TL;DR
- Loma-asuntojen ylläpitäjät voivat kasvattaa tuloja hankkimatta uusia kohteita optimoimalla ilmoituksia, hinnoittelua, jakelukanavia ja toimintaa.
- Monikanavajakelu, dynaaminen hinnoittelu ja lisämyynti, kuten myöhäinen uloskirjautuminen, ovat tehokkaimpien tulojen kasvattamiskeinojen joukossa.
- Automaatio kiinteistönhallintajärjestelmän avulla vähentää toistuviin tehtäviin käytettyä aikaa ja parantaa suoraan kannattavuutta.
- Mukavuudet, vieraskokemus ja jäsennelty markkinointisuunnitelma kumuloituvat ajan myötä korkeammaksi käyttöasteeksi ja paremmiksi arvosteluiksi.
Lyhytaikaisten ja loma-asuntojen suosion jatkaessa kasvuaan matkailijoiden keskuudessa loma-asuntojen hallinnasta on nopeasti muodostumassa sivutoimista täysimittaisia yrityksiä. Kasvu (ja sen myötä lisääntyneet tulot) saavutetaan yleensä hankkimalla uusia kohteita. Vaikka portfolion koon laajentaminen on erinomainen tapa kasvattaa tuloja, on usein helpompaa ja vähemmän riskialtista optimoida olemassa olevia tulovirtoja. Tässä artikkelissa tarkastellaan kymmentä tapaa kasvattaa loma-asunnon tuloja nykyisillä kohteillasi.
Huomautus: Ymmärtäen, että jotkut vuokranantajat ja isännöitsijät toimivat pienillä voittomarginaaleilla, tarjoamme sekä tee-se-itse- että maksullisia ratkaisuja kuhunkin strategiaan aina kun mahdollista.
Miten ilmoituksesi kuvaus ja kuvat vaikuttavat loma-asunnon varauksiin?
Sinulla on vain yksi mahdollisuus tehdä ensivaikutelma potentiaalisiin vieraisiin, jotka vierailevat loma-asuntojen ilmoitussivustoilla, kuten Airbnb ja Vrbo. Siksi kuvauksesi ja kuvasi tulisi olla ”koukku”, joka tuo vieraat luoksesi. Ilmoitustesi päivittäminen tarkkojen ja hyvin kirjoitettujen kuvausten sekä teräväpiirtoisten valokuvien avulla tuottaa kaksi vaikutusta. Ensinnäkin ilmoituksesi muuntavat enemmän kävijöitä varauksiksi. Toiseksi mitä houkuttelevampia kuvasi ovat, sitä useammat kävijät napsauttavat ilmoitusta saadakseen lisätietoja. Nämä napsautukset lähettävät signaalin ilmoitussivuston hakukoneelle, että kohteet kiinnostavat heidän kävijöitään. Tuloksena on, että kohteet sijoittuvat korkeammalle hakutuloksissa. Tämä johtaa myös useampiin varauksiin.
Aloittaminen: Ilmoituskuvausten päivittämistä varten selaa Airbnb:tä, Vrbota, Booking.comia ja HomeToGoa nähdäksesi, mitä kilpailijasi tekevät alueellasi. Etsi avainsanoja, joita he ”täyttävät” kuvauksiin, ja tee luettelo. Kirjoitusosuutta varten voit palkata freelancerin sivustoilta, kuten Upwork.com, tekemään sen puolestasi (noin 25–40 $ per ilmoitus). Sinun on lähetettävä luonnos ja kuvat. Kuvien osalta suosittelemme ammattilaisen käyttöä. Varmasti se on kustannus, mutta tulokset ovat aina parempia kuin tee-se-itse-lähestymistapa, ellet omaa valokuvaustaitoja.
Miten monikanavajakelu kasvattaa loma-asunnon tuloja?
Vuokranantajille ja isännöitsijöille tehdyn kyselyn mukaan noin 40 % varauksista tulee Airbnb:stä ja toiset 20 % Vrbosta. Ne, joilla on alle 10 kohdetta, luottavat näihin sivustoihin 90 % varauksistaan. Jos etsit helppoa tapaa kasvattaa loma-asunnon tuloja, suoraviivainen taktiikka on lisätä paikkojen määrää, joissa kohteitasi on listattu. Sitä kutsutaan monikanavajakeluksi. Sen sijaan, että listaisit vain Airbnb:ssä, listaat myös Vrbossa, HomeToGossa, Booking.comissa jne.
Monikanavajakelu kasvattaa tuloja lisäämällä potentiaalisten vieraiden määrää, jotka näkevät kohteitasi. Tämä vähentää vajaakäyttöastettasi, mikä puolestaan mahdollistaa yöhinnan nostamisen. Molemmat kasvattavat loma-asunnon tuloja.
Aloittaminen: Ensimmäinen askeleesi on ymmärtää monikanavajakelun yksityiskohdat (käymme läpi jokaisen yksityiskohdan tässä asiakirjassa). Voit myös tutustua tähän tapaustutkimukseen nähdäksesi, miten se auttoi vuokranantajaa. Suurin haaste monikanavajakelun kanssa on kaksoisvarausten hallinta. Tarvitset järjestelmän hallitaksesi kohteidesi muuttumista ei-saataville yhdellä sivustolla, kun ne varataan toisella. Vuokranantajilla ja isännöitsijöillä on tässä kolme vaihtoehtoa: manuaalinen lähestymistapa (tämä isännöitsijä oppi sen kantapään kautta), iCal-ohjelmointi (voi kaatua eikä ole luotettava) tai kiinteistönhallintaohjelmiston (PMS) valitseminen, kuten Hostfully. PMS:n avulla tuot vain kohteet kaikille ilmoitussivustoille, ja ohjelmisto hoitaa kalenterin puolestasi.
Mistä mukavuuksista loma-asunnon vieraat ovat valmiita maksamaan enemmän?
Nopea tapa kasvattaa loma-asunnon tuloja on tarjota mukavuuksia, joista vieraat ovat valmiita maksamaan enemmän. Se ei ainoastaan anna sinulle etulyöntiaseman kilpailijoihisi nähden, vaan se on myös helppo tapa perustella korkeampi yöhinta potentiaalisille vieraille. Haaste on tietää, mitkä nuo mukavuudet ovat, jotta et kuluta liikaa lisäominaisuuksiin, joita vieraat eivät halua.
Aloittaminen: Ensimmäinen askel on kilpailija-analyysi. Katso, kuinka paljon veloitat per yö, ja vertaa sitä muihin. Mitä mukavuuksia kilpailijasi tarjoavat, joita sinulla ei ole? Seuraavaksi huomioi, miten he markkinoivat näitä mukavuuksia potentiaalisille vieraille ilmoituskuvauksessa ja kuvissa. Tämä tutkimus on hyödyllinen, kun optimoit ilmoituksiasi Airbnb:ssä ja Vrbossa. Viimeinen askeleesi on vahvistaa havaintosi datalla. Erityisesti tämä raportti vieraita houkuttelevista mukavuuksista erittelee sen maantieteellisen alueen mukaan. Ei ole yllättävää, että rantakotien toivotut mukavuudet eroavat alppimökkien mukavuuksista.
Miten loma-asuntojen ylläpitäjien tulisi säätää hintojaan kausivaihteluiden mukaan?
Lyhytaikaisten vuokrausten vuokranantajat ja isännöitsijät, jotka ”asettavat ja unohtavat” yöhinnan, päätyvät aliveloittamaan. Tämä johtuu siitä, että tietäminen, kuinka paljon veloittaa, on sekä tiedettä että taidetta. Tämän lisäksi useimmat vuokranantajat ja isännöitsijät eivät seuraa tärkeitä loma-asuntojen analytiikkatietoja. Monet kokevat, että jos hintoja nostetaan liian korkeiksi, käyttöaste laskee. Mutta joskus se ei ole huono asia. Hämmentävää, eikö?
Aloittaminen: On olemassa kaksi lähestymistapaa optimaalisen yöhinnan löytämiseksi loma-asunnoillesi: tee-se-itse tai automaatio.
Jos valitsit tee-se-itse-lähestymistavan, katso, kuinka paljon kilpailijasi veloittavat. Ota huomioon mukavuudet ja sijainti verrattuna omiin kohteisiisi. Arvioi sitten, milloin kausivaihtelun piikit tapahtuvat, ja nosta hintoja viikonlopuiksi. Saadaksesi käsityksen kausivaihteluista voit tutustua ilmaisiin tietoaineistoihin, kuten Future Bookings Report.
Tee-se-itse-lähestymistavan ongelma on, kuinka aikaa vievää se on. Tässä dynaaminen hinnoitteluohjelmisto todella loistaa. Pähkinänkuoressa dynaaminen hinnoittelu tarkastelee läheisiä kilpailijoita, vajaakäyttöasteitasi ja markkinatrendejä. Tekoäly käsittelee muuttujat ja tuottaa optimoidut päivittäiset hinnat. Jos tapahtuu nousu, dynaaminen hinnoittelu päivittää hintasi automaattisesti. Dynaaminen hinnoittelu on yksi niistä ”aseta ja unohda” -työkaluista, jotka jokaisen loma-asunnon isännöitsijän tulisi harkita. Pahimmassa tapauksessa tilausmaksu menee tasan lisätulojen kanssa. Mutta suurin osa loma-asuntojen isännöitsijöistä raportoi merkittävistä tulojen kasvusta.
Miten tunnistaa ja korjata tehottomat prosessit loma-asuntoliiketoiminnassasi?
Monet vuokranantajat ja isännöitsijät tulevat loma-asuntoalalle lisätulojen vuoksi. He aloittavat yhdellä kohteella, mutta kun he ymmärtävät lyhytaikaisten vuokrausten tulontuottopotentiaalin, he laajentavat portfoliotaan. Liiketoiminnan kasvaessa se alkaa luottaa prosessien tilkkutäkkiin päivittäisten toimintojen hallinnassa.
Ajan myötä rakennettujen prosessien ongelma on, että ne eivät välttämättä ole tehokkaita. Ja tehottomat prosessit voivat maksaa sinulle pitkällä aikavälillä. Ajattele kaikkea sitä hukkaan heitettyä aikaa tietojen syöttämisessä laskentataulukkoon. Nopea tapa kasvattaa loma-asunnon tuloja on tarkastella jokaista liiketoimintaprosessia ja selvittää, onko olemassa parempi tapa tehdä asioita.
Aiheeseen liittyvä artikkeli: Loma-asunnon hinnoittelustrategia: Miten hinnoitella kuin ammattilainen
Aloittaminen: Saadaksesi paremman käsityksen loma-asuntojen hallinnan vaihtelevista kehittyneisyystasoista aloita tarkastelemalla, miten muut isännöitsijät jäsentävät prosessinsa. Meidän alan johtava asiakirja tarkasteli jokaista loma-asuntojen hallintaprosessia ja kartoitti polun tehokkuuteen. Miten tämä koskee sinua? Katso vain, missä olet matriisissa, ja ota käyttöön seuraava taso. Ei ole mitään järkeä keksiä pyörää uudelleen.
Mitä loma-asuntotehtäviä voit automatisoida säästääksesi aikaa ja kasvattaaksesi tuloja?
Kuinka paljon aikaa käytät toistuviin tehtäviin näytön edessä? Joillekin se on omistajien raporttien luomista. Toisille se on siivoojien koordinointia. Kysy nyt itseltäsi tämä kysymys: jos se on toistuva tehtävä, voiko tietokone tehdä sen puolestani? Tässä vihje: vastaus on aina kyllä.
Aloittaminen: Tässä sinulla on kaksi vaihtoehtoa. Ensimmäinen on Zapier. Zapier voi saada mitkä tahansa kaksi sovellusta toimimaan yhdessä. Haluatko siis tuoda tulot Airbnb:stä laskentataulukkoon? Ei ongelmaa, Zapier voi yhdistää nämä kaksi. Toinen on PMS. Toisin kuin Zapier, omistettu lyhytaikaisten vuokrausten PMS on rakennettu nimenomaan alan prosesseja varten. Tämä tarkoittaa enemmän luotettavuutta ja enemmän ominaisuuksia, joita vuokranantajat ja isännöitsijät käyttävät. PMS:t integroituvat myös kolmannen osapuolen sovellusten kanssa, mikä mahdollistaa lähes minkä tahansa prosessin automatisoinnin. Tässä muutamia tapaustutkimuksia siitä, miten PMS voi kasvattaa tulojasi:
- Vähennä henkilöstön viestintään vieraiden kanssa käyttämää aikaa
- Helpota vieraiden sisäänkirjautumista älylukoilla
- Automatisoi toistuvat tehtävät
- Koordinoi useita kolmannen osapuolen sovelluksia työmäärän vähentämiseksi
Miten loma-asunnon lisämyynti, kuten myöhäinen uloskirjautuminen, tuottaa lisätuloja?
Olemme tarkastelleet tulojen kasvattamista vähentämällä kuluja tai lisäämällä tuloja. On kuitenkin myös kolmas vaihtoehto: täysin uusien tulovirtojen luominen. Vuokranantajat ja isännöitsijät, jotka ovat ottaneet tämän tempun hotellialalta, raportoivat kahdesta hyödystä. He eivät ainoastaan ansaitse enemmän, vaan he myös parantavat vieraskokemusta (mikä johtaa useampiin 5 tähden arvosteluihin).
Aloittaminen: Etujen, kuten aikaisen sisäänkirjautumisen, myöhäisen uloskirjautumisen tai oleskelun aikaisten siivousten, myyminen oli aiemmin monimutkaista. Digitaaliset opaskirjat kuitenkin ratkaisevat tämän ongelman puolestasi. Esimerkiksi Hostfullyn opaskirja-alusta sisältää Marketplace-ominaisuuden. Luo vain oma lisämyyntisi ja yhdistä maksunkäsittelijä, kuten PayPal tai Stripe. Tämä on helppo tulojen kasvattamiskeino kokeiltavaksi, koska Hostfully tarjoaa ilmaisen opaskirjakokeilun.
Miten älykotiteknologia vähentää loma-asunnon käyttökustannuksia?
Vähemmän kohtelias vieras voi syödä tulojasi jättämällä ikkunan auki samalla kun ilmastointi puhaltaa täysillä. Älythermostaatti voi auttaa sinua seuraamaan kotisi lämpötilaa etänä ja suojata sinua hukatulta lämmitykseltä ja jäähdytykseltä. Vieraasi todennäköisesti nauttivat korkean teknologian automaattisesta ilmastoinnin hallinnasta, ja voit olla rauhassa tietäen, että energialaskusi eivät yllätä sinua.
Aloittaminen: Lisää ovi-, ikkuna-, liike- ja vesivuotoanturit hälyttämään sinua hukatuista käyttökustannuksista. Jotkin anturit toimivat ohjelmistolla, joka integroituu PMS-palveluntarjoajaasi. Tämä bonusominaisuus mahdollistaa lämpötilan laskemisen ja nostamisen sisään- ja uloskirjautumisaikojen perusteella.
Miten yhteyden luominen vieraisiin parantaa loma-asunnon tuloja ajan myötä?
Ylimääräisen vaivan näkeminen voi auttaa vieraitasi tuntemaan olonsa kotoisaksi loma-asunnossasi. Käytä hieman ylimääräistä aikaa yhteyden luomiseen heidän kanssaan ja ole käytettävissä vastaamaan kysymyksiin tai huolehtimaan heidän pyynnöistään. Yksinkertainen puhelinsoitto varauksen alussa osoittaa vieraillesi, että he ovat tervetulleita kotiisi ja että heidän kokemuksensa on sinulle tärkeä.
Aloittaminen: Muutaman suosituksen jakaminen ja selittäminen parhaasta tavasta, jolla vieraasi voivat ottaa sinuun yhteyttä, voi auttaa heitä rentoutumaan. Lisäksi sen osoittaminen, että olet vieraanvarainen vuokranantaja, voi rohkaista heitä tekemään loma-asuntosi vuokraamisesta vuosittaisen perinteen.
Miten rakennat loma-asunnon markkinointisuunnitelman, joka tuottaa enemmän varauksia?
Kaikki maailman kodin kunnostus ei voi auttaa vieraitasi löytämään ilmoitustasi. Markkinointisuunnitelman luominen vuokrakohteellesi voi varmistaa, että tavoitat asuntosi maksimaalisen potentiaalisen yleisön. Aloita julkaisemalla ilmoituksesi sosiaalisen median kanavilla ja pyydä vieraitasi jakamaan ilmoituksesi ystävilleen.
Aloittaminen: Listaa ihmisten yleiset kiinnostuksen kohteet, jotka yleensä pitävät kohteesi tyylistä ja ympäröivästä alueesta, ja suunnittele sitten yksittäiset vaiheet sille, miten markkinointisi voi tavoittaa kunkin kiinnostuksen kohteen. Jos alueellasi on esimerkiksi vaellus- ja retkeilymahdollisuuksia, yritä mainostaa kohdettasi verkossa vaellus- ja seikkailuryhmissä.
Usein kysytyt kysymykset loma-asunnon tulojen kasvattamisesta
Kuinka paljon ammattimainen loma-asunnon valokuvaus maksaa?
Ammattimaisen loma-asunnon valokuvauksen kustannukset vaihtelevat, mutta freelance-kirjoittajan palkkaaminen ilmoituskuvauksiin maksaa tyypillisesti 25–40 $ per ilmoitus alustoilla, kuten Upwork. Valokuvauksen kustannukset riippuvat markkinoistasi, mutta ammattimaiset kuvat suoriutuvat johdonmukaisesti paremmin kuin tee-se-itse-valokuvat klikkausprosenteissa ja varauskonversioissa, mikä tekee niistä yhden korkeimman tuoton sijoituksista vuokrausilmoitukselle.
Mikä on loma-asuntojen monikanavajakelu?
Monikanavajakelu tarkoittaa loma-asuntosi listaamista useille varausalustoille samanaikaisesti, kuten Airbnb, Vrbo, Booking.com ja HomeToGo. Tämä lisää potentiaalisten vieraiden määrää, jotka näkevät kohteesi, vähentää vajaakäyttöastetta ja antaa ylläpitäjille enemmän hinnoitteluvoimaa. Kiinteistönhallintajärjestelmä hoitaa kalenterin synkronoinnin kanavien välillä kaksoisvarausten estämiseksi.
Mikä on dynaaminen hinnoittelu ja miten se toimii lyhytaikaisissa vuokrauksissa?
Dynaaminen hinnoitteluohjelmisto säätää automaattisesti yöhintojasi tekijöiden, kuten läheisten kilpailijoiden hintojen, paikallisten kysyntätrendien, nykyisen vajaakäyttösi ja kausivaihteluiden, perusteella. Ohjelmisto päivittää hintoja jatkuvasti ilman manuaalista syöttöä. Useimmat loma-asuntojen isännöitsijät, jotka ottavat käyttöön dynaamisen hinnoittelun, raportoivat merkittävistä tulojen kasvusta, ja tilausmaksu tyypillisesti kompensoituu syntyvien lisätulojen myötä.
Mitä lisämyyntiä loma-asuntojen ylläpitäjät voivat tarjota vieraille?
Yleisiä loma-asuntojen lisämyyntejä ovat aikainen sisäänkirjautuminen, myöhäinen uloskirjautuminen, oleskelun aikaiset siivoukset, paikalliset elämyspaketit ja tervetuliaiskorit. Nämä luovat lisätulovirtoja yöhinnan lisäksi ja parantavat usein vieraiden tyytyväisyyttä, mikä johtaa parempiin arvosteluihin. Digitaaliset opaskirja-alustat, joissa on sisäänrakennettu markkinapaikka, helpottavat lisämyynnin tarjoamista ja maksujen keräämistä.
Miten kiinteistönhallintajärjestelmä kasvattaa loma-asunnon tuloja?
Kiinteistönhallintajärjestelmä keskittää toiminnot ilmoitusten välillä, automatisoi vierasviestinnän, synkronoi kalenterit varauskanavien välillä, koordinoi siivousaikataulut ja integroituu dynaamiseen hinnoitteluun ja älykotityökaluihin. Vähentämällä manuaalisiin tehtäviin käytettyä aikaa ylläpitäjät voivat hallita enemmän kohteita samalla tiimillä ja välttää kalliita virheitä, kuten kaksoisvarauksia.
Mitkä mukavuudet nostavat loma-asunnon yöhintoja eniten?
Arvokkaimmat mukavuudet vaihtelevat markkinoiden ja kohdetyypin mukaan. Rantakohteet yleensä saavat preemioita ulkosuihkuista ja rantatarvikkeista, kun taas vuoristomökit hyötyvät kylpytynnöreistä ja takasta. Luotettavin lähestymistapa on kilpailija-analyysi yhdistettynä alueittain segmentoitujen mukavuusraporttien dataan, jotka osoittavat, mistä vieraat juuri sinun markkinoillasi ovat todella valmiita maksamaan enemmän.
Miten älykotiteknologia auttaa loma-asuntojen ylläpitäjiä säästämään rahaa?
Älythermostaatit, ovianturit, ikkunaanturit ja vesivuotohavaitsijat auttavat ylläpitäjiä valvomaan kohteita etänä ja estämään tarpeettomat käyttökustannukset. Jotkin laitteet integroituvat suoraan kiinteistönhallintaohjelmistoon, mikä mahdollistaa automaattiset lämpötilasäädöt, jotka on sidottu sisään- ja uloskirjautumisaikoihin. Tämä vähentää energian hukkaa ilman, että vaaditaan manuaalista valvontaa vieraiden oleskelujen välillä.
Haluatko ottaa nämä strategiat käyttöön?
Hostfullyn kiinteistönhallinta-alusta yhdistää jakelukanavat, automaattisen viestinnän, dynaamisen hinnoittelun integraatiot ja lisämyyntityökalut yhteen paikkaan. Varaa ilmainen esittely nähdäksesi, miten se toimii.