Nettreisebyråer (OTA-er) er en effektiv måte å tiltrekke seg gjester på, men å stole for mye på dem kan redusere fortjenestemarginene dine. Hver bestilling som går gjennom en markedsplass, medfører også provisjoner, plattformregler og begrenset tilgang til kundedata.
Det er derfor mange ferieboligutleiere fokuserer på å øke antallet direktebestillinger. Når gjester bestiller gjennom ditt eget nettsted, beholder du mer av omsetningen og får friheten til å bygge langsiktige relasjoner med de reisende.
Heldigvis finnes det mange praktiske måter å øke antallet direktebestillinger på. Fra SEO og innholdsmarkedsføring til lojalitetsprogrammer og partnerskap – en allsidig strategi kan gradvis flytte flere reservasjoner til ditt eget nettsted.
La oss utforske noen av de beste måtene å få direktebestillinger til din feriebolig på i denne guiden.
Hvorfor utleiere bør ønske seg flere direktebestillinger
Direktebestillinger betyr ikke at man må forlate OTA-ene helt. Tross alt spiller populære markedsplasser som Airbnb og Vrbo fortsatt en viktig rolle i å hjelpe reisende med å oppdage eiendommen din.
Men når flere gjester bestiller direkte, oppnår du flere viktige fordeler:
- Lavere OTA-provisjoner og gebyrer: OTA-er krever vanligvis en provisjon for hver reservasjon. For eksempel betaler Airbnb-verter ofte rundt 14–16 % av det totale bestillingsbeløpet per 2026. Direktebestillinger eliminerer mange av disse gebyrene, slik at du kan beholde mer av omsetningen din.
- Raskere løsninger: Når bestillinger skjer gjennom en markedsplass, må eventuelle problemer vanligvis gå gjennom plattformens supportteam. Direktebestillinger gir deg muligheten til å kommunisere med gjester og løse problemer raskere uten å vente på en tredjepart.
- Mer kontroll over driften: OTA-er fastsetter regler for formatering, antall ord, bilder og mer. Ditt eget nettsted lar deg presentere eiendommen din nøyaktig slik du ønsker, og bestemme dine egne retningslinjer.
- Eierskap over gjesterelasjonen: Nettsteder for direktebestilling gir deg mer kontroll over kommunikasjonen med gjestene, noe som gjør det mye enklere å bygge en relasjon og oppmuntre til gjentatte besøk.
- Sterkere merkevarebygging: På OTA-plattformer vises eiendommen din innenfor markedsplassens design og layout. Et nettsted for direktebestilling lar deg vise frem din unike merkevare, noe som hjelper virksomheten din med å skille seg ut fra konkurrentene.
Beste måter å få direktebestillinger til din feriebolig på
Å øke antallet direktebestillinger skjer ikke over natten. Det kommer vanligvis fra en kombinasjon av flere markedsføringsstrategier som bidrar til å tiltrekke potensielle gjester og bygge tillit.
Her er noen ulike strategier du kan prøve:
1. Identifiser din målgruppe
Å prøve å appellere til alle fungerer sjelden i ferieboligbransjen, fordi alle har så ulike behov og preferanser. For eksempel vil familier i skoleferier og par på helgeturer ikke se etter eiendommer med samme type fasiliteter.
De mest vellykkede virksomhetene fokuserer på en tydelig gjesteprofil og skreddersyr eiendommen, budskapet og markedsføringen rundt denne gruppen. Start med å analysere dine tidligere bestillinger. Du kan se på faktorer som:
- Hvor gjestene reiste fra
- Hvem de reiste sammen med
- Hvorfor de besøkte oss
- Hvilke priser per natt de betalte
- Hvor lenge de var på besøk
Når du forstår hvem som vanligvis bor på eiendommen din, kan du justere markedsføringen og presentasjonen slik at den samsvarer. Dette hjelper deg med å signalisere til potensielle gjester at dine eiendommer er nøyaktig det de leter etter, og deretter bygge den tilliten du trenger for å få den direktebestillingen.
2. Utvikle en unik merkevare for din feriebolig
Populære destinasjoner har ofte hundrevis av lignende oppføringer, noe som gjør det vanskeligere for gjester å huske én spesifikk eiendom. I storbyer som New York, Toronto og London kan det være snakk om tusenvis. En tydelig merkevare hjelper ferieboligen din med å skille seg ut og gjør det enklere for folk å kjenne igjen og søke etter eiendommen din senere.
Start med å definere hvilken type gjesteopplevelse virksomheten din tilbyr. En byleilighet kan fokusere på kulturelle attraksjoner og historiske steder, mens en villa i tropene kan legge vekt på luksus. Din merkevare for ferieboligen bør gjenspeile denne opplevelsen gjennom konsekvent visuelt uttrykk, tonefall og funksjonene du fremhever.
Ikke stopp ved nettstedet eller oppføringene dine – bruk merkevarebyggingen din overalt hvor gjester kan støte på eiendommen din. Du må bruke de samme bildene og budskapene uansett hvor du annonserer virksomheten din for å fremstå som konsekvent og pålitelig.
3. Bygg et nettsted for ferieboliger designet for konvertering
Ditt nettsted for direktebestilling er kjernen i strategien din. Hvis det er tregt, forvirrende eller vanskelig å bestille gjennom, vil mange reisende ganske enkelt gå tilbake til bookingsider der prosessen føles mer rett frem.
Prioriter å skape en smidig brukeropplevelse fremfor å legge til mange prangende funksjoner. Besøkende bør kunne forstå hva du tilbyr, sjekke tilgjengelighet og bestille et opphold i løpet av bare noen få trinn. Inkluder alt det følgende for å hjelpe dem med å gå fra surfing til bestilling uten nøling:
- Tydelige oppfordringer til handling (CTA)
- En synlig bestillingskalender
- Gjennomsiktige priser
- Bilder av høy kvalitet
- Fengslende beskrivelser
- Kontaktinformasjon
No-code-byggere som Hostfully gjør nettstedet ditt for direktebestilling enklere å administrere. Plattformen vår lar deg lage et tilpasset nettsted med et unikt utseende ved hjelp av et enkelt dra-og-slipp-grensesnitt. Når det er koblet til ditt Property Management System (PMS), gjør Hostfully det også mulig å ta imot reservasjoner på en sikker måte og synkronisere tilgjengelighet umiddelbart på tvers av flere kanaler.
4. Optimaliser nettstedet ditt for søkemotorer
Reisende vil ikke bestille direkte hvis de ikke finner nettstedet ditt. Søkemotoroptimalisering (SEO) sikrer at du vises i søkeresultatene når de rette personene leter etter overnatting i ditt område.
Start med å strukturere nettstedet ditt riktig. Hver eiendom bør ha sin egen side med en tydelig tittel, detaljert beskrivelse og strukturerte overskrifter. Inkluder også søkeord med høyt volum relatert til beliggenhet, nærliggende attraksjoner og fasiliteter – for eksempel «koselig bungalow bare fem minutters gange fra Malibu Beach».
Tekniske faktorer spiller også en viktig rolle. Sørg for at nettstedet ditt lastes raskt, fungerer godt på alle enheter og bruker sikre HTTPS-tilkoblinger. Du bør også inkludere interne lenker mellom relaterte sider for å hjelpe søkemotorer med å gjennomsøke nettstedet ditt.
5. Forbedre lokal SEO for søk etter ferieboliger
Mange reisende starter planleggingen ved å søke etter overnatting på en bestemt destinasjon. Lokal SEO hjelper eiendommen din med å vises i disse stedsbaserte søkene, spesielt i Google Maps og «nær meg»-resultater.
Det første trinnet er å opprette og optimalisere en Google Bedriftsprofil for din eiendom eller ditt forvaltningsselskap. Legg til følgende funksjoner:
- Kontaktopplysninger
- Ditt virksomhetsnavn
- En beskrivelse av eiendommen
- Bilder av høy kvalitet
- Lenke til nettstedet ditt
Ved å holde denne profilen oppdatert øker du sjansene for å vises i kartresultater når reisende søker etter utleieboliger i ditt område. Det er også viktig å holde detaljene konsekvente på tvers av kataloger som Google, Apple Maps og TripAdvisor.
Oppmuntre gjester til å legge igjen anmeldelser på Google-oppføringen din også. Positive vurderinger og regelmessig aktivitet signaliserer troverdighet til søkemotorer og kan hjelpe deg med å vises først på kartet når folk søker etter overnatting i ditt område.
6. Lag fengslende innhold for din målgruppe
Å lage nyttig innhold om destinasjonen din kan hjelpe deg med å nå reisende tidlig i planleggingsprosessen. I stedet for å nå dem når de sammenligner eiendommer, kan du vises i søkeresultatene deres når de vurderer hvor de skal dra eller hva de skal gjøre.
Fokuser på temaer som dine målgjester aktivt undersøker. Dette kan inkludere:
- Lokale reiseguider
- Arrangementskalendere
- Restaurantanbefalinger
- Foreslåtte reiseruter
- Skjulte perler i området
For eksempel kan en hytte i skogen ha bloggartikler om hvilket dyreliv folk kan se til ulike tider av året. En villa ved sjøen kan sammenligne alle strendene i området og fasilitetene deres.
Sørg for at hver artikkel naturlig nevner dine eiendommer. Du kan lenke til relevante oppføringer, fremheve nærliggende attraksjoner nevnt i guiden, og inkludere bilder som viser hvor nær ferieboligen din er disse opplevelsene. Hvis du spiller kortene dine riktig, kan potensielle gjester bestemme seg for å bestille din eiendom lenge før de i det hele tatt har vurdert alternativer i området.
7. Integrer nettstedet ditt med bestillings- og betalingsverktøy
Besøkende bør finne det like enkelt å bestille et opphold på ditt nettsted for direktebestilling som på en OTA. Hvis gjester må sende e-post for tilgjengelighet, vente på et tilbud eller fullføre betalinger utenfor nettstedet, vil mange avbryte prosessen.
Start med en bestillingsmotor som viser tilgjengelighet og priser i sanntid. Besøkende kan velge datoer, se totalkostnaden (inkludert gebyrer og avgifter) og bekrefte reservasjonen i én smidig flyt. Denne åpenheten bygger også tidlig tillit hos gjester som aldri har bodd hos deg før.
Sørg også for at du har pålitelig betalingsbehandling med gjenkjennelige, internasjonale merkevarer, slik at gjestene kan betale sikkert. Automatiserte bekreftelser og kvitteringer beroliger de reisende ytterligere om at reservasjonen er bekreftet.
PMS som Hostfully forenkler disse integrasjonene ved å koble nettstedet ditt til bestillingskalendere, betalingsbehandlere og gjestebehandlingsverktøy. Plattformen vår gjør det mulig for deg å administrere reservasjoner og betalinger fra ett enkelt system, samtidig som hele bestillingsopplevelsen holdes på ditt eget nettsted.
8. Hold merkevarebyggingen konsekvent på tvers av kanaler
Konsekvens hjelper reisende med å kjenne igjen eiendommen din når de støter på den på nettet. Det gjør det også mulig for deg å målrette deg mot publikummet ditt mer effektivt og gir virksomheten din et mer profesjonelt utseende.
Alt dette innebærer er å bruke de samme merkevareelementene på tvers av nettstedet ditt, oppføringer og sosiale medier-kontoer. Dette inkluderer navn, logo og primærfargepalett, samt tonefall i alt skriftlig innhold. Vurder også operasjonelle detaljer som priser, tilbud og tilgjengelighet for å sikre at alt virker sammenhengende.
Å oppdatere detaljer manuelt på tvers av hver kanal og plattform kan være tidkrevende og føre til uoverensstemmelser. Bruk en kanalbehandler i stedet for å synkronisere informasjon automatisk. Løsninger som Hostfully lar deg oppdatere alt fra ett sentralisert dashbord og justere strategien din der det er nødvendig for individuelle kontaktpunkter.
9. Bygg en sterk tilstedeværelse på sosiale medier
Sosiale medier handler mindre om å presentere eiendomsdetaljer og mer om å øke synligheten og troverdigheten din. Det introduserer virksomheten din for nye reisende som kanskje ikke aktivt søker etter overnatting ennå, og holder deg i tankene til tidligere gjester.
Bruk det til å gi folk et inntrykk av opplevelsen du tilbyr, i stedet for å gjenta informasjon fra oppføringen. Du kan publisere følgende typer innhold for å engasjere følgere:
- Kunngjøringer
- Gjestevurderinger
- Videoomvisninger
- Sesongbilder
- Videoer bak kulissene
Mange utleiere har allerede Facebook-sider for sine eiendommer. Instagram Reels og TikTok blir imidlertid stadig mer populære som en måte å nå ut til et publikum langt utover din umiddelbare følgerskare.
Sosiale medier er også nyttige for sanntidsoppdateringer og kampanjer. Hvis du har et tilbud i siste liten eller rabatter for lavsesonger, kan du dele det umiddelbart med publikummet ditt. Du vet aldri hvem som surfer og vurderer en rask tur bort.
10. Bruk betalt annonsering for å tiltrekke potensielle gjester
Betalt annonsering lar deg nå reisende som allerede planlegger en tur til din destinasjon. I stedet for å vente på at nettstedet ditt skal rangere organisk, kan du dukke opp foran potensielle gjester i nøyaktig det øyeblikket de undersøker overnatting.
Google Ads er et av de mest populære alternativene fordi det retter seg mot folk som aktivt søker etter fraser som «villa ved stranden på Kreta» eller «to-roms leilighet i London». Det kan registrere denne interessen og vise annonsene dine i søkeresultatene deres. Ved å koble annonser til nettstedet ditt, kan du fange opp trafikk som ellers kunne gått til OTA-oppføringer.
Annonsering på sosiale medier fungerer annerledes enn Google Ads. Plattformer som Facebook og Instagram lar deg målrette mot spesifikke grupper basert på sted, interesser eller tidligere atferd på nettet. Dette gjør dem bedre egnet for å markedsføre sesongtilbud eller fremheve unike fasiliteter ved eiendommene dine.
11. Bruk e-postmarkedsføring for å få tidligere gjester tilbake
E-postmarkedsføring er en av de mest pålitelige måtene å generere gjentatte bestillinger på, fordi den retter seg mot tidligere gjester. I motsetning til annonsering, prøver du ikke å overbevise fremmede – du gjenoppretter kontakten med folk du allerede vet likte eiendommene dine.
Start med å samle inn e-postadresser under bestillingsprosessen med hver gjests samtykke. Siden denne informasjonen regnes som sensitive personopplysninger, kan du ikke lagre den uten tillatelse i mange stater og land.
Organiser deretter alt i en e-postliste. Du kan segmentere gjester både etter demografi (alder, nasjonalitet, enslig vs. familie osv.) og etter atferd (dato de bestilte, hvor lenge de bodde hos deg osv.). Når du sender meldinger, hjelper dette deg med å målrette mot ulike grupper mer effektivt.
Gjennom året kan du sende sporadiske meldinger som er genuint nyttige, for eksempel sesongbaserte reiseideer eller anbefalinger for lokale arrangementer. For eksempel kan gjester som reiste til byen din for å se en bestemt konsert, være interessert i å vite at artisten kommer tilbake.
Ledende PMS som Hostfully integreres med e-postmarkedsføringsverktøy som Mailchimp for å automatisere denne prosessen. Alt du trenger å gjøre er å skrive malene, og deretter kan du sende takkemeldinger etter oppholdet, oppfølgingstilbud eller periodiske nyhetsbrev uten å administrere hver e-post manuelt.
12. Opprett lojalitetsprogrammer og insentiver for gjentakende gjester
Tilby insentiver som belønner gjester for å komme tilbake. Dette kan inkludere:
- Rabatter for gjentakende gjester
- Tidlig tilgang til datoer i høysesongen
- Fleksible innsjekkingstider
- Velkomstpakker
- Gratis oppgraderinger
Rabattkoder er spesielt effektive fordi de er enkle å dele og spore. Du kan sende dem i e-poster etter oppholdet, inkludere dem i nyhetsbrev eller legge dem til i innlegg. Mange utleiere lager også koder knyttet til spesifikke kampanjer, for eksempel lavsesongtilbud eller lokale arrangementer.
PMS som Hostfully lar deg opprette og administrere rabattkoder direkte i bestillingssystemet ditt. Bare velg innstillingene du ønsker for å generere koden. Når gjestene skriver den inn i kampanjefeltet ved utsjekking, bruker systemet rabatten automatisk.
13. Samarbeid med lokale bedrifter og reiselivsaktører
Lokale partnerskap hjelper deg med å tiltrekke gjester samtidig som du forbedrer opplevelsen de har under oppholdet. Disse partnerskapene kan også generere henvisninger. Bedrifter får ofte spørsmål fra reisende om hvor de skal bo – ved å bygge relasjoner med pålitelige aktører i ditt område, er det mer sannsynlig at de vil anbefale dine utleieboliger.
Undersøk bedrifter i ditt lokalområde som utfyller opplevelsen du tilbyr. En strandbolig kan samarbeide med surfeskoler eller båtturer, mens en byleilighet kan ta kontakt med nærliggende butikker. Prøv deretter å forhandle frem små tilbud i bytte mot å profilere bedriften på nettstedet ditt og i din reiseguide.
Digitale reiseguider er en praktisk måte å gi gjestene disse anbefalingene på. Plattformer som Hostfully lar deg organisere dem i kategorier, legge til bilder og skrive detaljer. Kartfunksjonen vår lar deg også markere nøyaktig posisjon, slik at gjestene vet hvor alt er i forhold til ferieboligen.
14. Publiser gjesteanmeldelser og attester
Tilbakemeldinger fra gjester hjelper deg med å vinne potensielle gjesters tillit raskere. Når reisende bestiller gjennom bookingsider, stoler de ofte på plattformens vurderinger og anmeldelser for å bekrefte at en virksomhet er legitim og tilbyr et flott opphold. Nettstedet ditt må gi den samme tryggheten.
Vis ekte tilbakemeldinger fra gjester på strategiske steder på nettstedet ditt, for eksempel i nærheten av bestillingsknappene eller eiendomsbeskrivelsene. Du bør fremheve anmeldelser som nevner viktige beslutningsfaktorer: renslighet, kommunikasjon og totalopplevelse. Disse detaljene hjelper potensielle gjester med å se at du kan innfri forventningene deres, og gjør dem tryggere på å bestille.
Det er ikke nødvendig å be gjestene om attester. PMS som Hostfully kan automatisk minne dem på å legge igjen tilbakemelding og hente anmeldelser fra dine oppføringssider. Alt som gjenstår er å sjekke hva folk sier og bestemme hvilke som skal vises på nettstedet ditt.
15. Prioriter mobilvennlige bestillingsopplevelser
Over halvparten av transaksjonene skjer på håndholdte enheter i følge en Adobe-rapport fra 2026. Nettstedet ditt må være mobilvennlig, ellers vil mange besøkende forlate det og gå tilbake til OTA-er der bestillingsflyten er optimalisert for smarttelefoner og nettbrett.
Det viktigste trinnet er å bruke en nettstedsbygger med responsive maler, som Hostfully. Disse malene tilpasser seg automatisk til ulike skjermstørrelser, slik at du slipper å fikle med innstillingene hver gang du oppdaterer designet ditt.
Sidehastighet betyr også mer på mobilnettverk. Komprimer store bilder, unngå rotete oppsett og hold bestillingsprosessen kort, slik at gjestene ikke trenger å navigere gjennom flere sider før de bekrefter oppholdet.
Øk antallet direktebestillinger og strømlinjeform driften med Hostfully
Direktebestillinger gir deg mer kontroll over virksomheten din, fra å redusere OTA-gebyrer til å bygge sterkere relasjoner med gjestene. Men å øke dem krever en kombinasjon av markedsføring, merkevarebygging og et nettsted designet for å konvertere besøkende til reservasjoner.
Hostfully hjelper eiendomsforvaltere med å gjøre denne strategien om til en pålitelig motor for direktebestilling, samtidig som alle deler av driften holdes samlet på ett sted.
Med vår hjelp kan du:
- Lansere et tilpassbart nettsted for direktebestilling
- Synkronisere oppføringer, kalendere og priser på tvers av plattformer med vår kanalbehandler
- Strømlinjeforme kommunikasjonen med meldingsautomatisering og e-postintegrasjoner
- Tilby rabatter for å oppmuntre til gjentatte bestillinger
- Vise frem gjesteanmeldelser og attester direkte på nettstedet ditt
- Opprette digitale reiseguider som forbedrer gjesteopplevelsen
- Ta imot sikre betalinger gjennom integrerte bestillings- og betalingsverktøy
Alt du trenger er de rette systemene for å støtte markedsføringstiltakene dine, inntil det å øke andelen direktebestillinger blir en realistisk og bærekraftig vei for din ferieboligvirksomhet.
Ofte stilte spørsmål om direktebestillinger for ferieboliger
Hva er direktebestillinger for en feriebolig?
Direktebestillinger er rett og slett når gjester reserverer en eiendom gjennom ditt nettsted i stedet for et nettreisebyrå (OTA) som Airbnb eller Vrbo. Dette innebærer at du administrerer reservasjonen direkte, inkludert kommunikasjon, betalinger og retningslinjer.
Hvordan kan jeg få flere direktebestillinger til min feriebolig?
Å øke antallet direktebestillinger betyr vanligvis å kombinere flere strategier. Å bygge et profesjonelt nettsted er det første trinnet for å skape trafikk, men forbedret SEO-synlighet, sterk merkevarebygging på tvers av kanaler og det å holde kontakten med tidligere gjester gjennom e-postmarkedsføring kan også hjelpe reisende med å oppdage virksomheten din.
Foretrekker gjester å bestille direkte eller gjennom OTA-er?
Mange reisende oppdager i utgangspunktet eiendommer gjennom OTA-er fordi disse plattformene gjør det enkelt å sammenligne oppføringer på ett sted. De kan imidlertid velge å bestille direkte når de ønsker bedre priser, eller når de kommer tilbake for et nytt opphold.