Estadísticas de alquiler a medio plazoLa brecha del AMP en las carteras de alquiler vacacional
Hostfully analizó más de 500.000 reservas en EE. UU. en aproximadamente 16.500 anuncios gestionados profesionalmente para medir cómo aparecen las estancias de 30 noches o más dentro de las carteras de alquiler vacacional.
Los alquileres a medio plazo representaron el 1,7 % de las reservas, pero aparecieron en el 39 % de las cuentas de operadores. Utilizando el método conservador de este estudio para estimar la duración de la estancia, representaron aproximadamente el 20 % de las noches reservadas. Las tarifas nocturnas a medio plazo promediaron un 47 % por debajo de las tarifas de corta estancia a nivel nacional, con una variación sustancial entre estados.
El informe examina la frecuencia de reservas, la duración de la estancia, las tarifas nocturnas, el tamaño de la cartera, la variación del mercado y las condiciones del calendario bajo las cuales una estancia más larga puede competir con los ingresos de corta estancia.
El alquiler a medio plazo es común como reserva ocasional y raro como modelo operativo
Hostfully analizó más de 500.000 reservas en EE. UU. por duración de estancia para medir cuánto negocio de alquiler a medio plazo (AMP) pasa por las carteras de alquiler vacacional (AV). Las estancias de 30 noches o más representaron menos del 2 % de las reservas, pero aparecieron en casi el 39 % de las cuentas. Las tarifas a medio plazo promediaron un 47 % por debajo de las tarifas de corta estancia a nivel nacional, aunque esa relación osciló entre el 28 % y el 95 % de las tarifas de corta estancia entre estados. Los hallazgos sugieren que los operadores deben calcular su propio punto de cruce en lugar de trabajar con promedios nacionales.
Las secciones 01 a 08 informan lo que midió el conjunto de datos. Las secciones 09 en adelante describen lo que los operadores pueden probar en respuesta, lo cual es inferencia en lugar de medición. Las sugerencias comerciales, incluido el uso de distribución dedicada a medio plazo, no fueron probadas por este análisis.
Lo que una cartera de alquiler vacacional realmente vende hoy
Analizamos lo que las empresas de alquiler vacacional capturan actualmente en demanda a medio plazo. Vale la pena señalar que la mayoría de los clientes de Hostfully no son empresas de vivienda amueblada o proveedores de alojamiento corporativo, sino operadores de alquiler vacacional. Esto se refleja en su combinación de reservas:
| Duración de estancia | Reservas | Porcentaje | |
|---|---|---|---|
| 1 a 2 noches | 199.073 | 38,6 % | |
| 3 a 6 noches | 249.664 | 48,4 % | |
| 7 a 13 noches | 47.053 | 9,1 % | |
| 14 a 29 noches | 10.999 | 2,1 % | |
| 30 a 59 noches | 6.804 | 1,3 % | |
| 60 a 89 noches | 1.126 | 0,2 % | |
| Más de 90 noches | 965 | 0,2 % |
El 87,0 % de las reservas duraron seis noches o menos. El operador promedio registró una estancia media de 3,7 noches. Solo el 2,2 % de las cuentas registraron una estancia media de 30 noches o más.
Ese promedio de 3,7 noches establece los términos para el análisis que sigue. Define el entorno de tarifas de corta estancia predominante, la frecuencia de rotación integrada en el modelo operativo y el contexto en el que una reserva de 45 noches parece inusual. El medio plazo no es una industria separada en este análisis. Es el extremo largo del calendario que ya están gestionando los operadores de alquiler vacacional.
Cuatro de cada diez operadores ya han aceptado una reserva a medio plazo. Casi ninguno opera con ello.
Un pequeño número de cuentas en este conjunto de datos sí operan el medio plazo como su modelo de negocio, y la sección 08 las examina. No es de ahí de donde proviene el volumen. La gran mayoría de las reservas a medio plazo fueron registradas por cuentas para las cuales las estancias largas son una pequeña fracción de la actividad, lo que significa que la distribución es delgada y amplia en lugar de concentrada.
El operador activo en medio plazo promedio reservó cuatro estancias largas durante todo el año e hizo el 1,7 % de sus reservas con ellas. En el percentil 75 fueron once reservas. En el percentil 90, veintiocho. Más allá de eso, los números se reducen rápidamente.
| Proporción de medio plazo en las reservas de un operador | Proporción de todas las cuentas | |
|---|---|---|
| Más del 5 % | 9,0 % | |
| Más del 10 % | 5,7 % | |
| Más del 20 % | 3,4 % | |
| Más del 50 % | 1,8 % |
La mayoría de los operadores no están gestionando un negocio de alquiler a medio plazo. Están aceptando reservas a medio plazo dentro de un negocio de alquiler vacacional.
La distinción es medible. Un operador que gestiona el medio plazo como línea de negocio muestra cuatro características en los datos: tarifas establecidas en una relación definida con las tarifas de corta estancia, estancias largas concentradas en ventanas de calendario identificables, una huella de canales más amplia y una distribución de duración de estancia que se agrupa en lugar de dispersarse. Un operador que absorbe el medio plazo como excepción no muestra ninguna de ellas.
Solo una de esas cuatro características es directamente medible a nivel de cuenta en este conjunto de datos, y apunta en la misma dirección: el 3,4 % de las cuentas hicieron del medio plazo más de una quinta parte de sus reservas. Las secciones siguientes examinan cada característica por turno, tomando primero la relación de tarifas, luego la asignación de calendario, ubicación, distribución y carga operativa.
Cuanto mayor es la cartera, más difícil es ignorar la exposición al medio plazo
La exposición aumenta considerablemente con el número de propiedades. Parte de eso es aritmética: más propiedades producen más reservas, y más reservas producen más posibilidades de captar una larga. Pero la consecuencia práctica sigue siendo válida.
| Tamaño de cartera | Exposición | |
|---|---|---|
| 1 propiedad | 7,3 % | |
| 2 a 5 | 25,3 % | |
| 6 a 20 | 68,3 % | |
| 21 a 50 | 81,3 % | |
| 51 a 100 | 95,5 % | |
| Más de 101 | 100 % |
En la banda de 6 a 20 propiedades, la exposición al medio plazo se vuelve común en lugar de excepcional. Por encima de veinte propiedades, cuatro operadores de cada cinco registraron al menos una.
Esta tabla mide la exposición, no la preferencia. Un operador de 60 propiedades procesa muchas más reservas que un anfitrión de una sola propiedad, lo que hace que las probabilidades de captar al menos una estancia larga sean mucho mayores independientemente de la estrategia. La tabla anterior no debe interpretarse como estrategia o preferencia de distribución.
Tres cuartas partes de las estancias a medio plazo duran de 30 a 59 noches
Entre las 8.895 reservas de 30 noches o más, la distribución se concentra en el extremo más corto:
Tres cuartas partes de las reservas a medio plazo caen en el rango de uno a dos meses. El conjunto de datos no registra por qué reservó un huésped, por lo que el propósito detrás de estas estancias, ya sea corporativo o unas vacaciones prolongadas, no puede establecerse aquí.
Los umbrales de duración de estancia cambian el panorama legal en muchos mercados. Algunas jurisdicciones tratan las 30 noches como el punto donde comienzan las protecciones de arrendamiento, y algunos permisos de alquiler vacacional excluyen explícitamente las estancias más largas. Por lo tanto, las normas locales, los términos de arrendamiento y los acuerdos de gestión deben revisarse antes de que una propiedad se anuncie para ocupación a medio plazo, porque esta es un área que el conjunto de datos no puede resolver.
Tarifa frente a noches ocupadas
Las tarifas nocturnas divergen considerablemente según la duración de la estancia. Ponderadas por el número de reservas en el conjunto de datos:
La brecha del 47 % es el mayor diferencial individual en el conjunto de datos y funciona en contra del medio plazo en cualquier noche que de otro modo se vendería a la tarifa de corta estancia. Su importancia depende, por tanto, del contrafactual: lo que una noche determinada habría ganado si no se hubiera vendido a una estancia larga. Eso reformula la pregunta de la comparación de tarifas a la ocupación.
Lo que implican las tarifas nacionales
Aplicar ambas tarifas durante un año completo de noches disponibles da lo siguiente:
| Estrategia | Tarifa | Ocupación | Ingresos anuales |
|---|---|---|---|
| Corta estancia | 307 $ | 70 % | 78.400 $ |
| Corta estancia | 307 $ | 60 % | 67.200 $ |
| Corta estancia | 307 $ | 53 % | 59.400 $ |
| Corta estancia | 307 $ | 40 % | 44.800 $ |
| Medio plazo | 164 $ | 90 % | 53.900 $ |
| Medio plazo | 164 $ | 100 % | 59.900 $ |
Un calendario a medio plazo perfectamente lleno gana lo que un calendario de corta estancia gana con una ocupación del 53 %. Un calendario a medio plazo lleno al 90 % iguala la corta estancia al 48 %.
A tarifas agregadas nacionales, un cambio total produce menos ingresos brutos por alojamiento que la corta estancia con cualquier ocupación materialmente superior al 53 %. Un operador que logre una ocupación normal de corta estancia necesitaría un calendario a medio plazo casi permanentemente lleno para igualarlo. Solo por ingresos, el medio plazo no funciona como reemplazo del inventario de corta estancia, aunque esta comparación excluye los costes operativos, que la sección 07 analiza y este conjunto de datos no puede medir.
Lo que los mismos números sí respaldan es el medio plazo como complemento. La comparación solo favorece la corta estancia en noches que realmente se venden a la tarifa de corta estancia. Aplicado a una temporada baja, una brecha persistente o una propiedad que funciona muy por debajo de la ocupación promedio de la cartera, la tarifa a medio plazo se compara con una noche vacía en lugar de una de 307 $. Ese es el caso que hacen los datos agregados: el medio plazo consolida las partes blandas del calendario en lugar de reemplazar las fuertes.
Una salvedad antes de que ese 53 % se use en cualquier lugar. Es una cifra nacional, y la siguiente sección muestra que es el número más dependiente de la ubicación en este análisis, oscilando entre el 28 % y el 95 % entre estados.
Los escenarios de ocupación anteriores utilizan tarifas agregadas en aproximadamente 16.500 propiedades en muchos mercados diferentes. Ilustran la forma del equilibrio. No son pronósticos para propiedades individuales, y las tarifas y la ocupación a nivel de propiedad pueden mover el punto de cruce materialmente en cualquier dirección.
Las estimaciones de ingresos excluyen tarifas de limpieza, impuestos, cancelaciones, estancias de propietarios, noches bloqueadas, tarifas de gestión y todos los costes operativos. Las estancias a medio plazo conllevan menos rotaciones y normalmente menos líneas de tarifas, por lo que el lado de las tarifas de la comparación tiende a funcionar en contra del medio plazo, mientras que el lado de los costes tiende a funcionar a favor. No podemos cuantificar ninguno de los dos a partir de estos datos.
El punto de cruce del 53 % cambia materialmente según el mercado
Todo en la sección anterior utilizó promedios nacionales, y los promedios nacionales ocultan lo más útil de este conjunto de datos. Cuando resolvemos los anuncios a su código postal y los agrupamos por estado, resulta que el descuento a medio plazo varía más que cualquier otra cifra que medimos.
A nivel nacional, las tarifas nocturnas a medio plazo se sitúan en el 53 % de las tarifas de corta estancia. En estados individuales con suficiente volumen a medio plazo para medir, esa proporción va del 28 % al 95 %, con una mediana del 56 %. La misma estrategia que destruye valor en un mercado es casi gratuita en otro.
| Estado | Tarifa AV | Tarifa AMP | Punto de equilibrio | |
|---|---|---|---|---|
| Connecticut | 186 $ | 51 $ | 28 % | |
| Pensilvania | 285 $ | 99 $ | 35 % | |
| Massachusetts | 309 $ | 124 $ | 40 % | |
| Míchigan | 392 $ | 163 $ | 42 % | |
| Wisconsin | 317 $ | 144 $ | 46 % | |
| Georgia | 276 $ | 132 $ | 48 % | |
| Nueva York | 316 $ | 162 $ | 51 % | |
| Alabama | 210 $ | 111 $ | 53 % | |
| Carolina del Norte | 271 $ | 147 $ | 54 % | |
| Ohio | 300 $ | 172 $ | 58 % | |
| Indiana | 242 $ | 141 $ | 58 % | |
| Arizona | 304 $ | 177 $ | 58 % | |
| Misuri | 197 $ | 123 $ | 62 % | |
| Tennessee | 250 $ | 162 $ | 65 % | |
| Texas | 245 $ | 169 $ | 69 % | |
| Florida | 228 $ | 162 $ | 71 % | |
| Colorado | 339 $ | 265 $ | 78 % | |
| California | 397 $ | 376 $ | 95 % |
California es la línea más llamativa. Las tarifas a medio plazo allí promediaron 376 $ frente a 397 $ para corta estancia, o aproximadamente el 95 %. Colorado llegó al 78 %. En el otro extremo, Connecticut y Pensilvania registraron el 28 % y el 35 %.
Estas son comparaciones a nivel de cartera, no comparaciones equivalentes. Las tarifas a medio plazo y de corta estancia en cada estado se extraen de diferentes combinaciones de propiedad, ubicación y temporada, por lo que un estado donde las tarifas a medio plazo se acercan a las tarifas de corta estancia puede reflejar una combinación de inventario diferente en lugar de un descuento menor en cualquier propiedad individual. Lo que la tabla establece es que la relación entre las dos tarifas varía enormemente según el mercado. No establece lo que un operador individual en ese mercado renunciaría al mover una noche de una a la otra.
No existe un único caso económico a medio plazo. El punto de equilibrio relevante depende del mercado, la propiedad, la temporada y la tarifa alcanzable. Por lo tanto, la planificación a nivel de cartera debe utilizar la economía específica de la propiedad en lugar del punto de referencia nacional del 53 %.
Los límites estatales son un instrumento contundente para un mercado que es genuinamente local, y la combinación de tarifas dentro de un solo estado varía sustancialmente entre un condado turístico y un centro de ciudad. Estas cifras estrechan la pregunta en lugar de responderla para una propiedad individual.
El análisis a nivel de código postal cubre el 87 % de los anuncios cuyos códigos postales se resolvieron a un código postal válido de EE. UU. El resto llevaba códigos que no pudimos confirmar y se excluyen solo de esta sección.
Lo que los datos no pueden medir
Los datos de la plataforma registran reservas, noches y tarifas nocturnas, pero nada sobre costes de limpieza, reemplazo de ropa de cama, horas de personal o qué tan rápido se desgasta una propiedad. Esos factores dan forma a la experiencia real de la mayoría de los operadores con el medio plazo, por lo que pertenecen a la discusión aunque este análisis no pueda cuantificarlos.
Una cantidad sí se traslada de los datos: cuántas reservas separadas se necesitan para llenar un tramo de calendario. Con la estancia media promedio de 3,7 noches, 45 noches de ocupación de corta estancia requieren aproximadamente 12 reservas. La misma ventana como una sola reserva a medio plazo requiere una.
| Evento operativo | Corta estancia | Medio plazo |
|---|---|---|
| Reservas | ~12 | 1 |
| Rotaciones | ~12 | 1 |
| Limpiezas, incluidas durante la estancia | ~12 | ~5 |
| Entradas y salidas | ~24 | 2 |
| Ciclos de mensajes desde la reserva hasta la salida | ~12 | 1 |
| Posibles huecos entre estancias | ~11 | 0 |
Los intangibles
El resto del panorama operativo no es visible en absoluto en los datos de uso del PMS. Los siguientes factores surgen de forma constante en los debates de los operadores sobre el alquiler de media estancia y vale la pena sopesarlos, pero nada en este conjunto de datos los confirma o cuantifica:
- Menos puntos de fallo. La mayoría de los errores operativos ocurren en los puntos de transición: una limpieza olvidada, una llegada tarde, un código de caja de llaves que no se envió. Doce transiciones en lugar de una cambian las probabilidades.
- Desgaste. Los operadores informan con frecuencia que el tipo de huésped importa más que el número de noches: un huésped de corta estancia está de vacaciones y trata la propiedad como el centro del viaje, mientras que un huésped de media estancia suele estar trabajando, fuera de la propiedad durante el día, y vive en ella en lugar de celebrar en ella. Este conjunto de datos no contiene nada sobre el comportamiento de los huéspedes ni el estado de la propiedad.
- Previsibilidad para los propietarios. Un bloque de ocho semanas reservado es más fácil de comunicar a un propietario nervioso que un pronóstico optimista, especialmente en temporada baja.
- Carga de trabajo del equipo. La media estancia concentra el trabajo y hace que sea más fácil de predecir, lo que puede convenir a un equipo pequeño o a un operador que mantenga los gastos generales bajos.
Evaluación de los mejores en MTR
Quince cuentas del conjunto de datos superaron nuestros dos umbrales de actividad significativa de media estancia: al menos 30 estancias largas al año y al menos una quinta parte de todas las reservas con una duración de 30 noches o más. Gestionan entre 8 y 91 propiedades, con una mediana de 26. En ese grupo, aproximadamente un tercio de las reservas representaron el 85 % de las noches reservadas.
También presentan una huella de distribución notablemente más amplia. Los que obtienen mejores resultados operan una media de 7,8 canales activos, frente a los 4,8 de las cuentas que nunca aceptan una reserva de media estancia. Dado que las carteras más grandes tienden a operar más canales independientemente de la estrategia, volvimos a realizar la comparación frente a operadores de tamaño similar. Entre las cuentas en el mismo rango de 8 a 91 propiedades, aquellas sin actividad de media estancia promedian 5,1 canales, por lo que los mejores siguen operando un 53 % más. El patrón se mantiene dentro de cada franja de tamaño, con 7,2 frente a 5,3 para operadores de 6 a 20 propiedades y 6,2 frente a 5,0 en los de 21 a 50.
Esto no establece que la distribución cause el éxito en la media estancia. Lo que muestra es que los operadores que captan la mayor parte del negocio de media estancia no lo hacen con una combinación de canales estrecha.
Qué tienen en común los cinco mejores
Todo lo anterior se elaboró a partir de datos anonimizados. Para entender qué impulsa esas cifras, el personal autorizado de Hostfully volvió a identificar internamente las cinco cuentas con la mayor cuota de media estancia, únicamente para poder revisar sus sitios web y anuncios disponibles públicamente. El patrón en esas cinco fue lo suficientemente consistente como para informar de ello íntegramente.
- Son negocios de alquiler amueblado en lugar de operadores de STR que añadieron la media estancia, con cuatro de los cinco identificándose como proveedores de alquileres amueblados o corporativos y el quinto siendo un negocio de alquiler a largo plazo que capta la demanda de media y corta estancia en propiedades seleccionadas.
- Los cinco gestionan sus anuncios de media estancia en zonas urbanas.
- Los anuncios se agrupan en torno a un centro urbano, un hospital o una zona industrial.
- Los servicios se comercializan para huéspedes que trabajan en lugar de para los que están de vacaciones, con wifi rápido, un espacio de trabajo, estaciones de carga y almacenamiento detallados ya sea en una página de servicios dedicada, en tres casos, o en los propios anuncios.
- Los cinco detallan una cocina completa hasta los electrodomésticos menores, como una batidora y una tostadora, con lavadora y secadora en el lugar e incluidas, en lugar de compartidas o que funcionen con monedas.
- El aparcamiento está incluido en todos los casos, para un mínimo de un vehículo.
- Cuatro de los cinco especifican el tipo de cafetera, lo que sugiere anuncios escritos para alguien que está estableciendo una rutina diaria en lugar de reservar una estancia.
Los periodos flojos es donde la media estancia tiene más probabilidades de competir
La investigación sugiere una distinción entre recibir pasivamente estancias largas ocasionales y competir deliberadamente por la demanda de media estancia. Furnished Finder proporciona una fuente dedicada de demanda de estancias mensuales, y Hostfully es el único PMS que la integra en el mismo calendario y flujo de trabajo operativo que el negocio de corta estancia.
Agenda una demostraciónConvertir los hallazgos en un método de trabajo
Los hallazgos sugieren que la media estancia puede complementar las carteras de alquiler a corto plazo en mercados, propiedades y temporadas donde la ocupación es inferior a lo esperado. Actuar sobre esto requiere identificar los periodos flojos, calcular un punto de equilibrio a nivel de propiedad, proteger las fechas punta, añadir distribución de media estancia y crear los procesos de pago y contrato que requiere una estancia más larga.
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Abrir la calculadora financiera de alquiler de media estanciaLo que estos datos no muestran
Aunque esta investigación se basa en más de 500.000 reservas, tiene sus limitaciones. Vale la pena tener en cuenta algunas:
- No muestra que las propiedades de media estancia ganen más al año que las de corta estancia. Comparamos operadores fuertes de media estancia con inventario de corta estancia geográficamente similar y los resultados fueron mixtos. Demasiadas variables quedan fuera del conjunto de datos.
- No establece una causa. Los operadores pueden recurrir a la media estancia debido a la estacionalidad, la regulación, la preferencia del propietario, la debilidad del mercado o una estrategia deliberada. Los datos no pueden distinguir entre estas causas.
- No mide el beneficio, el coste ni el desgaste. Cada cifra aquí es el ingreso bruto por alojamiento antes de limpieza, tarifas de gestión, suministros, impuestos y comisiones de la plataforma. La sección operativa de este informe es aritmética y experiencia del operador, no una medición, y así lo hemos etiquetado.
- No incluye duraciones exactas de estancia. Las reservas llegan agrupadas en rangos de duración, por lo que cada estimación de ingresos y noches utiliza la estancia más corta de cada rango. Las cifras reales son superiores a las publicadas aquí.
- Las tarifas a nivel estatal siguen siendo promedios y no son comparables directamente. Las tarifas de media y corta estancia dentro de un estado provienen de diferentes combinaciones de propiedad, ubicación y temporada, por lo que la relación entre ellas describe el mercado más que la elección a la que se enfrenta cualquier propiedad individual.
- No registra por qué reservan los huéspedes. Las descripciones de los segmentos en este informe reflejan el contexto del sector y la observación del operador, no los datos captados por la plataforma.
- No representa a todo el mercado. Esta es la base de clientes en EE. UU. de una plataforma de gestión de propiedades, orientada hacia operadores profesionales de STR.
Alquiler de media estancia, respuestas claras
Cómo realizamos el análisis
- Fuente
- Hostfully analizó más de 500.000 reservas recientes en EE. UU. tramitadas a través del software de gestión de propiedades de sus clientes, abarcando un periodo de los últimos doce meses en aproximadamente 16.500 anuncios. Todos los datos de reservas y los nombres de los clientes se anonimizaron antes de la exportación y el análisis.
- Alcance
- El alcance se limitó a propiedades en EE. UU. para poder analizar la ubicación a nivel de código postal (ZIP), ya que añadir mercados internacionales habría hecho que esa comparación no fuera fiable. Se excluyó una cuenta grande que había abandonado el servicio de todos los cálculos para evitar que un único excliente distorsionara los resultados.
- Definición de media estancia
- Cualquier reserva de 30 noches o más, un umbral habitual del sector que se ajusta a los rangos de duración de estancia disponibles en los datos de origen.
- Duración de la estancia y tarifas
- Las reservas se agrupan en rangos de 1 a 2, 3 a 6, 7 a 13, 14 a 29, 30 a 59, 60 a 89 y 90 o más noches, cada uno con su propia tarifa media por noche. Las tarifas indicadas se ponderan por el número de reservas en todas las propiedades, en lugar de promediarse entre cuentas.
- Estimaciones de noches e ingresos
- Como no se dispone de duraciones exactas de estancia, a cada reserva se le asigna la estancia más corta de su rango. Una reserva de 59 noches cuenta como 30 noches y una de 200 noches cuenta como 90. Por tanto, las cifras absolutas de noches y dólares son mínimos con este método. Los porcentajes no lo son: tanto la parte de media estancia como la de corta estancia quedan infravaloradas, así que una cuota como el 20 % de noches es una estimación que podría moverse en cualquier dirección cuando se conozcan las duraciones exactas.
- Análisis de ubicación
- Los anuncios se asignaron al estado mediante el código postal (ZIP), cubriendo el 87 % de los anuncios. Los estados se incluyeron en la comparación de tarifas solo cuando contaban con al menos 100 reservas de media estancia, lo que deja 18 estados.
- Cohorte de mejores resultados y revisión
- Cuentas con al menos 30 reservas de media estancia y con al menos el 20 % de las reservas de 30 noches o más. Se requieren ambas condiciones, lo que evita que operadores muy grandes de corta estancia cumplan solo por volumen. Los umbrales son una elección analítica, no un estándar del sector. Las cinco cuentas con mayor cuota de media estancia se reidentificaron internamente por personal autorizado únicamente para permitir la revisión de sus sitios web y anuncios públicos, y esa revisión es cualitativa.
- Escenarios de ocupación
- Las cifras anualizadas multiplican la tarifa agregada ponderada por noche por 365 noches y la ocupación indicada. Ilustran la forma del equilibrio a nivel de conjunto de datos y no son una previsión para ninguna propiedad o mercado en particular.