Kort opsummering
At tiltrække forretningsrejsende til en feriebolig kræver en håndfuld målrettede ændringer frem for en totalrenovering. De tiltag med størst effekt er at omskrive annoncen, så den signalerer et roligt, arbejdsvenligt sted, at offentliggøre verificeret WiFi-hastighed, at tilbyde et rigtigt skrivebord og en stol eller en tilsvarende arbejdsflade samt at tilføje et par små ekstra ting som en ordentlig kaffemaskine og ekstra opladere. Disse gæster overlapper i høj grad med almindelige feriegæster frem for at erstatte dem, så den samme bolig kan betjene begge uden at udelukke nogen af målgrupperne.
Der er en særlig måde at markedsføre en bolig til forretningsrejsende på, og gjort rigtigt skaber det pålidelig gentagen forretning ved siden af din sædvanlige gæstemix. Rejsemønstre for forretningsrejser ændrede sig permanent, da professionelle holdt op med automatisk at vælge hoteller, og korttidsudlejning blev en normal udgiftspost i stedet for en nødløsning.
Du behøver ikke at renovere en hyggelig hytte eller et familievenligt strandhus for at tiltrække denne type gæst. Et par målrettede opdateringer af annoncen og faciliteterne gør, at en bolig kan betjene både traditionelle rejsende og forretningsgæster på én gang, da den ene ikke behøver at udelukke den anden.
Hvordan omskriver du en annonce, så den tiltrækker forretningsrejsende?
Signalér arbejdsvenlighed i de første ord, gæsterne ser, og lad derefter resten af annoncen gøre sit sædvanlige arbejde.
To ændringer bærer det meste af vægten:
- Arbejdsvenlige nøgleord i titlen, såsom rolig, rummelig eller afslappet, som fungerer godt for både feriegæster og fjernarbejdere.
- En indledende linje i beskrivelsen, noget i stil med “perfekt til et roligt ophold, afslapning eller fjernarbejde”, placeret tidligt nok til at en forretningsrejsende, der skimmer, ser det.
Derudover skal du følge de samme best practices, der forbedrer enhver annonce: afkryds alle faciliteter, der reelt gælder, skriv en engagerende beskrivelse, og brug professionelle fotos, der viser arbejdspladsen sammen med resten af boligen.
Hvilke faciliteter har en udlejning brug for til forretningsrejsende?
Forretningsrejsende har brug for den samme bolig, som de fleste gæster ønsker, med et lille sæt ekstra krav ovenpå: hurtigt WiFi, en reel arbejdsflade og et par komfortdetaljer, der virker gennemtænkte frem for tilfældige.
Ingen af disse kræver et stort renoveringsbudget, og hver enkelt bliver samtidig et markedsføringspunkt, når det først er på plads.
Start med reelt hurtigt WiFi
Stabilt internet i hele boligen betyder mere end blot et hurtigt abonnement. En billig router, som ofte følger med fra en internetudbyder, kan sjældent nå alle rum og får problemer, når flere enheder kobler på, så bed din udbyder om en opgradering, eller køb selv en kraftigere router. Når opgraderingen er på plads, så brug den aktivt i annoncen. Verificér den faktiske hastighed og offentliggør den i beskrivelsen; på Airbnb specifikt hjælper et verificeret WiFi-badge og en offentliggjort hastighed en annonces placering i søgeresultaterne, hvilket gavner alle gæstetyper, ikke kun forretningsrejsende.
Tilbyd et skrivebord – eller det næstbedste
Et rigtigt skrivebord og en justerbar kontorstol er det stærkeste signal, en annonce kan sende om, at den egner sig til forretningsrejser, og et foto af den opsætning gør i sig selv et stort stykke markedsføringsarbejde.
Hvor et dedikeret skrivebord ikke er muligt, kan et køkkenbord fungere som en nødløsning, selv om højden ikke er ideel til tastaturbrug over længere sessioner. At nævne, at en kontorstol kan fås efter anmodning, eller at lade en stå i et skab og notere det i den digitale guidebog, lukker det meste af hullet. Uanset hvad bør du have en stikkontakt inden for seks fod af arbejdsområdet, for det er den detalje, gæster lægger mærke til, når den mangler.
Beslut dig for streaming, men få styr på hardwaren uanset hvad
Om du vil betale for streamingabonnementer, er reelt et åbent spørgsmål, der afhænger af dine marginer og de ekstra $15 til $50 om måneden, det koster. Det, der ikke er valgfrit, er hardwaren: et smart-tv med klare opsætningsinstruktioner eller et simpelt HDMI-kabel, så gæsterne kan streame fra deres egne konti uanset hvad. En digital guidebog er den nemmeste måde at guide gæster gennem opsætningen uden at fylde annoncebeskrivelsen med detaljer.
Tilføj en kaffemaskine, der er værd at fotografere
En kaffemaskine af god kvalitet, uanset om det er en fuld maskine eller en single-cup-brygger, er en lille udgift med stor effekt på, hvordan et ophold starter. Tag et billede af den, læg kopper eller kapsler i velkomstpakken, og nævn den i annoncebeskrivelsen. Gæster, der ikke bruger den, registrerer stadig boligen som noget, der tilbyder mere end en seng.
Hvilke andre detaljer hjælper med at konvertere forretningsrejsende?
En kort liste af billige ekstra ting fuldender opsætningen, når kernefaciliteterne er på plads: ekstra telefonopladere, strømadaptere til internationale gæster og basale kontorartikler.
Ingen af disse er i sig selv afgørende, men tilsammen signalerer de en bolig, der har forudset en arbejdsgæsts behov, frem for en bolig, der tilfældigvis har et skrivebord.
Hvordan passer optimering til forretningsrejsende ind i mid-term- og corporate housing-modellen?
En bolig, der allerede er godt indrettet til forretningsrejsende, er det meste af vejen mod at kunne håndtere længere ophold med højere værdi under den bredere corporate housing-model, hvor den samme standard for arbejdsparathed gælder for ophold målt i måneder frem for nætter.
Faciliteterne ovenfor er minimumskrav ved døgnpriser og bliver den grundlæggende forventning, når et ophold varer 30 dage eller mere. Hvis en bolig tiltrækker forretningsrejsende konsekvent, gør udlejning til corporate housing-lejere den samme opsætning til mere stabil, månedlig indkomst i stedet for enkeltstående natbookinger.
Vigtigste pointer
Her er den korte version, du kan handle på.
- Signalér arbejdsvenlighed tidligt: i titlen, i første linje af beskrivelsen og med en offentliggjort WiFi-hastighed.
- Et rigtigt skrivebord og en stol er det klart stærkeste signal i faciliteterne; et køkkenbord plus en tilgængelig stol er en brugbar nødløsning.
- Hold en stikkontakt inden for seks fod af enhver arbejdsflade.
- Små ekstra ting – kaffe, opladere, adaptere – koster lidt og virker som gennemtænkt gæstfrihed frem for en eftertanke.
- Den samme opsætning, der tiltrækker forretningsrejsende til korte ophold, er fundamentet for corporate- og mid-term-bookinger med en højere månedlig værdi.
Klar til at gøre forretningsgæster til længere ophold?
Se, hvordan software bygget til MTR’er og corporate housing holder korte og månedlige bookinger samlet i én synkroniseret kalender, eller book en gratis demo for at se det med dine boliger.