Lyhyt yhteenveto
Liikematkustajien houkutteleminen loma-asuntoon vaatii kourallisen kohdennettuja muutoksia täydellisen remontin sijaan. Vaikuttavimmat toimenpiteet ovat listauksen uudelleenkirjoittaminen hiljaisen, työystävällisen tilan viestimiseksi, varmennetun WiFi-nopeuden julkaiseminen, todellisen työpöydän ja tuolin tai vastaavan työtason tarjoaminen sekä muutaman pienen lisän sisällyttäminen, kuten kunnollinen kahvinkeitin ja ylimääräiset laturit. Nämä vieraat menevät vahvasti päällekkäin tavallisten lomailijoiden kanssa sen sijaan, että korvaisivat heidät, joten sama kohde voi palvella molempia sulkematta pois kumpaakaan yleisöä.
On olemassa selkeä tapa markkinoida kohdetta liikematkustajille, ja oikein tehtynä se rakentaa luotettavaa toistuvaa liiketoimintaa tavanomaisen vierasmixin rinnalle. Liikematkustuksen mallit muuttuivat pysyvästi, kun ammattilaiset lakkasivat valitsemasta hotelleja oletuksena ja lyhytaikaiset vuokra-asunnot muuttuivat normaaliksi kuluvaihtoehdoksi kiertotien sijaan.
Sinun ei tarvitse remontoida viihtyisää mökkiä tai perheystävällistä rantataloa houkutellaksesi tätä vierasta. Muutama kohdennettu päivitys listaukseen ja mukavuuksiin antaa kohteen palvella sekä perinteisiä matkailijoita että liikevieraita samanaikaisesti, koska toisen ei tarvitse sulkea pois toista.
Kuinka kirjoitat listauksen uudelleen houkutellaksesi liikematkustajia?
Viesti työystävällisyydestä ensimmäisissä sanoissa, jotka vieraat näkevät, ja anna sitten listauksen loput hoitaa tavanomainen tehtävänsä.
Kaksi muutosta kantaa suurimman painon:
- Työystävälliset avainsanat otsikossa, kuten hiljainen, tilava tai rauhallinen, jotka luetaan hyvin sekä lomailijoille että etätyöntekijöille.
- Alkupainotteinen rivi kuvauksessa, esimerkiksi ”täydellinen hiljaiseen oleskeluun, rentoutumiseen tai etätyöskentelyyn”, sijoitettuna riittävän aikaisin, jotta silmäilevä liikematkustaja näkee sen.
Sen jälkeen noudata samoja parhaita käytäntöjä, jotka parantavat mitä tahansa listausta: merkitse jokainen mukavuus, joka todella pätee, kirjoita mukaansatempaava kuvaus ja käytä ammattimaisia valokuvia, jotka näyttävät työtilan muun kohteen ohella.
Mitä mukavuuksia vuokrakohde tarvitsee liikematkustajille?
Liikematkustajat tarvitsevat saman kohteen, jonka useimmat vieraat haluavat, pienellä joukolla lisävaatimuksia: nopea WiFi, todellinen työtaso ja muutama mukavuusyksityiskohta, jotka vaikuttavat tarkoituksenmukaisen sijaan sattumanvaraisilta.
Mikään näistä ei vaadi suurta remonttia, ja jokainen toimii markkinointiyksityiskohtana, kun se on paikallaan.
Aloita aidosti nopealla WiFillä
Luotettava internet koko kohteessa on tärkeämpää kuin pelkkä nopea liittymä. Halpa reititin, jonka Internet-palveluntarjoaja on niputtanut, ei usein yllä jokaiseen huoneeseen ja kamppailee, kun useita laitteita yhdistetään, joten pyydä palveluntarjoajaltasi päivitystä tai osta itse vahvempi reititin. Kun päivitys on paikallaan, laita se töihin listauksessa. Varmenna todellinen nopeus ja julkaise se kuvauksessa; erityisesti Airbnb:ssä varmennettu WiFi-merkki ja julkaistu nopeus auttavat listauksen hakusijoitusta, mikä hyödyttää kaikkia vierastyyppejä, ei vain liikematkustajia.
Tarjoa työpöytä tai seuraavaksi paras vaihtoehto
Todellinen työpöytä ja säädettävä toimistotuoli on vahvin signaali, jonka listaus voi lähettää sopivuudestaan liikematkustukseen, ja valokuva kyseisestä asetelmasta tekee todellista markkinointityötä itsessään.
Jos erillinen työpöytä ei ole mahdollinen, keittiön pöytä toimii varavaihtoehtona, vaikka korkeus ei ole ihanteellinen näppäimistön käyttöön pitkien istuntojen aikana. Mainitseminen, että toimistotuoli on saatavilla pyynnöstä, tai yhden jättäminen kaappiin ja sen merkitseminen digitaaliseen oppaaseen, kumoaa suurimman osan tästä erosta. Kummassakin tapauksessa pidä pistorasia kahden metrin säteellä työalueesta, koska se on yksityiskohta, jonka vieraat huomaavat, kun se puuttuu.
Päätä suoratoistosta, mutta hoida laitteisto joka tapauksessa
Se, maksaako suoratoistopalveluista, on todellinen heittokolikko, joka riippuu katteistasi ja ylimääräisestä 15–50 dollarista kuukaudessa, jonka se maksaa. Mikä ei ole valinnaista, on laitteisto: älytelevisio selkeillä asennusohjeilla tai yksinkertainen HDMI-kaapeli, jotta vieraat voivat suoratoistaa omilta tileiltään kummassakin tapauksessa. Digitaalinen opas on helpoin tapa opastaa vieraat asennuksen läpi sotkematta listauksen kuvausta.
Lisää valokuvaamisen arvoinen kahvinkeitin
Laadukas kahvinkeitin, olipa se täysi kone tai yksikuppinen keitin, on pieni kustannus, jolla on suuri vaikutus siihen, miten oleskelu alkaa. Valokuvaa se, sisällytä kupit tai palot tervetuliaispaketissa ja mainitse se listauksen kuvauksessa. Vieraat, jotka eivät käytä sitä, silti rekisteröivät kohteen tarjoavan enemmän kuin sängyn.
Mitkä muut yksityiskohdat auttavat muuntamaan liikematkustajia?
Lyhyt lista edullisia lisäyksiä täydentää asetelman, kun ydinmukavuudet ovat paikallaan: ylimääräiset puhelinlaturit, virtamuuntimet kansainvälisille vieraille ja peruskirjoitustarvikkeet.
Mikään näistä ei ole itsessään kaupantekijä, mutta yhdessä ne vaikuttavat kohteelta, joka ennakoi työvieraan tarpeita sen sijaan, että sattumalta olisi työpöytä.
Kuinka liikematkustajille optimointi sopii keskipitkän aikavälin ja yritysasuntojen malliin?
Kohde, joka on jo hyvin valmisteltu liikematkustajille, on suurimmaksi osaksi valmis palvelemaan pidempiä, arvokkaampia oleskeluja laajemman yritysasuntojen mallin mukaisesti, jossa sama työvalmius pätee kuukausina mitattuihin oleskeluihin öiden sijaan.
Yllä olevat mukavuudet ovat perusvaatimus yöhinnalla ja muuttuvat perusodotukseksi, kun oleskelu kestää 30 päivää tai enemmän. Jos kohde houkuttelee liikematkustajia johdonmukaisesti, sen vuokraaminen yritysasuntojen vuokralaisille muuttaa saman asetelman vakaammaksi, kuukausittaiseksi tuloksi kertaluonteisten yövarausten sijaan.
Keskeiset oivallukset
Tässä lyhyt versio toimintaan.
- Viesti työystävällisyydestä varhain: otsikossa, kuvauksen ensimmäisellä rivillä ja julkaistulla WiFi-nopeudella.
- Todellinen työpöytä ja tuoli on vahvin mukavuussignaali; keittiön pöytä ja saatavilla oleva tuoli on toimiva varasuunnitelma.
- Pidä pistorasia kahden metrin säteellä mistä tahansa työpinnasta.
- Pienet lisät, kahvi, laturit, muuntimet, maksavat vähän ja vaikuttavat tarkoitukselliselta vieraanvaraisuudelta jälkiajatuksen sijaan.
- Sama asetelma, joka houkuttelee liikematkustajia lyhyisiin oleskeluihin, on perusta yritys- ja keskipitkän aikavälin varauksille korkeammalla kuukausittaisella arvolla.
Valmiina muuttamaan liikevieraat pidemmiksi oleskeluiksi?
Katso, kuinka MTR:ille ja yritysasunnoille rakennettu ohjelmisto pitää lyhyet ja kuukausittaiset varaukset yhdessä synkronoidussa kalenterissa, tai varaa ilmainen demo nähdäksesi sen kohteillasi.