Kurzfassung
- Betreiber von Ferienunterkünften können ihre Einnahmen steigern, ohne neue Objekte zu erwerben, indem sie Inserate, Preisgestaltung, Vertrieb und Betriebsabläufe optimieren.
- Mehrkanalvertrieb, dynamische Preisgestaltung und Zusatzverkäufe wie ein später Check-out gehören zu den wirkungsvollsten Umsatzhebeln, die zur Verfügung stehen.
- Die Automatisierung durch ein Property-Management-System reduziert den Zeitaufwand für wiederkehrende Aufgaben und verbessert direkt die Rentabilität.
- Ausstattung, Gästeerlebnis und ein strukturierter Marketingplan führen im Laufe der Zeit zu einer höheren Auslastung und besseren Bewertungen.
Da die Beliebtheit von Kurzzeit- und Ferienvermietungen bei Reisenden weiterhin zunimmt, entwickeln sich Ferienvermietungen schnell von Nebenerwerben zu vollwertigen Unternehmen. Wachstum (und folglich höhere Einnahmen) wird in der Regel durch den Erwerb neuer Objekte erzielt. Während die Erweiterung eines Portfolios eine großartige Möglichkeit ist, den Umsatz zu steigern, ist es oft einfacher und weniger riskant, bestehende Einnahmequellen zu optimieren. Dieser Artikel beleuchtet zehn Möglichkeiten, die Einnahmen aus Ferienvermietungen mit den Objekten, die Sie derzeit besitzen, zu steigern.
Hinweis: Da wir wissen, dass einige Gastgeber und Manager mit geringen Gewinnmargen arbeiten, bieten wir, wo immer möglich, sowohl DIY- als auch kostenpflichtige Lösungen für jede Strategie an.
Wie beeinflussen Ihre Inseratsbeschreibung und Fotos die Buchungen von Ferienunterkünften?
Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck bei potenziellen Gästen zu hinterlassen, die Ferienunterkunfts-Websites wie Airbnb und Vrbo besuchen. Deshalb sollten Ihre Beschreibung und Ihre Fotos der „Haken“ sein, der Ihre Gäste anzieht. Die Aktualisierung Ihrer Inserate mit präzisen und gut geschriebenen Beschreibungen sowie einigen hochauflösenden Fotos wird zwei Effekte haben. Erstens werden Ihre Inserate mehr Besucher in Buchungen umwandeln. Zweitens gilt: Je ansprechender Ihre Bilder sind, desto mehr Besucher klicken auf das Inserat, um weitere Informationen zu erhalten. Diese Klicks signalisieren der Suchmaschine der Inserats-Website, dass Ihre Objekte für ihre Besucher interessant sind. Das Ergebnis ist, dass Ihre Objekte in den Suchergebnissen höher ranken. Dies wird auch zu mehr Buchungen führen.
Erste Schritte: Um die Inseratsbeschreibungen zu aktualisieren, durchsuchen Sie Airbnb, Vrbo, Booking.com und HomeToGo, um zu sehen, was Ihre Konkurrenten in Ihrer Region tun. Suchen Sie nach den Schlüsselwörtern, die sie in ihren Beschreibungen „stopfen“, und erstellen Sie eine Liste. Für den Schreibteil können Sie einen Freelancer auf Websites wie Upwork.com beauftragen (ca. 25 bis 40 $ pro Inserat). Sie müssen einen Rohentwurf und die Bilder senden. Für die Bilder empfehlen wir, einen Profi zu beauftragen. Sicher, es ist eine Ausgabe, aber die Ergebnisse werden immer besser sein als DIY, es sei denn, Sie haben fotografische Fähigkeiten.
Wie steigert der Mehrkanalvertrieb die Einnahmen aus Ferienunterkünften?
Laut einer Umfrage unter Gastgebern und Managern stammen etwa 40 % der Buchungen von Airbnb und weitere 20 % von Vrbo. Diejenigen mit weniger als 10 Objekten verlassen sich für 90 % ihrer Buchungen auf diese Websites. Wenn Sie eine einfache Möglichkeit suchen, die Einnahmen aus Ferienvermietungen zu steigern, ist eine unkomplizierte Taktik, die Anzahl der Plattformen zu erhöhen, auf denen Ihre Objekte gelistet sind. Dies wird als Mehrkanalvertrieb bezeichnet. Anstatt nur auf Airbnb zu inserieren, listen Sie Ihre Objekte auch auf Vrbo, HomeToGo, Booking.com usw. auf.
Der Mehrkanalvertrieb steigert den Umsatz, indem er die Anzahl potenzieller Gäste erhöht, die Ihre Objekte sehen. Dies reduziert Ihre Leerstandsrate, wodurch Sie dann Ihren Übernachtungspreis erhöhen können. Beides wird die Einnahmen aus Ferienvermietungen steigern.
Erste Schritte: Ihr erster Schritt ist es, die Besonderheiten des Mehrkanalvertriebs zu verstehen (wir gehen auf jedes Detail in diesem Dokument ein). Sie können sich auch diese Fallstudie ansehen, um zu sehen, wie sie einem Gastgeber geholfen hat. Die größte Herausforderung beim Mehrkanalvertrieb ist die Verwaltung von Doppelbuchungen. Sie benötigen ein System, um Ihre Objekte auf einer Website als nicht verfügbar zu kennzeichnen, sobald sie auf einer anderen gebucht werden. Gastgeber und Manager haben hier drei Optionen: den manuellen Ansatz (dieser Manager hat es auf die harte Tour gelernt), die Programmierung von iCal (kann abstürzen und ist nicht narrensicher) oder die Entscheidung für eine Property-Management-Software (PMS) wie Hostfully. Mit einem PMS importieren Sie Ihre Objekte einfach auf alle Inserats-Websites, und die Software verwaltet den Kalender für Sie.
Für welche Annehmlichkeiten sind Gäste von Ferienunterkünften bereit, mehr zu bezahlen?
Eine schnelle Möglichkeit, die Einnahmen aus Ferienvermietungen zu steigern, besteht darin, Annehmlichkeiten anzubieten, für die Gäste bereit sind, mehr zu bezahlen. Dies verschafft Ihnen nicht nur einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, sondern ist auch eine einfache Möglichkeit, einen höheren Übernachtungspreis gegenüber potenziellen Gästen zu rechtfertigen. Die Herausforderung besteht darin, zu wissen, welche Annehmlichkeiten das sind, damit Sie nicht zu viel für Extras ausgeben, die Gäste nicht wünschen.
Erste Schritte: Der erste Schritt ist die Konkurrenzanalyse. Vergleichen Sie Ihren Übernachtungspreis mit dem anderer Anbieter. Welche Annehmlichkeiten bieten Ihre Konkurrenten an, die Sie nicht haben? Achten Sie als Nächstes darauf, wie sie diese Annehmlichkeiten potenziellen Gästen in der Inseratsbeschreibung und den Bildern vermarkten. Diese Recherche wird Ihnen bei der Optimierung Ihrer Inserate auf Airbnb und Vrbo zugutekommen. Ihr letzter Schritt ist die Bestätigung Ihrer Erkenntnisse mit Daten. Insbesondere dieser Bericht über für Gäste attraktive Annehmlichkeiten schlüsselt dies nach geografischen Gebieten auf. Es überrascht nicht, dass die gewünschten Annehmlichkeiten für Strandhäuser andere sind als für Berghütten.
Wie sollten Betreiber von Ferienunterkünften ihre Preise saisonal anpassen?
Gastgeber und Manager von Kurzzeitvermietungen, die einen Übernachtungspreis „festlegen und vergessen“, verlangen am Ende zu wenig. Das liegt daran, dass die Festlegung des richtigen Preises sowohl Wissenschaft als auch Kunst ist. Hinzu kommt, dass die meisten Gastgeber und Manager keine entscheidenden Analysen für Ferienvermietungen verfolgen. Viele glauben, dass die Auslastung sinkt, wenn man die Preise zu hoch ansetzt. Aber manchmal ist das keine schlechte Sache. Verwirrend, nicht wahr?
Erste Schritte: Es gibt zwei Ansätze, um den optimalen Übernachtungspreis für Ihre Ferienunterkünfte zu finden: DIY oder Automatisierung.
Wenn Sie sich für den DIY-Ansatz entscheiden, schauen Sie sich an, wie viel Ihre Konkurrenten verlangen. Berücksichtigen Sie Annehmlichkeiten und Lage im Vergleich zu Ihren eigenen Objekten. Schätzen Sie dann ab, wann saisonale Spitzen auftreten werden, und erhöhen Sie die Preise für Wochenenden. Um eine Vorstellung von saisonalen Änderungen zu bekommen, können Sie kostenlose Datensätze wie den Future Bookings Report einsehen.
Das Problem beim DIY-Ansatz ist der hohe Zeitaufwand. Hier glänzt die dynamische Preisgestaltungssoftware wirklich. Kurz gesagt, die dynamische Preisgestaltung berücksichtigt nahegelegene Konkurrenten, Ihre Leerstandsraten und Markttrends. Die KI verarbeitet die Variablen und ermittelt optimierte Tagespreise. Wenn es einen Aufwärtstrend gibt, aktualisiert die dynamische Preisgestaltung Ihre Preise automatisch. Die dynamische Preisgestaltung ist eines dieser „einrichten und vergessen“-Tools, das jeder Manager von Ferienunterkünften in Betracht ziehen sollte. Im schlimmsten Fall decken die Abonnementkosten die zusätzlichen Einnahmen. Die Mehrheit der Manager von Ferienunterkünften berichtet jedoch von erheblichen Umsatzsteigerungen.
Wie identifizieren und beheben Sie ineffiziente Prozesse in Ihrem Ferienvermietungsgeschäft?
Viele Gastgeber und Manager steigen in die Ferienvermietungsbranche ein, um ein zusätzliches Einkommen zu erzielen. Sie beginnen mit einem Objekt, aber sobald sie das Einkommenspotenzial von Kurzzeitvermietungen erkennen, erweitern sie ihr Portfolio. Mit dem Wachstum des Geschäfts wird es von einem Flickenteppich von Prozessen zur Verwaltung der täglichen Aktivitäten abhängig.
Das Problem bei im Laufe der Zeit aufgebauten Prozessen ist, dass sie möglicherweise nicht effizient sind. Und ineffiziente Prozesse können Sie auf lange Sicht teuer zu stehen kommen. Denken Sie an all die verschwendete Zeit, die Sie mit der Eingabe von Daten in eine Tabelle verbringen. Eine schnelle Möglichkeit, die Einnahmen aus Ferienvermietungen zu steigern, besteht darin, jeden Geschäftsprozess zu überprüfen und herauszufinden, ob es eine bessere Möglichkeit gibt, die Dinge zu erledigen.
Verwandter Beitrag: Preisstrategie für Ferienvermietungen: Wie Sie Preise wie ein Pro festlegen
Erste Schritte: Um ein besseres Verständnis der unterschiedlichen Komplexitätsgrade im Ferienvermietungsmanagement zu erhalten, beginnen Sie damit, sich anzusehen, wie andere Manager ihre Prozesse strukturieren. Unser branchenführendes Dokument hat jeden Prozess des Ferienvermietungsmanagements untersucht und den Weg zur Effizienz aufgezeigt. Wie trifft das auf Sie zu? Schauen Sie einfach, wo Sie sich in der Matrix befinden, und implementieren Sie die nächste Stufe. Es hat keinen Sinn, das Rad neu zu erfinden.
Welche Aufgaben bei der Ferienvermietung können Sie automatisieren, um Zeit zu sparen und Einnahmen zu steigern?
Wie viel Zeit verbringen Sie mit sich wiederholenden Aufgaben vor einem Bildschirm? Für einige ist es die Erstellung von Eigentümerberichten. Für andere ist es die Koordination von Reinigungskräften. Stellen Sie sich nun diese Frage: Wenn es eine sich wiederholende Aufgabe ist, kann ein Computer sie für mich erledigen? Hier ein Hinweis: Die Antwort ist immer ja.
Erste Schritte: Hier haben Sie zwei Optionen. Die erste ist mit Zapier. Zapier kann zwei beliebige Apps miteinander verbinden. Sie möchten also Einnahmen von Airbnb in eine Tabelle importieren? Kein Problem, Zapier kann die beiden verbinden. Die zweite ist mit einem PMS. Im Gegensatz zu Zapier ist ein dediziertes PMS für Kurzzeitvermietungen speziell für die Prozesse unserer Branche entwickelt worden. Das bedeutet mehr Zuverlässigkeit und mehr Funktionen, die Gastgeber und Manager nutzen. PMS integrieren sich auch mit Drittanbieter-Apps, wodurch fast jeder Prozess automatisiert werden kann. Hier sind einige Fallstudien, wie ein PMS Ihre Einnahmen steigern kann:
- Reduzieren Sie den Zeitaufwand des Personals für die Gästekommunikation
- Erleichtern Sie den Gäste-Check-in über intelligente Schlösser
- Automatisieren Sie wiederkehrende Aufgaben
- Koordinieren Sie mehrere Drittanbieter-Apps, um den Arbeitsaufwand zu reduzieren
Wie generieren Zusatzverkäufe bei Ferienunterkünften wie ein später Check-out zusätzliche Einnahmen?
Wir haben uns angesehen, wie man den Umsatz durch Kostensenkung oder Einnahmensteigerung erhöhen kann. Es gibt jedoch auch eine dritte Option: die Schaffung völlig neuer Einnahmequellen. Gastgeber und Manager, die diesen Trick aus der Hotelbranche übernommen haben, berichten von zwei Vorteilen. Sie verdienen nicht nur mehr, sondern verbessern auch das Gästeerlebnis (was zu mehr 5-Sterne-Bewertungen führt).
Erste Schritte: Der Verkauf von Extras wie frühem Check-in, spätem Check-out oder Zwischenreinigungen war früher kompliziert. Digitale Reiseführer lösen dieses Problem jedoch für Sie. Zum Beispiel enthält die Reiseführer-Plattform von Hostfully eine Marketplace-Funktion. Erstellen Sie einfach Ihren eigenen Zusatzverkauf und verbinden Sie einen Zahlungsabwickler wie PayPal oder Stripe. Dies ist eine einfache Möglichkeit zur Umsatzsteigerung, die Sie ausprobieren können, da Hostfully eine kostenlose Testversion des Reiseführers anbietet.
Wie kann Smart-Home-Technologie die Betriebskosten von Ferienunterkünften senken?
Ein weniger rücksichtsvoller Gast kann Ihre Einnahmen schmälern, indem er ein Fenster offen lässt, während die Klimaanlage auf Hochtouren läuft. Ein intelligenter Thermostat kann Ihnen helfen, die Temperatur Ihres Hauses aus der Ferne zu überwachen und Sie vor unnötigen Heiz- und Kühlkosten zu schützen. Ihre Gäste werden die Hightech-Klimaanlage wahrscheinlich genießen, und Sie können beruhigt sein, dass Ihre Energierechnungen Sie nicht überraschen werden.
Erste Schritte: Fügen Sie Tür-, Fenster-, Bewegungs- und Wasserlecksensoren hinzu, um bei unnötigem Energieverbrauch alarmiert zu werden. Einige Sensoren arbeiten mit Software, die in Ihren PMS-Anbieter integriert ist. Diese Bonusfunktion ermöglicht es, die Temperatur basierend auf Check-in- und Check-out-Zeiten zu senken und zu erhöhen.
Wie verbessert die Verbindung mit Gästen die Einnahmen aus Ferienunterkünften im Laufe der Zeit?
Ein zusätzlicher Aufwand kann Ihren Gästen helfen, sich in Ihrer Ferienunterkunft wie zu Hause zu fühlen. Nehmen Sie sich etwas mehr Zeit, um mit ihnen in Kontakt zu treten, und stehen Sie für Fragen oder Wünsche zur Verfügung. Ein einfacher Anruf zu Beginn einer Buchung zeigt Ihren Gästen, dass sie in Ihrem Zuhause willkommen sind und dass Ihnen ihr Erlebnis wichtig ist.
Erste Schritte: Ein paar Empfehlungen zu teilen und die beste Kontaktmöglichkeit zu erklären, kann Ihren Gästen helfen, sich zu entspannen. Außerdem kann es sie ermutigen, die Anmietung Ihrer Ferienunterkunft zu einer jährlichen Tradition zu machen, wenn Sie sich als gastfreundlicher Gastgeber zeigen.
Wie erstellen Sie einen Marketingplan für Ferienunterkünfte, der mehr Buchungen generiert?
Alle Renovierungen der Welt können Ihren Gästen nicht helfen, Ihr Inserat zu finden. Die Erstellung eines Marketingplans für Ihre Mietimmobilie kann sicherstellen, dass Sie die maximale potenzielle Zielgruppe für Ihre Wohnung erreichen. Beginnen Sie damit, Ihr Inserat auf Social-Media-Kanälen zu veröffentlichen, und bitten Sie Ihre Gäste, Ihr Inserat mit ihren Freunden zu teilen.
Erste Schritte: Listen Sie die gemeinsamen Interessen von Personen auf, die Ihren Immobilientyp und die Umgebung mögen, und planen Sie dann individuelle Schritte, wie Ihr Marketing jedes Interesse erreichen kann. Wenn Ihre Region beispielsweise Wander- und Rucksacktouren anbietet, versuchen Sie, Ihre Immobilie online in Wander- und Abenteuergruppen zu bewerben.
Häufig gestellte Fragen zur Steigerung der Einnahmen aus Ferienunterkünften
Wie viel kostet professionelle Fotografie für Ferienunterkünfte?
Die Kosten für professionelle Fotografie von Ferienunterkünften variieren, aber die Beauftragung eines freiberuflichen Autors für Inseratsbeschreibungen kostet in der Regel 25 bis 40 $ pro Inserat auf Plattformen wie Upwork. Die Fotokosten hängen von Ihrem Markt ab, aber professionelle Bilder übertreffen DIY-Fotos bei den Klickraten und Buchungsumwandlungen durchweg, was sie zu einer der rentabelsten Investitionen für ein Mietinserat macht.
Was ist Mehrkanalvertrieb für Ferienunterkünfte?
Mehrkanalvertrieb bedeutet, Ihre Ferienunterkunft gleichzeitig auf mehreren Buchungsplattformen wie Airbnb, Vrbo, Booking.com und HomeToGo anzubieten. Dies erhöht die Anzahl potenzieller Gäste, die Ihre Immobilie sehen, reduziert Leerstandsraten und gibt Betreibern mehr Preisgestaltungsmöglichkeiten. Ein Property-Management-System synchronisiert Kalender über alle Kanäle hinweg, um Doppelbuchungen zu vermeiden.
Was ist dynamische Preisgestaltung und wie funktioniert sie bei Kurzzeitvermietungen?
Dynamische Preisgestaltungssoftware passt Ihre Übernachtungspreise automatisch an Faktoren wie die Preise nahegelegener Konkurrenten, lokale Nachfragetrends, Ihre aktuelle Leerstandsrate und saisonale Muster an. Die Software aktualisiert die Preise kontinuierlich ohne manuellen Eingriff. Die meisten Manager von Ferienunterkünften, die eine dynamische Preisgestaltung einführen, berichten von erheblichen Umsatzsteigerungen, wobei die Abonnementkosten in der Regel durch die zusätzlichen Einnahmen ausgeglichen werden.
Welche Zusatzverkäufe können Betreiber von Ferienunterkünften Gästen anbieten?
Gängige Zusatzverkäufe bei Ferienunterkünften umfassen frühen Check-in, späten Check-out, Zwischenreinigungen, lokale Erlebnis-Pakete und Willkommenskörbe. Diese schaffen zusätzliche Einnahmequellen über den Übernachtungspreis hinaus und verbessern oft die Gästezufriedenheit, was zu besseren Bewertungen führt. Digitale Reiseführer-Plattformen mit integriertem Marktplatz erleichtern das Anbieten und Kassieren von Zusatzverkäufen.
Wie kann ein Property-Management-System die Einnahmen aus Ferienunterkünften steigern?
Ein Property-Management-System zentralisiert den Betrieb über alle Inserate hinweg, automatisiert die Gästekommunikation, synchronisiert Kalender über Buchungskanäle, koordiniert Reinigungspläne und integriert sich mit dynamischen Preisgestaltungs- und Smart-Home-Tools. Durch die Reduzierung des Zeitaufwands für manuelle Aufgaben können Betreiber mehr Objekte mit demselben Team verwalten und kostspielige Fehler wie Doppelbuchungen vermeiden.
Welche Annehmlichkeiten steigern die Übernachtungspreise von Ferienunterkünften am meisten?
Die wertvollsten Annehmlichkeiten variieren je nach Markt und Objekttyp. Strandobjekte erzielen tendenziell höhere Preise für Außenduschen und Strandausrüstung, während Berghütten von Whirlpools und Kaminen profitieren. Der zuverlässigste Ansatz ist die Konkurrenzanalyse in Kombination mit Daten aus Annehmlichkeitsberichten, die nach Regionen segmentiert sind und zeigen, wofür Gäste in Ihrem spezifischen Markt tatsächlich bereit sind, mehr zu bezahlen.
Wie hilft Smart-Home-Technologie Betreibern von Ferienunterkünften, Geld zu sparen?
Intelligente Thermostate, Türsensoren, Fenstersensoren und Wasserleckmelder helfen Betreibern, Objekte aus der Ferne zu überwachen und unnötige Nebenkosten zu vermeiden. Einige Geräte lassen sich direkt in die Property-Management-Software integrieren, was automatische Temperaturanpassungen ermöglicht, die an Check-in- und Check-out-Zeiten gebunden sind. Dies reduziert Energieverschwendung, ohne dass zwischen den Aufenthalten der Gäste eine manuelle Überwachung erforderlich ist.
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