Sammanfattning
- Operatörer av semesterbostäder kan öka intäkterna utan att förvärva nya fastigheter genom att optimera annonser, prissättning, distribution och verksamhet.
- Distribution via flera kanaler, dynamisk prissättning och merförsäljning som sen utcheckning är bland de mest effektiva intäktsdrivarna som finns tillgängliga.
- Automatisering genom ett fastighetssystem minskar tiden som läggs på repetitiva uppgifter och förbättrar lönsamheten direkt.
- Bekvämligheter, gästupplevelse och en strukturerad marknadsföringsplan ger över tid högre beläggning och starkare recensioner.
I takt med att populariteten för korttidsuthyrning och semesterbostäder fortsätter att växa bland resenärer, förvandlas förvaltning av semesterbostäder snabbt från sidoprojekt till fullfjädrade företag. Tillväxt (och följaktligen ökade intäkter) uppnås vanligtvis genom att förvärva nya fastigheter. Även om det är ett utmärkt sätt att öka intäkterna genom att utöka portföljens storlek, är det ofta enklare och mindre riskfyllt att optimera befintliga intäktsströmmar. Den här artikeln tittar på tio sätt att öka intäkterna från semesterbostäder med de fastigheter du redan har.
Observera: Med förståelse för att vissa värdar och förvaltare arbetar med små vinstmarginaler tillhandahåller vi både gör-det-själv- och betalda lösningar för varje strategi när det är möjligt.
Hur påverkar din annonsbeskrivning och dina foton bokningar av semesterbostäder?
Du får bara en chans att göra ett första intryck på potentiella gäster som besöker annonssajter för semesterbostäder som Airbnb och Vrbo. Därför bör din beskrivning och dina foton vara ”kroken” som lockar dina gäster. Att uppdatera dina annonser med korrekta och välskrivna beskrivningar samt högupplösta foton kommer att ha två effekter. För det första kommer dina annonser att konvertera fler besökare till bokningar. För det andra, ju mer engagerande dina bilder är, desto fler besökare kommer att klicka på annonsen för att få mer information. Dessa klick skickar en signal till annonssajtens sökmotor att dina fastigheter intresserar deras besökare. Resultatet är att dina fastigheter kommer att rankas högre i sökresultaten. Detta kommer också att leda till fler bokningar.
Komma igång: För att uppdatera annonsbeskrivningarna, bläddra på Airbnb, Vrbo, Booking.com och HomeToGo för att se vad dina konkurrenter gör i ditt område. Leta efter de nyckelord de ”stoppar in” i sina beskrivningar och gör en lista. För skrivdelen kan du anlita en frilansare på sajter som Upwork.com för att göra det åt dig (cirka $25 till $40 per annons). Du behöver skicka ett utkast och bilderna. För bilderna rekommenderar vi att du anlitar en professionell fotograf. Visst är det en kostnad, men resultatet blir alltid bättre än att göra det själv om du inte har fotografiska färdigheter.
Hur ökar distribution via flera kanaler intäkterna från semesterbostäder?
Enligt en undersökning genomförd med värdar och förvaltare kommer ungefär 40 % av bokningarna från Airbnb och ytterligare 20 % från Vrbo. De med färre än 10 fastigheter förlitar sig på dessa sajter för 90 % av sina bokningar. Om du letar efter ett enkelt sätt att öka intäkterna från semesterbostäder är en enkel taktik att öka antalet platser där dina fastigheter annonseras. Det kallas distribution via flera kanaler. Istället för att bara annonsera på Airbnb annonserar du även på Vrbo, HomeToGo, Booking.com osv.
Distribution via flera kanaler kommer att öka intäkterna genom att öka antalet potentiella gäster som ser dina fastigheter. Detta kommer att minska din vakansgrad, vilket sedan låter dig höja ditt pris per natt. Båda dessa kommer att öka intäkterna från semesterbostäder.
Komma igång: Ditt första steg är att förstå distribution via flera kanalers för- och nackdelar (vi går igenom varje detalj i detta dokument). Du kan också kolla in denna fallstudie för att se hur det hjälpte en värd. Den största utmaningen med distribution via flera kanaler är att hantera dubbelbokningar. Du behöver ett system för att hantera att dina fastigheter blir otillgängliga på en sajt när de bokas på en annan. Värdar och förvaltare har tre alternativ här: den manuella metoden (denna förvaltare fick lära sig på det hårda sättet), programmera iCal (kan krascha och är inte idiotsäkert) eller välja ett fastighetssystem (PMS) som Hostfully. Med ett PMS importerar du bara dina fastigheter på alla annonssajter och programvaran hanterar kalendern åt dig.
Vilka bekvämligheter är gäster i semesterbostäder villiga att betala mer för?
Ett snabbt sätt att öka intäkterna från semesterbostäder är att erbjuda bekvämligheter som gäster är villiga att betala mer för. Det ger dig inte bara en fördel gentemot dina konkurrenter, utan det blir också ett enkelt sätt att motivera ett högre pris per natt för potentiella gäster. Utmaningen är att veta vilka dessa bekvämligheter är så att du inte spenderar för mycket på extrafunktioner som gäster inte vill ha.
Komma igång: Det första steget är konkurrentanalys. Titta på hur mycket du tar betalt per natt och jämför med andra. Vilka bekvämligheter erbjuder dina konkurrenter som du inte gör? Notera sedan hur de marknadsför dessa bekvämligheter till potentiella gäster i annonsbeskrivningen och bilderna. Denna analys kommer att vara användbar när du optimerar dina annonser på Airbnb och Vrbo. Ditt sista steg är att bekräfta dina resultat med data. Specifikt, denna rapport om bekvämligheter som tilltalar gäster delar upp det efter geografiskt område. Inte överraskande är önskvärda bekvämligheter för strandhus annorlunda än för alpstugor.
Hur bör operatörer av semesterbostäder justera sina priser för säsongsvariationer?
Värdar och förvaltare av korttidsuthyrning som ”ställer in och glömmer” ett pris per natt tar i slutändan för lite betalt. Det beror på att det är både vetenskap och konst att veta hur mycket man ska ta betalt. Utöver det spårar de flesta värdar och förvaltare inte avgörande analyser för semesterbostäder. Många känner att om du höjer priserna för högt kommer beläggningen att sjunka. Men ibland är det inte en dålig sak. Förvirrande, eller hur?
Komma igång: Det finns två tillvägagångssätt för att hitta det optimala priset per natt för dina semesterbostäder: gör-det-själv eller automatisering.
Om du väljer att göra det själv, titta på hur mycket dina konkurrenter tar betalt. Ta hänsyn till bekvämligheter och läge jämfört med dina egna fastigheter. Uppskatta sedan när säsongstoppar kommer att inträffa och höj priserna för helger. För att få en uppfattning om säsongsförändringar kan du kolla in gratis dataset som Future Bookings Report.
Problemet med gör-det-själv-metoden är hur tidskrävande den är. Det är här programvara för dynamisk prissättning verkligen lyser. I korthet tittar dynamisk prissättning på närliggande konkurrenter, dina vakansgrader och marknadstrender. AI:n bearbetar variablerna och kommer fram till optimerade dagspriser. Om det finns en uppgång uppdaterar dynamisk prissättning automatiskt dina priser. Dynamisk prissättning är ett av dessa ”ställ in och glöm”-verktyg som varje förvaltare av semesterbostäder bör överväga. I värsta fall går prenumerationskostnaden jämnt upp med den extra inkomsten. Men majoriteten av förvaltare av semesterbostäder rapporterar betydande intäktsökningar.
Hur identifierar och åtgärdar du ineffektiva processer i din verksamhet med semesterbostäder?
Många värdar och förvaltare kommer in i branschen för semesterbostäder för kompletterande inkomst. De börjar med en fastighet, men när de väl inser inkomstpotentialen för korttidsuthyrning utökar de sin portfölj. När verksamheten växer blir den beroende av en lappverk av processer för att hantera dagliga aktiviteter.
Problemet med processer som byggs upp över tid är att de kanske inte är effektiva. Och ineffektiva processer kan kosta dig i längden. Tänk på all den bortslösade tiden med att mata in data i ett kalkylblad. Ett snabbt sätt att öka intäkterna från semesterbostäder är att titta på varje affärsprocess och ta reda på om det finns ett bättre sätt att göra saker på.
Relaterat inlägg: Prissättningsstrategi för semesterbostäder: Hur man prissätter som ett proffs
Komma igång: För att få en bättre förståelse för de varierande nivåerna av sofistikering i förvaltning av semesterbostäder, börja med att titta på hur andra förvaltare strukturerar sina processer. Vårt branschledande dokument tittade på varje process för förvaltning av semesterbostäder och kartlade vägen till effektivitet. Hur gäller detta dig? Titta bara på var du befinner dig i matrisen och implementera nästa nivå. Det finns ingen anledning att uppfinna hjulet på nytt.
Vilka uppgifter för semesterbostäder kan du automatisera för att spara tid och öka inkomsten?
Hur mycket tid lägger du på repetitiva uppgifter framför en skärm? För vissa är det att generera ägarrapporter. För andra är det att koordinera städare. Ställ dig nu denna fråga: om det är en repetitiv uppgift, kan en dator göra det åt mig? Här är en ledtråd: svaret är alltid ja.
Komma igång: Härhar du två alternativ. Det första är med Zapier. Zapier kan få två appar att fungera tillsammans. Så du vill importera intäkter från Airbnb till ett kalkylblad? Inga problem, Zapier kan koppla ihop de två. Det andra är med ett PMS. Till skillnad från Zapier är ett dedikerat PMS för korttidsuthyrning specialbyggt för vår branschs processer. Det innebär mer tillförlitlighet och fler funktioner som värdar och förvaltare använder. PMS integrerar också med tredjepartsappar, vilket gör det möjligt att automatisera nästan vilken process som helst. Här är några fallstudier om hur ett PMS kan öka dina intäkter:
- Minska tiden personalen lägger på gästkommunikation
- Underlätta gästincheckning via smarta lås
- Automatisera repetitiva uppgifter
- Koordinera flera tredjepartsappar för att minska arbetsbelastningen
Hur genererar merförsäljning av semesterbostäder som sen utcheckning extra inkomst?
Vi har tittat på att öka intäkterna genom att minska kostnader eller öka intäkter. Det finns dock också ett tredje alternativ: att skapa helt nya intäktsströmmar. Värdar och förvaltare som har tagit detta trick från hotellbranschen rapporterar två fördelar. De tjänar inte bara mer, utan de förbättrar också gästupplevelsen (vilket leder till fler 5-stjärniga recensioner).
Komma igång: Att sälja förmåner som tidig incheckning, sen utcheckning eller städning mitt under vistelsen brukade vara komplicerat. Digitala guideböcker löser dock detta problem åt dig. Till exempel inkluderar Hostfullys guideboksplattform en Marketplace-funktion. Skapa bara din egen merförsäljning och anslut en betalningsprocessor som PayPal eller Stripe. Detta är en enkel intäktsökning att prova eftersom Hostfully erbjuder en gratis provperiod för guideböcker.
Hur kan smart hemteknik minska driftskostnaderna för semesterbostäder?
En mindre artig gäst kan skära ner din inkomst genom att lämna ett fönster öppet medan luftkonditioneringen är på för fullt. En smart termostat kan hjälpa dig att övervaka ditt hems temperatur på distans och försäkra dig mot bortslösad uppvärmning och kylning. Dina gäster kommer sannolikt att uppskatta den högteknologiska, automatiserade klimatkontrollen, och du kan vara lugn i vetskapen om att dina energiräkningar inte kommer att överraska dig.
Komma igång: Lägg till dörr-, fönster-, rörelse- och vattenläckagesensorer för att varna dig för bortslösade verktyg. Vissa sensorer fungerar med programvara som integreras i din PMS-leverantör. Denna bonusfunktion gör det möjligt att sänka och höja temperaturen baserat på in- och utcheckningstider.
Hur förbättrar kontakt med gäster intäkterna från semesterbostäder över tid?
Att gå den extra milen kan hjälpa dina gäster att känna sig hemma i din semesterbostad. Ta dig lite extra tid att få kontakt med dem och gör dig tillgänglig för att svara på frågor eller ta hand om deras önskemål. Ett enkelt telefonsamtal i början av en bokning visar dina gäster att de är välkomna i ditt hem och att deras upplevelse är viktig för dig.
Komma igång: Att dela några rekommendationer och förklara det bästa sättet för dina gäster att kontakta dig kan hjälpa dem att slappna av. Dessutom kan det att visa att du är en välkomnande värd uppmuntra dem att göra uthyrningen av din semesterbostad till en årlig tradition.
Hur bygger du en marknadsföringsplan för semesterbostäder som driver fler bokningar?
All hemförbättring i världen kan inte hjälpa dina gäster att hitta din annons. Att skapa en marknadsföringsplan för din hyresfastighet kan säkerställa att du når din lägenhets maximala potentiella publik. Börja med att publicera din annons på sociala mediekanaler och be dina gäster att dela din annons med sina vänner.
Komma igång: Lista de gemensamma intressena hos personer som tenderar att gilla din typ av fastighet och det omgivande området, planera sedan individuella steg för hur din marknadsföring kan nå varje intresse. Om ditt område till exempel erbjuder vandring och backpacking-möjligheter, försök att marknadsföra din fastighet online i vandring- och äventyrsgrupper.
Vanliga frågor om att öka intäkterna från semesterbostäder
Hur mycket kostar professionell fotografering av semesterbostäder?
Kostnaderna för professionell fotografering av semesterbostäder varierar, men att anlita en frilansförfattare för annonsbeskrivningar kostar vanligtvis $25 till $40 per annons på plattformar som Upwork. Fotograferingskostnader beror på din marknad, men professionella bilder presterar konsekvent bättre än gör-det-själv-foton när det gäller klickfrekvens och bokningskonverteringar, vilket gör dem till en av de investeringar med högst avkastning för en hyresannons.
Vad är distribution via flera kanaler för semesterbostäder?
Distribution via flera kanaler innebär att du annonserar din semesterbostad på flera bokningsplattformar samtidigt, såsom Airbnb, Vrbo, Booking.com och HomeToGo. Detta ökar antalet potentiella gäster som ser din fastighet, minskar vakansgraden och ger operatörer mer prissättningsutrymme. Ett fastighetssystem hanterar kalendersynkronisering över kanaler för att förhindra dubbelbokningar.
Vad är dynamisk prissättning och hur fungerar det för korttidsuthyrning?
Programvara för dynamisk prissättning justerar automatiskt dina priser per natt baserat på faktorer som närliggande konkurrentpriser, lokala efterfrågetrender, din nuvarande vakans och säsongsmönster. Programvaran uppdaterar priserna kontinuerligt utan manuell inmatning. De flesta förvaltare av semesterbostäder som använder dynamisk prissättning rapporterar meningsfulla intäktsökningar, där prenumerationskostnaden vanligtvis kompenseras av den extra inkomst som genereras.
Vilken merförsäljning kan operatörer av semesterbostäder erbjuda gäster?
Vanlig merförsäljning för semesterbostäder inkluderar tidig incheckning, sen utcheckning, städning mitt under vistelsen, lokala upplevelsepaket och välkomstkorgar. Dessa skapar ytterligare intäktsströmmar utöver priset per natt och förbättrar ofta gästnöjdheten, vilket leder till bättre recensioner. Digitala guideboksplattformar med en inbyggd marknadsplats gör det enkelt att erbjuda och ta emot betalning för merförsäljning.
Hur kan ett fastighetssystem öka intäkterna från semesterbostäder?
Ett fastighetssystem centraliserar verksamheten över annonser, automatiserar gästkommunikation, synkroniserar kalendrar över bokningskanaler, koordinerar städscheman och integrerar med dynamisk prissättning och smarta hemverktyg. Genom att minska tiden som läggs på manuella uppgifter kan operatörer hantera fler fastigheter med samma team och undvika kostsamma fel som dubbelbokningar.
Vilka bekvämligheter ökar priserna per natt för semesterbostäder mest?
De mest värdefulla bekvämligheterna varierar beroende på marknad och fastighetstyp. Strandfastigheter tenderar att kräva premier för utomhusduschar och strandutrustning, medan bergstugor drar nytta av bubbelpool och eldstäder. Det mest tillförlitliga tillvägagångssättet är konkurrentanalys kombinerat med data från bekvämlighetsrapporter segmenterade efter region, som visar vad gäster på din specifika marknad faktiskt är villiga att betala mer för.
Hur hjälper smart hemteknik operatörer av semesterbostäder att spara pengar?
Smarta termostater, dörrsensorer, fönstesensorer och vattenläckagedetektorer hjälper operatörer att övervaka fastigheter på distans och förhindra onödiga elkostnader. Vissa enheter integreras direkt med programvara för fastighetsförvaltning, vilket möjliggör automatiska temperaturjusteringar kopplade till in- och utcheckningstider. Detta minskar energislöseri utan att kräva manuell övervakning mellan gästvistelser.
Vill du omsätta dessa strategier i praktiken?
Hostfullys plattform för fastighetsförvaltning samlar kanaldistribution, automatiserade meddelanden, integrationer för dynamisk prissättning och verktyg för merförsäljning på ett ställe. Boka en gratis demo för att se hur det fungerar.