In sintesi
- Gli operatori di affitti vacanze possono aumentare i guadagni senza acquisire nuove proprietà ottimizzando annunci, prezzi, distribuzione e operazioni.
- La distribuzione multicanale, i prezzi dinamici e gli upsell come il check-out posticipato sono tra le leve di guadagno più efficaci disponibili.
- L’automazione tramite un sistema di gestione immobiliare riduce il tempo dedicato alle attività ripetitive e migliora direttamente la redditività.
- Servizi, esperienza degli ospiti e un piano di marketing strutturato si traducono nel tempo in maggiore occupazione e recensioni migliori.
Poiché la popolarità degli affitti brevi e vacanze continua a crescere tra i viaggiatori, la gestione degli affitti vacanze sta rapidamente trasformando attività secondarie in vere e proprie imprese. La crescita (e di conseguenza l’aumento dei guadagni) si ottiene solitamente acquisendo nuove proprietà. Sebbene espandere le dimensioni di un portafoglio sia un ottimo modo per aumentare i guadagni, è spesso più facile e meno rischioso ottimizzare i flussi di reddito esistenti. Questo articolo esamina dieci modi per aumentare i guadagni degli affitti vacanze con le proprietà che hai attualmente.
Nota: Consapevoli che alcuni host e gestori operano con margini di profitto ridotti, forniamo soluzioni sia fai-da-te che a pagamento per ogni strategia, quando possibile.
In che modo la descrizione e le foto del tuo annuncio influenzano le prenotazioni degli affitti vacanze?
Hai una sola possibilità per fare una buona prima impressione sui potenziali ospiti che visitano siti di annunci di affitti vacanze come Airbnb e Vrbo. Ecco perché la tua descrizione e le tue foto dovrebbero essere il “gancio” che attira i tuoi ospiti. Aggiornare i tuoi annunci con descrizioni accurate e ben scritte e alcune foto ad alta definizione avrà due effetti. Primo, i tuoi annunci convertiranno più visitatori in prenotazioni. Secondo, più le tue immagini sono coinvolgenti, più visitatori cliccheranno sull’annuncio per ottenere maggiori informazioni. Quei clic inviano un segnale al motore di ricerca del sito di annunci che le tue proprietà interessano i loro visitatori. Il risultato è che le tue proprietà si posizioneranno più in alto nei risultati di ricerca. Questo porterà anche a più prenotazioni.
Per iniziare: Per aggiornare le descrizioni degli annunci, sfoglia Airbnb, Vrbo, Booking.com e HomeToGo per vedere cosa fanno i tuoi concorrenti nella tua zona. Cerca le parole chiave che stanno “inserendo” nelle loro descrizioni e fai un elenco. Per la parte di scrittura, puoi assumere un freelance su siti come Upwork.com per farlo al posto tuo (circa 25-40 $ per annuncio). Dovrai inviare una bozza e le immagini. Per le immagini, consigliamo di rivolgerti a un professionista. Certo, è una spesa, ma i risultati saranno sempre migliori del fai-da-te a meno che tu non abbia competenze fotografiche.
In che modo la distribuzione multicanale aumenta i guadagni degli affitti vacanze?
Secondo un sondaggio condotto con host e gestori, circa il 40% delle prenotazioni proviene da Airbnb e un altro 20% da Vrbo. Chi ha meno di 10 proprietà si affida a questi siti per il 90% delle prenotazioni. Se cerchi un modo semplice per aumentare i guadagni degli affitti vacanze, una tattica diretta è aumentare il numero di posti in cui le tue proprietà sono elencate. Si chiama distribuzione multicanale. Invece di pubblicare solo su Airbnb, pubblichi anche su Vrbo, HomeToGo, Booking.com, ecc.
La distribuzione multicanale aumenterà i guadagni incrementando il numero di potenziali ospiti che vedono le tue proprietà. Questo ridurrà il tuo tasso di sfitto, il che ti permetterà poi di aumentare la tua tariffa notturna. Entrambi questi fattori aumenteranno i guadagni degli affitti vacanze.
Per iniziare: Il tuo primo passo è comprendere i dettagli della distribuzione multicanale (esaminiamo ogni dettaglio in questo documento). Puoi anche consultare questo caso di studio per vedere come ha aiutato un host. La sfida più grande della distribuzione multicanale è gestire le doppie prenotazioni. Avrai bisogno di un sistema per gestire le tue proprietà che diventano non disponibili su un sito una volta prenotate su un altro. Host e gestori hanno tre opzioni qui: l’approccio manuale (questo gestore l’ha scoperto a sue spese), programmare iCal (può bloccarsi e non è infallibile) o optare per un software di gestione immobiliare (PMS) come Hostfully. Con un PMS, importi semplicemente le tue proprietà su tutti i siti di annunci e il software gestisce il calendario per te.
Per quali servizi gli ospiti degli affitti vacanze sono disposti a pagare di più?
Un modo rapido per aumentare i guadagni degli affitti vacanze è fornire servizi per cui gli ospiti sono disposti a pagare di più. Non solo ti darà un vantaggio sui tuoi concorrenti, ma sarà un modo semplice per giustificare una tariffa notturna più alta ai potenziali ospiti. La sfida è sapere quali sono questi servizi in modo da non spendere troppo per extra che gli ospiti non desiderano.
Per iniziare: Il primo passo è la ricerca sui concorrenti. Guarda quanto addebiti per notte e confrontalo con gli altri. Quali servizi offrono i tuoi concorrenti che tu non offri? Poi, nota come commercializzano quei servizi ai potenziali ospiti nella descrizione dell’annuncio e nelle immagini. Questa ricerca tornerà utile quando ottimizzerai i tuoi annunci su Airbnb e Vrbo. Il tuo ultimo passo è confermare i tuoi risultati con i dati. Nello specifico, questo report sui servizi che attraggono gli ospiti li suddivide per area geografica. Non sorprende che i servizi desiderabili per le case al mare siano diversi da quelli per i cottage alpini.
Come dovrebbero gli operatori di affitti vacanze adeguare le tariffe in base alla stagionalità?
Gli host e i gestori di affitti brevi che “impostano e dimenticano” una tariffa notturna finiscono per addebitare troppo poco. Questo perché sapere quanto addebitare è sia scienza che arte. Inoltre, la maggior parte degli host e dei gestori non tiene traccia delle analisi cruciali degli affitti vacanze. Molti temono che se aumenti troppo le tariffe, l’occupazione diminuirà. Ma a volte non è una cosa negativa. Confuso, vero?
Per iniziare: Ci sono due approcci per trovare la tariffa notturna ottimale per i tuoi affitti vacanze: fai-da-te o automazione.
Se scegli il fai-da-te, guarda quanto addebitano i tuoi concorrenti. Considera i servizi e la posizione rispetto alle tue proprietà. Poi stima quando si verificheranno i picchi di stagionalità e aumenta le tariffe per i fine settimana. Per avere un’idea dei cambiamenti stagionali, puoi consultare set di dati gratuiti come il Future Bookings Report.
Il problema con l’approccio fai-da-te è quanto tempo richiede. È qui che il software di prezzi dinamici brilla davvero. In poche parole, i prezzi dinamici esaminano i concorrenti vicini, i tuoi tassi di sfitto e le tendenze di mercato. L’IA elabora le variabili e propone tariffe giornaliere ottimizzate. Se c’è un aumento, i prezzi dinamici aggiornano automaticamente le tue tariffe. I prezzi dinamici sono uno di quegli strumenti “imposta e dimentica” che ogni gestore di affitti vacanze dovrebbe considerare. Nel peggiore dei casi, il costo dell’abbonamento si pareggia con il reddito extra. Ma la maggior parte dei gestori di affitti vacanze riporta aumenti significativi dei guadagni.
Come identifichi e risolvi i processi inefficienti nella tua attività di affitti vacanze?
Molti host e gestori entrano nel settore degli affitti vacanze per un reddito supplementare. Iniziano con una proprietà, ma una volta che si rendono conto del potenziale di guadagno degli affitti brevi, espandono il loro portafoglio. Man mano che l’attività cresce, diventa dipendente da un insieme di processi per gestire le attività quotidiane.
Il problema con i processi costruiti nel tempo è che potrebbero non essere efficienti. E i processi inefficienti possono costarti a lungo termine. Pensa a tutto quel tempo sprecato a inserire dati in un foglio di calcolo. Un modo rapido per aumentare i guadagni degli affitti vacanze è esaminare ogni processo aziendale e scoprire se c’è un modo migliore per fare le cose.
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Per iniziare: Per comprendere meglio i diversi livelli di sofisticazione nella gestione degli affitti vacanze, inizia guardando come altri gestori strutturano i loro processi. Il nostro documento leader del settore ha esaminato ogni processo di gestione degli affitti vacanze e ha tracciato il percorso verso l’efficienza. Come si applica a te? Guarda semplicemente dove ti trovi nella matrice e implementa il livello successivo. Non ha senso reinventare la ruota.
Quali attività degli affitti vacanze puoi automatizzare per risparmiare tempo e aumentare i guadagni?
Quanto tempo trascorri su attività ripetitive davanti a uno schermo? Per alcuni, è generare report per i proprietari. Per altri, è coordinare gli addetti alle pulizie. Ora poniti questa domanda: se è un’attività ripetitiva, può un computer farla per me? Ecco un suggerimento: la risposta è sempre sì.
Per iniziare: Qui, hai due opzioni. La prima è con Zapier. Zapier può far funzionare insieme due app qualsiasi. Quindi vuoi importare i guadagni da Airbnb in un foglio di calcolo? Nessun problema, Zapier può collegare i due. La seconda è con un PMS. A differenza di Zapier, un PMS dedicato agli affitti brevi è progettato appositamente per i processi del nostro settore. Ciò significa maggiore affidabilità e più funzionalità utilizzate da host e gestori. I PMS si integrano anche con app di terze parti, rendendo possibile automatizzare quasi ogni processo. Ecco alcuni casi di studio su come un PMS può aumentare i tuoi guadagni:
- Riduci il tempo che il personale dedica alle comunicazioni con gli ospiti
- Facilita il check-in degli ospiti tramite serrature intelligenti
- Automatizza le attività ripetitive
- Coordina più app di terze parti per ridurre il carico di lavoro
In che modo gli upsell degli affitti vacanze come il check-out posticipato generano entrate extra?
Abbiamo esaminato l’aumento dei guadagni riducendo le spese o aumentando le entrate. Tuttavia, c’è anche una terza opzione: creare flussi di entrate completamente nuovi. Host e gestori che hanno preso questo trucco dall’industria alberghiera riportano due vantaggi. Non solo guadagnano di più, ma migliorano anche l’esperienza degli ospiti (il che porta a più recensioni a 5 stelle).
Per iniziare: Vendere vantaggi come il check-in anticipato, il check-out posticipato o le pulizie a metà soggiorno era complicato. Tuttavia, le guide digitali risolvono questo problema per te. Ad esempio, la piattaforma di guide di Hostfully include una funzione Marketplace. Crea semplicemente il tuo upsell e collega un processore di pagamento come PayPal o Stripe. Questo è un modo semplice per aumentare i guadagni da provare poiché Hostfully offre una prova gratuita della guida.
In che modo la tecnologia per la casa intelligente riduce i costi operativi degli affitti vacanze?
Un ospite poco cortese può ridurre i tuoi guadagni lasciando una finestra aperta mentre accende al massimo l’aria condizionata. Un termostato intelligente può aiutarti a monitorare la temperatura della tua casa da remoto, proteggendoti da sprechi di riscaldamento e raffreddamento. I tuoi ospiti probabilmente apprezzeranno il controllo climatico automatizzato ad alta tecnologia e tu potrai stare tranquillo sapendo che le bollette energetiche non ti sorprenderanno.
Per iniziare: Aggiungi sensori per porte, finestre, movimento e perdite d’acqua per avvisarti di eventuali sprechi di utenze. Alcuni sensori funzionano con software che si integra nel tuo fornitore PMS. Questa funzione bonus rende possibile abbassare e alzare la temperatura in base agli orari di check-in e check-out.
In che modo connettersi con gli ospiti migliora i guadagni degli affitti vacanze nel tempo?
Fare uno sforzo in più può aiutare i tuoi ospiti a sentirsi a casa nel tuo affitto vacanze. Dedica un po’ di tempo extra per connetterti con loro e renditi disponibile per rispondere a domande o soddisfare le loro richieste. Una semplice telefonata all’inizio di una prenotazione mostra ai tuoi ospiti che sono i benvenuti nella tua casa e che la loro esperienza è importante per te.
Per iniziare: Condividere alcuni consigli e spiegare il modo migliore per i tuoi ospiti di contattarti può aiutarli a rilassarsi. Inoltre, mostrare loro che sei un host accogliente può incoraggiarli a rendere l’affitto della tua proprietà vacanze una tradizione annuale.
Come costruisci un piano di marketing per affitti vacanze che genera più prenotazioni?
Tutti i miglioramenti della casa del mondo non possono aiutare i tuoi ospiti a trovare il tuo annuncio. Creare un piano di marketing per la tua proprietà in affitto può garantire che tu stia raggiungendo il massimo pubblico potenziale del tuo appartamento. Inizia pubblicando il tuo annuncio sui canali dei social media e chiedi ai tuoi ospiti di condividere il tuo annuncio con i loro amici.
Per iniziare: Elenca gli interessi comuni delle persone a cui tende a piacere il tuo tipo di proprietà e l’area circostante, quindi pianifica i singoli passaggi per come il tuo marketing può raggiungere ogni interesse. Ad esempio, se la tua zona offre opportunità di escursionismo e trekking, prova a promuovere la tua proprietà online in gruppi di escursionismo e avventura.
Domande frequenti sull’aumento dei guadagni degli affitti vacanze
Quanto costa la fotografia professionale per affitti vacanze?
I costi della fotografia professionale per affitti vacanze variano, ma assumere un freelance per le descrizioni degli annunci costa in genere 25-40 $ per annuncio su piattaforme come Upwork. I costi della fotografia dipendono dal tuo mercato, ma le immagini professionali superano costantemente le foto fai-da-te nei tassi di clic e nelle conversioni di prenotazione, rendendole uno degli investimenti con il più alto ritorno per un annuncio di affitto.
Cos’è la distribuzione multicanale per gli affitti vacanze?
La distribuzione multicanale significa pubblicare il tuo affitto vacanze su più piattaforme di prenotazione contemporaneamente, come Airbnb, Vrbo, Booking.com e HomeToGo. Questo aumenta il numero di potenziali ospiti che vedono la tua proprietà, riduce i tassi di sfitto e offre agli operatori maggiore leva sui prezzi. Un sistema di gestione immobiliare gestisce la sincronizzazione del calendario tra i canali per prevenire doppie prenotazioni.
Cosa sono i prezzi dinamici e come funzionano per gli affitti brevi?
Il software di prezzi dinamici regola automaticamente le tue tariffe notturne in base a fattori come le tariffe dei concorrenti vicini, le tendenze della domanda locale, il tuo sfitto attuale e i modelli stagionali. Il software aggiorna le tariffe continuamente senza input manuale. La maggior parte dei gestori di affitti vacanze che adottano i prezzi dinamici riporta aumenti significativi dei guadagni, con il costo dell’abbonamento tipicamente compensato dal reddito aggiuntivo generato.
Quali upsell possono offrire gli operatori di affitti vacanze agli ospiti?
Gli upsell comuni per gli affitti vacanze includono check-in anticipato, check-out posticipato, pulizie a metà soggiorno, pacchetti di esperienze locali e cesti di benvenuto. Questi creano flussi di entrate aggiuntivi oltre alla tariffa notturna e spesso migliorano la soddisfazione degli ospiti, portando a recensioni migliori. Le piattaforme di guide digitali con un marketplace integrato rendono facile offrire e riscuotere il pagamento per gli upsell.
In che modo un sistema di gestione immobiliare aumenta i guadagni degli affitti vacanze?
Un sistema di gestione immobiliare centralizza le operazioni tra gli annunci, automatizza le comunicazioni con gli ospiti, sincronizza i calendari tra i canali di prenotazione, coordina i programmi di pulizia e si integra con strumenti di prezzi dinamici e casa intelligente. Riducendo il tempo dedicato alle attività manuali, gli operatori possono gestire più proprietà con lo stesso team ed evitare errori costosi come le doppie prenotazioni.
Quali servizi aumentano maggiormente le tariffe notturne degli affitti vacanze?
I servizi di maggior valore variano in base al mercato e al tipo di proprietà. Le proprietà al mare tendono a ottenere prezzi premium per docce esterne e attrezzature da spiaggia, mentre le baite di montagna beneficiano di vasche idromassaggio e caminetti. L’approccio più affidabile è la ricerca sui concorrenti combinata con dati da report sui servizi segmentati per regione, che mostrano per cosa gli ospiti nel tuo mercato specifico sono effettivamente disposti a pagare di più.
In che modo la tecnologia per la casa intelligente aiuta gli operatori di affitti vacanze a risparmiare denaro?
Termostati intelligenti, sensori per porte, sensori per finestre e rilevatori di perdite d’acqua aiutano gli operatori a monitorare le proprietà da remoto e prevenire costi inutili delle utenze. Alcuni dispositivi si integrano direttamente con il software di gestione immobiliare, consentendo regolazioni automatiche della temperatura legate agli orari di check-in e check-out. Questo riduce gli sprechi energetici senza richiedere supervisione manuale tra i soggiorni degli ospiti.
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