Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου βραχυχρόνιας μίσθωσης δεν αφορά μόνο την εξασφάλιση χρηματοδότησης ή την εύρεση ακινήτων προς διαχείριση· αφορά επίσης την ύπαρξη ενός οδικού χάρτη για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
Τα επιχειρηματικά σχέδια προβλέπουν πιθανές ατυχίες, ώστε να μπορείτε να προετοιμαστείτε για αυτές εκ των προτέρων. Σας επιτρέπουν επίσης να θέσετε ορόσημα για να καθοδηγήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Τέλος, τα επιχειρηματικά σχέδια βραχυχρόνιων μισθώσεων μπορούν να σας βοηθήσουν να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση για να τροφοδοτήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο απαιτεί χρόνο και μπορεί να είναι εκφοβιστικό να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Αν αναρωτιέστε από πού να αρχίσετε ή τι να συμπεριλάβετε, σας καλύπτουμε! Χρησιμοποιώντας αυτόν τον περιεκτικό οδηγό, μπορείτε να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης χρησιμοποιώντας το παρεχόμενο πρότυπο προς λήψη.
Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης;
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης περιγράφει τα βήματα για την επίτευξη των οικονομικών, μάρκετινγκ και επιχειρηματικών σας στόχων. Θα πρέπει να βοηθήσει εσάς και τους πιθανούς επενδυτές να κατανοήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας βραχυχρόνιας μίσθωσης.
Εκτός από την περιγραφή των στόχων, της στρατηγικής και των τακτικών, θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το σχέδιο ως οδηγό για να διασφαλίσετε ότι κατευθύνεστε προς τη σωστή κατεύθυνση.
Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης;
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης σας προετοιμάζει για το μέλλον, καθώς προβλέπει στόχους, ορόσημα και πιθανές ατυχίες. Αλλά ένα επιχειρηματικό σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση, να σχεδιάσετε μακροπρόθεσμα, να θέσετε σαφείς στόχους που αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας σας και να προϋπολογίσετε συνετά.
1. Εξασφάλιση χρηματοδότησης
Όπως δεν θα δανείζατε το αυτοκίνητό σας σε έναν φίλο που δεν ξέρει να οδηγεί, έτσι και οι τράπεζες δεν θα σας δανείσουν χρήματα αν δεν μπορείτε να αποδείξετε ότι θα τους τα επιστρέψετε.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης είναι ένας τρόπος να ενημερώσετε τους πιθανούς επενδυτές ότι έχετε μια στρατηγική για την οικοδόμηση μιας κερδοφόρας επιχείρησης.
2. Μακροπρόθεσμος σχεδιασμός
Ο σχεδιασμός για την ανάπτυξη της επιχείρησης σας επιτρέπει να επιλέξετε εργαλεία και συστήματα από την αρχή που θα κλιμακωθούν μαζί σας. Για παράδειγμα, χωρίς μακροπρόθεσμο σχεδιασμό, μπορεί να καταλήξετε να αλλάξετε το σύστημα διαχείρισης ακινήτων (PMS) στο μέλλον, καθώς οι ανάγκες της επιχείρησής σας θα ξεπεράσουν τις δυνατότητες της φθηνής λύσης που επιλέξατε χωρίς να λάβετε υπόψη τη μελλοντική ανάπτυξη. Η δυνατότητα να σχεδιάσετε τι θα χρειαστείτε καθώς αναπτύσσεστε θα σας εξοικονομήσει τελικά χρόνο και χρήμα.
3. Θέστε σαφείς στόχους
Είναι ευκολότερο να επιτύχετε αν πρώτα ορίσετε πώς μοιάζει η επιτυχία και θέσετε σαφείς στόχους για να εργαστείτε προς αυτούς. Αυτοί οι στόχοι θα πρέπει να είναι μετρήσιμοι και εφικτοί, για παράδειγμα, να καθορίσετε ότι χρειάζεστε ποσοστό πληρότητας 60% τον πρώτο χρόνο για να καλύψετε τα έξοδα. Αν επιτυγχάνετε κάποιους από τους στόχους σας αλλά υστερείτε σε άλλους, θα μπορείτε να εντοπίσετε πού πρέπει να κάνετε αλλαγές στην επιχείρησή σας.
4. Προϋπολογισμός με αυτοπεποίθηση
Η εκτέλεση των αριθμών και η ύπαρξη ενός σχεδίου που υποστηρίζει την επένδυσή σας σε ακίνητα βραχυχρόνιας μίσθωσης μειώνει το στοιχείο της τύχης στην αγορά ακινήτων. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο με οικονομικές προβλέψεις σας επιτρέπει να διαθέσετε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό για ανακαινίσεις, επίπλωση, διακόσμηση, λογισμικό, άδειες και προσωπικό.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να προβλέψετε προβλήματα ταμειακών ροών που μπορεί να αντιμετωπίσετε. Για παράδειγμα, καθώς η φήμη σας χτίζεται, το ακίνητό σας μπορεί να έχει λιγότερες κρατήσεις στην αρχή, οπότε ορισμένα έξοδα θα είναι από την τσέπη σας.
Τι να λάβετε υπόψη πριν δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την επιχείρησή σας βραχυχρόνιας μίσθωσης
Πριν ξεκινήσετε να γράφετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για την επιχείρησή σας STR, θα πρέπει:
1. Κάντε την έρευνά σας
Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει έρευνα για να κατανοήσετε τους τοπικούς νόμους, τις προκλήσεις που παρουσιάζει η τοποθεσία των ακινήτων σας και τους τύπους μονάδων στις οποίες πρόκειται να επενδύσετε.
Τοπικοί νόμοι
Ελέγξτε τους τοπικούς νόμους, κανονισμούς ή περιορισμούς πριν αγοράσετε ένα δεύτερο ακίνητο ή μετατρέψετε το σπίτι σας σε επιχείρηση βραχυχρόνιας μίσθωσης.
Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε τι συζητείται στα μέσα ενημέρωσης σχετικά με την αγορά που ερευνάτε. Μπορεί να μην υπάρχει ακόμη νόμος, αλλά υπάρχουν φήμες ότι οι βραχυχρόνιες μισθώσεις θα απαγορευτούν και θα πρέπει να το γνωρίζετε.
Τοποθεσία
Η τοποθεσία μπορεί επίσης να καθορίσει την κερδοφορία της μίσθωσής σας. Αν αγοράσετε ή διαχειριστείτε ένα παραθεριστικό ακίνητο σε μια ανερχόμενη τοποθεσία ή σε ένα μέρος που έχει ένα κοντινό αξιοθέατο, ο χώρος σας μπορεί να έχει μεγάλη ζήτηση. Η τοποθεσία είναι επίσης σημαντική όταν αναζητάτε πιθανούς καθαριστές ή εργάτες συντήρησης. Μια καμπίνα στο δάσος ακούγεται ωραία μέχρι να μην θέλει κανείς να οδηγήσει εκεί για να την καθαρίσει ή να επισκευάσει έναν σπασμένο σωλήνα.
Τύπος μονάδας
Θα πρέπει να εξετάσετε την αγορά για να κατανοήσετε ποιους τύπους μονάδων θα πρέπει να διαχειρίζεστε και ποιες προκλήσεις παρουσιάζουν, καθώς και πόσο κερδοφόρες μπορεί να είναι. Μπορείτε να νοικιάσετε σχεδόν οτιδήποτε:
- Δεντρόσπιτα
- Θόλοι και γιούρτες Glamping
- Διαμερίσματα διαφόρων μεγεθών
- Lofts
- Οικογενειακές κατοικίες
- Μια νύχτα σε ένα Tesla παρκαρισμένο στο γκαράζ σας (ναι, αλήθεια)
Συγκρίνετε τις υπάρχουσες καταχωρίσεις με παρόμοιες μονάδες στην τοποθεσία σας για να πάρετε μια ιδέα για το πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι επισκέπτες για να μείνουν σε αυτές, πόση ζήτηση υπάρχει στην περιοχή σας και ποιες ανέσεις θα σας ξεχωρίσουν από τους υπόλοιπους.
Επίπλωση και ανακαινίσεις
Καθορίστε πόσα χρήματα και χρόνο θα χρειαστείτε για να ανακαινίσετε και να επιπλώσετε τη μονάδα σας. Μάθετε τι είδους ανέσεις αναμένονται στην περιοχή σας και σε τι επιπλέον πράγματα θα μπορούσατε να επενδύσετε για να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
2. Επιλέξτε το επιχειρηματικό σας μοντέλο
Πηγή: Airbnb.com
Αν αγοράζετε ακίνητα για να τα νοικιάσετε αντί να διαχειρίζεστε απλώς ακίνητα για λογαριασμό ιδιοκτητών, υπάρχουν διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα που πρέπει να λάβετε υπόψη:
- House Hacking. Αν λαμβάνετε δάνειο για την αγορά της κύριας κατοικίας σας, μπορεί να χρειαστεί να επενδύσετε λιγότερα χρήματα, αλλά θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το ακίνητο ως σπίτι σας. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το house hacking για να νοικιάσετε το δωμάτιο επισκεπτών ή το στούντιό σας για να μειώσετε τις πληρωμές του στεγαστικού δανείου από την τσέπη σας.
- Glamping. Ορισμένες χώρες προσφέρουν δάνεια για την αγορά θόλων ή γιουρτών glamping. Είναι επίσης λιγότερο δαπανηρό από την αγορά ενός ακινήτου και μπορεί να είναι αρκετά κερδοφόρο. Μπορείτε να νοικιάσετε τον θόλο ή τη γιούρτα σας από 150-400 $ τη νύχτα.
- Ενοικίαση του ακινήτου σας. Αν πάρετε δάνειο για μια παραθεριστική κατοικία, μπορείτε να νοικιάσετε το ακίνητο για να πληρώσετε το στεγαστικό δάνειο και να αποκομίσετε κέρδος.
- Rental arbitrage. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο STR απαιτεί σχεδόν μηδενική αρχική επένδυση από την πλευρά σας, εκτός από τα έξοδα που σχετίζονται με την ενοικίαση ενός διαμερίσματος. Στο μοντέλο rental arbitrage, υπενοικιάζετε ένα διαμέρισμα στο Airbnb, το Vrbo ή οποιαδήποτε άλλη OTA για να πληρώσετε το ενοίκιο και να αποκομίσετε κέρδος. Ο ιδιοκτήτης σας θα πρέπει να ενημερωθεί και να σας δώσει γραπτή συγκατάθεση αν εγκρίνει.
3. Εξετάστε τις επιλογές χρηματοδότησης
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης είναι επίσης ένας τρόπος να παρουσιάσετε την εταιρεία σας σε πιθανούς επενδυτές. Αν πρόκειται να ξεκινήσετε μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων, η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να την επισημοποιήσετε.
Ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο, θα έχετε πρόσβαση σε διαφορετικές επιλογές χρηματοδότησης που έχουν πολύ διαφορετικά αρχικά ποσοστά πληρωμής. Όταν γνωρίζετε πόσα χρήματα μπορείτε να επενδύσετε εκ των προτέρων και ποιοι είναι οι στόχοι των επενδυτών σας, μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα το επιχειρηματικό σας σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης.
4. Καθορίστε την κερδοφορία
Πριν αγοράσετε ή συμφωνήσετε να διαχειριστείτε οποιοδήποτε ακίνητο προς ενοικίαση, θα πρέπει να κάνετε μια ανταγωνιστική ανάλυση για να προσδιορίσετε αν θα είναι κερδοφόρο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Vrolio ή το AirDNA για να εκτιμήσετε τα έξοδα, τις τιμές ανά διανυκτέρευση και την εκτιμώμενη πληρότητα. Βεβαιωθείτε ότι κάνετε τους υπολογισμούς σας με βάση συντηρητικά σενάρια. Ποτέ μην εκτιμάτε 100% πληρότητα. Αν είναι η πρώτη σας STR, εκτιμήστε την κενή θέση περίπου στο 45-50%.
Ακόμη και ο Rob Abasolo από το Robuilt, ο οποίος διαθέτει διάφορα επιτυχημένα ακίνητα STR, δεν κάνει εκτιμήσεις υποθέτοντας μια τέλεια χρονιά. «Δεν θα υπολόγιζα τους αριθμούς μου με βάση 100% ποσοστό πληρότητας», δήλωσε ο Abasolo. «Όταν υπολογίζω τους αριθμούς για να δω αν μια συμφωνία λειτουργεί, συνήθως κάνω τους υπολογισμούς μου με 80% ποσοστό πληρότητας.»
Τι να συμπεριλάβετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης;
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ένας ζωντανός οδηγός που περιέχει όλους τους στόχους σας για την επιχείρησή σας και πώς σκοπεύετε να τους επιτύχετε. Γι’ αυτό περιέχει στόχους, ορόσημα και μια αρχική οικονομική πρόβλεψη. Είναι ένα περίγραμμα του τι σκοπεύετε να κάνετε, γιατί το κάνετε και πώς θα επιτύχετε. Μπορείτε να το παρουσιάσετε ως μονοσέλιδο ή ως ένα μεγαλύτερο έγγραφο που μπορεί να κοινοποιηθεί.
Αυτό το έγγραφο θα πρέπει να είναι αυτόνομο και μόνο διαβάζοντάς το, οι πιθανοί επενδυτές σας και ο διαχειριστής ακινήτων σας θα πρέπει να μπορούν να γνωρίζουν ποιοι είναι οι στόχοι σας και πώς να τους επιτύχετε. Για να είναι πλήρες, πρέπει να συμπληρώσετε κάθε ενότητα που παρουσιάζεται σε αυτή τη λίστα.
1. Εκτελεστική σύνοψη
Αυτή η ενότητα είναι μια επισκόπηση της επιχείρησής σας, θα πρέπει να αναφέρετε:
- Ποιοι είστε εσείς ή οι ιδιοκτήτες του ακινήτου
- Οι δεξιότητες στις οποίες διαπρέπετε
- Η εμπειρία σας στην επιχείρηση
- Οι βραχυπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι σας
- Η τοποθεσία της βραχυχρόνιας μίσθωσής σας (αναφέρετε κοντινά αξιοθέατα)
- Το επιχειρηματικό σας μοντέλο (house hack, glamping, δεύτερη κατοικία ή rental arbitrage)
- Μια γενική περιγραφή του προφίλ του επισκέπτη σας
- Αν πρόκειται για εποχιακή μίσθωση, για παράδειγμα, ένα παραθαλάσσιο σπίτι για το καλοκαίρι
2. Περιγραφή εταιρείας
Σε αυτή την ενότητα, θα πρέπει να αναφερθείτε με περισσότερες λεπτομέρειες στην εταιρεία σας. Μιλήστε για τη δήλωση αποστολής σας, το μοναδικό σημείο πώλησης (USP) και την πρόταση αξίας (περισσότερα για αυτό αργότερα!)
Αν αυτή είναι η πρώτη σας επένδυση σε ακίνητο, δημιουργήστε αυτές τις δηλώσεις και συμπεριλάβετε τις εδώ. Μπορείτε να προσαρμόσετε τα μελλοντικά σχέδια καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσεται.
3. Επιχειρηματικοί στόχοι
Οι δύο πρώτες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου δίνουν στους αναγνώστες μια γενική επισκόπηση του πού κατευθύνεται η επιχείρησή σας. Εδώ είναι που εξηγείτε λεπτομερώς τι σκοπεύετε να επιτύχετε με τη βραχυχρόνια μίσθωσή σας.
Μπορείτε να ακολουθήσετε οποιαδήποτε μεθοδολογία καθορισμού στόχων προτιμάτε—S.M.A.R.T, H.A.R.D ή W.O.O.P. Το σημαντικό είναι να θέσετε στόχους για διάφορες πτυχές της επιχείρησής σας. Απαντήστε στις παρακάτω ερωτήσεις για να πάρετε κάποιες ιδέες:
- Οικονομικά
- Ποια είναι η ελάχιστη αποδεκτή απόδοση CoC σας;
- Ποιο είναι το ελάχιστο ποσοστό πληρότητας που χρειάζεστε για να καλύψετε τα έξοδά σας;
- Ποιο είναι το αναμενόμενο μηνιαίο κέρδος σας;
- Ποιο ποσοστό των συνολικών εσόδων σας πηγαίνει σε λειτουργικά έξοδα και δαπάνες;
- Λειτουργικά
- Χρειάζεται να προσλάβετε μια ομάδα; Αν ναι, πώς θα αξιολογήσετε την απόδοσή τους;
- Ποια είναι τα εργαλεία που πρέπει να μάθετε να χρησιμοποιείτε;
- Ποιες πτυχές της επιχείρησής σας μπορούν να αυτοματοποιηθούν;
- Πώς σκοπεύετε να βελτιώσετε την εμπειρία των επισκεπτών;
- Μάρκετινγκ
- Οι καταχωρίσεις σας είναι βελτιστοποιημένες για SEO; Πώς μετράτε την επιτυχία;
- Θα προωθήσετε χρησιμοποιώντας ένα μείγμα εξειδικευμένων και δημοφιλών OTAs;
- Ποιο είναι το σχέδιό σας για την αύξηση των απευθείας κρατήσεων;
- Χρησιμοποιείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε την καταχώρισή σας;
4. Προφίλ επισκεπτών
Ένα τεράστιο μέρος της προώθησης του ακινήτου σας είναι ο καθορισμός του κοινού στο οποίο απευθύνεστε. Θέλετε το ακίνητό σας να χρησιμοποιείται από οικογένειες, ομογενείς, ψηφιακούς νομάδες ή φοιτητές;
Ο καθορισμός του προφίλ του επισκέπτη σας σας επιτρέπει να προσδιορίσετε την πρόταση αξίας σας, τα μοναδικά σημεία πώλησης και τη στρατηγική μάρκετινγκ. Συμπεριλάβετε τα:
- Δημογραφικά στοιχεία
- Κίνητρα
- Ενδιαφέροντα
- Χαρακτηριστικά συμπεριφοράς
- Συνήθειες κράτησης
- Προτιμώμενη OTA
Αν έχετε ένα φιλικό προς τα κατοικίδια ακίνητο και θέλετε να προσελκύσετε ιδιοκτήτες σκύλων, τότε η στρατηγική μάρκετινγκ θα είναι πιο επιτυχημένη αν προωθήσετε σε εξειδικευμένες καταχωρίσεις όπως το BringFido μαζί με παγκόσμιους ιστότοπους καταχωρίσεων.
5. Πρόταση αξίας
Η πρόταση αξίας σας είναι το πώς οι επισκέπτες σας θα αντιληφθούν το ακίνητό σας σε σύγκριση με άλλα. Γιατί οι επισκέπτες να επιλέξουν το ακίνητό σας; Ποια είναι η προστιθέμενη αξία σας;
Ίσως προσφέρετε ευέλικτο check-in ή προσφέρετε έκπτωση στο τοπικό μουσείο. Καθορίστε πώς βελτιώνετε την εμπειρία των επισκεπτών και καταγράψτε το, αυτή είναι η πρόταση αξίας σας.
6. Ανταγωνιστική ανάλυση
Αναλύστε τους ανταγωνιστές σας και τον κλάδο για να προσδιορίσετε τι κάνει το ακίνητό σας διαφορετικό από τα άλλα και πώς μπορείτε να τοποθετήσετε αυτή τη διαφορά ως μοναδικό σημείο πώλησης (USP). Αυτό διαφέρει από την πρόταση αξίας σας. Το USP σας είναι το πώς θα διαφοροποιήσετε το ακίνητό σας και την καταχώρισή σας όταν το πουλάτε· η πρόταση αξίας είναι το πώς θα βελτιώσετε τη συνολική εμπειρία των επισκεπτών.
Για παράδειγμα, ας πούμε ότι αγοράσατε ηχομονωτικά παράθυρα και ένα στρώμα αφρού μνήμης που εγγυάται έναν καλό ύπνο, αυτό θα ήταν η πρόταση αξίας σας. Αν προσφέρετε μία δωρεάν διανυκτέρευση σε επισκέπτες που κάνουν κράτηση για τρεις ημέρες, αυτό γίνεται το μοναδικό σημείο πώλησής σας.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Zillow και το AirDNA για να εξετάσετε τους τοπικούς ανταγωνιστές σας και να αναρωτηθείτε αν το ακίνητό σας είναι καλύτερο από τους άλλους ανταγωνιστές επειδή:
- Προσφέρετε καλύτερη τοποθεσία
- Είναι ευκολότερη η πρόσβαση με τα μέσα μαζικής μεταφοράς;
- Είναι πιο κοντά στην παραλία ή στο κύριο αξιοθέατο της πόλης;
- Είναι στο κέντρο της πόλης;
- Προσφέρετε φθηνότερη τιμή
- Είναι η σχέση τιμής-αξίας καλύτερη από τον ανταγωνισμό;
- Έχει μειωμένες τιμές συγκεκριμένες ημέρες της εβδομάδας;
- Αγοράστηκε σε ένα φανταχτερό κτίριο
- Έχει καλύτερες ανέσεις;
- Φαίνεται καθαρό και καινούργιο;
- Έχει μια πιο επαγγελματική εμφάνιση καταχώρισης
- Έχει κείμενο που μετατρέπει;
- Είναι σαφής η περιγραφή;
- Έχει επαγγελματική φωτογράφιση;
Θα πρέπει επίσης να καθορίσετε ποιους ιστότοπους καταχωρίσεων χρησιμοποιεί ο ανταγωνισμός σας και να δείτε αν υπάρχει περιθώριο βελτίωσης.
7. Λειτουργίες και ομάδες
Το σχέδιο λειτουργίας σας είναι μια περίληψη του τρόπου με τον οποίο θα λειτουργήσετε την επιχείρησή σας, πόσο θα κοστίσει και ποια εργαλεία θα χρησιμοποιήσετε. Ορισμένες εργασίες που πρέπει να περιγράψετε περιλαμβάνουν:
- Διαχείριση αποθεμάτων
- Πώς θα λογοδοτήσετε για όλα όσα βρίσκονται στο ακίνητό σας;
- Πώς σκοπεύετε να αναπληρώσετε τα χαμένα ή σπασμένα αντικείμενα;
- Πόσες φορές το χρόνο θα κάνετε έλεγχο αποθεμάτων;
- Προσωπικό
- Προσλαμβάνετε μια ομάδα για να εργαστεί πλήρους απασχόλησης στο ακίνητό σας;
- Έχετε ήδη προσλάβει μια εταιρεία καθαρισμού και συντήρησης;
- Λογισμικό
- Διαχειρίζεστε το Airbnb σας χρησιμοποιώντας λογισμικό;
- Πώς διαχειρίζεστε διαφορετικά κανάλια και διανομή;
- Αναθέτετε τις λειτουργίες σας σε μια πλατφόρμα διαχείρισης ακινήτων όπως το Hostfully;
- Λογιστική
- Έχετε ένα εργαλείο για την παρακολούθηση της λογιστικής σας;
- Προσλαμβάνετε κάποιον να το κάνει για εσάς;
- Πώς παρακολουθείτε τις πληρωμές σας για εγγύηση, ασφάλιση και φόρους;
- Έξυπνες συσκευές
- Προσθέτετε έξυπνες κλειδαριές χωρίς κλειδί, πρίζες και λάμπες για εξοικονόμηση χρόνου και ενέργειας;
- Επικοινωνία με τους επισκέπτες
- Πώς επικοινωνείτε με τους επισκέπτες σας;
- Δημιουργείτε αυτοματισμούς;
- Χρησιμοποιείτε μια πλατφόρμα διαχείρισης βραχυχρόνιων μισθώσεων όπως το Hostfully για να αυτοματοποιήσετε την επικοινωνία με τους επισκέπτες;
8. Έξοδα
Καταγράψτε όλα τα σταθερά και μεταβλητά σας κόστη, συμπεριλαμβανομένων:
- Πληρωμές στεγαστικού δανείου
- Μέλη προσωπικού (αν υπάρχουν)
- Εργαλεία φιλοξενίας όπως σύστημα διαχείρισης ακινήτων, διαχειριστής καναλιών και δυναμική τιμολόγηση
- Λογαριασμοί κοινής ωφέλειας (νερό, ρεύμα, διαδίκτυο)
- Δόσεις πιστωτικής κάρτας για επίπλωση
- Φόροι και ασφάλιση
Θα πρέπει να έχετε αυτές τις πληροφορίες από το στάδιο της έρευνάς σας και την ανάλυση κερδοφορίας σας. Στη συνέχεια, με βάση τα συνολικά σας έξοδα, καθορίζετε τις ελάχιστες και μέγιστες τιμές ανά διανυκτέρευση που μπορείτε να προσφέρετε με βάση ένα ασφαλές εκτιμώμενο ποσοστό πληρότητας.
Έτσι, ας πούμε ότι τα έξοδά σας είναι 2.300 $ το μήνα και εκτιμάτε ποσοστό πληρότητας 60%. Αυτό σημαίνει ότι αναμένετε το ακίνητό σας να είναι κρατημένο για τουλάχιστον 18 ημέρες κάθε μήνα. Αυτό καθιστά την ελάχιστη τιμή ανά διανυκτέρευση 128 $. Αν συγκρίνετε με παρόμοια ακίνητα και η τιμή σας είναι πολύ υψηλή, θα πρέπει να αναζητήσετε μια διαφορετική αγορά, να δείτε πού να μειώσετε τα έξοδα ή να προσφέρετε μια premium εμπειρία.
9. Τιμολόγηση και διαχείριση εσόδων
Υπάρχουν εργαλεία όπως το Vrolio που σας επιτρέπουν να καθορίσετε αυτόματα την βασική τιμή ανά διανυκτέρευση με βάση τα έξοδά σας και τους ανταγωνιστές σας. Μια καλή συμβουλή είναι να ξεκινήσετε την καταχώριση του ακινήτου σας με χαμηλή τιμή ανά διανυκτέρευση για να προσελκύσετε την προσοχή, να αποκτήσετε δυναμική και να αρχίσετε να συλλέγετε κριτικές.
Η ύπαρξη μιας στρατηγικής τιμολόγησης για τη βραχυχρόνια μίσθωσή σας σας επιτρέπει να ξεκινήσετε με χαμηλή τιμή ανά διανυκτέρευση και μόλις έχετε ένα σύνολο θετικών κριτικών που κάνουν την καταχώρισή σας πιο ακριβή, μπορείτε να αρχίσετε να προσαρμόζετε τις τιμές σας. Ένας εξαιρετικός τρόπος για να διασφαλίσετε ότι οι τιμές σας προσαρμόζονται ώστε να ταιριάζουν με τη ζήτηση είναι η χρήση ενός εργαλείου δυναμικής τιμολόγησης. Αν χρησιμοποιείτε το Hostfully ως λογισμικό διαχείρισης ακινήτων, μπορείτε να κάνετε διαχείριση εσόδων από την ίδια πλατφόρμα λόγω των ενσωματώσεών μας με:
- Wheelhouse
- Rented
- NightPricer
- DPGO
- PriceLabs
- Beyond
10. Οικονομικό σχέδιο για ανάπτυξη και κλιμάκωση
Αυτή είναι η ενότητα που οι επενδυτές θέλουν πραγματικά να δουν. Είναι αυτό που καθορίζει αν η επιχείρησή σας STR είναι μια καλή επένδυση. Αν αυτό το έγγραφο είναι για προσωπική χρήση, αυτή η ενότητα εξακολουθεί να είναι κρίσιμη για τον καθορισμό ορόσημων και την παρακολούθηση πιθανών προβλημάτων ταμειακών ροών.
Θα πρέπει να αναφέρετε την προηγούμενη ιστορία σας διαχειριζόμενοι τα προσωπικά ή επιχειρηματικά σας οικονομικά. Σε αυτό το σημείο πρέπει να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις:
- Πώς πληρώνετε για το ακίνητό σας;
- Παίρνετε δάνειο; Ποιο είναι το επιτόκιο; Είναι σταθερό ή κυμαινόμενο;
- Έχετε αποταμιεύσεις;
- Μοιράζεστε τα έξοδα με κάποιον άλλο;
- Πόσο κέρδος αναμένετε να αποκομίσετε σε 12 μήνες;
- Ποια είναι η αναμενόμενη ετήσια απόδοση επένδυσης (ROI) σας;
- Ποια είναι η αναμενόμενη απόδοση CoC σας;
- Ποια είναι η πρόβλεψη ταμειακών ροών σας;
- Ποιο είναι το αναμενόμενο μηνιαίο εισόδημά σας μετά τα έξοδα;
- Ποια είναι η πρόβλεψη απωλειών σας;
- Ποιο είναι το μεσοπρόθεσμο (3-5 ετών) σχέδιο οικονομικής ανάπτυξης σας;
- Ποια είναι τα ετήσια ορόσημα που αναμένετε να επιτύχει η επιχείρησή σας;
- Πώς αλλάζουν τα έξοδά σας καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους;
- Κάνατε ανάλυση κόστους;
11. Μάρκετινγκ και διανομή
Πηγή: Capterra.
Όπως θα κάνατε με οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση, θα πρέπει να σκεφτείτε την προώθηση του ακινήτου σας. Για τις επιχειρήσεις βραχυχρόνιων μισθώσεων, το μάρκετινγκ και η διανομή συμβαδίζουν. Κάθε ιστότοπος καταχώρισης ή διαδικτυακός ταξιδιωτικός πράκτορας (OTA) έχει το δικό του κοινό. Για παράδειγμα, το Vrbo απευθύνεται σε οικογένειες, ενώ το Airbnb είναι πιο κατάλληλο για millennials και ελεύθερους επαγγελματίες ταξιδιώτες.
Για το σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Πού αναζητά το προφίλ του επισκέπτη σας όταν ψάχνει για ένα μέρος να μείνει;
- Σχεδιάζει το προφίλ του επισκέπτη σας ταξίδια με βάση την τοποθεσία ή με βάση το ακίνητο; (Για παράδειγμα, μένουν οι επισκέπτες σας στο μέρος σας λόγω της τοποθεσίας; Ή επειδή έχετε ένα ωραίο ακίνητο;)
- Ποια διαδικτυακά κανάλια μάρκετινγκ χρησιμοποιείτε; Πληρωμένες διαφημίσεις, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, SEO;
- Καταχωρίζετε σε εξειδικευμένες και παγκόσμιες OTAs; Ποιες;
- Είναι το κείμενο της καταχώρισής σας ζωντανό και ελκυστικό;
12. Παράρτημα
Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να περιέχει ένα παράρτημα. Εδώ θα πρέπει να προσθέσετε τυχόν σχετικά έγγραφα, γραφήματα, υπολογισμούς και εικόνες. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε πρόσθετες πληροφορίες που υποστηρίζουν το ιστορικό ή την επιχειρηματική σας εμπειρία.
Συνήθη λάθη που πρέπει να αποφύγετε κατά τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου βραχυχρόνιας μίσθωσης
Όποτε γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την STR σας, θα πρέπει να προσέχετε αυτά τα κοινά λάθη και να προσπαθήσετε να τα αποφύγετε:
Υποπροϋπολογισμός
Είναι σύνηθες να διατίθενται λιγότερα χρήματα από όσα χρειάζονται για:
- Πληρωμή για λογισμικό όπως PMS, διαχειριστής καναλιών και εργαλείο δυναμικής τιμολόγησης
- Προσωπικό (αν έχετε)
- Επίπλωση και διακόσμηση του ακινήτου σας
- Ανακαινίσεις αν αγοράσετε ένα ακίνητο που χρειάζεται επισκευές
Στόχευση όλων
Είναι σύνηθες να πιστεύουμε ότι αν στοχεύσετε όλους, θα προσελκύσετε περισσότερη προσοχή στην καταχώρισή σας και αυτό θα μεταφραστεί σε κρατήσεις. Αυτό μπορεί να συμβεί μία ή δύο φορές, αλλά αν ο πιθανός επισκέπτης σας δεν μπορεί να ταυτιστεί με την περιγραφή της καταχώρισής σας, δεν πρόκειται να κάνει κράτηση. Η στόχευση της καταχώρισής σας στα προφίλ των επισκεπτών σας και η προώθηση του ακινήτου σας στα σωστά κανάλια διανομής είναι μια πιο αποτελεσματική χρήση του χρόνου και των χρημάτων σας.
Υποτίμηση του ανταγωνισμού
Όλοι πιστεύουν ότι το ακίνητό τους είναι καλύτερο, ομορφότερο και πιο άνετο από τα άλλα. Είναι ένα κοινό λάθος να υποτιμάται ο ανταγωνισμός. Η διεξοδική ανάλυση ανταγωνιστών είναι ένας καλός τρόπος για να το αποφύγετε αυτό.
Ανέφικτοι οικονομικοί στόχοι
Οι επιχειρήσεις βραχυχρόνιων μισθώσεων είναι συχνά κερδοφόρες, αλλά δεν είναι μαγικές. Βεβαιωθείτε ότι οι στόχοι που θέτετε για την επιχείρησή σας στο οικονομικό σχέδιο είναι εφικτοί και ρεαλιστικοί. Για παράδειγμα, κάντε εκτιμήσεις με βάση την πιο οικονομική τιμή ανά διανυκτέρευση και το ελάχιστο απαιτούμενο ποσοστό πληρότητας.
Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο βραχυχρόνιας μίσθωσης;
Είτε χρηματοδοτείτε είτε χρησιμοποιείτε τις αποταμιεύσεις σας για να πληρώσετε για το ακίνητο βραχυχρόνιας μίσθωσής σας, πρέπει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να προβλέψετε την ανάπτυξη. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει:
- Εκτελεστική σύνοψη και περιγραφή εταιρείας
- Επιχειρηματικό, οικονομικό, λειτουργικό σχέδιο και στόχοι μάρκετινγκ
- Προφίλ επισκεπτών και πρόταση αξίας
- Ανταγωνιστική ανάλυση των ανταγωνιστών σας και του κλάδου
- Έξοδα, τιμολόγηση και διαχείριση εσόδων
- Παράρτημα για πρόσθετες πληροφορίες
Εάν σκοπεύετε να αυτοματοποιήσετε μέρη της επιχείρησής σας, σκεφτείτε να ενσωματώσετε το Hostfully στο επιχειρησιακό σας σχέδιο. Είμαστε ένα λογισμικό διαχείρισης ενοικιαζόμενων καταλυμάτων που σας επιτρέπει να αυτοματοποιείτε τις καθημερινές διοικητικές εργασίες, να διαχειρίζεστε διαφορετικά κανάλια και να εφαρμόζετε δυναμική τιμολόγηση, όλα σε ένα μέρος.
Συχνές ερωτήσεις σχετικά με τα επιχειρηματικά σχέδια ενοικιαζόμενων καταλυμάτων
Χρειάζομαι ένα επιχειρηματικό σχέδιο ενοικιαζόμενων καταλυμάτων;
Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ενοικιαζόμενων καταλυμάτων για να περιγράψετε τα ορόσημα και τους στόχους της επιχείρησής σας. Αυτό το έγγραφο θα είναι ο οδηγός σας όσον αφορά τον τρόπο διαχείρισης του μάρκετινγκ, των λειτουργιών και των οικονομικών των βραχυχρόνιων μισθώσεων.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο ενοικιαζόμενων καταλυμάτων σας βοηθά να προβλέψετε προβλήματα ταμειακών ροών και να παρακολουθήσετε την πρόοδο προς τους οικονομικούς στόχους.
Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο ενοικιαζόμενων καταλυμάτων;
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο ενοικιαζόμενων καταλυμάτων περιλαμβάνει δώδεκα διαφορετικές ενότητες για να περιγράψετε τη στρατηγική και τις τακτικές σας ώστε να καταστήσετε την επιχείρησή σας κερδοφόρα. Αυτές οι ενότητες είναι:
- Ενότητα «Σχετικά» ή εκτελεστική σύνοψη
- Περιγραφή εταιρείας
- Επιχειρηματικοί στόχοι
- Προφίλ επισκεπτών
- Πρόταση αξίας
- Ανάλυση ανταγωνισμού
- Λειτουργίες και ομάδες
- Έξοδα
- Τιμολόγηση και διαχείριση εσόδων
- Οικονομικό σχέδιο για ανάπτυξη
- Μάρκετινγκ και διανομή
- Παράρτημα