Breve riepilogo
Attirare viaggiatori d’affari in una casa vacanze richiede una manciata di modifiche mirate piuttosto che una ristrutturazione completa. Le mosse di maggior impatto sono riscrivere l’annuncio per segnalare uno spazio tranquillo e adatto al lavoro, pubblicare la velocità del Wi-Fi verificata, fornire una scrivania e una sedia vere o un piano di lavoro paragonabile, e includere alcuni piccoli extra come una macchina del caffè decente e caricabatterie aggiuntivi. Questi ospiti si sovrappongono pesantemente ai normali turisti invece di sostituirli, quindi la stessa proprietà può servire entrambi senza escludere nessuno dei due segmenti di pubblico.
Esiste un modo preciso per commercializzare una proprietà ai viaggiatori d’affari e, se fatto bene, crea un giro d’affari affidabile e ricorrente insieme al tuo solito mix di ospiti. I modelli di viaggio d’affari sono cambiati in modo permanente da quando i professionisti hanno smesso di scegliere gli hotel per impostazione predefinita e gli affitti a breve termine sono diventati un’opzione di spesa normale invece di un ripiego.
Non hai bisogno di ristrutturare un accogliente chalet o una casa al mare per famiglie per attirare questo tipo di ospite. Pochi aggiornamenti mirati all’annuncio e ai servizi permettono a una proprietà di servire contemporaneamente sia i viaggiatori tradizionali che gli ospiti business, poiché l’uno non deve necessariamente escludere l’altro.
Come si riscrive un annuncio per attirare i viaggiatori d’affari?
Segnala che la struttura è adatta al lavoro nelle prime parole che gli ospiti leggono, poi lascia che il resto dell’annuncio faccia il suo normale lavoro.
Due cambiamenti hanno il peso maggiore:
- Parole chiave legate al lavoro nel titolo, come tranquillo, spazioso o calmo, che funzionano bene sia per i turisti che per chi lavora da remoto.
- Una riga iniziale nella descrizione, qualcosa come “perfetto per un soggiorno tranquillo, per rilassarsi o per lavorare da remoto”, posizionata abbastanza presto da essere vista da un viaggiatore d’affari che scorre velocemente il testo.
Oltre a questo, segui le stesse buone pratiche che migliorano qualsiasi annuncio: spunta ogni servizio che si applica realmente, scrivi una descrizione accattivante e usa foto professionali che mostrino lo spazio di lavoro insieme al resto della proprietà.
Di quali servizi ha bisogno una casa vacanze per i viaggiatori d’affari?
I viaggiatori d’affari hanno bisogno della stessa proprietà che desidera la maggior parte degli ospiti, con l’aggiunta di una piccola serie di requisiti extra: Wi-Fi veloce, un vero piano di lavoro e alcuni dettagli di comfort che sembrino intenzionali piuttosto che casuali.
Nessuno di questi richiede un budget elevato per la ristrutturazione e ognuno di essi funge da dettaglio di marketing una volta implementato.
Inizia con un Wi-Fi realmente veloce
Un internet affidabile in tutta la proprietà conta più di un semplice piano tariffario veloce. Un router economico fornito dal gestore telefonico spesso non riesce a raggiungere ogni stanza e fatica quando si collegano più dispositivi, quindi chiedi al tuo fornitore un aggiornamento o acquista tu stesso un router più potente. Una volta effettuato l’aggiornamento, mettilo in evidenza nell’annuncio. Verifica la velocità effettiva e pubblicala nella descrizione; su Airbnb in particolare, un badge Wi-Fi verificato e una velocità pubblicata aiutano il posizionamento dell’annuncio nei risultati di ricerca, a vantaggio di tutti i tipi di ospiti, non solo dei viaggiatori d’affari.
Offri una scrivania, o la migliore alternativa possibile
Una vera scrivania e una sedia da ufficio regolabile sono il segnale più forte che un annuncio può inviare per dimostrare di essere adatto ai viaggi d’affari, e una foto di questa configurazione fa già da sola un vero lavoro di marketing.
Dove non è possibile inserire una scrivania dedicata, un tavolo da cucina può fungere da ripiego, anche se l’altezza non è l’ideale per l’uso della tastiera durante sessioni prolungate. Menzionare che una sedia da ufficio è disponibile su richiesta, o lasciarne una in un armadio indicandolo nella guida digitale, colma gran parte di questa lacuna. In ogni caso, tieni una presa di corrente entro due metri dall’area di lavoro, poiché è il dettaglio che gli ospiti notano quando manca.
Decidi per lo streaming, ma cura l’hardware a prescindere
Pagare o meno gli abbonamenti per lo streaming è una scelta che dipende dai tuoi margini e dal costo extra di 15-50 € al mese. Ciò che non è opzionale è l’hardware: una smart TV con istruzioni di configurazione chiare, o un semplice cavo HDMI, in modo che gli ospiti possano comunque trasmettere dai propri account. Una guida digitale è il modo più semplice per guidare gli ospiti nella configurazione senza ingombrare la descrizione dell’annuncio.
Aggiungi una macchina del caffè che valga la pena fotografare
Una macchina del caffè di qualità, che sia una macchina completa o una a capsule, è un costo contenuto con un effetto enorme su come inizia un soggiorno. Fotografala, includi tazze o capsule nel pacchetto di benvenuto e indicalo nella descrizione dell’annuncio. Gli ospiti che non la usano percepiranno comunque che la proprietà offre più di un semplice letto.
Quali altri tocchi aiutano a convertire i viaggiatori d’affari?
Una breve lista di extra a basso costo completa la configurazione una volta predisposti i servizi principali: caricabatterie per telefoni extra, adattatori di corrente per gli ospiti internazionali e cancelleria di base.
Nessuno di questi è determinante da solo, ma insieme danno l’idea di una proprietà che ha anticipato le esigenze di un ospite che lavora, piuttosto che di una che si trova ad avere casualmente una scrivania.
In che modo l’ottimizzazione per i viaggiatori d’affari si inserisce nel modello degli affitti a medio termine e degli alloggi aziendali?
Una proprietà già ben configurata per i viaggiatori d’affari è a buon punto per servire soggiorni più lunghi e di maggior valore secondo il più ampio modello di alloggi aziendali (corporate housing), dove lo stesso standard di idoneità al lavoro si applica a soggiorni misurati in mesi piuttosto che in notti.
I servizi sopra citati sono la base per le tariffe notturne e diventano l’aspettativa minima quando un soggiorno dura 30 giorni o più. Se una proprietà attira costantemente viaggiatori d’affari, affittarla a inquilini di alloggi aziendali trasforma quella stessa configurazione in un reddito mensile più stabile invece di prenotazioni notturne una tantum.
Punti chiave
Ecco la versione breve su cui agire.
- Segnala subito che la struttura è adatta al lavoro: nel titolo, nella prima riga della descrizione e con la velocità del Wi-Fi pubblicata.
- Una vera scrivania e una sedia sono il segnale più forte tra i servizi; un tavolo da cucina più una sedia disponibile è un ripiego fattibile.
- Tieni una presa di corrente entro due metri da qualsiasi piano di lavoro.
- Piccoli extra, caffè, caricabatterie, adattatori, costano poco e vengono percepiti come ospitalità intenzionale piuttosto che come un ripensamento.
- La stessa configurazione che attira i viaggiatori d’affari per soggiorni brevi è la base per prenotazioni aziendali e a medio termine con un valore mensile più elevato.
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