TL;DR
- Ferieutleieoperatører kan øke inntektene uten å anskaffe nye eiendommer ved å optimalisere annonser, prissetting, distribusjon og drift.
- Flerkanalsdistribusjon, dynamisk prissetting og mersalg som sen utsjekking er blant de mest inntektsgivende virkemidlene som er tilgjengelige.
- Automatisering gjennom et eiendomsforvaltningssystem reduserer tiden brukt på repetitive oppgaver og forbedrer lønnsomheten direkte.
- Fasiliteter, gjesteopplevelse og en strukturert markedsføringsplan bygger seg opp over tid til høyere belegg og sterkere anmeldelser.
Ettersom populariteten til korttids- og ferieutleie fortsetter å vokse blant reisende, er ferieutleieforvaltning raskt i ferd med å forvandle sideprosjekter til fullverdige virksomheter. Vekst (og dermed økte inntekter) oppnås vanligvis ved å anskaffe nye eiendommer. Selv om utvidelse av en porteføljes størrelse er en flott måte å øke inntektene på, er det ofte enklere og mindre risikabelt å optimalisere eksisterende inntektsstrømmer. Denne artikkelen ser på ti måter å øke inntektene fra ferieutleie med eiendommene du allerede har.
Merk: Vi forstår at noen verter og forvaltere opererer med tynne fortjenestemarginer, og vi tilbyr derfor både gjør-det-selv- og betalte løsninger for hver strategi der det er mulig.
Hvordan påvirker annonsebeskrivelsen og bildene dine bestillinger av ferieutleie?
Du får bare én sjanse til å gjøre et førsteinntrykk på potensielle gjester som besøker nettsteder for ferieutleieannonser som Airbnb og Vrbo. Derfor bør beskrivelsen og bildene dine være «agnet» som tiltrekker gjestene dine. Oppdatering av annonsene dine med nøyaktige og velskrevne beskrivelser, samt noen høyoppløselige bilder, vil ha to effekter. For det første vil annonsene dine konvertere flere besøkende til reservasjoner. For det andre, jo mer engasjerende bildene dine er, desto flere besøkende vil klikke på annonsen for å få mer informasjon. Disse klikkene sender et signal til annonsenettstedets søkemotor om at eiendommene dine interesserer deres besøkende. Resultatet er at dine eiendommer vil rangere høyere i søkeresultatene. Dette vil også føre til flere reservasjoner.
Slik kommer du i gang: For å oppdatere annonsebeskrivelsene, bla gjennom Airbnb, Vrbo, Booking.com og HomeToGo for å se hva konkurrentene dine gjør i ditt område. Se etter nøkkelordene de «stapper» inn i beskrivelsene sine og lag en liste. For skrivedelen kan du leie en frilanser på nettsteder som Upwork.com til å gjøre det for deg (ca. 25 til 40 dollar per annonse). Du må sende et grovt utkast og bildene. For bildene anbefaler vi å bruke en profesjonell. Jada, det er en utgift, men resultatene vil alltid være bedre enn å gjøre det selv, med mindre du har fotograferingsferdigheter.
Hvordan øker flerkanalsdistribusjon inntektene fra ferieutleie?
Ifølge en undersøkelse utført med verter og forvaltere kommer omtrent 40 % av bestillingene fra Airbnb, og ytterligere 20 % fra Vrbo. De med færre enn 10 eiendommer er avhengige av disse nettstedene for 90 % av bestillingene sine. Hvis du leter etter en enkel måte å øke inntektene fra ferieutleie på, er en enkel taktikk å øke antall steder eiendommene dine er oppført på. Dette kalles flerkanalsdistribusjon. I stedet for å kun annonsere på Airbnb, annonserer du også på Vrbo, HomeToGo, Booking.com osv.
Flerkanalsdistribusjon vil øke inntektene ved å øke antallet potensielle gjester som ser eiendommene dine. Dette vil redusere ledigheten din, noe som igjen lar deg øke nattprisen. Begge disse vil øke inntektene fra ferieutleie.
Slik kommer du i gang: Ditt første skritt er å forstå flerkanalsdistribusjonens inn- og utside (vi går gjennom hver detalj i dette dokumentet). Du kan også sjekke ut denne casestudien for å se hvordan det hjalp en vert. Den største utfordringen med flerkanalsdistribusjon er å håndtere dobbeltbestillinger. Du trenger et system for å administrere at eiendommene dine blir utilgjengelige på ett nettsted når de blir bestilt på et annet. Verter og forvaltere har tre alternativer her: den manuelle tilnærmingen (denne forvalteren fant ut på den harde måten), programmering av iCal (kan krasje og er ikke idiotsikker) eller å velge et eiendomsforvaltningssystem (PMS) som Hostfully. Med et PMS importerer du bare eiendommene dine til alle annonsenettstedene, og programvaren håndterer kalenderen for deg.
Hvilke fasiliteter er gjester i ferieutleie villige til å betale mer for?
En rask måte å øke inntektene fra ferieutleie på er å tilby fasiliteter gjester er villige til å betale mer for. Ikke bare vil det gi deg et forsprang på konkurrentene dine, men det vil også være en enkel måte å rettferdiggjøre en høyere nattpris overfor potensielle gjester. Utfordringen er å vite hvilke fasiliteter dette er, slik at du ikke overforbruker på ekstrautstyr gjester ikke ønsker.
Slik kommer du i gang: Det første trinnet er konkurrentanalyse. Se hvor mye du tar per natt og sammenlign det med andre. Hvilke fasiliteter tilbyr konkurrentene dine som du ikke har? Deretter noterer du hvordan de markedsfører disse fasilitetene til potensielle gjester i annonsebeskrivelsen og bildene. Denne forskningen vil komme godt med når du optimaliserer annonsene dine på Airbnb og Vrbo. Ditt siste skritt er å bekrefte funnene dine med data. Spesifikt bryter denne rapporten om fasiliteter som appellerer til gjester det ned etter geografisk område. Ikke overraskende er ønskelige fasiliteter for strandhus annerledes enn for fjellhytter.
Hvordan bør ferieutleieoperatører justere prisene sine for sesongvariasjoner?
Korttidsutleieverter og -forvaltere som «setter og glemmer» en nattpris, ender opp med å underprise. Det er fordi det å vite hvor mye man skal ta betalt er både vitenskap og kunst. I tillegg sporer de fleste verter og forvaltere ikke avgjørende ferieutleieanalyser. Mange føler at hvis man hever prisene for høyt, vil belegget falle. Men noen ganger er ikke det en dårlig ting. Forvirrende, ikke sant?
Slik kommer du i gang: Det er to tilnærminger for å finne den optimale nattprisen for ferieutleien din: gjør-det-selv eller automatisering.
Hvis du velger å gjøre det selv, se på hvor mye konkurrentene dine tar betalt. Ta hensyn til fasiliteter og beliggenhet sammenlignet med dine egne eiendommer. Deretter estimerer du når sesongtoppene vil inntreffe og øker prisene for helger. For å få en idé om sesongendringer kan du sjekke ut gratis datasett som rapporten om fremtidige bestillinger.
Problemet med gjør-det-selv-tilnærmingen er hvor tidkrevende den er. Det er her dynamisk prisprogramvare virkelig skinner. Kort sagt ser dynamisk prissetting på nærliggende konkurrenter, ledigheten din og markedstrender. AI-en knuser variablene og kommer opp med optimaliserte daglige priser. Hvis det er en oppgang, oppdaterer dynamisk prissetting prisene dine automatisk. Dynamisk prissetting er et av de «sett det og glem det»-verktøyene enhver ferieutleieforvalter bør vurdere. I verste fall går abonnementskostnaden i null med de ekstra inntektene. Men flertallet av ferieutleieforvaltere rapporterer betydelige inntektsøkninger.
Hvordan identifiserer og fikser du ineffektive prosesser i din ferieutleievirksomhet?
Mange verter og forvaltere går inn i ferieutleiebransjen for å få tilleggsinntekter. De starter med én eiendom, men når de innser inntektspotensialet i korttidsutleie, utvider de porteføljen sin. Etter hvert som virksomheten vokser, blir den avhengig av et lappeteppe av prosesser for å håndtere daglige aktiviteter.
Problemet med prosesser som er bygget opp over tid, er at de kanskje ikke er effektive. Og ineffektive prosesser kan koste deg i det lange løp. Tenk på all den bortkastede tiden med å taste inn data i et regneark. En rask måte å øke inntektene fra ferieutleie på er å se på hver forretningsprosess og finne ut om det finnes en bedre måte å gjøre ting på.
Relatert innlegg: Prisstrategi for ferieutleie: Hvordan prise som en proff
Slik kommer du i gang: For å få en bedre forståelse av de varierende nivåene av sofistikasjon innen ferieutleieforvaltning, start med å se på hvordan andre forvaltere strukturerer prosessene sine. Vårt bransjeledende dokument så på hver ferieutleieforvaltningsprosess og kartla veien til effektivitet. Hvordan gjelder dette for deg? Bare se hvor du er på matrisen, og implementer neste nivå. Det er ingen vits i å finne opp hjulet på nytt.
Hvilke oppgaver innen ferieutleie kan du automatisere for å spare tid og øke inntektene?
Hvor mye tid bruker du på repetitive oppgaver foran en skjerm? For noen er det å generere eierrapporter. For andre er det å koordinere rengjørere. Still deg nå dette spørsmålet: hvis det er en repetitiv oppgave, kan en datamaskin gjøre det for meg? Her er et hint: svaret er alltid ja.
Slik kommer du i gang: Her har du to alternativer. Det første er med Zapier. Zapier kan få to apper til å fungere sammen. Så du vil importere inntekter fra Airbnb til et regneark? Ikke noe problem, Zapier kan koble de to sammen. Det andre er med et PMS. I motsetning til Zapier er et dedikert PMS for korttidsutleie spesialbygd for bransjens prosesser. Det betyr mer pålitelighet og flere funksjoner som verter og forvaltere bruker. PMS-er integreres også med tredjepartsapper, noe som gjør det mulig å automatisere nesten enhver prosess. Her er noen casestudier om hvordan et PMS kan øke inntektene dine:
- Reduser tiden ansatte bruker på gjestekommunikasjon
- Forenkle innsjekking for gjester via smarte låser
- Automatiser repeterende oppgaver
- Koordiner flere tredjepartsapper for å redusere arbeidsmengden
Hvordan genererer mersalg for ferieutleie, som sen utsjekking, ekstra inntekter?
Vi har sett på å øke inntektene ved å redusere utgifter eller øke inntjeningen. Imidlertid finnes det også et tredje alternativ: å skape helt nye inntektsstrømmer. Verter og forvaltere som har tatt dette trikset fra hotellbransjen, rapporterer to fordeler. Ikke bare tjener de mer, men de forbedrer også gjesteopplevelsen (noe som fører til flere 5-stjerners anmeldelser).
Slik kommer du i gang: Å selge fordeler som tidlig innsjekking, sen utsjekking eller rengjøring midt i oppholdet pleide å være komplisert. Imidlertid løser digitale guidebøker dette problemet for deg. For eksempel inkluderer Hostfullys guidebokplattform en markedsplassfunksjon. Bare lag ditt eget mersalg og koble til en betalingsbehandler som PayPal eller Stripe. Dette er en enkel inntektsøkende mulighet å prøve ut, siden Hostfully tilbyr en gratis prøveperiode for guidebøker.
Hvordan kan smarthusteknologi redusere driftskostnadene for ferieutleie?
En mindre høflig gjest kan redusere inntektene dine ved å la et vindu stå åpent mens klimaanlegget går for fullt. En smart termostat kan hjelpe deg med å overvåke hjemmets temperatur eksternt, og forsikre deg mot bortkastet oppvarming og kjøling. Gjestene dine vil sannsynligvis nyte den høyteknologiske, automatiserte klimakontrollen, og du kan slappe av i visshet om at strømregningene dine ikke vil overraske deg.
Slik kommer du i gang: Legg til dør-, vindu-, bevegelses- og vannlekkasjesensorer for å varsle deg om bortkastet forbruk. Noen sensorer fungerer med programvare som integreres i PMS-leverandøren din. Denne bonusfunksjonen gjør det mulig å senke og heve temperaturen basert på innsjekkings- og utsjekkingstider.
Hvordan forbedrer kontakt med gjester inntektene fra ferieutleie over tid?
Å strekke seg litt lenger kan hjelpe gjestene dine med å føle seg hjemme i ferieutleien din. Ta deg litt ekstra tid til å komme i kontakt med dem, og gjør deg tilgjengelig for å svare på spørsmål eller imøtekomme deres ønsker. En enkel telefonsamtale ved starten av en bestilling viser gjestene dine at de er velkomne i hjemmet ditt og at deres opplevelse betyr noe for deg.
Slik kommer du i gang: Å dele noen anbefalinger og forklare den beste måten for gjestene dine å kontakte deg på, kan hjelpe dem å slappe av. I tillegg kan det å vise dem at du er en imøtekommende vert oppmuntre dem til å gjøre leie av ferieboligen din til en årlig tradisjon.
Hvordan bygger du en markedsføringsplan for ferieutleie som driver flere bestillinger?
Alle oppussinger i verden kan ikke hjelpe gjestene dine med å finne annonsen din. Å lage en markedsføringsplan for utleieboligen din kan sikre at du når leilighetens maksimale potensielle publikum. Start med å legge ut annonsen din på sosiale mediekanaler, og be gjestene dine om å dele annonsen din med vennene sine.
Slik kommer du i gang: List opp de felles interessene til folk som pleier å like din type eiendom og nærområdet, og planlegg deretter individuelle trinn for hvordan markedsføringen din kan nå hver interesse. Hvis området ditt for eksempel tilbyr tur- og ryggsekkmuligheter, kan du prøve å markedsføre eiendommen din på nettet i tur- og eventyrgrupper.
Ofte stilte spørsmål om å øke inntektene fra ferieutleie
Hvor mye koster profesjonell fotografering av ferieutleie?
Kostnadene for profesjonell fotografering av ferieutleie varierer, men å ansette en frilansskribent for annonsebeskrivelser koster vanligvis 25 til 40 dollar per annonse på plattformer som Upwork. Fotokostnadene avhenger av markedet ditt, men profesjonelle bilder overgår konsekvent gjør-det-selv-bilder i klikkfrekvens og bestillingskonverteringer, noe som gjør dem til en av de mest lønnsomme investeringene for en utleieannonse.
Hva er flerkanalsdistribusjon for ferieutleie?
Flerkanalsdistribusjon betyr å annonsere ferieutleien din på flere bestillingsplattformer samtidig, for eksempel Airbnb, Vrbo, Booking.com og HomeToGo. Dette øker antallet potensielle gjester som ser eiendommen din, reduserer ledigheten og gir operatørene mer prisingsmakt. Et eiendomsforvaltningssystem håndterer kalendersynkronisering på tvers av kanaler for å forhindre dobbeltbestillinger.
Hva er dynamisk prissetting, og hvordan fungerer det for korttidsutleie?
Dynamisk prisprogramvare justerer automatisk nattprisene dine basert på faktorer som priser hos nærliggende konkurrenter, lokale etterspørselstrender, din nåværende ledighet og sesongmønstre. Programvaren oppdaterer prisene kontinuerlig uten manuell inndata. De fleste ferieutleieforvaltere som tar i bruk dynamisk prissetting, rapporterer betydelige inntektsøkninger, der abonnementskostnaden vanligvis oppveies av de ekstra inntektene som genereres.
Hvilke mersalg kan ferieutleieoperatører tilby gjester?
Vanlige mersalg for ferieutleie inkluderer tidlig innsjekking, sen utsjekking, rengjøring midt i oppholdet, lokale opplevelsespakker og velkomstkurver. Disse skaper ytterligere inntektsstrømmer utover nattprisen og forbedrer ofte gjestetilfredsheten, noe som fører til bedre anmeldelser. Digitale guidebokplattformer med en innebygd markedsplass gjør det enkelt å tilby og innkreve betaling for mersalg.
Hvordan kan et eiendomsforvaltningssystem øke inntektene fra ferieutleie?
Et eiendomsforvaltningssystem sentraliserer driften på tvers av annonser, automatiserer gjestekommunikasjon, synkroniserer kalendere på tvers av bestillingskanaler, koordinerer rengjøringsplaner og integreres med dynamisk prissetting og smarthusverktøy. Ved å redusere tiden brukt på manuelle oppgaver kan operatører administrere flere eiendommer med samme team og unngå kostbare feil som dobbeltbestillinger.
Hvilke fasiliteter øker nattprisene for ferieutleie mest?
De mest verdifulle fasilitetene varierer etter marked og eiendomstype. Strandeiendommer har en tendens til å kreve høyere priser for utendørsdusjer og strandutstyr, mens fjellhytter drar nytte av boblebad og peiser. Den mest pålitelige tilnærmingen er konkurrentanalyse kombinert med data fra fasilitetsrapporter segmentert etter region, som viser hva gjester i ditt spesifikke marked faktisk er villige til å betale mer for.
Hvordan hjelper smarthusteknologi ferieutleieoperatører med å spare penger?
Smarte termostater, dørsensorer, vindussensorer og vannlekkasjedetektorer hjelper operatører med å overvåke eiendommer eksternt og forhindre unødvendige strømkostnader. Noen enheter integreres direkte med eiendomsforvaltningsprogramvare, noe som muliggjør automatiske temperaturjusteringer knyttet til innsjekkings- og utsjekkingstider. Dette reduserer energisløsing uten å kreve manuell overvåking mellom gjesteopphold.
Vil du sette disse strategiene ut i praksis?
Hostfullys eiendomsforvaltningsplattform samler kanaldistribusjon, automatisert meldingsutveksling, dynamiske prisintegrasjoner og mersalgsverktøy på ett sted. Bestill en gratis demo for å se hvordan det fungerer.