En resumen
Vrbo cobra a los anfitriones una comisión del 5% por cada reserva, más una comisión del 3% por procesamiento de pagos, lo que sitúa la tasa efectiva en torno al 8% del importe del alquiler. Los anfitriones que se conectan mediante software de gestión de propiedades solo pagan la comisión del 5% y gestionan el procesamiento de pagos por separado a través de su propia pasarela. Una suscripción anual heredada de 499 a 699 $ por anuncio elimina la comisión del 5%, pero Vrbo ya no acepta nuevos suscriptores. La comisión del 5% se aplica a la tarifa por noche más las tasas obligatorias, como la limpieza y los cargos por mascotas, pero no a los depósitos de seguridad reembolsables. Los impuestos y los depósitos reembolsables solo están sujetos a la comisión del 3% por procesamiento, no a la comisión.
La comisión del 5% de Vrbo y la comisión del 3% por procesamiento parecen asumibles en una sola reserva, pero en una cartera se van acumulando silenciosamente hasta convertirse en una de tus mayores partidas anuales. El verdadero problema no es solo el porcentaje: es que tu tasa efectiva cambia según cómo te conectes a Vrbo, si tienes una suscripción heredada y cómo hayas estructurado las tasas de limpieza y otros cargos. La mayoría de los gestores de propiedades pagan más de lo necesario porque la estructura de comisiones premia configuraciones específicas que no son evidentes en el centro de ayuda de Vrbo. Esta guía desglosa las matemáticas reales de cada comisión, cuándo cada modelo te ahorra dinero y los cambios concretos que reducen tu tasa efectiva.
¿Cuánto cobra Vrbo a los anfitriones?
Vrbo cobra a los anfitriones dos comisiones distintas por cada reserva: una comisión del 5% y una comisión del 3% por procesamiento de pagos, que suman aproximadamente el 8% del importe del alquiler.
La comisión del 5% se aplica al subtotal del alquiler más cualquier tasa obligatoria que establezcas, incluidas las tasas de limpieza, las tasas por mascotas y los cargos por huésped adicional. No se aplica a los depósitos de seguridad reembolsables ni a los impuestos. La comisión del 3% por procesamiento de pagos cubre la gestión de tarjetas de crédito y se aplica al importe total del pago, incluidos impuestos y depósitos reembolsables.
Esa distinción importa más de lo que la mayoría de los anfitriones cree. Si cobras 150 $ en impuestos de ocupación en una reserva de 1.000 $ con una tasa de limpieza de 200 $, la comisión del 5% se aplica a 1.200 $ (alquiler + limpieza), mientras que la comisión del 3% por procesamiento se aplica al total de 1.350 $. Tus comisiones totales en esa reserva: 60 $ de comisión + 40,50 $ de procesamiento = 100,50 $, o aproximadamente el 8,4% del importe del alquiler.
Si gestionas tus anuncios mediante un software de gestión de propiedades conectado a Vrbo, solo pagas la comisión del 5%. La comisión del 3% por procesamiento desaparece porque tu PMS gestiona los pagos a través de su propia pasarela (Stripe, por ejemplo). Este es uno de los beneficios clave de conectarte a Vrbo a través de un PMS en lugar de anunciarte directamente en la plataforma.
Información de un representante de Vrbo
Lee Maaz, Partner Success Account Manager en Vrbo, explicó la diferencia de comisiones durante un webinar de Hostfully: «La comisión es del 8% para la plataforma, la plataforma de Vrbo, o del 5% cuando te conectas a través de software. Y los viajeros pagan la misma comisión de servicio al viajero independientemente de si la propiedad está conectada mediante software o llega a través de la plataforma».
¿Cómo funciona el modelo de pago por reserva de Vrbo?
El modelo de pago por reserva es el predeterminado para todos los nuevos anfitriones de Vrbo. No pagas nada por publicar tu propiedad, y las comisiones se deducen automáticamente de los pagos de los huéspedes antes de que Vrbo te envíe el pago.
Esto es lo que se cobra y lo que no:
| Tipo de cargo | ¿Se aplica la comisión del 5%? | ¿Se aplica el procesamiento del 3%? |
|---|---|---|
| Tarifa por noche | Sí | Sí |
| Tasa de limpieza | Sí | Sí |
| Tasas por mascota / huésped adicional | Sí | Sí |
| Impuestos | No | Sí |
| Depósito de seguridad reembolsable | No | Sí |
Un caso límite a vigilar: si un huésped reserva a través de la red de Vrbo pero completa la reserva fuera de su flujo de pago, la comisión sube al 10% en lugar del 5%. Esto puede ocurrir con ciertas rutas de reserva a través de sitios asociados de Expedia Group. Revisa tu panel de propietario de Vrbo para confirmar qué tarifa se aplica a cada reserva.
Vrbo también deduce una comisión de servicio al huésped aparte (normalmente del 6% al 15% del subtotal de la reserva) en el momento del pago. Esa comisión la paga el huésped, no tú, pero incrementa el precio total que ven los viajeros y puede reducir tu tasa de conversión en mercados competitivos.
¿Sigue disponible la suscripción anual de Vrbo?
Solo para los anfitriones que ya tienen una. Vrbo dejó de aceptar nuevos suscriptores y ahora limita el plan anual a los titulares actuales que decidan renovarlo.
La suscripción cuesta entre 499 y 699 $ por anuncio y año (el importe exacto varía, y Vrbo históricamente ha subido el precio cada año). Elimina por completo la comisión del 5% por reserva. Aun así, pagas la comisión del 3% por procesamiento de pagos en cada reserva si anuncias directamente en la plataforma, o gestionas el procesamiento a través de tu PMS si estás conectado mediante software.
Tras la renovación, Vrbo te da un plazo de 14 días para darte de baja y solicitar un reembolso completo. Una vez cerrado ese plazo, quedas comprometido durante el año, independientemente de cuántas reservas recibas.
Cuándo la suscripción tiene sentido financiero
El cálculo del punto de equilibrio es sencillo. Si la suscripción cuesta 699 $ y la comisión es del 5%, necesitas al menos 13.980 $ de ingresos anuales por alquiler por anuncio para que la suscripción cueste menos que el pago por reserva (699 $ / 0,05 = 13.980 $).
Robert Bartholomew, director general de Mountain Management, ve el impacto a escala: «En destinos premium como Vail y Beaver Creek, la cuota fija de suscripción puede reducirse efectivamente hasta una comisión de solo el 1% al 2% por reserva cuando se reparte entre múltiples reservas a lo largo del año».
Si estás muy por encima del umbral de equilibrio, renovar la suscripción es una victoria clara. Si tus ingresos por anuncio son irregulares o gestionas propiedades estacionales, el modelo de pago por reserva es más seguro porque solo pagas cuando entran reservas.
¿Cómo interactúan las tasas de limpieza de Vrbo con las comisiones del anfitrión?
La comisión del 5% de Vrbo se aplica a tu tasa de limpieza, no solo a tu tarifa por noche. Como muestra la tabla de la sección anterior, todos los cargos obligatorios establecidos por el anfitrión se incluyen en la base de la comisión.
En una tasa de limpieza de 200 $, eso son 10 $ adicionales de comisión por reserva. En 50 reservas al año, la comisión solo por las tasas de limpieza suma 500 $. Esto pilla desprevenidos a los gestores de propiedades porque da la sensación de que Vrbo se lleva una parte de tus costes de limpieza, un gasto real de tu bolsillo, no un beneficio.
Algunos gestores de propiedades mantienen bajas las tasas de limpieza e incorporan más coste a la tarifa por noche. Los viajeros suelen filtrar por tarifa por noche en Vrbo, así que un importe nocturno más bajo puede mejorar la visibilidad en las búsquedas. Otros mantienen las tasas de limpieza separadas y ajustadas, lo que es más transparente y puede fomentar estancias más largas, donde el coste de limpieza por noche baja.
El importe total de la reserva se mantiene igual en ambos casos, así que ninguno de los enfoques cambia la comisión real que pagas. La diferencia está en cómo aparece tu anuncio a los viajeros que usan filtros de precio.
Reduce tu tasa efectiva en Vrbo del 8% al 5%
Conectarte a través de un PMS sustituye el procesamiento de pagos de Vrbo por tu propia pasarela, eliminando la comisión del 3% en cada reserva. Descubre cómo funciona el channel manager de Hostfully con Vrbo.
¿Son las comisiones de Vrbo más altas que las de Airbnb?
Depende de con qué modelo de comisiones de Airbnb lo compares. A finales de 2025, Airbnb pasó a la mayoría de los anfitriones conectados a PMS a una comisión solo para anfitriones del 15,5%, lo que eliminó la comisión de servicio al huésped por separado. Eso es casi el doble de la tasa efectiva del 8% de Vrbo.
Para anfitriones independientes de Airbnb que no están conectados mediante software, puede seguir aplicándose el modelo antiguo de comisiones divididas: aproximadamente un 3% de comisión para el anfitrión más una comisión de servicio al huésped de hasta el 14%. El anfitrión paga menos de su bolsillo, pero el huésped ve un total más alto, lo que puede reducir la conversión.
| Componente de la comisión | Vrbo (conectado a PMS) | Vrbo (anuncio directo) | Airbnb (solo anfitrión, 2026) |
|---|---|---|---|
| Comisión del anfitrión | 5% | 5% | 15.5% |
| Procesamiento de pagos | A través de tu PMS | 3% | Incluido |
| Tasa efectiva del anfitrión | ~5% | ~8% | 15.5% |
| Comisión de servicio al huésped | 6-15% | 6-15% | Ninguna |
Phillip Foxall, propietario de Catchin’ Paradise, tiene experiencia anunciándose en ambas plataformas: «En nuestra experiencia, Vrbo ha sido la opción más rentable en cuanto a comisiones de plataforma. Vrbo cobra a los anfitriones un 8% fijo por reserva, lo que aporta más previsibilidad y nos permite mantener mejor nuestros márgenes».
La comparación no va solo de lo que pagas. Las diferencias entre Airbnb y Vrbo en demografía de huéspedes, duración media de la estancia y patrones de reserva hacen que la plataforma con menos comisiones no siempre sea la más rentable para cada tipo de propiedad.
¿Qué otras comisiones deberían conocer los anfitriones de Vrbo?
Más allá de la comisión y las comisiones de procesamiento, hay varios costes más que afectan a lo que te llevas de las reservas de Vrbo.
Comisiones de servicio al huésped
Vrbo cobra a los huéspedes una comisión de servicio de entre el 6% y el 15% del subtotal de la reserva. Tú no la pagas directamente, pero incrementa el precio total en el checkout. En mercados competitivos donde los viajeros comparan el coste total entre plataformas, una comisión alta de cara al huésped puede costarte reservas sin que llegues a saber que las perdiste.
Vrbo Boost (posicionamiento de pago)
Vrbo ofrece posicionamiento promocionado opcional que hace que tu anuncio aparezca más arriba en los resultados de búsqueda. Tú estableces un presupuesto diario y pagas por impresión o por reserva, según el programa. Esto es independiente del posicionamiento orgánico y no reduce tu comisión estándar.
Protección por daños y seguros
Las opciones de protección por daños de Vrbo incluyen sus propios planes de cobertura, que cobran una comisión por reserva que normalmente se repercute al huésped. Si usas una cobertura de terceros o cobras depósitos de seguridad reembolsables en su lugar, Vrbo no cobra extra, pero la comisión del 3% por procesamiento sigue aplicándose a los depósitos reembolsables cobrados a través de la plataforma.
Conversión de divisas
Si aceptas reservas en divisas distintas de tu divisa de cobro, Vrbo aplica una comisión de conversión. Esto es importante para gestores de propiedades en mercados con mucho turismo, donde los huéspedes internacionales reservan con frecuencia.
¿Cómo puedes reducir el impacto de las comisiones de Vrbo en tus beneficios?
No puedes eliminar por completo las comisiones de Vrbo, pero sí puedes controlar cuánto te cuestan en relación con tus ingresos. Estos son los cambios que más marcan la diferencia.
Conéctate mediante software de gestión de propiedades
Este es el cambio con mayor impacto. Conectarte a través de un PMS reduce tu tasa efectiva del 8% al 5% al sustituir el procesamiento de pagos del 3% de Vrbo por tu propia pasarela. Con 100.000 $ de ingresos anuales en Vrbo, son 3.000 $ que vuelven a tu bolsillo. La integración de Hostfully con Vrbo como Elite Partner también admite el modelo de suscripción heredada si ya tienes un plan activo.
Usa precios dinámicos para compensar las comisiones
Phillip Foxall utiliza precios automatizados para mantener márgenes saludables pese a las comisiones de plataforma: «Usamos herramientas de precios dinámicos para tener en cuenta las comisiones de plataforma al fijar las tarifas por noche, lo que nos ayuda a seguir siendo competitivos sin sacrificar la rentabilidad». Herramientas como PriceLabs y Wheelhouse se integran tanto con Vrbo como con tu PMS, de modo que los ajustes de tarifas se envían automáticamente a todos los canales.
Fomenta estancias más largas
Las reservas más largas no reducen tu comisión de Vrbo, pero sí recortan de forma significativa tus costes operativos por reserva. Una estancia de una semana a 200 $/noche genera 1.400 $ con una sola limpieza. Siete estancias individuales de una noche generan los mismos ingresos con siete limpiezas. La diferencia de margen neto se acumula rápido cuando además pagas del 5% al 8% en cada reserva.
Crea un canal de reservas directas
Cada reserva hecha a través de tu web evita por completo las comisiones de Vrbo. Con una comisión del 8%, cada 10.000 $ en reservas que pases de Vrbo a directo te ahorra 800 $. Foxall prioriza este enfoque: «Una vez que un huésped reserva en Catchin’ Paradise, nuestro foco pasa de simplemente ofrecer una gran estancia a crear un cliente fiel a la marca».
Nick Halverson, de Osa Property Management, escaló de 15 a 63 propiedades usando el channel manager de Hostfully para sincronizar cuatro fuentes de reservas en un solo calendario. Ese tipo de enfoque multicanal, usando Vrbo para captar nuevos huéspedes y un sitio de reservas directas para visitantes recurrentes, es cómo los gestores de propiedades equilibran el intercambio entre comisiones y alcance sin tener que elegir una u otra opción.
Robert Bartholomew, director general, Mountain Management
«En un sector que es a la vez muy competitivo y opera con márgenes de beneficio ajustados, es esencial probar continuamente nuevas estrategias y adaptarse a las tendencias del mercado. Es la única forma de mantener los costes del negocio bajo control y atraer nuevos huéspedes».
Preguntas frecuentes sobre las comisiones de anfitrión de Vrbo
¿Qué porcentaje se queda Vrbo del propietario?
Vrbo se queda una comisión del 5% sobre el importe del alquiler más las tasas obligatorias. Si anuncias directamente en la plataforma de Vrbo sin software de gestión de propiedades, hay una comisión adicional del 3% por procesamiento de pagos, lo que eleva el total a aproximadamente el 8%. La comisión no se aplica a impuestos ni a depósitos de seguridad reembolsables.
¿Por qué son tan altas las comisiones de anfitrión de Vrbo?
La tasa combinada del 8% de Vrbo (5% de comisión + 3% de procesamiento) cubre el mantenimiento de la plataforma, la atención al cliente, la gestión segura de pagos y el marketing en la red de Expedia Group. En comparación con la comisión solo para anfitriones del 15,5% de Airbnb para anfitriones conectados a PMS, la tasa de Vrbo es en realidad más baja. Las comisiones se sienten altas porque se aplican a las tasas de limpieza y otros cargos, no solo a la tarifa por noche.
¿Por qué mi comisión de servicio al anfitrión es del 15%?
Si tu comisión de servicio al anfitrión en Vrbo muestra un 15%, puede que estés anunciándote en una región con comisiones más altas. Vrbo cobra del 12% al 15% en ciertos mercados, incluidas partes de Europa, Australia y Nueva Zelanda. Revisa tu panel de propietario de Vrbo para confirmar la tarifa que se aplica a tus anuncios y región específicos.
¿Cuánto ganan los anfitriones en Vrbo?
Las ganancias de los anfitriones en Vrbo varían mucho según la ubicación, el tipo de propiedad y la ocupación. Las propiedades de Vrbo tienden a ser viviendas más grandes y estancias más largas, lo que puede generar mayores ingresos por reserva que otras plataformas. Tras la comisión del 5% al 8%, tu pago neto depende de tu tarifa por noche, tu tasa de ocupación y cómo estructures cargos adicionales como tasas de limpieza y por mascotas.
¿Vrbo cobra más que Airbnb?
No. Vrbo cobra menos a los anfitriones que Airbnb en la mayoría de configuraciones. La comisión del 5% al 8% de Vrbo es significativamente inferior a la tasa solo para anfitriones del 15,5% de Airbnb. Sin embargo, Vrbo cobra a los huéspedes una comisión de servicio aparte en el checkout (del 6% al 15%), mientras que Airbnb lo integra todo en la comisión del anfitrión y muestra a los huéspedes un precio total más limpio.
¿Puedo usar la suscripción anual de Vrbo en 2026?
Solo si ya tienes una suscripción activa. Vrbo dejó de ofrecer nuevas suscripciones y limita el plan anual a los titulares actuales que decidan renovarlo. La suscripción elimina la comisión del 5% por reserva, pero sigue requiriendo la comisión del 3% por procesamiento cuando anuncias directamente. Si eres un anfitrión nuevo, el modelo de pago por reserva es tu única opción.
¿Vrbo cobra comisión sobre las tasas de limpieza?
Sí. La comisión del 5% de Vrbo se aplica a las tasas de limpieza, las tasas por mascotas y todos los demás cargos obligatorios que establezcas para los huéspedes. Solo los impuestos y los depósitos de seguridad reembolsables quedan excluidos del cálculo de la comisión. Esto significa que unas tasas de limpieza más altas aumentan tu coste total de comisión por reserva.
Conclusiones clave
- Conectarte a través de un PMS es la forma más rápida de reducir tu tasa en Vrbo, bajando tu comisión efectiva del 8% al 5% al eliminar por completo el cargo de procesamiento.
- Merece la pena renovar la suscripción heredada por 699 $ si tus ingresos anuales en Vrbo por anuncio superan los 14.000 $, pero ya no está disponible para nuevos anfitriones.
- Las comisiones de Vrbo se aplican a las tasas de limpieza y a todos los cargos obligatorios, no solo a las tarifas por noche, así que estos multiplicadores ocultos de comisiones merecen atención al fijar precios.
- Incluso al 8%, Vrbo cuesta significativamente menos que la comisión solo para anfitriones del 15,5% de Airbnb, lo que la convierte en la plataforma más favorable para el margen dentro de una estrategia multicanal.
- A largo plazo, lo ideal es combinar Vrbo para captar nuevos huéspedes con un canal de reservas directas para visitantes recurrentes, donde las comisiones de plataforma se reducen a cero.
Quédate con más de lo que ganan tus anuncios en Vrbo
El channel manager de Hostfully se conecta a Vrbo como Elite Partner, reduce tus comisiones de procesamiento, admite la suscripción heredada y sincroniza la disponibilidad en todas las plataformas en las que te anuncias. Descubre cómo funciona el channel manager de Hostfully con Vrbo.