كيفية تحسين عقارك المؤجر لاستقطاب العملاء من رجال الأعمال

هناك طريقة مميزة لتسويق عقار للمسافرين من رجال الأعمال، وعند القيام بها بشكل صحيح، فإنها تبني أعمالاً متكررة موثوقة إلى جانب مزيج الضيوف المعتاد. تغيرت أنماط سفر الأعمال بشكل دائم بمجرد أن توقف المحترفون عن الاعتماد على الفنادق بشكل افتراضي، وأصبحت الإيجارات قصيرة الأجل خياراً عادياً للنفقات بدلاً من حل بديل.

لا تحتاج إلى تجديد كوخ مريح أو منزل شاطئي مناسب للعائلات لجذب هذا الضيف. بضعة تحديثات مستهدفة للقائمة والمرافق تتيح للعقار خدمة كل من المسافرين التقليديين وضيوف الأعمال في آن واحد، حيث لا يتعين على أحدهما استبعاد الآخر.

كيف تعيد كتابة قائمة لجذب المسافرين من رجال الأعمال؟

أشر إلى ملاءمة العمل في الكلمات القليلة الأولى التي يراها الضيوف، ثم دع بقية القائمة تؤدي وظيفتها العادية.

تحمل تغييران معظم الثقل:

• كلمات رئيسية ملائمة للعمل في العنوان، مثل هادئ، أو فسيح، أو هادئ، والتي تُقرأ بشكل جيد لكل من المصطافين والعاملين عن بُعد.
• سطر في مقدمة الوصف، شيء مثل “مثالي لإقامة هادئة، أو الاسترخاء، أو العمل عن بُعد”، موضوع في وقت مبكر بما يكفي ليراه المسافر من رجال الأعمال عند التصفح.

بعد ذلك، اتبع نفس أفضل الممارسات التي تحسن أي قائمة: ضع علامة على كل مرفق ينطبق فعلياً، واكتب وصفاً جذاباً، واستخدم صوراً احترافية تُظهر مساحة العمل إلى جانب بقية العقار.

ما المرافق التي يحتاجها عقار مؤجر للمسافرين من رجال الأعمال؟

يحتاج المسافرون من رجال الأعمال إلى نفس العقار الذي يريده معظم الضيوف، مع مجموعة صغيرة من المتطلبات الإضافية: WiFi سريع، وسطح عمل حقيقي، وبعض تفاصيل الراحة التي تُقرأ على أنها مقصودة بدلاً من عرضية.

لا يتطلب أي من هذه ميزانية تجديد كبيرة، وكل واحد منها يعمل كتفصيل تسويقي بمجرد وضعه في مكانه.

ابدأ بشبكة WiFi سريعة حقاً

يهم الإنترنت الموثوق عبر العقار بأكمله أكثر من خطة سريعة وحدها. غالباً ما لا يستطيع جهاز توجيه رخيص مُجمّع من قبل مزود خدمة الإنترنت الوصول إلى كل غرفة ويواجه صعوبة بمجرد توصيل عدة أجهزة، لذا اطلب من مزودك ترقية أو اشترِ جهاز توجيه أقوى بنفسك. بمجرد وضع الترقية، ضعها في العمل في القائمة. تحقق من السرعة الفعلية وانشرها في الوصف؛ على Airbnb على وجه التحديد، تساعد شارة WiFi موثقة وسرعة منشورة في ترتيب البحث للقائمة، مما يفيد جميع أنواع الضيوف، وليس فقط المسافرين من رجال الأعمال.

وفر مكتباً، أو أفضل بديل

المكتب الحقيقي والكرسي المكتبي القابل للتعديل هو أقوى إشارة يمكن أن ترسلها القائمة بأنها تناسب سفر الأعمال، وصورة لذلك الإعداد تقوم بعمل تسويقي حقيقي من تلقاء نفسها.

حيث لا يكون المكتب المخصص ممكناً، تعمل طاولة المطبخ كبديل، على الرغم من أن الارتفاع ليس مثالياً لاستخدام لوحة المفاتيح خلال جلسات طويلة. يؤدي ذكر أن كرسي مكتب متاح عند الطلب، أو ترك واحد في خزانة والإشارة إليه في الدليل الرقمي، إلى سد معظم تلك الفجوة. في كلتا الحالتين، احتفظ بمأخذ كهربائي على بُعد ستة أقدام من منطقة العمل، حيث أن هذا هو التفصيل الذي يلاحظه الضيوف عندما يكون مفقوداً.

قرر بشأن البث، لكن أتقن الأجهزة على أي حال

ما إذا كان يجب الدفع مقابل اشتراكات البث هو تردد حقيقي يعتمد على هوامشك والـ 15 إلى 50 دولاراً إضافية شهرياً التي يكلفها. ما ليس اختيارياً هو الأجهزة: تلفزيون ذكي مع تعليمات إعداد واضحة، أو كابل HDMI بسيط، حتى يتمكن الضيوف من البث من حساباتهم الخاصة في كلتا الحالتين. الدليل الرقمي هو أسهل طريقة لإرشاد الضيوف خلال الإعداد دون ازدحام وصف القائمة.

أضف صانعة قهوة تستحق التصوير

صانعة القهوة عالية الجودة، سواء كانت آلة كاملة أو صانعة كوب واحد، هي تكلفة صغيرة ذات تأثير كبير على كيفية بدء الإقامة. صورها، وأدرج أكواباً أو كبسولات في حزمة الترحيب، وأشر إليها في وصف القائمة. الضيوف الذين لا يستخدمونها لا يزالون يسجلون العقار على أنه يقدم أكثر من سرير.

ما اللمسات الأخرى التي تساعد في تحويل المسافرين من رجال الأعمال؟

قائمة قصيرة من الإضافات منخفضة التكلفة تكمل الإعداد بمجرد وضع المرافق الأساسية: شواحن هاتف إضافية، ومحولات طاقة للضيوف الدوليين، وقرطاسية أساسية.

لا يُعد أي من هذه عوامل حاسمة من تلقاء نفسها، لكنها معاً تُقرأ على أنها عقار توقع احتياجات ضيف العمل بدلاً من عقار يحدث أن يكون لديه مكتب.

كيف يتناسب التحسين للمسافرين من رجال الأعمال مع نموذج الإسكان متوسط الأجل والإسكان المؤسسي؟

العقار المُعد بالفعل بشكل جيد للمسافرين من رجال الأعمال هو في معظم الطريق نحو خدمة إقامات أطول وذات قيمة أعلى تحت نموذج الإسكان المؤسسي الأوسع، حيث ينطبق نفس معيار الجاهزية للعمل على الإقامات المقاسة بالأشهر بدلاً من الليالي.

المرافق أعلاه هي الحد الأدنى بالأسعار الليلية وتصبح التوقع الأساسي بمجرد أن تمتد الإقامة لـ 30 يوماً أو أكثر. إذا كان العقار يجذب المسافرين من رجال الأعمال باستمرار، فإن تأجيره لمستأجري الإسكان المؤسسي يحول نفس الإعداد إلى دخل شهري أكثر استقراراً بدلاً من حجوزات ليلية لمرة واحدة.

أهم النقاط المستفادة

إليك النسخة المختصرة للتنفيذ.

• أشر إلى ملاءمة العمل مبكراً: في العنوان، وفي السطر الأول من الوصف، ومع سرعة WiFi منشورة.
• المكتب والكرسي الحقيقيان هما أقوى إشارة للمرافق؛ طاولة المطبخ بالإضافة إلى كرسي متاح هو بديل قابل للتطبيق.
• احتفظ بمأخذ كهربائي على بُعد ستة أقدام من أي سطح عمل.
• الإضافات الصغيرة، القهوة، الشواحن، المحولات، تكلف القليل وتُقرأ على أنها ضيافة مقصودة بدلاً من فكرة لاحقة.
• نفس الإعداد الذي يجذب المسافرين من رجال الأعمال في الإقامات القصيرة هو الأساس للحجوزات المؤسسية ومتوسطة الأجل بقيمة شهرية أعلى.