάζουν περισσότερο την κατάταξή σας στην Airbnb;

Οι παράγοντες με την πιο σαφή, τεκμηριωμένη επίδραση στην κατάταξη αναζήτησης της Airbnb βρίσκονται στον έλεγχο κάθε διαχειριστή.

Ποιότητα και ποσότητα κριτικών

Οι κριτικές επισκεπτών είναι από τα ισχυρότερα σήματα κατάταξης στην Airbnb. Μια καταχώριση με 150 κριτικές με μέσο όρο 4,9 αστέρια κατατάσσεται σημαντικά υψηλότερα από μια ισοδύναμη καταχώριση με 12 κριτικές με μέσο όρο 4,6 αστέρια. Η Airbnb λαμβάνει υπόψη τόσο τη συνολική βαθμολογία αστεριών όσο και τις βαθμολογίες κατηγοριών: καθαριότητα, ακρίβεια, check-in, επικοινωνία, τοποθεσία και αξία. Η ισχυρή απόδοση και στις έξι κατηγορίες, όχι μόνο η συνολική βαθμολογία, συμβάλλει στην κατάταξη.

Η ιδιότητα του Superhost απονέμεται σε οικοδεσπότες που διατηρούν συνολική βαθμολογία 4,8 ή υψηλότερη, ολοκληρώνουν τουλάχιστον 10 διαμονές ή 100 διανυκτερεύσεις ετησίως, διατηρούν ποσοστό απόκρισης 90% ή υψηλότερο και έχουν ποσοστό ακύρωσης κάτω του 1%. Οι Superhosts κερδίζουν προνομιακή τοποθέτηση στα αποτελέσματα αναζήτησης και ένα σήμα που αυξάνει τα ποσοστά κλικ από τα αποτελέσματα αναζήτησης. Μεταξύ των επαγγελματιών διαχειριστών ακινήτων που επιτυγχάνουν την ιδιότητα Superhost, η πληρότητα ανέρχεται κατά μέσο όρο στο 58% σε σύγκριση με 51% για τους μη Superhosts, και το RevPAR είναι περίπου 21% υψηλότερο.

Χρόνος απόκρισης και ποσοστό αποδοχής

Η Airbnb μετρά τον χρόνο απόκρισης σε ερωτήματα και αιτήματα κράτησης. Ένα ποσοστό απόκρισης κάτω του 90% ή ένας αργός μέσος χρόνος απόκρισης μειώνει ορατά την ορατότητα της καταχώρισης στα αποτελέσματα αναζήτησης. Για τους διαχειριστές ακινήτων που διαχειρίζονται χαρτοφυλάκια 10 ή περισσότερων ακινήτων, η χειροκίνητη διατήρηση των χρόνων απόκρισης σε κάθε καταχώριση και κανάλι γίνεται λειτουργικά δύσκολη χωρίς αυτοματοποίηση.

Ένα σύστημα διαχείρισης ακινήτων με ενοποιημένα μηνύματα, αυτοματοποιημένα πρότυπα απόκρισης και ειδοποιήσεις ερωτημάτων σε όλα τα κανάλια είναι η λειτουργική λύση σε αυτόν τον παράγοντα κατάταξης. Το Unified Inbox της Hostfully ενοποιεί μηνύματα από την Airbnb, την Vrbo, την Booking.com και τις απευθείας κρατήσεις σε μία ενιαία διεπαφή, και το Inbox AI μπορεί να συντάσσει αυτόματα απαντήσεις σε κοινά ερωτήματα επισκεπτών, μειώνοντας τον μέσο χρόνο απόκρισης χωρίς να απαιτείται μια ειδική ομάδα μηνυμάτων.

Πώς επηρεάζει η τιμολόγηση τη θέση σας στην αναζήτηση της Airbnb;

Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι ένας από τους πιο συχνά αναφερόμενους παράγοντες κατάταξης της Airbnb, και είναι ένας από τους πιο παρεξηγημένους.

Η Airbnb δεν επιβραβεύει την φθηνότερη καταχώριση στην αγορά. Επιβραβεύει καταχωρίσεις των οποίων η τιμολόγηση είναι ανταγωνιστική σε σχέση με συγκρίσιμα ακίνητα, όπου «συγκρίσιμα» σημαίνει παρόμοια σε μέγεθος, παροχές, τοποθεσία και επίπεδο ποιότητας. Μια καταχώριση με τιμή 20% υψηλότερη από κάθε συγκρίσιμο ακίνητο στην αγορά της θα κατατάσσεται χαμηλότερα από μια ισοδύναμη καταχώριση με τιμή αγοράς, ανεξάρτητα από το πόσες κριτικές έχει.

Τα εργαλεία δυναμικής τιμολόγησης που συνδέονται με το PMS σας λύνουν αυτό το πρόβλημα αυτόματα. Αναλύουν τη ζήτηση της αγοράς, την τιμολόγηση των ανταγωνιστών και τα δικά σας ιστορικά δεδομένα κρατήσεων για να ορίσουν μια νυχτερινή τιμή που διατηρεί την καταχώρισή σας ανταγωνιστική χωρίς να απαιτούνται χειροκίνητες προσαρμογές τιμών. Οι διαχειριστές που χρησιμοποιούν εργαλεία δυναμικής τιμολόγησης βλέπουν σταθερά υψηλότερη πληρότητα και έσοδα από εκείνους που διαχειρίζονται τις τιμές χειροκίνητα, όχι μόνο επειδή οι τιμές είναι καλύτερα βελτιστοποιημένες, αλλά επειδή η καταχώριση παραμένει ανταγωνιστική καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους, συμπεριλαμβανομένων των ενδιάμεσων περιόδων και των μέσων της εβδομάδας, όταν η χειροκίνητη τιμολόγηση τείνει να ανεβαίνει πολύ ψηλά.

Πώς επηρεάζει την κατάταξη η διαθεσιμότητα του ημερολογίου και το ποσοστό αποδοχής;

Ένα ημερολόγιο που είναι σταθερά ανοιχτό, ακριβές και ενημερωμένο λέει στην Airbnb ότι η καταχώριση διαχειρίζεται ενεργά και είναι διαθέσιμη για κρατήσεις. Η Airbnb το επιβραβεύει αυτό με υψηλότερη ορατότητα στην αναζήτηση. Ένα ημερολόγιο με συχνά μπλοκαρίσματα ημερομηνιών, πολλά απορριφθέντα αιτήματα ή μοτίβα που υποδηλώνουν ότι ο διαχειριστής δεν διαχειρίζεται ενεργά την καταχώριση θα δει μειωμένη τοποθέτηση.

Για τους διαχειριστές που διαχειρίζονται πολλαπλά ακίνητα σε πολλαπλές πλατφόρμες, η ακρίβεια του ημερολογίου χωρίς έναν διαχειριστή καναλιών αποτελεί πραγματικό λειτουργικό κίνδυνο. Μια κράτηση που έγινε στην Vrbo και μπλοκάρει μη διαθέσιμες ημερομηνίες στην Airbnb μόνο μετά από χειροκίνητη ενημέρωση, δημιουργεί ένα παράθυρο όπου το ημερολόγιο της Airbnb δείχνει το ακίνητο ως διαθέσιμο ενώ δεν είναι. Οι επισκέπτες που προσπαθούν να κάνουν κράτηση κατά τη διάρκεια αυτού του παραθύρου και απορρίπτονται ή ακυρώνονται, βιώνουν ακριβώς το είδος του αποτελέσματος που μειώνει τις μετρήσεις κατάταξης της Airbnb.

Ένας διαχειριστής καναλιών που συγχρονίζει τη διαθεσιμότητα σε όλες τις πλατφόρμες σε πραγματικό χρόνο εξαλείφει εντελώς αυτό το πρόβλημα. Το ημερολόγιο στην Airbnb αντικατοπτρίζει την πραγματική διαθεσιμότητα του ακινήτου ανά πάσα στιγμή, πράγμα που σημαίνει υψηλότερα ποσοστά αποδοχής και ένα πιο ενεργό σήμα ημερολογίου στον αλγόριθμο της Airbnb.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Airbnb SEO και Vrbo SEO;

Και οι δύο πλατφόρμες χρησιμοποιούν αλγορίθμους αναζήτησης για την κατάταξη των καταχωρίσεων, αλλά σταθμίζουν τα σήματα διαφορετικά. Η κατανόηση των βασικών διαφορών βοηθά τους διαχειριστές να ιεραρχήσουν τις προσπάθειές τους σε κάθε πλατφόρμα.

Σήμα	Airbnb	Vrbo
Κριτικές	Πολύ υψηλή βαρύτητα· μετράει η βαθμολόγηση 6 κατηγοριών	Υψηλή βαρύτητα· συνολική βαθμολογία και όγκος
Χρόνος απόκρισης	Υψηλός· απαιτείται ποσοστό απόκρισης 90%+ για Superhost	Μέτριος· η πιο αργή απόκριση εξακολουθεί να τιμωρείται
Τιμολόγηση	Ανταγωνιστική σε σχέση με συγκρίσιμα	Ανταγωνιστική· λαμβάνεται υπόψη και η δομή των τελών
Ακρίβεια ημερολογίου	Υψηλή· συχνά μπλοκαρίσματα μειώνουν την ορατότητα	Υψηλή· επιβραβεύεται η πληρότητα του ημερολογίου
Ποσοστό αποδοχής	Υψηλό· ακυρώσεις κάτω του 1% για Superhost	Μέτριο· οι ακυρώσεις επηρεάζουν την κατάταξη
Άμεση Κράτηση	Αναφέρεται σημαντική ώθηση στην κατάταξη	Παρόμοια· προτιμάται η άμεση διαθεσιμότητα
Σήματα προσαρμογής επισκέπτη	Ισχυρή εξατομίκευση βάσει ιστορικού επισκέπτη	Λιγότερο εξατομικευμένα· ευρύτερη αντιστοίχιση

Η πρακτική συνέπεια: οι λειτουργικές βελτιώσεις που ανεβάζουν την κατάταξή σας στην Airbnb (ταχύτερη απόκριση, καλύτερες κριτικές, ακριβές ημερολόγιο, ανταγωνιστική τιμολόγηση) βελτιώνουν επίσης την κατάταξή σας στην Vrbo. Η επένδυση σε ένα PMS που αυτοματοποιεί αυτά τα σήματα ωφελεί και τις δύο πλατφόρμες ταυτόχρονα.

Πώς συνδέεται το SEO της Airbnb με τη συνολική στρατηγική σας για απευθείας κρατήσεις;

Αυτή είναι η σύνδεση που οι περισσότεροι διαχειριστές παραβλέπουν, και είναι η πιο στρατηγικά σημαντική.

Η κατάταξη στην Airbnb δεν είναι ο τελικός στόχος. Είναι ένας μηχανισμός για την ανακάλυψη επισκεπτών. Οι επισκέπτες που σας βρίσκουν στην Airbnb, μένουν στο κατάλυμά σας και έχουν μια εξαιρετική εμπειρία είναι το πιο πολύτιμο κοινό που έχετε για τη δημιουργία ενός καναλιού απευθείας κρατήσεων. Σας εμπιστεύονται ήδη. Γνωρίζουν ήδη το κατάλυμά σας. Όταν επικοινωνείτε μετά τη διαμονή τους με μια προσφορά απευθείας κράτησης, δεν κάνετε «κρύα» κλήση σε έναν άγνωστο. Επανασυνδέεστε με έναν ικανοποιημένο πελάτη.

Οι διαχειριστές που το κατανοούν αυτό χρησιμοποιούν την Airbnb ως την κορυφή ενός «χωνιού». Η υψηλή κατάταξη στην Airbnb οδηγεί σε απόκτηση νέων επισκεπτών. Η αυτοματοποίηση μετά το check-out μετατρέπει αυτούς τους επισκέπτες σε απευθείας κρατήσεις. Οι επαναλαμβανόμενοι επισκέπτες που επιστρέφουν απευθείας δημιουργούν κρατήσεις με μηδενική προμήθεια και μηδενικό κόστος απόκτησης, επ’ αόριστον.

Τα εργαλεία που βελτιώνουν το SEO της Airbnb, ένα PMS με ενοποιημένα μηνύματα, δυναμική τιμολόγηση και συγχρονισμό ημερολογίου, είναι τα ίδια εργαλεία που επιτρέπουν την αυτοματοποίηση μετά το check-out και την υποδομή απευθείας κρατήσεων που μετατρέπει τους επισκέπτες της Airbnb σε μακροπρόθεσμους απευθείας πελάτες. Η επένδυση στο ένα επενδύει και στα δύο. Για έναν πλήρη οδηγό σχετικά με τη δημιουργία του καναλιού απευθείας κρατήσεων, ανατρέξτε στον οδηγό μας για την απόκτηση απευθείας κρατήσεων για το κατάλυμα διακοπών σας. Για τη στρατηγική μάρκετινγκ της Airbnb πέρα από την κατάταξη αναζήτησης, ανατρέξτε στον οδηγό στρατηγικής μάρκετινγκ της Airbnb.

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με το SEO της Airbnb

Τι είναι το SEO της Airbnb;

Το SEO της Airbnb είναι η πρακτική βελτιστοποίησης μιας καταχώρισης ενοικιαζόμενου καταλύματος για υψηλότερη κατάταξη στα αποτελέσματα αναζήτησης της Airbnb, αυξάνοντας τον αριθμό των δυνητικών επισκεπτών που βλέπουν και κάνουν κράτηση στο κατάλυμα. Ο αλγόριθμος αναζήτησης της Airbnb επιβραβεύει τις καταχωρίσεις βάσει σημάτων όπως η ανταγωνιστική τιμολόγηση, οι υψηλές αξιολογήσεις και ο αριθμός κριτικών των επισκεπτών, ο γρήγορος χρόνος απόκρισης, το υψηλό ποσοστό αποδοχής, η ακριβής διαθεσιμότητα ημερολογίου και η ιδιότητα του Superhost. Η συστηματική βελτίωση αυτών των σημάτων ανεβάζει τη θέση μιας καταχώρισης στα αποτελέσματα αναζήτησης για σχετικές αναζητήσεις επισκεπτών.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για να καταταγείτε υψηλότερα στην Airbnb;

Χρειάζονται μερικές εβδομάδες για να δείτε βελτιώσεις στην κατάταξη μετά τη βελτιστοποίηση της τιμολόγησης, του χρόνου απόκρισης και της ποιότητας της καταχώρισης. Οι βελτιώσεις κατάταξης που βασίζονται σε κριτικές χρειάζονται περισσότερο χρόνο, επειδή εξαρτώνται από τη συσσώρευση κριτικών επισκεπτών με την πάροδο του χρόνου. Γρήγορες νίκες, όπως η ενεργοποίηση της Άμεσης Κράτησης, η ενημέρωση της τιμολόγησης ώστε να είναι ανταγωνιστική με συγκρίσιμα ακίνητα και η βελτίωση του ποσοστού απόκρισης, μπορούν να δείξουν αποτελέσματα μέσα σε λίγες ημέρες έως εβδομάδες. Η επίτευξη της ιδιότητας Superhost, η οποία παρέχει σημαντική ώθηση στην κατάταξη, απαιτεί την εκπλήρωση κριτηρίων σε τουλάχιστον 10 ολοκληρωμένες διαμονές.

Επιτρέπει η Airbnb πληρωμένες ενισχύσεις κατάταξης;

Όχι. Η Airbnb δεν προσφέρει πληρωμένη επιλογή για την ενίσχυση της τοποθέτησης καταχωρίσεων στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Όλη η κατάταξη αναζήτησης στην Airbnb καθορίζεται από τον αλγόριθμο βάσει σημάτων απόδοσης: τιμολόγηση, κριτικές, χρόνος απόκρισης, ποσοστό αποδοχής, ακρίβεια ημερολογίου και προσαρμογή επισκέπτη. Η Airbnb προσφέρει προϊόντα προωθητικής τοποθέτησης σε ορισμένες αγορές, αλλά αυτά είναι ξεχωριστά από την βασική κατάταξη αναζήτησης και δεν είναι ισοδύναμα με τις πληρωμένες διαφημίσεις αναζήτησης.

Πώς μπορώ να βελτιώσω την κατάταξή μου στην αναζήτηση της Airbnb;

Οι πιο αποτελεσματικές ενέργειες για τη βελτίωση της κατάταξης αναζήτησης της Airbnb είναι: η ενεργοποίηση της Άμεσης Κράτησης για αύξηση του ποσοστού αποδοχής· η διατήρηση ποσοστού απόκρισης άνω του 90%· η χρήση δυναμικής τιμολόγησης για τη διατήρηση ανταγωνιστικών νυχτερινών τιμών καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους· η διατήρηση του ημερολογίου ανοιχτού και ακριβούς μέσω ενός διαχειριστή καναλιών· η συσσώρευση κριτικών ζητώντας από ικανοποιημένους επισκέπτες να αφήσουν σχόλια· και η επίτευξη της ιδιότητας Superhost διατηρώντας βαθμολογία 4,8+ και χαμηλό ποσοστό ακύρωσης.

Πώς επηρεάζει ένα σύστημα διαχείρισης ακινήτων την κατάταξη στην Airbnb;

Ένα σύστημα διαχείρισης ακινήτων επηρεάζει την κατάταξη στην Airbnb αυτοματοποιώντας τα λειτουργικά σήματα που επιβραβεύει η πλατφόρμα. Τα ενοποιημένα μηνύματα διατηρούν τους χρόνους απόκρισης γρήγορους σε όλες τις καταχωρίσεις. Οι ενσωματώσεις δυναμικής τιμολόγησης διατηρούν αυτόματα τις νυχτερινές τιμές ανταγωνιστικές. Ο συγχρονισμός ημερολογίου αποτρέπει τις ανακρίβειες διαθεσιμότητας που οδηγούν σε απορριφθέντα αιτήματα. Οι αυτοματοποιημένες προτροπές κριτικών βοηθούν στη συσσώρευση σχολίων επισκεπτών με συνέπεια. Όλες αυτές οι λειτουργικές βελτιώσεις μεταφράζονται άμεσα στα σήματα κατάταξης που μετρά ο αλγόριθμος της Airbnb.

Βασικά συμπεράσματα

• Οι περισσότεροι διαχειριστές προσεγγίζουν το SEO της Airbnb ως πρόβλημα περιεχομένου και αφιερώνουν χρόνο στην επανεγγραφή περιγραφών που έχουν ελάχιστο αντίκτυπο στην κατάταξη. Οι πραγματικοί μοχλοί είναι λειτουργικοί: εργαλεία τιμολόγησης, αυτοματοποίηση ποσοστού απόκρισης και συγχρονισμός ημερολογίου. Διορθώστε πρώτα τις λειτουργίες.
• Οι πέντε παράγοντες κατάταξης με τον μεγαλύτερο αντίκτυπο είναι η ανταγωνιστική τιμολόγηση, ο γρήγορος χρόνος απόκρισης, το ακριβές ημερολόγιο, η υψηλή βαθμολογία κριτικών με μεγάλο όγκο και η ιδιότητα του Superhost.
• Ένας διαχειριστής καναλιών που συγχρονίζει τη διαθεσιμότητα σε πραγματικό χρόνο είναι απαραίτητος για ακριβή σήματα ημερολογίου στην Airbnb όταν καταχωρείτε επίσης στην Vrbo και την Booking.com.
• Το SEO της Airbnb και το SEO της Vrbo επιβραβεύουν κυρίως τις ίδιες λειτουργικές συμπεριφορές. Η βελτίωση του ενός συνήθως βελτιώνει και τα δύο.
• Η υψηλή κατάταξη στην Airbnb είναι ένα μέσο για έναν σκοπό: την ανακάλυψη νέων επισκεπτών. Η στρατηγική κίνηση είναι να χρησιμοποιήσετε αυτή την ανακάλυψη για να δημιουργήσετε ένα κανάλι απευθείας κρατήσεων που μετατρέπει αυτούς τους επισκέπτες σε επαναλαμβανόμενους κρατήσεις που δεν επιστρέφουν ποτέ ξανά μέσω της πλατφόρμας.